完全没想到，元宇宙火热这么久，第 一个真正赚大钱的赛道，竟然是这个。

9月29日，元宇宙第 一股降生了，是一家名叫“飞天云动”的公司，它的焦点营业是“VR/AR营销”，即将在港股上市。

是不是有些惊奇？元宇宙这么一个炫酷的观点，自2021年兴起后，在天上飘了2年，业内曾对*上市多有展望：好比游戏公司、头戴硬件公司……基本没有想到，*个落地赚钱的竟然是一个云云传统的赛道：广告营销。为什么?

它事实是做什么的？第 一大营业是VR/AR营销，通俗地明晰：它为客户提供基于VR/AR内容的广告营销服务，尔后通过效果计费。

举个例子。一天晚上，你戴着VR头盔想看一部VR影戏，加载画面后，弹出了“飞天云动”的VR广告，你点击了一下——“飞天云动”就会依据这个数据，向客户收费。这是它*钱的营业，占总营收比例达72.3%。

“飞天云动”整体有多赚钱？最近3年，从不亏损，年年赚钱，今年到达*。

2019-2021年，其营收划分为约2.509亿、3.386亿、5.953亿；今年*季度营收2.289亿，有逾越以往任何一年的可能。2019-2021年净利润划分为4188万、6161万、1.06亿；今年*季度净利润为4019.7万，有逾越以往任何一年的可能。

从增进数据看，VR/AR营销赛道处于急剧增进阶段，新玩家尚有时机。

首先，行业现在处于高度涣散状态，未形成垄断。

据“飞天云动”招股书披露，行业的介入玩家多达5000家。只管从市场份额说，“飞天云动”已经是行业*名，市场份额约13.5%（收入比例），超出第二名10%。然则，它的驻足并不稳。2021年时，其市场份额仅2.6%。

只管“飞天云动”每年营收5-6亿，然则客户数目不到25家，只是客单价较大，跨越1500万元（2021年数据）。

海内To B市场宽大，大型企业数目远不止20-30家，因此开垦空间极大。

其次，从行业生命周期看，该赛道降生历史较短，还处于青壮年期。

“飞天云动”2017年才进入“元宇宙”赛道，此前的营业与之绝不相关。它的前身是“掌中飞天”，是一家游戏刊行公司，曾推出过多款单机游戏，如《飙车之神》、《爱丽丝瑶池消消乐》、《星际武装》等。

进入行业两年，才算委曲入门：2019年5月，公司完成转型。到了2020年，资源才进入赛道， 但下手极快：1年内迅速注资超1.5亿

它的A轮融资发生在2020年7月25日，总金额为2000万元，资方以小我私人为主，险些没有主流基金；A 轮融资发生在2020年12月-次年1月，总金额为1.2亿，资方包罗同创伟业等；B 轮发生在2021年4月，总金额约1836万元；2021年9-10月，“飞天云动”又完成C轮融资，金额为2500万元。

正是由于“元宇宙”还处于启蒙期，“飞天云动”才有冒出头的时机。

“元宇宙”的硬件基础太弱，这决议了to C模式的艰难，好比游戏公司。据招股书披露，2022年，VR/AR头盔数目仅1040万台——若是要到达“飞天云动”量级的营收（6亿），相当于要在每台装备赚50元——单个公司要完成这样的指标，险些不能能。

To B模式反而更容易走。“不停提升营销效果”是企业永恒稳固的追求，只要有任何一种新方案能知足，企业就愿意实验——即便硬件装备只有1040万台，但对于单个企业来说，已经是不小的规模。

VR/AR广告有它的优势。VR广告可以模拟环境，生动展示产物；AR广告可以追踪定位，与用户在现实中互动。据艾瑞咨询数据，传统广告的点击转化率约0.3%-15%，而VR/AR广告形式的点击转化率高达25%。

这种条件下，以to B模式打击上市更简朴。以“飞天云动”为例，主攻大型客户，25家客户就支持起每年6亿的营收。这种速率，toC的商业模式眼下实现难度很大，岂论是硬件公司，照样游戏公司、平台公司、系统公司。

因此，在元宇宙的大竞赛时代，to B营销终究照样取胜了。