“海内市场竞争越来越猛烈，我们也想去挖掘一些新的市场。”赵乐是江苏一位日用品厂家。对于当下话题过活渐走高的跨境电商，他与大多数海内商家一样显示出粘稠的兴趣。

但像赵乐这样的厂家耐久从事于传统制造业，对于网络营销并不是稀奇熟悉。此前虽然已经与海内1688、百度爱采购等平台有相助，但他现在仍然没有接触到像TikTok这类涉及到跨境电商平台的官方渠道。有心分羹，但不知道若何去做。

跨境电商驻足外洋市场，拉长与消费者距离的同时似乎也给海内商家制造了更多的谋划信息差。“我们没做过外洋市场，作为厂家我们要若何与跨境平台杀青相助，以什么样渠道将产物销出去？”对于跨境电商这一所谓的新风口，赵乐一连串的疑问接踵而至，他想要涉足外贸的心显示得很急切。

跨境电商的热潮迎来亘古未有的热潮，海内的厂商、品牌，甚至各大巨细小的卖家显示出异常的热情。

“跨境电商在疫情之前一直都是一个异常小众的行业。”一位亚马逊跨境卖家示意。此前跨境电商小众，但并非新兴，主要以外洋平台为主。这两年，海内新兴电商企业加速出海措施，这也正式将跨境电商从小众推向民众，海内卖家试图追随平台走出去。

Tiktok与Temu席卷外洋，它们给海内卖家释放的另一层信号则是抖音与拼多多的逆袭之路或将在外洋被复制。处于盈利期的Tiktok与Temu，商家们更是争相涌入。

“稀奇是中国卖家，反映速率快，执行力强，只要听说有人赚到钱了，许多人就涌进去了。”

电商出海风潮下，海内商家、厂家在外海开发新增进曲线，而风口的另一面则是平台处于生长期的种种不确定性。种种卖家一头扎入，陪跑、韭菜也在被批量生产。

陪跑的Tiktok卖家与被割的韭菜

与Tiktok shop同样火爆的，尚有所谓的Tiktok电商培训机构，正在各处着花。

无论那些自称抖快或Tiktok的MCN机构、电商服务商，亦或是有过一段Tiktok电商运营履历的跨境卖家，“带学员”成为行业清一色的衍生营业。

先岂论这些想涌入Tiktok淘金的卖家们能从培训机构学到若干现实的跨境运营履历，沦为韭菜的却不在少数。翻看各社交内容平台，许多真假难辨的跨境电商培训可谓无孔不入。

今年年头，小妍在一样平常浏览中便发现知乎、豆瓣以及小红书等平台泛起了许多关于跨境电商的内容，其中有分享运营履历的、也有直接卖课的，以及许多自称卖家的人想要做偕行交流的。这正好中了小妍做副业的下怀。

在耳闻了不少跨境电商培训机构卖课、割韭菜的新闻之后，小妍很郑重的通过豆瓣加了一位Tiktok小我私人卖家，试图先做一些领会。

交流中发现，这位卖家的情形与小妍出奇的相似，即拥有一份稳固的主业，空闲时间多但人为一样平常，因此选择做副业。从起号到运营，小妍与她断断续续的聊了一个多月，且自始自终对方也是以偕行交流的心态与她对话，没有推销过任何课程，只是得知对方是在一家官方MCN机构率领下入行。

作为外行，*道坎无疑是若何入门，以及电商运营的实操问题，真正的转折也正是从这里最先。小妍基于信托，最终问对方要了这个机构的联系方式。

对方始终对小妍强调，不要去买那种看视频学习的课程，看视频学习效果差且多有割韭菜的嫌疑。“我是找官方MCN机构报的课程，都是实操课，学习的同时就把账号做起来了。”

“那时自己也找不到官方渠道去学习，我以为她为我提供了辅助。”小妍示意。

在与机构先生取得联系之后，他们自称是TikTok官方认证tsp和MCN服务商，报名学费是7800元，由于流动期机构还会赠予一部美版苹果手机。

“机构一直强调从店肆开通、运营、选品、物流、售前售后、收款、出单、发货等各环节都有先生一对一实操指导，相当于学习时代就可以完成一个店从0到1的起步。同时供货商、物流，以及带货达人等，机构也有成熟的相助资源。”从小妍的形貌中很容易发现，机构似乎为许多没有履历与资源对接能力的小我私人卖家提供了便利。

小妍示意，那时机构先生告诉她，旗下大部门账号基本上一个月就能跑出来，第二个月就能回本。对于这一说辞小妍始终将信将疑，而真正让她放下警备报名的是“若是学习时代没有出单，机构示意会退还7800元的学费。”

种种贫苦也随着学习的深入随之而来。“他所说的一对一指导不外是在线上单独为学员拉个群，然后将网盘录课链接、视频以及文件扔在群里让你自己学，大多数内容很基础甚至可以在网上搜到。若有什么问题是可以在群里问的，但我作为副业只能下班时间学习，以是经常没人回新闻。”

而机构提到有自己的供应链，可以辅助学员对接也是无稽之谈。由于小妍店肆所有的品仍需要自己去1688这类第三方平台选，然后自己上架。

“我认认真真的学习了快要两个月，但一直没有出单。然后我就跟他们表达了退费的想法，新鲜的是接着就卖出去了几单，我嫌疑是机构找人刷单了。”条约中约定了开单便不能退费，小妍也就无处说理。再转头来看，她也不得不嫌疑曾经那位给她热心分享的偕行，没准也是机构的“托”。

翻看各社交媒体平台，充斥着种种被跨境电商培训机构割韭菜的履历分享。而Tiktok电商现在正处风口，在地域差与时间差之下，种种培训机构与热情高涨的卖家相遇，卖课似乎便成为了一个不小的“商机”。

“现在Tiktok很火，但真正乐成的较少。”上述亚马逊跨境卖家直言。许多跨境电商机构真正的盈利泉源就是做培训，然后收学费。

相比于美区等地方，Tiktok在东南亚区域的生长要相对成熟，但达人带货的转化率仍是一个难题。一位从2021年就最先做Tiktok的卖家告诉我们：“像越南区域，找一些异常顶流的明星带货，坑位费在几千美金，相比海内低许多。固然带货量也不比海内，单场GMV破百万美金的有是有，然则很少。”

另外像泰国区域，他示意，MCN在泰国请一个当田主播，每月尾薪只需要三四千。达人很好找，但能出货的很少。

对比同时期的抖音，Tiktok电商现在约莫处在抖音2019-2020年的生长阶段，整体电商生态并不成熟，同时消费者对于直播电商的接受度也不是足够高。更多的海内卖家争相涌入，多数是见证了抖音的逆袭史，现在不想再错过Tiktok的盈利期。

供需不匹配时，一窝蜂涌入的商家也自然制止不了陪跑，亦或是被割韭菜。

Temu商家的“拼多多运气”

后梁稳根时代，三一重工何去何从？

“除非你有工厂，供应链异常有优势，那么可以思量做Temu。”去年9月，Temu上岸北美市场，尔后陆续上线澳洲、新西兰等站点，不到一年，已经有一批Temu商家最先脱离。

佳林是一位跨境电商的老卖家，在Temu等新平台入局之前一直在做亚马逊与速卖通，两个平台的主营市场划分是美国和南美。

但他示意，虽然现在跨境电商平台越来越多，但能做起来的了了，许多都是靠钱堆起来的。“流量太贵，若是没有差异性，行业类目内里若已经有1-2家占了位置，后面的很难去推翻和挤占位置。”

加上国际环境的不确定性，也在影响跨境商家的正常谋划。佳林示意，在速卖通，他们此前的主力市场是欧洲和俄罗斯，后由于众所周知的缘故原由，随同着当地经济下行与税收转变，他们不得不转移市场。

在原始谋划环境面临挑战的情形下，像Temu、Tiktok这类自带光环的新平台入局，这对跨境商家来说自己存在吸引力。佳林也是其中一员，在Temu高调进入北美市场时，佳林也顺势入驻了。

“那时Temu平台的市场投入很大，前期许多器械相当于免费送，用户回响也不错。究竟薅羊毛的人那里都有，吸引了大量用户。”

佳林话锋转得很快，就犹如他对Temu的态度转变。“我没入驻多久就放弃了。”

“Temu只适合工厂供货，我们作为中央商自己没有价钱优势，而且平台方经常要求中途再调价，极限压缩利润。”

佳林主要做一些客单对照高的小众产物，譬如智能数码产物，单价基本上跨越100美金。“用户申请退货，平台直接退款，高客单价的产物在这种逻辑下会亏死的。”

另外关于Temu报价流程：商家提报产物并报价——官方核价——通过了就上架，没通过官方会给一个报价，若是商家接受就上架，不接受就直接作废。

“商家都是几毛钱、几块钱的挣，对比下来若是卖家自己有电商运营履历，自己做有更大的控制权。”Temu的订价权完全掌握在平台手中，商家险些没有话语权可言。

据上述人士透露，“平台随时都在抓价钱数据，一旦泛起价钱更低的链接，商家要么降价，要么平台就会推另外一个低价链接了，总之价钱为王。”

从以低价为焦点的推荐逻辑，到退货退款处置方式，Temu险些完全复刻了拼多多的做法。因此像佳林这样的高客单价产物，在Temu平台绝不破例的显示出水土不平。“temu平台现在以日用百货、小创意产物为主，价钱整体不高。”

据佳林反映，对于有一定着名度的品牌商品，Temu也在做津贴，方式与拼多多的“百亿津贴”无异，经常销售价比供货价还低。“好比进货价100美元，Temu津贴后只卖90美元或者以进货价来卖，这显著不相符市场纪律。”

“低价扰乱市场价钱秩序，这在外洋市场能不能放任其自由生长，还不确定。”基于市场环境的差异，Temu低价行为的可延续性仍然尚有待考察。

Temu将“拼多多模式”快速复制到外洋市场，商家的运气也最先在这里二次上演。

克日，Temu更新官网“关于我们”一栏的信息：Temu是一家线上市场，于2022年在马萨诸塞州波士顿确立，旨在毗邻用户和全球数以百万计的卖家、工厂、品牌。

在原来的基础上删除了“Temu由母公司 PDD Holdings Inc.（纳斯达克股票代码：PDD）于2022年在马萨诸塞州波士顿确立，其母公司在中国运营拼多多。”海内拼多多官网同样也去掉了Temu的相关内容。

拼多多试图与Temu划清界线，但又四处都是拼多多影子。

继北美市场后，有新闻称Temu于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线，此前加拿大站点也已经最先内测。随着出海措施加速，Temu也会将拼多多模式带往天下各地。

电商出海搅局，“抖拼”再陷低价漩涡

在海内新兴跨境电商平台加速涌入时，它们打破了传统名目下越来越固化的商家阶级、越来越贵的流量行情。而在平台盈利期涌入的商家，也不得不面临平台不够成熟的电商生态、不够稳固的谋划环境，当许多人一股脑进入时，也容易陷入陪跑、被收割的田地。

对比海内电商的生长历程，Tiktok与Temu皆处于生长初期，平台盈利催动着当下的火热，其中*的优势即是流量。但与电商高度关联的供应链、物流等硬需求，仍在不停完善的历程中。譬如Tiktok平台小我私人无货源模式正占有主导，这也间接导致平台商品正在趋向低价、低质。

上述亚马逊卖家示意，真正从电商体量来看，Temu、Tiktok与亚马逊等平台基本不在一个量级。以美国市场为例，亚马逊在美国的市场份额相当于海内的淘宝 天猫，一半以上都由亚马逊占有。“同时在当前的国际环境下，亚马逊作为美国本土平台无需应对其他未知风险。”

他同时示意，像亚马逊这类成熟平台，现在险些已经没有小我私人无货源商家。一是由于无货源供应链不稳固，品质难以保证。同时，亚马逊的物流模式也在驱动商家增强供应链。“举个例子，商品从海内发到当地，若商家用无货源模式自觉货一单的物流成本在140元，通过亚马逊物流做FBA一单也就是20元。”

“说真话，从我们在亚马逊、速卖通的店肆来看，由于品类差异，现在并没有感受到新平台对我们造成了多大打击。”佳林同样有类似的感受。

克日，更是有新闻称，卖家收到Temu的比价通知，凭证平台规则，每周举行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出，而竞价失败的商品将被平台限制备货与上新，竞价乐成商品则不受限制。

Temu的低价竞争进一步加剧。

在现在跨境电商平台中，亚马逊等传统电商平台仍占有主导。Tiktok、Temu等新平台虽然现在已从流量侧显示出打击力，但也在陷入低价竞争的漩涡。

现在Tiktok等平台上的商家大多都是来自海内的小我私人跨境卖家，本土商家与品牌都鲜有入驻，电商供应链系统并不完善。

据果然数据，TikTok 在 2022 年上半年的 GMV跨越 10 亿美元,与 2021 年整年水平相当。而TikTok电商曾定下了2022年生意额达20亿美元、2023年达230亿美元的目的，可见今年想要取得超10倍的生意额增进并不容易。

Tiktok与Temu作为海内走出去的两个跨境电商平台，海内商家热情高涨。但基于他们当前的生长阶段以及平台逻辑，低客单价的产物仍在两个平台占有主导，这自然也阻碍着更大局限的商家入局。