拼多多的自力跨境平台，终于泛起在众人眼前。

这个9月1日上线的平台名叫Temu，官方注释是“Team up，Price Down（组队买，价钱低）”，名字的由来对照海内拼多多“拼着买，才廉价”的广告词，让不少人以为这个名为Temu的平台可能也会将“拼团”和“砍一刀”的玩法copy到外洋，但《晚点》报道中提及，拼多多方面暂时不会上线“砍一刀”功效。

从Temu的App与PC端来看，主要照样在“低价”和“多种商品”上做文章，供应商告诉「电商在线」，Temu要求的供货价比1688以及SHEIN都要低，不少供应商是看中新平台带来的流量才选择入驻。

市场云云关注拼多多出海，缘于其鲜有的跨境电商履历，同时*站就选择了门槛较高、电商最蓬勃的美国，要若何在亚马逊、1688、TikTok等平台拥挤的牌桌上卡上位，这一系列问题都需要获得谜底。

不少人用来和SHEIN做对比，网上撒播着拼多多高薪挖SHEIN员工的新闻，但相比于前者一最先专注女装类目的战略，Temu一最先就选择了全品类，而且更注重自己白牌的供应链优势，种种迹象解释Temu更像是用SHEIN的模式去打造一个外洋版的拼多多。

在拼多多2022年第二季度财报的电话集会上，CEO陈磊*次谈到了这个出海项目，“不会去简朴重复别人做过的事情，外洋营业并不是一蹴而就的”。当海内市场逐渐饱和，一直起劲寻找第二增进曲线的拼多多，在直播电商、内陆生涯赛道并没有实时跟上列车，将眼光投向外洋，陈磊口中的“外洋营业具备缔造新价值的可能性”，对于面临流量增进瓶颈的拼多多而言，是一个意料之中的选择，也是一个不得不举行的选择。

1分购平替“砍一刀”

打开Temu的PC端和App，在首页最突出的中央位置，就是新人折扣区和新人优惠券。

Temu首页推送新人7折优惠券

折扣区中，不少商品标价0.01美元还包邮，在美国留学的Aya告诉「电商在线」，之前Temu另有针对新用户的返校季流动，流动区有不少商品是免费送的。

虽然没有“砍一刀”，但Temu选择了通过用户拉新发放佣金的模式做社交裂变，在外洋社交平台上，有用户示意“只要有新用户接受了我的Temu约请，我就能获得最多50美金的佣金。”

同时，Temu选择了万圣节作为切入口，「电商在线」对比发现，亚马逊、速卖通、SHEIN和Wish等跨境平台并没有将万圣节作为主推，Temu可能是为了在话题上与其他平台形成差异化，同时又可以在外洋节沐日举行时间节点营销。

Temu主推万圣节省动

下滑Temu首页，会有“闪购”和“低于3.99美元”板块，可以看出Temu现在主打的是低价或者说性价比偏向，0.29美元的首饰收纳盒、0.41美元的万圣节徽章和3.79美元的蓝牙耳机等都是热门商品。从热销商品和平台推荐商品来看，绝大多数商品订价都在0.09—20美元之间，平台定位是“中低端消费者”。

需要注重的是，这些看起来很低的价钱并不是最终价钱，新用户还可以领取七折优惠券叠加使用，最终支付的价钱会比页面显示的更低。云云低价的情形下，Temu还推出了免费配送和90天内免费退货服务，吸引了不少消费者。

现在看来，Temu的品类主要集中在家居百货、女装、时尚饰品、3C数码配件、童装和办公用品等商品上。大安示意，Temu是全品类招商，但“会优先思量拥有供应链的工厂型商家，由于这些厂家能提供更低的价钱。”

Temu的商品销量排行榜

Temu也针对低价做出注释，示意自己是拼多多的姐妹公司，“与统一个全球供应商和制造商社区亲热互助，以尽可能低的价钱为消费者提供种种产物。”

有着大厂的靠山和前期可能的流量优势，Temu对供应商的价钱要求颇高。大安透露，Temu平台的供货价钱比海内供货价钱会更低，“选品的时刻就说比1688等平台还要低10%—20%才算‘有诚意’，若是商品在SHEIN平台上有同款，那会要求价钱比SHEIN更低一些。”同时，供应商只需要提供商品到广州客栈，剩下履约环节的都由Temu完成。

在平台上，点击单个商品能在详情页上方看到来自哪个供应商，消费者还可以点击店肆主页查看店肆评价和店内所有商品，选择关注店肆。记者大略统计下，主打的家居百货类目就有快要3000个SKU和跨越70位供应商，而女装类目的SKU则跨越了3000个，也有跨越50家供应商。

从逻辑来看，Temu与海内拼多多模式以及外洋的SHEIN模式都有所差异，在突出低价货的同时也提供了关注商家的选择，类似中央式的货架电商。平台内也有一些Lenovo（遐想）和Nuaturehike（挪客）这样的品牌，但绝大多数商品照样白牌商家。

naturehike（挪客）在Temu上的店肆

现在，Temu上卖得*的是各种家居百货，在官网和App主推的也是百货类商品，而官方在Instagram上的宣发仍以时尚类为主，缘故原由可能是时尚类的用户笼罩面广，起量快，有助于新App通过用户的流传，更容易触到达Temu想要瞄准的年轻和下沉市场人群以及圈层，时尚产物也容易通过外洋社交平台种草再杀青成交。

而在家居百货商品上，Temu则接纳了差其余宣传手法，有小红书的外洋用户示意自己曾收到过Temu的推广需求，而宣传也是需要突出“低价”和“百货物类”。

用SHEIN的模式做Wish

此前，有不少人将Temu与SHEIN做对比，综合来看两者的相同点确实许多。

1. 在前期接纳低价战略，供应商以工厂型商家为主。工厂型商家能够削减中央商环节，提供加倍有优势的价钱，有小红书的外洋用户示意，虽然Temu现在商品种类没有SHEIN多，但在一些相同商品上的价钱会比SHEIN更低；

2.买手审核制度。Temu和做全品类的SHEIN一样，会有选品寄样，而决议商品能否乐成上架售卖的也是买手，平台对于商品会有质量等方面的要求，若是泛起质量问题，会对商家举行罚款处置；

3.商家认真供货，没有订价权，平台认真订价和履约历程。和SHEIN一样，Temu在广州设立了客栈，商家只需要在通过选品后备货进客栈，而之后的平台内订价以及履约历程则由Temu认真。

从平台一最先就打着全品类、低价等战略看来，Temu实在和号称“美国版拼多多”的Wish更相似。

Wish的官网

Wish是一个确立于2010年的电商平台，提供低价的全品类商品，针对美国的低消费群体，商品的价钱低至1美元，平台上约莫有94%的卖家来自中国。2020年12月16日，Wish母公司在纳斯达克乐成上市，Wish也成为仅次于亚马逊和eBay的美国第三大电商平台。

但在2021年，Wish的营收下跌20.7%，月活用户也在连续下跌，从2020月活跨越1亿一起下跌到2022年月活2700万。营收和流量下滑的主要缘故原由就是产物的质量与平安问题，消费者信托度下降。

Wish逐渐被消费者甩掉，但前期的乐成让人人看到了西欧下沉市场的潜力。

Attest的《2022年美国消费者趋势讲述》显示，32%的美国人说现在在支出上“对照郑重”，16%则示意现在在支出上“异常郑重”，也就是有总共有49%的美国人在选择在支出上保持郑重态度，对于加倍低价的商品兴趣会更高。

这也能从而美国本土的“1元店”Dollar tree（美元树）和中国跨境电商SHEIN的生长看出：主打1美元价钱的美元树有着食物、装饰品、家居用品、宠物用品等百货，在美国已经拥有1.59万家门店，在2021年利润到达了13.42亿美元。主打低价快时尚的SHEIN，2020年收入较2019年同比增进250%，突破了100亿美元大关，而在2022上半年，最先全品类结构的SHEIN销售额到达了160亿美元，同比增进50%。

Temu接纳SHEIN的模式做Wish和线上Dollar tree，用买手审核制度以及海内客栈统一发货，其着实一定水平上确保平台生态生长，阻止了Wish的情形发生。

跨境出海，拼多多的*解？

拼多多做跨境不是*次。首创人黄峥此前创业就与跨境有关，这次选择美国作为出海的*站，而不是选择其他电商出海选择的东南亚，也有着自己的考量，或者说这是一个不得不做的选择：

从拼多多2020年Q2财报最先，月活人数季度环比呈下降趋势，在海内流量触顶，最先谋划存量用户的情形下，外洋下沉市场或许尚存时机，拼多多选择跨境出海更像是一个不得不去做的选择，想要去寻找新的增量。

黄峥确立的JJ'S House

2010年，黄峥确立了跨境婚纱电商品牌JJ'S House，并在之后成为了全球*的婚纱电商。2018年确立的“欧洲拼多多”VOVA也和拼多多有着千丝万缕的联系。《晚点》的报道中提及，一位VOVA员工称，公司治理层曾在2018年头转达一个设想：VOVA三年左右跨越Wish，之后拼多多将收购VOVA，成为类似阿里速卖通的拼多多国际电商部门。可见拼多多早已最先结构跨境电商，这次的Temu不是试水或者玩票，更像是一个深图远虑的长线选择。

选择美国，是由于电商市场规模大，用户较为成熟。美国商务部数据显示，已往一年，美国的电商销售额到达9750亿美元，已经成为了仅次于中国的第二大电商市场。而Attest研究解释，37%的美国人总是在网上购物，30%的美国人选择经常在网上和线下购物，购物习惯更倾向于互联网，而美国的下沉市场也还没有跑出一个电商巨头。

67%美国人习惯online（网上购物）

当海内各大电商都在寻找第二增进曲线，阿里结构了阿里云，京东则在物流和供应链上发力，而拼多多陆续错过了直播电商和内陆生涯的时机，跨境已经是为数不多的好赛道，同时避开各大电商结构的东南亚，美国市场反而可能成为拼多多更好的选择。

只是，曾经的低价、白牌供应链、社交裂变玩法，在文化、消费习惯各不相同的外洋，履历没法简朴复制。

不少跨境商家都示意，相比于海内用户习惯在App上浏览下单，外洋消费者更倾向于选择PC端在网页下单，不少跨境商家都有确立自己的自力站，Temu的App并不占有优势。

跨境电商经由了几年的推广盈利期，现在平台与网红的推广用度都在升高，刚刚确立的Temu还需要大局限的推广宣传，招聘平台显示，Temu还在招聘外洋KOL前言运营，需要拥有外洋投放宣发履历的员工。

同时，Temu主要照样广州仓发货，物流时效不确定，相比之下，SHEIN已经准备在美国境内确立货仓，设计将物流速率缩短到3—4天。

洛杉矶的lily下单了一分钱新人福利，由于“缺货”被砍单，然则她发现Temu还在售卖相关产物，询问客服部门商品的相关信息时，也能感受到客服响应速率较慢，一些问题未能给出明确回复。

“可能就是人手不太够忙不外来，我们领会到的就是现在买手、招商司理和客服都还在招聘。”大安示意。

在差其余环境下，拼多多姐妹版Temu此时选择出海，选择“低价”作为自己的茅尖。只是在亚马逊、SHEIN、速卖通和其他各个自力站都最先关注下沉市场，加入下沉市场的全品类竞争时，Temu能否在美国继续跑通拼多多模式，需要时间去印证。