阿里巴巴团体董事会主席兼首席执行官张勇，自进入2023年以来就有了一个新身份：阿里云智能团体CEO。这种由团体1号位同时兼任营业线卖力人的职位设计，在整其中国互联网公司的历史上都是罕有的。

即即是在今年3月的那场被誉为是阿里24年来最凶猛的一次组织架构转变中，包罗戴珊、俞永福、蒋凡等在内分任了差异营业团体的CEO，但云智能团体的CEO，依然照样张勇自己。

从亲自挂帅云营业、公布AI大模子通义千问、启动了云产物大促，再到阿里巴巴“一拆六”，5月18日晚，张勇点燃了他新官上任的第三把火。

“我们设计在未来12个月将云智能团体从阿里团体完全分拆并完成上市。”当晚，张勇以阿里云智能团体董事长兼CEO身份，发出全员信《再创业 再出发！》。他以为，无论商业模式、客户特征照样生长阶段，阿里云智能团体都与阿里巴巴团体大多数消费互联网营业存在伟大差异。

正因云云，“在股权和公司治理上，形成一家与阿里团体完全自力的新公司。”张勇希望阿里云智能团体可以更自力面向市场。

阿里巴巴团体2023财年年报中显示，阿里云经调整EBITA利润为14.22亿元人民币，同比增进24%，已延续两年实现盈利。

而从全球市场占有率来看，在包罗我们所熟知的AWS、AZure在内的公共云服务厂商排名中，阿里云已经是亚洲*、天下前三。阿里巴巴曾在其官微云云形貌，以阿里云为底座，阿里巴巴依赖手艺驱动的第二增进引擎逐渐形成。

阿里对于阿里云的价值判断，不仅仅体现在张勇的亲自“兼职”上。此前有新闻称，阿里云首创人、中国工程院院士王坚将要回到阿里云。靠近阿里云的新闻人士向经济考察报记者透露，在张勇发出约请后，王坚自2022年底，以幕后照料的角色“回归”，在阿里云举行考察和相关指导事情。

人事转变背后，是增进焦虑。半年之前张勇接任张建锋成为阿里云的掌门之时，这一被寄予厚望的“第二增进引擎”正在遭遇内外部的多重压力。西南证券首席投资照料张刚枚举了这样一组数据，在2023年一季度，阿里云的收入同比下降2%，成为阿里巴巴各个分部收入中，除中国商业外，*营收同比下降的分部。

尚有更为直观的对比，当阿里云在2019财年营收247亿元人民币时，立下“三年千亿”的营收目的，愿望准期在2022财年实现后，仅一年时间已往，2023财年收入已跌至772.03亿元人民币。

张勇并不避忌谈及这种压力，不外，他以为这是短期的，需要阿里云智能团体保持创业心态，“更好地平衡短期增进焦虑和耐久生长目的的关系，我们才有时机配合打造一家天下级的科技公司。”

治理“三叉戟”

相助近十年，北京某互联网企业的生态卖力人韩洲亲历了阿里云的治理者三任更迭。回忆去年的阿里云，韩洲*的感想，“是其内部最流离失所、最杂乱的时刻”。2022年3月，阿里云组织架构调整，时代，中国区总裁任庚去职。

彼时，恰逢新财年过渡期，治理层人事转变带来的团队更迭，军心动荡，让一位阿里云8年迈员工直接写下一篇万字长文，直指阿里云生长遭遇瓶颈。

时任CEO的张建锋，虽是手艺身世，但在韩洲进入阿里云交流时，不止一次听到内部吐槽，“行癫（张建锋混名）对To B的Sense异常弱。”

诚然，手艺性是To B企业的一个决议点，但不完全，韩洲给记者举例：一个上亿的项目，阿里云的人跟客户一直讲手艺性能多牛，然则华为云的人上来就说，“项目要能上，我帮你津贴8000万，你就只需要花2000万，你选谁？”

显然，在张勇执掌这家手艺公司后，阿里云正式进入了“从手艺到商业”的第二次循环。一位阿里巴巴内部人士透露，“作为阿里云一号位，逍遥子（张勇混名）正专注于理顺内部的事。”

该内部人士将张勇奉为“商业大师”，“他一直强调‘组织设计 商业设计’。”亲征营业，执掌阿里云后，张勇将手艺全权交给了CTO周靖人，并让首席商业官蔡英华解决销售“走出去”的问题。这种架构设计被以为是阿里云治理层的“三叉戟”模式。

但王坚的回归毫无疑问带来了新的能量，“相当于给老逍当照料。”上述阿里巴巴团体内部人士提及，王坚在年头曾去到南方电网总部，提及“解好电力行业的要害问题，有可能引领下一波AI浪潮。”在他看来，张勇抓起云营业后，阿里云正在发力的点即是切入更多行业，“电力，正是大头。”

身处阿里云生态中，韩洲认可这家公司的手艺能力，打造出了不少好的云产物和服务，一些甚至是面向未来式的。

然则，“基因挺欠好改变的。”韩洲告诉记者，阿里云做得是TO B的生意，一个关乎生长的选择题总被频频问及：它事实是要自己把市场垄断下来，照样要与相助同伴共生共赢？

“有所为有所不为，才气把蛋糕做大。”韩洲始终记得，早期的阿里云若何驱动理想主义和行业愿景，在商业上追求着一种平衡，现在的它不仅“变得什么都想为”，他甚至以为，当下的阿里云迫切想在短期内形成一个商业利益的平衡。

接受记者采访前两天，韩洲“盼”来了两个阿里云的商务，迎接之余，他向二人发问，“你们能帮我们公司做点什么呢？”然而，获得的回覆竟然是，“提供更低的价钱，让我帮卖服务器……”

尚有令韩洲更为失望的。当他自动提出让阿里云内部辅助协调一些资源时，基于熟识的关系，这两位商务透露，营业团队是不会来看他们这类客户的，“没心思管你们。”一句话，让原本对阿里云的内部组织转型予以期待的韩洲，直接心凉了一泰半。

价钱战

向市场自动要增进，正成为阿里云最新的市场打法。

为进一步扩大公共云的用户基数和规模，张勇对外宣布了阿里云史上的*规模降价：焦点产物价钱全线下调15%至50%，存储产物降价幅度最高也达50%。

针对降价动作，张勇给出注释，“希望将手艺盈利更多回馈给客户和同伴，延续降低用云成本，扩大云的市场空间。”不只是对客户降价，阿里云首席商业官蔡英华在阿里云相助同伴大会上宣布，分销同伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿元人民币提升到100亿元人民币，“署理商的佣金率将大幅提升”。

这一新闻宣布时，韩洲也在流动现场，他看到，有署理商振奋地起身拍手，更有尖啼声在场内此起彼伏。

“生意越来越难做了。”专注在云市场做署理商已有8年光景的师恺，接受记者采访时，在电话那头吐起了苦水。

以前师恺到各地向新客户推广云，“人人是愿意见的”，一周能见十来个客户，“现在新商机太难了”，客户直接以“没有什么新需求”为由谢绝他。

韩洲也亲身感受到，身为云厂商下游的TO B企业，生计状态变得艰难。当前的现实是，当阿里云等云服务商们，阳春白雪式地讲手艺，秀着自己的科技术力和“肌肉”，大多数企业主“一门心思只想着降本增效”。

显然，阿里云通过降价和新的生态政策，真正戳动了客户与署理商的敏感神经。在韩洲看来，当前云服务市场存在云产物高度同质化征象，“价钱战往往是打破红海市场一个行之有用的方式。”

采访中，韩洲剖析，阿里云*规模降价动作背后，除了扼守住存量客户，“扰乱竞争对手的结构和打法”，这一目的兼而有之。

马斯克陷OpenAI诈捐门

事实也确实云云，在*张多米诺骨牌被阿里云推倒后，20天事后，中国云服务市园地效应最先展现。

5月16日，腾讯云、移动云先后宣布对多款云产物降价，其中，前者最高降幅达40%，后者最高直降60%。

“头部云厂商在价钱上有了更多腾挪的空间。”IDC中国研究司理崔婷婷以为，随同竞争加剧，为争抢市场份额、生长增速，云服务商会通过降价给企业上云、用云降低成本，久远来看，可以促进云盘算市场整体规模的快速生长。

内外双承压

对于阿里云在市场上的加速“出击”，上述云与平安领域的从业人士并不意外，他以为海内云服务市场走过互联网阵营盘踞的时代，一支由运营商组成的“国家队”狂飚进入市场。

就在阿里云宣布降价前夕，IDC公布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》讲述显示，在IaaS PaaS市场的厂商份额排名中，阿里云榜首位置虽稳固，但其份额占比却从2022年上半年的36.7%滑落至31.9%，营收增速不外7.2%。

反观运营商云，已往位列第四位的天翼云，最先在去年下半年进入公有云厂商前三行列，移动云在公有云服务市场的份额也上升至第六位。

在市场份额增进的同时，上述厂商的收入增速也备受关注。天翼云2022年收入达579亿元人民币，同比增进107.5%；移动云2022年的收入为502亿元人民币，同比增进108.1%。

“一股有形的打击。”上述云与平安领域从业人士以为，当前包罗阿里云在内的互联网型云服务商，都受到运营商云的“气焰”榨取。

不外，韩洲不太认同运营商云“奇袭”论，他以为阿里云的“外祸”更多来自于原有云名目的转变。从IDC讲述看，从去年下半年以来，华为云的份额急剧上涨，甚至取代了腾讯云，从第三位升至第二位。

需要提及的是，纵然云服务市场已经泛起了降价带来的“多米诺骨牌”效应，但韩洲看到，华为云并不为所动。

今年，韩洲与华为云方面走得略微近了些，他才领会到，像深圳和广州等区域市场，华为云的份额有逾越阿里云的趋势，“华为内部的目的就是在主要的几个都会和凭证地，让份额猛增，赶超阿里。”

外部竞争不只来自于海内，站在全球化视角看，上述阿里巴巴内部人士做了一个简朴运算，“亚马逊的TTM（市盈率）高达270倍，我司才25倍。”不只是团体市盈率10倍多的差距，他还看到，全球公有云市场排位*的AWS，支持着亚马逊60%的市值，反观阿里云营业收入，在阿里巴巴团体整体营收中的占比还不足10%。

与外洋巨头的差距，确实需要阿里云投入时间去追赶，但韩洲以为，眼下最危险的，反倒是阿里云雄踞的中国市场，份额在流失。

“华为在敌人最微弱时去插刺刀。”韩洲向记者讲述，去年头公司需要做增进，便想跟华为云的市场营业相助一下，“没想过切换云”，令他意外的是，“这件事放在已往，和阿里云相助，要走半年至8个多月的流程，但在华为云的一阵运作下，3个月就搞定了。”

转头看向阿里云，除了有一些做手艺相同的人，彼时没有谁会过来找韩洲，与他聊起给公司钻营商业增进的事。

师恺接受记者采访前，刚与一个佛山创业型中小企业客户竣事相同。据他讲述，这家企业在阿里云平台上每年破费超100万元人民币，该客户在生意恢复了信心后，思量到上云成本趋高，计划换种用云方案。

“我们讨论过好几回，他若是自建一套私有云也就这个破费，可以用5-8年。”然则，师恺发现，这家企业被阿里云绑定地太深了，迁徙成本过高，论证一番，最终照样放弃了迁徙。

“万一迁徙的历程中，有什么数据丢失或者怎样，那就更不划算了。”师恺看到太多客户会在云平台间左右摇晃，最后他多会从客户角度出发建议，“营业的稳固性是必须”。

再创业

阿里巴巴内部对张勇有这样一个评价，“在高速路上换引擎的人，而且是把拖沓机换成了波音747。”

在为阿里云替换新引擎的历程中，张勇“挖角”蔡英华加入，让韩洲最先体贴后者的计谋在阿里云内部的落地情形。

韩洲念兹在兹，2020年时任华为中国政企营业总裁的蔡英华，曾牵头举行了一场“懂行大会”，那时他向台下的政企相助同伴说，“想要做大蛋糕，要害是要从顶层设计最先，找准场景，基于客户战略性营业，剖析出客户的营业场景需求。”

蔡英华强调的这种Know-How能力，在韩洲看来，正是当前阿里云开拓市场最需要的，只惋惜，“文化相融很难。”据他透露，蔡英华带着之前华为时养成的逻辑进入阿里云后，内部一些人难予认同。

蔡英华能否把竞争对手最善于的组织作战打法，带入阿里云并形成一个良性的运行状态，虽未可知，张勇却在其全员信中不忘强调，内部要进一步强化营业战略，优化组织和运营。

时下，韩洲能感受到阿里云正在加紧改变，但领会云服务厂商的战略调整，多要三个月至半年左右的顺应和调整期后，他以为，阿里云的调整仍需履历时间和市场的双重磨练。

张勇不止一次通过全员信强调，“客户信托是阿里云的生命线。”他也深知，只有赢得客户的信托和尊重，他们才会和阿里云始终在一起，配合生长。

基于此，张勇对手艺团队提出要求，要把“稳固”、“平安”放在“性能”、“成本”前面。尤其在阿里云成为一家自力公司后，张勇寄希望于全员“保持创业心态”，以应对更多全新的挑战，在他看来，“我们的组织和营业会直面市场的洗礼。”

着实，在自力上市这一新闻释放出来前，上述云与平安领域从业人士就已经直观地感受到，阿里云向市场要增进，尤为迫切且激进。

杭州某科技互联网公司CTO陶伟，最近见了几位阿里云的区域卖力人，都反映“公司正在抓续签，让他们的节奏主要了许多。”

陶伟的公司自2020年所有系统结构上云后，就成为了阿里云的大客户。原本今年要按老价钱续费，在阿里云产物降价正式施行两天后，陶伟致电对接的商务，发现针对其公司的方案仍未成型，经由双方大致核算，他告诉记者，“月度付费可以省下30%左右。”

上述阿里云商务告诉陶伟，别看给到客户的产物单价降低了，但公司对他们的销售增进率审核并没有降，“那意味着他们今年压力更大。”

“至少再起劲搬砖一年。“5月18日晚，一位阿里云运营侧员工得知公司备战上市的新闻后，憧憬中掺杂着担忧。

“大环境下都在裁员”，上述运营侧员工虽未察觉公司有大规模裁员，但他预感，在冲刺IPO的历程中，企业降本提效的商业化诉求会更为突出，组织进一步优化，“希望公司别裁我”。

（文中受访工具韩洲、陶伟为假名）