2020年，直播电商规划与流量以*速率增进。那时深陷债款危殆的罗永浩被一份调研叙述压服，往后参加直播带货赛道，也为这个职业的论题度当令添了把火。

2023年4月1日，罗永浩和其背面安排交个同伙，正式迎来开播三周年。

几天的造势过后，3月31日晚，“罗永浩”淘宝直播间正式上架了几款价值从200万-3000万不等的国产商用卫星。据淘宝直播，中止4月1日拂晓2点，该场直播单场累计销售额跨过1.2亿，缔造罗永浩直播间前史*成果，订单峰值再创新高，产品累计曝光跨过1亿，全场招引跨过780万人次傍观。

其间，一款价格200多万元的卫星链接上架后，累计9735人加购，六分钟后成交。此外，据《全国网商》体会，一名奥秘的新加坡买家也在直播前于卫星公司的淘宝店支付了定金，拍下了300万的太空载荷。

这些售出的卫星，由我国首家商业卫星工厂——璧还微星唐山卫星工厂出产。*的一颗魔方大小的卫星，不到5kg，能够供科研院校从事教育科研，绑架浅显顾客能够独自置办卫星自带的遥感拍摄和太空自拍成效。

淘宝直播间卖航天器承揽不是稀罕事宜。2021年的4月1号，快舟号商用运载火箭就曾在直播间被奥秘买家下单，网友看后直呼“赤贫约束了咱们的幻想”。

而这次交个同伙卖卫星，一是为了在三周年庆典时招引眼球与论题度，二来，“货”的才能或许才是交个同伙更想在现在对外通报的信息。

老罗和交个同伙直播的起点始于直播电商流量漫灌时期，但三年已往，直播电商已进入下半场，包含交个同伙在内的安排，也早已不是初入赛道时的容貌。

《全国网商》直击了交个同伙直播间现场，聊聊了卖卫星背面的故事，以及交个同伙的三周年。

价值200万的卫星，没上架就被秒抢

“不少网友承揽火烧眉毛了，咱们九点钟按时上架卫星链接”。31日晚间，罗永浩对着镜头暗示。

在交个同伙三周年活动现场，罗永浩、李诞和助播王拓一同坐阵。9点钟刚过，卫星链接刚上架淘宝直播间，现场的气氛就变得欢腾起来。

直播间后台不断有用户涌入，有来看热烈的，也有真买家。罗永浩和李诞不断讥讽: “卫星很贵，但应该能卖出去，终究像诞总这样有钱且自傲的演员也是挺多的”、“几千人加购，可别把咱们放置好的垂暮挤出去。”

六分钟后，奥秘买家付款成交。这是继2年前卖出火箭后，淘宝直播间又一次杀青硬核生意。罗永浩从震动中缓过神来，康复了段子手本性：“有钱人的全国我不明白”、“咱们包邮包上天，要是发射失利就不关咱们的事儿了”。

崔东升泄漏，着实交个同伙早已有卖卫星的规划，但受制于种种原因原由没有杀青，此次和璧还微星杀青相助，首要出于内容化考量。

“*，卫星绑架是对照新颖有意思的产品，除了志同道合往常带货，交个同伙想给顾客带来更新颖异的产品；第二，咱们想联合卫星公司敞开商业化途径，让人人都能低本钱介入，绑架在淘宝上探究更大的货品空间。”崔东升慎重《全国网商》。

单从数据看，这次营销事宜几乎进步了直播间的人气和注重度。不过卖卫星，仅仅交个同伙三周年活动的环节之一。

当晚，其淘宝直播间上架了近300款产品，罗永浩、李诞罕有地敞开了卖货PK。4月1日，交个同伙也在抖音同步敞开了周年庆活动，帮顾客开愿望盲盒。

在抖音已是头部，到淘宝仍是新人

犹记住罗永浩*次在抖音开播时的场景——2020年4月1日，在抖音3亿流量以及6000万元签约费的扶持下，他穿戴一款黑衬衫，起劲和伙伴适应直播的卖货节奏。

现在，交个同伙和罗永浩，已走入直播电阛阓三年。

3年内，罗永浩拿到了“直播四大天王”的名号，其背面团队“交个同伙”则一同冲到了职业头部，主播团队也不断扩容。《全国网商》耐久调查，发现了交个同伙的变与安定。

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改变首要有三点：一是跨毕生策划；二是打造“日不落”直播间；三是奔向国外“淘金”。

2022年10月24日，罗永浩踏上主播台，仍然是了解的直播棚，但直播阵地却从抖音换到了淘宝直播，自此，交个同伙正式敞开跨毕生策划。

交个同伙参加淘宝直播，和往后眺望主动拆墙破壁志同道合，都是为了找到更大的商场上限。淘宝直播也需求交个同伙们——期望有影响力的主播和标杆达人，持续扩展毕生的影响力。

不过，跨毕生策划并不顺利。在抖音早已是头部的交个同伙，仍自比淘宝直播的“新人”。罗永浩曾在2022年末的一场直播中屡次停下直播，对直播团队运营职工的工作表达了激烈的不满。当晚直播中再三泛起问题，如产品的提词案牍凌乱，或是产品的退货运费用没有和商家洽谈稳健等“初级过错”。

当晚让老罗“破口痛骂”的崔东升暗示，“咱们此前对抖音有途径依靠，会习用地以抖音直播的方法权衡和举动，需求有必定的纠偏本钱。”

他将入淘直播比作“高速公路造轿车”，“咱们入淘时没有长预备期，也不是小体量，无法逐步成长。上来就得高速奔驰”

现在，罗永浩和李诞淘宝直播间均已完成“日不落直播”，即天天从上午10点到拂晓1点连续直播，笼罩了大部分时段。官方给出的数字中，以淘宝直播为例，入淘五个多月，交个同伙直播时长累计约5.7万小时。

此外，在稳住抖音根本盘、开辟淘宝直播新增量的绑架，交个同伙正探究一些新的打法，例如入局Tiktok，敞开国外经营、打造供应链、发力自营……

筹码承揽投下，作用还未可知。在这条路上，交个同伙不算孤立，自建供应链和自营是安排发力的新要点，比如东方甄选也在自建毕生，发力自营品牌，企图以此打造成新东方的新赛道。据其最新财报数据显现，2022年6月至11月，东方甄选自营产品带来的收入超10亿元。本年年初，东方甄选更是宣告出资背离自营烤肠产品工厂。

在采访中，崔东升用“稳”、“较真”两个要害词描述交个同伙这三年。“内部流程的背离，供应链的投入都对照稳，更多是奔着耐久策划的视点；而较真，更多是货品、售后尚有主播人设的较真。”

三年已往，交个同伙仍有安定的器械。一是仍然走在“去罗永浩”的蹊径上；二是聚集于卖货实质，寻求商业化和内容之间的平衡。

包围罗永浩仍然坐阵，但交个同伙在过往的官方民众号中总是不断着重罗永浩直播时长和销售额的占比在下降，也在不断推出新主播的专访和短视频内容，杰出主播的小我私家特色。交个同伙首创人黄贺即日承受媒体采访时暗示，估计2022年整年直播总销售额为70亿元，其间罗永浩带来的销售额占比约为5%，还在不断下降。

据体会，在固有流量的根底之上，交个同伙直播团队转换注重板上钉钉粉丝回访率和成交抉择时刻，前者意味着直播间是否有老客回购心智，后者代表直播功率。比如，交个同伙天天都在直播之外输出很多短视频内容，以不断招引顾客点进直播间。崔东升暗示，现在交个同伙短视频内容的数据，每个月都能在点淘App中排进前三。

当安排与毕生的大意图百发百中，交个同伙的直播路或许会走得更顺利一些。

以下是《全国网商》和交个同伙副总裁、淘宝事业部总司理崔东升的问答实录，经编辑整理。

《全国网商》：本年交个同伙淘宝直播事业部的成绩意图是什么？

崔东升：咱们不以GMV为作用导向，咱们更注重售后和服务，下降退货率，进步复购率，才是咱们要考量的维度和意图，

《全国网商》：入淘近5个月的时刻，交个同伙的战绩若何？有哪些新改变？

崔东升：改变便是咱们加倍明晰的直播间定位：客群高端，粉丝客单、调性高于均值。

在已往5个月的探究中，咱们逐步确立起新的护城河，主打“才智生计”、“消费晋级”等官方新品首发活动的接受和造势。

*，新品首发也是一种宣发，越来越多的品牌方同伙，在思量带货的绑架也期望能够有品牌方面的延展，根据这点需求，直播间敞开了往宣发毕生成长的途径。

第二，把直播间变成一场发布会，给顾客带来不止常规货品，也能供给新的消费形式。

《全国网商》：交个同伙若何看待2023年的直播带货职业？有什么首要的趋势改变吗？交个同伙在其间预备做点什么？

崔东升：从方针层面看，杭州市政府关于毕生经济健康高效成长反常注重，也连续出台了相关扶持方针。整体来看，消费虽短期或许承压，但本年*季度以来，社会消费品零售总额增进正在周全修正。在直播电商，首要的趋势改变照样多毕生成长已成为趋势，国外电商将成为新的蓝海。

于交个同伙而言，*个要点是增量经营，淘宝这个相对新的板块增量，能够给安排注入一些更好的生机。

第二个便是在增量经营之下，在商家沉积、客户沉积和品类扎实性抵达必定水平后，持续打破安静区，敏捷扩大一些战略资源进来，这样也能反哺整个集体快速成长。