约三五密友，带一顶帐篷，惬意的享受云卷云舒，呼吸大自然的新鲜空气。

疫情以来，亲近自然的露营成为生涯在都会的住民、游客热衷的娱乐项目，露营经济也成为当下*活力的投资项目，更被称为“一顶帐篷撑起的百亿市场”。

看中露营的“吸金”效应，入局深耕的“玩家”也是形形色色，各显神通。7月28日，思达马特共生节在北京平谷大象鹭岛正式开启。这个流动以“首发大型陶醉式IP 轻奢露营”创新玩法为亮点，在营地搭建了大型IP主题场景，介入者可以DIY装饰帐篷营地，并介入小镇确立，是通过提供深度介入感，让游客绘制出心中蓝图，并用多元娱乐方式，让游客获得全身心放松的娱乐新方式。

露营作为休闲方式，能够融合诸多的玩法与创意，就此延伸出的“露营 ”也成为了可以探索的新赛道，诸如露营 剧本杀、露营 咖啡、露营 烧烤等，既提供了更广漠的缔造空间，也对下场介入者提出了更高的资源整合要求。思达马特共生节捉住了这样的时机，也成为值得研究的典型案例，闻旅与流动组织方北京大象鹭岛共生营田主理人孙伟甲聊了聊，有关于若何放大露营的经济效益，若何拓展营地的行使界限，分享了他的履历与思索。

冰火两重天

热闹的露营市场需要注入新元素

2020年，新冠疫情在全球发作，受疫情的影响，我国出境游仍处于阻滞的状态。海内旅游市场，因疫情反频频复，也限制了人们跨省游的措施，只能转向内陆游、周边游的出行方式。种种因素之下，露营在社交媒体的助推之下成为了人们新的出游方式之一。

提到露营的走红，不得不提的就是小红书。追溯到最初，露营只是一种野餐文化，人们带上一张野餐布，约上三五密友，在公园里吃吃喝喝，悠闲自在的渡过休息时光。休闲欢聚之余，摄影分享也是不能缺少的主要一环，一张张美照在小红书迅速获得浏览量与点赞，也引发更多用户对于野餐流动的憧憬。

而在野餐之外，若何让这样的流动变得加倍恬静和“高峻上”，在需求不停升级的助推之下，露营形式成为了消费者的心头好，天幕遮阳、美食上桌、几把折叠椅、加上烧烤与炭火，这样的气氛之下不仅流动变得加倍享受，拍出的照片也变得更细腻，去哪个营地景物更美，怎么穿搭更出片，成为小红书上搜索量暴涨的话题。

据小红书数据显示，在今年五一假期与露营相关的搜索中，露营穿搭、露营摄影等与美相关的搜索需求，排名位居*第三位。

随着露营在中国市场的走俏，无论是企业照样资源都注重到了这一市场。据相关数据显示，近两年投资、介入露营的企业数据呈不停上升的趋势，如中青旅、北京春秋等旅行社团体也最先结构露营营业；而资源方面，包罗世茂、万科等地产公司也以互助方式涉足露营，以及装备商等最先投资露营地品牌，像大热荒原、嗨King等。

大批“玩家”入局的同时，行业也逐渐露出出一些问题。闻旅此前也报道过关于露营的话题，在与受访者相同当中发现，现在露营行业仍处于低级生长阶段，大部门消费者也更倾向于短途旅程，营地的地理环境与位置也是关注点之一。此外露营对于通俗用户而言并不是刚需，复购率低也是谋划者需要思量的问题。

另一方面，露营装备价钱纷歧，若是你想要恬静露营，可能需要破费上万元。闻旅通过搜索发现，在电商平台上“露营帐篷”的价钱可以从几十到上万元不等，对于资深的兴趣者来说，准备的器械则更多，好比营地车、户外椅、便携餐桌等，甚至还在发烧友之间形成了小看链。从消费者角度来看，用户习惯、环境珍爱意识等也仍需培育。

对于这样热度连续高涨，市场却远不完善的现真相形，孙伟甲在接受闻旅采访时示意，事实上，早些年露营地的看法是不够明确的，多数是以房车营地或者房车旅店为主，其中还受到政策和土地用地的影响，生长情形一直不是很好。直到疫情时代，在社交媒体的助推之下，露营火了起来，这主要在于许多留学生回国之后将外洋的户外生涯方式带到了海内，同时把外洋的细腻化露营装备带到海内，催生了海内营地的转变。

他还讲到，这个转变的发生其着实疫情的前两年并没有凸显，到了第三年，受疫情频频影响出行的推动，不受距离限制的露营成为越来越多旅游谋划者引流的“噱头”，民宿主、资源、政府等最先进入这个市场，使得行业加速转变。但从市场的角度来看，现在市面上的露营地做的照样帐篷旅店或者游乐园，也可以明白为是在原先的产物基础上做配套设施。

“而大象鹭岛共生营地想要打造的是跟自然共生，与自然协调相处，主要是对户外生涯方式的推广，是对露营文化的一种输出。从这个角度来说，是在辅助消费者明白露营文化。我们营地的事情职员都是喜欢户外运动的，由于只有自己喜欢户外生涯方式，或者是乐于去做户外，才气够让这个行业耐久生长下去。”

据领会，现在大象鹭岛共生营地共有两处，划分在北京平谷和河北石家庄，这两处营地都是在原有的基础上做了稍微的改变，没有去做深条理的调整，轻量打造营地，就能*限度保证不损坏自然生态的环境。

产物打造日渐“内卷”

营地价值深挖需要新偏向

现实上，早期的露营玩家只有爬山包、罐头食物以及帐篷等简朴的装备。随着细腻露营、野奢露营的走红，使得帐篷、天幕、做饭装备等露营产物的种类越来越厚实，品牌也逐渐高端化，甚至价钱上也不是很廉价，尤其是在年轻人的追捧下，露营相关装备的产物销量大幅度上涨。

据京东平台数据显示，今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增进119%，户外长椅成交额同比增进239%。其中4月30日至5月3日，天下用户购置野餐用品（成交额同比）增进181%，吊床类增进102%，帐篷/垫子类增进100%，烧烤用具增进41%。

除了露营装备方面的改变，消费者对于露营的模式也在发生转变。据《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究》讲述显示，现在露营生长出现出多样化的“露营 ”模式，如“营地 景区”模式、“营地 田园”模式、“营地 研学”模式、“营地 体育”模式、“营地 乐园”模式等，无一不在解释露营营地正朝着多样化、创新化蹊径生长。

除此之外，从入局玩家来看，越来越多的专业机构入场，旅投企业以及政府也介入到营地建设当中，这也使得营地的谋划竞争加倍猛烈，也有许多玩家从互助模式转向自营模式，加重自营的比例。

与这些玩家相比，大象鹭岛共生营地则更倾向于轻量化运营模式，重点去做露营文化的输出，以及若何在不损坏生态环境的条件下去完善露营地的建设，这也是现在在试探的一个偏向。据悉，大象鹭岛共生营地前期投入一样平常是在30万左右，且是逐步投资。好比北京平谷营地，除卫生间做了地下处置外，其他的都没有做硬化的处置，以*限度保证生态环境的平衡。像现在营地有时刻晚上还能瞥见萤火虫，甚至还会瞥见天上会盘旋鹰。

谈到现在大象鹭岛共生营地的运营情形，孙伟甲示意，现在营田主要会谋同等些好玩的流动来厚实消费者的体验，营地只是一个场景，需要靠内容去填充，至于哪些内容可以叠加，会思量当下更受年轻人喜欢的元素。现在大象鹭岛共生营地的收费方式是根据每人90元左右的尺度卖门票，客群大多以90后、00后为主，另有10%的玩家是相对专业的。从时间周期来看，周末一样平常是对照火的，周中则是以团建为主，站在谋划营地的角度，主要照样提供户外的生涯场景，给人人缔造欢欣，知足社交需求。

他还进一步讲到，露营是厚实营地内容的主要弥补，但露营本质是一种休闲文化，转达的是一种生涯态度。若是说谋划的每一场流动当中都把露营的主题和元素加进来，或者展示出来，对于消费者而言是一种异常好的体验，不仅能提升意见意义性，还能增添展示分享的欲望，那产物二次复购的可能性也更高，这也是大象鹭岛共生营地牢牢与露营流动连系的缘故原由之一，但露营不是大象鹭岛共生营地的*，未来也会谋划更多有趣的流动内容，来知足差其余休闲娱乐体验。

不容忽视的问题是，随同着“玩家”的增多，为了留住客户，融合露营元素产物的销售也打响了价钱战，孙伟甲坦言，盲目的竞争一定会引发价钱的杂乱，但不会持久，市场会自然实现优胜劣汰，最终照样要靠服务、靠体验来语言。“未来随着时间的生长，行业逐渐走向正规化，也会随之消逝。此外对于一些想要赚快钱的玩家而言，照样要稳重入局，事实投资有风险。至于回本周期，人人照样要以平时心态去看待。”

只管现在露营行业的生长还不是很完善，各方面仍需进一步规范，但与外洋市场相比，中国露营行业的生长空间伟大，当下最主要的是需要自身深耕产业链上下游，探索出自己独占的生长模式，才气在未来的市场当中占有一席之地。

时机与挑战并存

坚守本质才有更多想象空间

可以一定的是，在未来很长一段时间，中国市场的露营热度还会连续下去。艾媒咨询讲述数据显示，中国露营营地市场预计2022年市场增速将会到达18.6%，市场规模将会到达354.6亿元。另据天眼查数据显示，近三年我国露营相关企业注册总量连续猛涨。2021年新增同比增进144%，现在我国有近4.6万家露营相关企业。

与此同时，各种热播节目也为露营添了一把“火”，好比央视综艺《你好，生涯》、芒果台综《花儿与少年之露营季》、爱奇艺综艺《一起去露营吧》等都将真实的露营生涯展现给观众，让露营热连续升温。

有相关剖析以为，从今年五一时代小红书上的数据，可以看到露营较前两年发生了三个显著的转变，首先，露营热度从南偏向北方，从一线向二三四线都会延伸。其次，介入人群加倍泛化。露营不再只是年轻人的新玩法，家庭露营人群比例提升，亲子教育成为家庭露营的主要目的。第三，露营成为吸引年轻人介入户外生涯的入口，“露营 ”获得更多关注。

这些都是未来露营市场仍存时机的需求缺口，也是更多企业接下来需要深度结构的偏向。但在时机之外，挑战也不容忽视。

首先是政策羁系以及谋划的合规性问题，包罗土地审批、运营的平安性等，曾有相关企业向全联旅游业商会提报《关于促进露营行业康健有序生长的提案》，从露营项目土地指标、谋划手续合规性、市场羁系、人才振兴等多个角度提出意见和建议。但从现实治理来看，仍未有详细尺度宣布。其次是市场越做越热，流量获取成本会越来越高。怎么吸引更多新人、吸引更多流量是露营企业面临的另一个问题。

孙伟甲也示意，现在露营难点主要在于土地性子，像他现在在营的两个项目性子就是差其余，一个是商业互助，一个是跟政府互助。

“好比石家庄项目是和镇政府互助，村委会以村的形式来入股，团结确立一个产投公司，由公司去投资露营地的项目，赚钱之后再反馈给村民。实在这是一种对照良性的运营模式，首先土地性子稳固，其次可以知足与大自然共生的理念。若是要说更深条理的缘故原由，就是商业与墟落的互助，可以实现墟落振兴，这对于我们而言也是一次实验。”

而对于露营经济未来的可连续性，会不会由于出境游的重启而被削弱，孙伟甲的看法是存在即有需求，露营知足的客群与消费念头与出境游并不冲突，而且从出行便利水平而言露营与出境游也是不能同语的。但从产业端来看，装备商的路一定比营地走的路要长。回到大象鹭岛共生营地自身，也不会仅仅加码露营产物，焦点是要继续深耕自然共生偏向，做户外转化，做文化输出。至于资源互助层面，现在暂时没有引入融资的设计，只想先扎实做好当下产物，未来的路需要一步步走稳，这样才气走的更远。