从2019年的喧嚣期，到2020年的平稳期，电子烟行业逐渐进入了寡头时代。我们关注科技互联网的明争冷战，电子烟行业实在也存在没有硝烟的战争，每个公司的生长思绪也值得玩味。

这个案例可以供人人品鉴。

在互联网行业，我们经常体贴一个词，下沉。不仅意味着低价，更意味着更多圈层和场景。

电子烟行业也有这个动作。

纽交所上市公司RELX悦刻近期推出新产物悦刻微风，售价49元。这是悦刻首次宣布入门级产物。

与其它品牌的入门级产物差异，悦刻微风可充电、可换弹，主打性价比，这意味着一个有实力的选手要举行降维袭击了。

如业内人所知，一样平常可换弹产物基本都在100元以上，这会让许多想实验，却暂时不知道若何选择的老烟民被挡在门外，事实许多人平时一包烟才几块十几块钱。也意味着一个电子烟品牌获取新用户、让老用户切换品牌的成本很高。

对悦刻自己来说，入门产物让其产物类型加倍完善，可以笼罩更多成年用户和更多场景。

从悦刻的股价走势的反映来看，这款新品似乎没有引起资源市场的热捧。悦刻微风宣布后股价并没有大幅提升，反而还呈下降走势。

但脱离二级市场，从行业角度说，悦刻进军入门级产物，势必会给市场其他竞争对手带来更大的压力。

那么对谁的压力更大呢？

已往一两年，这个行业里的选手死的死，伤的伤，幸亏另有不少品牌好好在世。

据蓝洞新消费宣布的品牌排行显示，前五名包罗悦刻、YOOZ、铂德、雪加、魔笛。从份额上来说，悦刻从2019年的53.43%上升到2020年的79.92%，大幅度挤压了其他品牌的空间。

从榜单可以看出，电子烟行业生长迅速，转变极快。一年时间，一个品牌可以销声匿迹，一个品牌也可以荣登三甲。

值得注重的是，其中排行第二的YOOZ在2020年5月份打响了所谓电子烟行业的首个“价钱战”，推出了“9.9元”入门级低价换弹烟杆YOOZmini。它把入门产物作为重头生长的缘故原由在于：

首创人蔡跃栋以为，自从线上禁售后，行业生长就遇到瓶颈，低价产物会是大趋势；可以快速高效的获取终端客户，形成稳固的烟弹复购，实现更好的盈利；用户基数大了，只会让烟弹卖得更多；一家新开的专卖店通过入门级产物可以更快开拓用户，并随着专卖店用户基数的变大，逐步把客户指导到中高端烟杆的销售。

总结来说，思绪就是“低价——用户基数——复购——中高端”。

蔡跃栋此前接受采访时透露，从烟弹的出货总量，渠道的数目和终端的用户量都能判断其处于老二的职位。入门产物也动员了署理商签约量。

固然，以上都是一家公司在较为完善环境下的逻辑自洽，现在头部公司悦刻进来了，就有可能对其逻辑各个击破。

现在的悦刻微风的49元订价是套装价钱，已经是原有订价系统外的五折之上了，信托会有许多新用户举行实验。

悦刻的用户基数更大，基于已往3年供应链结构，在规模效应和成本控制上也有优势，有能力在保质的同时进一步推出价钱更低的入门级产物。推出价钱更低的产物，无疑会动员更多的复购率，从而有更多用户实验中高端，一二名的差距会进一步拉大，对偕行的杀伤力不小。

反观YOOZ在下沉市场的一系列市场打法，听着很熟悉，很像拼多多农村笼罩都会的作战手法，拼多多靠砍一刀这种社交流量方式积累了大量用户，YOOZ也曾在2019年搞起了“新微商营销”。

但这个行业搞裂变跟拼多多照样有很大差异，首先用微商搞销售有随时被禁的风险，二是被指涉嫌传销，三是招募的一级级的合资人本质是消费者，最终能不能卖出去、会不会货被砸在手里也纷歧定，四是当前微商卖赝品并不少见，很难管控。

有个小插曲：行政处罚决议书显示，YOOZ的主体北京奇雾科技有限公司于2019年1月份至2019年11月在公司网站上制作并宣布“1颗烟弹≈3包烟”等内容与现实商品性能不符、“远低于行业平均漏油率”的内容无法提供数据依据。整个环节中北京奇雾科技有限公司广告用度无法盘算。

也就是说，无论打一二线市场，照样下沉市场，照样需要有过硬的研发水平来保证产物质量，但这个行业大多照样贴牌生产。

另外，三言财经也以为，与其执着打价钱战， YOOZ等排在市场2-5位的企业也可以和悦刻一样，在雾化手艺的基础上，寻找其他的时机。

好比悦刻最近也宣布了一款将雾化手艺应用到“大康健”偏向的雾化产物草木山谷。该产物将传统草本质料纯化处置后保留小分子有用因素，再溶入雾化液。听说，现在悦刻还和几家制药企业开启互助，实验开发新型雾化吸入药物。

这个动作意味着该行业未来也不仅仅是电子烟这一种形态，企业也应该提高抗风险能力和更多有价值的事情。

往后两年，电子烟行业的名目应该会继续更改，若是行业内公司纷纷结构一些更有价值的领域，竞争态势可能更有看头。

注：本文的新用户指成年用户，12月1日，中国疾控中央在国际权威医学杂志《柳叶刀-公共卫生》（The Lancet Public Health）上揭晓的最新论文中指出，中国成人电子烟用户主要为传统烟烟民，非烟民少少用电子烟，不足4%。

稀奇警示：未成年人请勿使用电子烟