一次关于商业化窘境的折射。

4 月*天，#B 站 UP 主提议停更潮# 的相关词条登上微博热搜，三位百大 UP 主连续宣告停更引发民众重视。

这其间就包含 2019 年 B 站百大 UP 主@我是奇怪君（265 万粉丝），2020 年百大 UP 主@靠脸用饭的徐大王（385 万粉丝），和刚刚取得 2022 年百大 UP 主的@-LKs-（311 万粉丝）。除此之外，尚有数位粉丝量在数十万到数万的中腰部 UP 主在近期宣告停更。

除了“LKs”是因“太累需求歇息”而暂停更新外，其他两位百大UP主均因“入缺乏出”而停运。“徐大王”在告辞视频中称，“像我这样几百万粉丝的大 UP 主，也赚不到钱，乃至是亏钱的。”“奇怪君”的公司“弗莱鸽”则遭到歇业危殆，他在直播中直言，不会再做自媒体老板，“我去当社畜至少能拿两到三倍的人为”。

因B站奇怪的引荐和评奖机制，能堆集数百万粉丝并取得“B 站百大 UP 主”称谓的账号归于整个生态中的*头部。也因而，外界对B站UP主的生计现状较为惊奇。

关于“停更潮”的说法，B 站并不认同。在对36氪的回应中，B站暗示“现在，毕生月活泼 UP 主达 380 万，个位数的停更归于正常限制。”

36 氪从知情人士处体会到，现在，B站有近一万个 50 万粉以上的 UP 主，同比增进跨过 40%。仅从数目上看，B站的焦点UP主数目是上涨的，直接把称本次风波为“停更潮”或许并不公允，但UP主显示出的心情是实在的。

对他们来说，出入不平衡的问题真的遍及存在吗？在不把握通盘信息的景象下，很难精确回覆这个问题。一位持镇定心情的工作人士认为，疫情三年直至当时，整个广告商场都在萎缩，B站UP主接单难，不该该被特别看待。

但从UP主的亲身感触中，也或可井蛙之见，看到一些实际窘境。

@一只姜茶茶，是一位在 B 站有 66.7 万粉丝的常识区、文娱区 UP 主，也是“2020 百大 UP 落选者”，她在 5 个月前停手了更新。热搜论题发酵后不久，姜茶茶在自己的民众号上发文，叙述了 B 站 UP 主的商业化窘境——不过，从她2020年发*支视频的2020年，到近期停更， 正是全工作广告行情的幽暗时段。

受访人供图

36氪*时刻联络了她，听她叙述了她眼中 B 站的商业化环境。

以下为这名前 UP 主的自述，36 氪做了呼应调整、删减。

七十万粉丝，七十万亏本

看到谁人微博热搜后，我思索了好几天。4 月 3 号，我在办公室里坐了一天，根本什么事都没有干，一向在犹疑究竟要不要把自己的实在主意写出来。

《作为一个快 70w 粉的 b 站 up 主，我为什么停更？》这篇文章，我只用了两个小时写作，这些话着实我一年前就想说了。写完今后，我一遍遍地查看错别字，一遍遍地想究竟要不要去做这件工作，我不想被当成坏人，当成一个利令智昏、吃完饭掀桌子的人。

我对b站的心情很巨大，我谢谢它给了我一个试验长视频的机遇，却也对毕生的商业化环境和运营水平感应无法。

然则厥后我照样抉择在民众号上发出来，用最真挚的方法去表达我的主意。这个毕生从前给咱们带来了高兴，我照样期望它能够变得更好。

2020 年 3 月，我发布了*条 B 站视频。在当 UP 主的两年半时刻里，一共发布了 123 条著作，堆集了 66.7 万粉丝，但只接到了 6 条广告。其间，有 3 条是我作为一个工作广告人靠自己的人脉带进来的商务资源。而 B 站撮合 UP 主和广告主的官方商业毕生“花火”只给我对接了 3 条广告。

咱们团队加起来5小我私家，除了我，尚有 2 个案牍和 2 个编排。雇佣这 4 小我私家的“人为 社保 办公室租金”，每个月硬本钱是 7 万元。一年本钱差不多 84 万元。在咱们仔细运营 B 站账号的一年半时刻里，花销差不多 120-130 万元。

咱们的团队 受访人供图

在收入上，B 站的收入分红（即创造鼓励）不到 20 万元；6 个广告差不多每个收入 6 万元，一共是 36 万；“充电”（用户直接给 UP 主打赏）收入就不必算了，或许只需几百块钱；咱们有时会接一些帮品牌类账号转发内容的活，一次 5000 元，志同道合往常一个月能接两个，便是 1 万元，一共拿了 6-7 万。

就赚了这些，没有其他了。算下来咱们一通忙活，终究亏了七八十万。许多人都认为，你在B站有大几十万的粉丝，最少月入十万吧？着实根本不是。尚有粉丝认为，“投币”便是打赏了，UP主就有钱拿了，更不是了。

我是一名民众号创造者。我从 2015 年转换写品牌营销调查类民众号，现在有百万粉丝。在这之前，我一向在奥美等4A广告公司做案牍。所以说，比较志同道合往常的 UP 主，我认为自己在经历和广告人脉上照样多一些优势的，但没想到照样以赔钱了却。

三年前，我为什么转换做 B 站？

谁人时刻盛行一个说法，“古典自媒体人”，便是文字创造者。人人没遇上抖音那一波视频流量盈余，很害怕又错失下一个毕生机遇。2020 年，咱们看到许多文章说 B 站“破圈”了，看到“何同砚”（B 站出名 UP 主@先生好我叫何同砚）频繁泛起的爆款著作，传闻“半佛”（B 站出名 UP 主@硬核的半佛仙人）开出了很高的商单报价……在这种焦虑心态下，咱们抉择转换试验B站。

2020 年 3 月，我在 B 站发布了*条长视频《地表最强迪士尼法务究竟是若何炼成的？》，取得了 67 万播映，这是一个挺不错的成果。这条视频跟我后边做的内容气魄不太志同道合，之后我首要做各界绅士人物的人生经历阐明视频。

那时，我做 B 站的心态跟做民众号有点像——我不需求先想好要做什么，然后有板有眼地去做。咱们想先试验，凭据内容在商场上的反映，再去做调整。

绅士人物阐明的这个倾向，是半响我小我私家认为有意思，所以就做了。那时刻没有太抑郁倾向问题，半响我信任，“只需有流量，就必定能商业化。不管是民众号、抖音照样 B 站，有流量就必定能变现。”

粉丝很难吸，钱也很难挣

这不是我*次脱离 B 站。

2021 年 10 月尾发完一条视频后，我从前在 B 站断更了 5 个月。那是我*次转换仔细反思，为什么我视频做得挺好，观众也喜爱，然则接不到广告这件事。

B 站打破了我“有粉丝就必定有钱赚”的认知。那时，我先反思是不是我自己的问题？是不是咱们这种“一期讲一小我私家物”的方式太结实了，让甲方不知道把广告植入进什么方位？是不是我一向做口播而不露脸，导致短少小我私家 IP？是咱们的内容导致商业化难题。

2022 年 3 月，我回归 B 站，*次面对镜头展现小我私家形象，并慎重了观众“咱们收入不及开销、接不到商单”的现实，以及我自己所展望的那些原因原由。

我向观众阐明收入问题

然则着实这些说法并没有真的压服我自己。我总在心里想，包围内容欠好植入，然则也照样有机遇的啊。比如我讲英国女王，就能够接一些英国的品牌广告，水到渠成地植入视频。为什么接广告那么难？

带着这样的疑问跟许多 UP 主聊过之后，我加倍确认问题不是出在我身上。上一年我时断时续见了许多种种体量的 UP 主，发现接不到广告是很常见的问题。

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咱们的对话常常是“最近你有活儿吗？”“没有。”“我也没。”“那就好。”

我从前认为粉丝量上去了，商单专横也会排着队来。然则现在咱们快要 70 万粉丝——在B站能排进前25%，粉丝增进速率我很知足，然则商业化成果不可。一句话来讲，B 站涨粉要比抖音忧伤多，但 B 站粉丝的商业价值却不必定会更高。不像许多人认为，半响 B 站涨粉慢，好像粉丝的价值就更高一些了，并不是这个逻辑。

B 站用户遍及对照低龄，也是很难商业化的原因原由。并且B 站以中长视频为主，着实更合适深度的理性消费种草，比如做相机、电器等评测类开箱视频，就很合适长视频的方式。但这类产品也要求了用户的消费才能要高。但是 B 站用户又很年青，可支配收入有限，这就成了一个死结。

半响 B 站用户基数自己比抖音小，所以从广告投进的视点，性价比也会比抖音低一些。相同 10 万元，找抖音的博主，能够投出最少几百万的播映量，在 B 站以相同的价钱找 UP 主，或许只能换来几十万播映量。所谓的甲方也都是打工人，有 KPI 的，专横倾向于挑选数据好的毕生投。

尚有一个更直接的问题，便是“抉择广告预算去向的人不上 B 站”。卖力广告投进的人群画像或许是 25-45 岁左右，而 B 站用户的岁数条理遍及偏低。也便是说，许多真实能抉择预算怎样花的人，是不太用 B 站的。人都是有主观性的，不上这个毕生专横不会在这个毕生上投钱。

尚有一点让许多 UP 主们头疼，便是许多弹幕、议论对广告投进不友爱。B 站的用户看到他们不认同的品牌打了广告，会在 UP 主的弹幕和议论区里直接拆台、掀桌子，说产品“欠好用”、“主张别买”。

白费我跟一个反常头部的游戏公司老板聊，他说在 B 站投过几回广告，但议论区都对他们很不友爱，所以他不会再投了。哪怕是软性的广告，也常常有“下次必定”相似白嫖感的案牍。

我发布的其间一条包含广告内容的视频

有人问，像民众号那样，开精选议论不可吗？不可，这会引起 B 站用户更激烈的反弹。删评这种行为在他们看来相似于宣战，他们会复制粘贴，在议论区和私信里一向表达自己的观点。若是你删掉视频，他们或许还会“补档”，便是把他们录屏的原视频内容发到自己的号上，然后在议论区持续。

我也半响接广告被骂过“恰烂钱”，有人说UP主的广告打得太硬。岂非UP主不想做软广吗？UP主做不到无痕植入吗？当然不是， UP 主已然能靠内容涨粉，证明他的创造才能是彻底ok的。焦点问题是可供 UP 主挑选的商单着实太少了。若是有许多商单排队，UP 主话语权高，专横能够挑拣公约、做到内容质量优先。

然则咱们本来就没有那么多挑选，要想养活团队，只能遵从甲方的话，抛弃准则。比如你有10个商单，你专横能够挑出牌子*，最能承受你内容的品牌，创造出好的著作。然则你只需1个商单的时刻，甲方逼你写很“硬”的稿子，你是接照样不接？

大都时刻，B 站的商务不会给咱们跟广告主直接评论的机遇。咱们只能触摸到花火商务这其间央人，触摸不到广告主。在花火毕生兑给我那 3 个商单时，3 个商务都引荐我去置办 B 站的“商业腾飞”东西。这个东西就像 DOU 志同道合，能够帮你的广告内容买到更多曝光量。

腾飞的买量价钱贵到让我感应惊奇。不算本钱，我一单收入才 6 万元，怎样或许去买这个？我不知道他们有没有发起广告主去置办“腾飞”，我自己是从来没有买过。至于现在买量是什么价钱，我承揽不清楚了。

真的爱过，不会再做

B 站从前带给过我许多高兴。

2020 前半年，我真的认为挺高兴的，半响做视频对我来说是一个挺有应战的工作。我之前一向是文字创造者，并且有一个以自己姓名命名的公号，在品牌营销圈子里也有些名望。一转换我心里着实有一个担负，抑郁在 B 站的创造气魄是不是跟我的人设不相符。这么说或许有点装，但确实是这样。

所以 B 站对我来说，是一个应战，乃至是一小我私家生出题。我要证明自己，除了写民众号、聊营销以外，我还能够做视频、聊其他内容。

真话实说，B 站一转换给过咱们一些流量扶持，所以我一向对 B 站抱有感恩之情。最初入驻的时刻，B 站关于在站外有流量的 UP 主是有扶持的，便是经过给你更好的引荐位，“辅佐你涨粉，管到 20 万”，等这个线一过，福利就没了。

播映量最高的几个视频 受访人供图

那时咱们申请了这个扶持规划，就取得了辅佐。B 站并没有要求咱们签约或许对赌。

2020 年中，西瓜视频有一阵子麋集挖角 B 站 UP 主，开出很高的价钱。几个很出名的 B 站 UP，比如@巫师财经，便是在谁人时刻脱离了 B 站。

西瓜视频也找过我，但我没有去触摸，乃至连价钱也没有谈。半响 B 站给过咱们流量扶持，我在心里是很感恩的。厥后，2021 年 5 月左右，我跟 B 站正式签下了 2 年合约。我允许不会把著作发在别的三个指定的毕生，并且每个月连续产出，能拿到 B 站给的一笔“结实人为”。

然则签约并不代表会取得特别扶持。许多资深 UP 主跟我抱怨， “B 站运营能左右许多，必需要搞好和他们的联络”，这让在北京，远离B站上海总部的我，不知若何是好。不过总体上，平常跟我对接的运营照样很专业的，会给我选题和运营上的辅导，泛起问题时也会给我支撑。

但在商业化上，B站运营们对UP有心无力。2021 年停更那一阵，从前有运营来问过我景象。我认为总算取得重视了，急速慎重对方自己存在商业化的问题，但对方根本没回复我。下一次咱们再联络时，承揽是几个月后，我收到他群发的新闻。

我才知道这仅仅例行公事，并不是真的关心。我着实有点心疼，我认为他最少会客套两句：“我会帮你多引荐客户”，说点相似这样的话。不过，他也仅仅打工人吧，我不怪他。

之后我在 B 站发了视频，公然说了入缺乏出的问题，播映量抵达 36 万，指派没有任何运营来相同过一句。前几天，我在民众号发布了这篇写 B 站商业化有问题的文章，阅览量抵达 8 万，相同没有一个 B 站公关或运营找来，好像没有任何人关心，这让我感应意外。

停更之后，半响没抵达签约的要求，每个月的签约费也没有了。我停更时抑郁的那些违约问题、我写文章时抑郁的那些“白眼狼”的责备，一切没有泛起。

终究，让我抉择竣事 UP 主生计一个很首要的导火线是，应粉丝要求做了一期自己并不体会的论题，被观众发现存在现实性过错，然后被“挂”，收到了几万条凌辱咒骂的议论，终究以我删视频并致歉了却，这件事让我很悲伤和挫折。

抉择解雇视频团队职工那天，我刷同伙圈，看到有人发 B 站的股价，是涨是跌我承揽记不得了。但谁人瞬间，我忽然认识到一件工作——作为一个自媒体或许 IP，生命周期也就几年罢了，若是做了一两年还没有完结商业化，那持续下去也不过是充任 B 站股价的加油器罢了。

现在喜爱我的粉丝未必一年后还会记住我，现在被我助力股价的毕生也未必会介意我。

我在电脑前呆坐了 20 分钟，然后交代搭档去预备去职协议。我付了 N 1 的解约金，一天之内就裁掉了视频团队的人。现在我又把工作的重心挪回了民众号和私域运营，持续在品牌、营销、公关范畴深耕。

受访人供图

这段经历让我的心态有了一些改变。我没有像昔时半响怕错失下一波流量盈余而奔向 B 站那样，焦虑地奔向视频内容了。这一切就像潮水，我不能能一切抢手都赶得上。我在心态上起劲去承受这件工作。

我没那么焦虑了，是半响流量没那么值钱了。只需有流量就能赚到钱的颁发承揽竣事。我发完讲 B 站商业化窘境的那篇民众号文章之后，许多人来加我，我才发现B站几位百万粉的UP主，乃至小红书一两百万粉的博主，也有许多人一两个月没接到广告了。

光是这两天，找我抱怨这些事的博主就最少有 10 个。当然也有甲方，看了我的文章，暗示“本来咱们预备投进B站的，现在抉择再看看。”

坦率讲，在一年之前我抛弃之时，我着实承揽认识到了，会有停更潮。或许不是会集的发生停更，而是日后必定会泛起很多的UP，以种种方式退出。半响我亲身经历了这一切。我清楚这样的商业化环境，对UP主有多困难。为爱发电一天能够，一年能够，但或许两年就不可了。

这个问题几年前还没有显露出来，然则经济变冷，广告主预算减少，商业化的问题总会逐渐地泛起。

若是时刻回到 2020 年 3 月，我必定不会再做 B 站。我喜爱过它，谢谢过它，也期望它变得更好，但我的B站之旅承揽竣事了。