若是你在抖音搜索罗永浩，*个跳出来的是交个同伙直播间，但还会泛起一批近义词账号，好比「老罗交个同伙精选」「老罗一个有趣的灵魂」。

不妨再搜一下「疯狂小杨哥」，一个在抖音坐拥9999万 粉丝的超级大V，同样「疯狂小杨弟」「小杨哥直播福利返场」「小杨哥杂货铺-三只羊」等长串关联账号尾随厥后。

一眼望去，这些账号像极了蹭流量IP的冒牌者，但在这些账号的主页，它们险些都标明晰官方授权的身份。

再去翻翻他们的历史宣布，有两个配合点：视频内容很大比例是来自小杨哥或罗永浩直播带货的片断，非原创，只搬运；左下角还统一挂着与视频内容相对应的小黄车。

也就是说，这些视频不仅仅是直播间的内容集散地，而是演变为一门一本万利的稳固生意。

若是用一个名称去归纳综合形貌，就是「IP直播带货切片」。

「做小杨哥的直播切片，七天卖了快要一百单。大主播自带流量，就算有0.1%的粉丝点击，其中有十小我私人下单，也比我自己做强多了。」一位切片剪辑师如是说。

直播切片刚泛起，「疯狂小杨哥」就成为剪辑群体*瞄准的猎物。甚至小杨哥直接或间接地，助推了这门新兴产业的生长。现在他爽性把更多头部主播拉进这个游戏。

已往，这种模式由于涉及版权归属、降低平台内容原创度等问题，曾经隐匿于灰色地带。

现在，头部主播觉察出其中的商机，自动开放授权，甚至对此越来越重视。罗永浩在一次冰箱直播带货中，自动给剪辑师提供切片创意。

抖音差不多也默认了这种征象的存在。甚至，切片已经成为短视频生态内循环的主要一环。2022年抖音电商50%的销售来自于短视频带货，直播切片是主要的孝顺气力。

从围堵到收编 

疯狂小杨哥在抖音坐拥一亿的粉丝体量，直播时，巨细杨兄弟一起进场。账号内容素材厚实，看点十足。无论是之前拍摄的家庭搞笑短视频，照样厥后抖音直播带货，很容易剪出片。

一最先小杨哥还为「被切片」而烦恼，甚至去维权，但切片仍然层出不穷，屡禁不止。厥后他转过弯来，与其围堵祛除，不如收为己用。

2021年，小杨哥确立了一家MCN机构「三只羊」，专门认真治理直播切片。抖音快手只要是做巨细杨哥直播切片带货的账号，险些都是经由三只羊认证的正规军。

@疯狂小杨弟直播福利，是疯狂小杨哥授权的切片账号之一，粉丝量61.3万。去年7月份账号开通，就是小杨哥在直播间的带货一样平常，三分之二的视频，都挂上了带货小黄车。

「迪士尼正版澳捷尔草莓熊」，是其中热度最高的一条直播切片。两个巨细草莓熊组合售卖，价钱84元，经由巨细杨的带货解说，吸引了2.5万点赞，4000多条谈论珍藏，1.1万的转发。

去年9月左右，有媒体凭证第三方平台监测到的数据盘算，仅靠剪辑分发巨细杨哥的直播切片内容，该账号就能月入近万。

小杨哥对外透露的数据是，2022 年，共有 11000 多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入 17000 元，316 个品牌通过切片带货销售额破百万元。

除了授权治理自己的直播内容，小杨哥还把各大主播拉进阵营。

上个月尾，三只羊在各大应用商城上线了APP众小二。官方对外声称，这是为了给想要做直播切片的剪辑师，提供一个规范稳固的授权渠道。值得注重的是，平台内除了小杨哥自己的账号外，另有交个同伙、郝邵文、朱梓骁、等抖音头部主播/直播间入驻。

快手类似的直播切片视频也不在少数。

罗永浩曾在直播间卖过的一款湿厕纸，据新莓daybreak不完全统计，这款产物被不止于13个账号用于剪辑带货，而这13个账号背后的电商主体，大部门都指向了统一个专卖店，住手现在，该专卖店肆在快手上的销量为863件。

凭证三只羊网络对外的说法，这些账号背后的创作者，有的可能是带娃宝妈、待业者，也有可能是兼职大学生。

只管头部主播接纳了这部门群体，平台的态度却另有些暧昧不清。

去年六月尾，快手上线了「直播片断发带货视频促转化」功效，带货主播可在快手卖家端后台一键宣布直播片断，挂车卖货。这相当于官方下场亲自制订游戏规则。

抖音虽然默认了这种征象的存在，但思量到大量同质化的切片会降低平台内容的原创度，以是切片账号仍有被平台封禁的风险。

一家小公司在字节「死去活来」

商业作者李翔曾报道，为了判断这在抖音生态中引发的反映，三只羊会分阶段分批次开放授权。

利益分配 

直播切片这学生意实在并不庞大。

大主播一场直播竣事，切片剪辑师（或是带货KOC）进场，将一些精彩片断剪辑二次加工，挂上品牌的小黄车。视频宣布后，商品顺遂卖出，三方分利。

很显著，带货主播和品牌商家处于链条的顶端，前者提供素材，后者提供商品。海量的带货KOC是二道生产者，认真物料的加工处置，收割一些微薄的长尾效益。

详细的分工也很简朴，带货主播和MCN机构只需要将直播IP授权给切片剪辑师，不破费一分一毫，就能在海量的直播回放内容中，提炼出高光片断，在各平台普遍流传，扩大IP影响力，让内容获得长尾流传。

对品牌商家来说，被剪辑后的切片内容，是一道成本极低、并附有购置链接的广告物料：首先，切片内容依然保有主播的名人效应，其次，剪辑加工后的直播切片，产物是划重点的工具，更容易形成爆款。品牌商家只需要保证产物质量和售后物流，就能获得长尾销量。

于海量带货KOC而言，虽处于链条的底端，但也多了一个赚钱渠道。不外，随着介入者数目的增多，这门事情难度会加大，对创意剪辑的能力要求会一同水涨船高。

详细的收益若何分配，这学生意并没有稀奇清晰的收益分配结算尺度。

若是是小我私人账号的带货KOC，那么就是带货主播（或MCN机构）、带货KOC一起分账。现在，这二者的分成比例可能是「三七开」，也有「五五开」。

凭证新榜的报道，一门风称已取得「郝劭文」IP直播切片授权的第三方机构示意，只有自带团队剪辑，而且可以报税的机构才气拿到50%的佣金分成；经由第三方机构拿授权的小我私人带货KOC，只能拿到30%的分成。

内循环生意 

切片账号的生计空间也侧面说明，短视频的生命力和承载能力比我们想象中更强。

短视频可以一直地回放，种草能力不会受到时间空间的限制。直播带货则随着主播的开播下播，周期性涨落。

直播切片以小黄车短视频带货，只是承载内容电商变现的一种渠道。依附的主题仍然是主播的个性和缔造力：统一条视频，能被差其余切片账号剪出完全差其余气概，有的能引来伟大的流量，有的则被淹没。

而直播带货内容之以是能被剪辑成短视频，正是由于主播自己的内容张力自己足够强。

素人背靠红人效应，不需要苦费心思创意，账号孵化的时间周期缩短，乐成率加大，整体投入精神和成真相对较小，盈利模式也不繁琐庞大。

主要的是，搭上主播授权后，货源渠道也会加倍稳固，与通俗小主播相比，低价竞争更具优势，佣金比例也会有所提高。有主播做背书，消费者对产物的信托度随之提高。

一位小杨哥授权切片账号的主理人在接受电商在线采访时说，在加入小杨哥授权机构之前，他的选品是通过抖音商家精选同盟，佣金比例不算很高，但加入机构授权之后，佣金比例甚至能和大主播一样高，「大主播有商品议价权，带货链接都是机构给我们的，佣金比例也更高。」

切片剪辑并不是民众想象的低门槛，主播对内容和商品都有尺度和要求。

好比，三只羊会限制剪辑素材的选取，剪辑师必须使用官方提供的素材；内容也不是简朴的剪切粘贴，还需要加工二创。更主要的是，切片账号售卖的商品必须使用三只羊官方提供的商品。

平台也会有一定的限制。有服务商曾示意，挂上了小黄车的切片视频，会影响平台的流量分配，因此会有更多的审核指标介入。

做直播切片，内容是要害，亮点素材常是僧多粥少。为了阻止同类切片视频泛滥，机构也会给出增强剪辑创意的参考意见。有的账号还会下单录产物的开箱视频，增添视频的可看性。或是转向还未被普遍开发的主播申请授权。

三只羊的一位签约剪辑师在采访中提到，一场直播竣事之后，三只羊会把直播内容的数字版发给签约的剪辑师。剪辑师在旁观直播的时刻会随时记下有感受的素材。头脑里会最先构想若何排序、解说和场景*。

现在，三只羊是切片模式的主导者，但随着这种模式的生长，品牌方也会自动做起切片。好比，一些剃须刀品牌会找明星做切片。

狂欢之后，可能就是幽静。这学生意背靠大主播，完全依附于平台。对平台和主播而言，这只是多一种盈利方式，对切片账号却可能是身家性命。