近期，被早教机构坑了的家长越来越多。

7月中旬，美吉姆广州增城永旺店决议关店，一位家长称，5月的时刻自己给2岁的儿子报了美吉姆的课程，课程还没上完，认真人就告诉我，说机构资金链出了问题，只能放置其他门店为学员授课，但“想要退费，现在基本不能能”。另一位杭州的家长，也接到了类似的通知，“前一天还在正常上课，突然就关停了”。

跑路的早教机构也不在少数。长沙市民张女士前几日带着小孩来一家名为七田布睿恩的早教机构上课，发现机构已经关门，“内里看起来空荡荡的，感受一些器械都被搬走了”。

近几年来，随着家长对于孩子的学习教育越来越重视，以及“鸡娃”之风盛行，使得早教行业迅速生长成为一个火热的市场，但这种生长在遭到疫情时截然而止了。疫情的发生，让这种线下机构尤为受到波及，仅是阛阓租金就让不少机构不堪重负，倒闭潮涌现。

可现在疫情竣事，早教机构却似乎没有迎来预期的苏醒，这是为何？

加盟商跑路，早教品牌“跌落神坛”

早教这一理念，源自外洋，最最先在北上广等蓬勃都会铺开，前几年“鸡娃”之风在这些一线都会盛行，早教的教育理念恰恰迎合了家长们不能输在起跑线上的配合心理，以是早教市场得以快速生长，并逐渐向其他都会下沉。

然而，从去年最先，早教机构在多个一线都会批量倒闭，甚至出现出区域性“覆灭”。

去年7月尾，重庆一位家长称重庆大学城的金瑰宝门店紧闭大门，对此有点忧郁，紧随厥后，金瑰宝重庆中央宣布了“辟谣”声明，声明称，金瑰宝重庆每年都有高温假，属于企业的正常行为。但仅隔10天左右，金瑰宝重庆中央深夜发文，称自2022年8月12日起，金瑰宝重庆7家校区将暂停运营。

今年，美吉姆在广州、杭州、成都等地也上演了类似的一幕。以广州为例，广州区域门店一连几个一夜关门，职员无法联系，消费者退费、转课无门，被一拖再拖。公然信息显示，最岑岭时期广州最多有16家美吉姆，到现在官网上显示只有8家在营业。

在美吉姆和金瑰宝泛起倒闭潮之前，上海、福建、广州、深圳等多都会的七田真早教机构门店，早已相继关闭。到现在为止，七田真在海内到底另有几家门店，都无从得知。

早教机构大规模闭店后，一个*的难题就是退费，尤其是一个都会内该品牌的线下门店险些“三军尽没”，这导致不少门店通常既没有足够的资金退还用度，而且也找不到机构承接未上完的课程。在这种情形下，许多早教机构直接跑路，家长们基本找不到认真人，由于这些机构多是加盟商，加盟商跑路，品牌往往一句加盟门店“自力注册、自主谋划”，就把自己撇了个清洁。

然则，加盟商的谋划不善和批量关闭已然引发了一系列连锁反映，无论是家长照样加盟商，现在都对早教和早教行业缺乏信心，这导致头部早教品牌们正在失去外洋教育理念所赋予其的“光环”，信誉度大大受损。

尤其是加盟商，在海内生育意愿下滑的大环境下，业内对早教照样不是一门好生意，早有质疑，现在加盟机构的大面积关闭无疑让剩下的人惴惴不安，心生退意，同时也阻碍了新加盟商的进入。而对于依赖加盟制存活、靠加盟商赚钱的早教品牌来讲，这显然是*的危急。

数据显示，住手2022年底，美吉姆签约的加盟商共466家，与2021年的548家相比，净削减82家；至于金瑰宝、七田真…加盟机构倒闭的新闻仍在继续传来。

早教品牌吃下加盟制的苦果

仔细看广州、杭州、重庆等都会的早教机构，你会发现早教机构在某一都会之以是会一夕之间所有“覆灭”，很洪水平上是由于这些加盟机构的背后往往是一小我私人。

如重庆的金瑰宝，金瑰宝重庆7家校区归金瑰宝重庆中央，金瑰宝重庆中央的运营主体则是重庆市旭之恩企业治理咨询有限公司，该公司确立于2018年3月，注册资源为300万人民币，法定代表人为黎某。

金吉姆在多个都会的门店也均为加盟店，多家门店的股权结构高度相似。在西南某中央都会，2017年，该中央由当地地产老板杨晓喻、杨柳伉俪入局谋划。早先，他们总共接了4家美吉姆中央，而仅用2年多时间，他们就豪掷逾1500万元，从4家店壮大到9家。可从2020年到2022年，9家中央新学员增速放缓，直至今年1月，美吉姆门店所有停课。

门店扩张，让加盟的早教中央肩负了伟大的资金压力，早教机构大规模倒闭的缘故原由也在于此，而这实在是早些年早教品牌急速扩张、赛马圈地的缩影。早教品牌急于靠加盟制占领市场，加盟商纷纷跟风。

有数据统计，住手2019年，红黄蓝门店数合计达1298家；金瑰宝开设555家儿童多元发展中央，笼罩近200个都会，累计拥有百万中国会员；美吉姆的门店到达503家，新爱婴的门店数目也跨越了900家。另据企查 查的数据显示，住手2020年5月初，天下“幼儿早期教育”相关的企业注册量到达2.7万家。

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早教品牌和加盟商的同步扩张，使得早教机构在各大都会各处着花，可是这一生长思绪反而同时坑了品牌和加盟商。加盟商资金压力增大，品牌只顾扩张而无暇对加盟店的运营治理给出更多的辅助，因此早教的加盟模式极为松散，加盟商确实只能完全靠自己，这极大地限制了早教机构的久远生长。

另一面，早教品牌则走上了只靠加盟商赚钱的蹊径，由此为其当前的处境埋下了隐患。

以美吉姆为例，2018年，美吉姆方面曾在采访时公然示意，“美吉姆对品牌羽毛一直很珍惜，直营店和加盟店占比一直维持在1:3到1：4之间”。而据2021年数据，公司签约早教中央数目合计562家，其中仅有10家为公司直营早教中央，其余则均为加盟早教中央，比例跨越了1:50。

美吉姆可以说是靠收取加盟商的特许谋划授权费存活的。凭证2022年财报显示，2022年度营业收入较2021年度下降了约1.83亿元，降幅54.26%，其中特许谋划收入10305.66万，占比快要67%，是美吉姆营业收入的“大头”。

加盟商的扩增，让早教品牌赚得盆满钵满，可一旦加盟门店削减，早教品牌的营收便直下下滑。2020-2022年，美吉姆划分亏损5.71亿元、2.46亿元、6.1亿元，合计亏损金额跨越14亿元。

无人拯救早教行业？

进入早教行业，最常见的方式就是加盟。由于像美吉姆、金瑰宝这样的大品牌，有现成的课程系统和治理模式，加盟之后，也能最快吸引生源。正是这种对于品牌的依赖，让早教品牌占尽自动权。

一位早期的从业者示意，“那时我们考察过，对照成熟的品牌差不多都得近100万元，没设施，现在是卖方市场，人家说了算。”

加盟商的钱太好赚，给早教行业带来一个很大的问题，早教品牌只做加盟商的生意，直营店的生长基本阻滞，甚至一些早教机构基本不建直营园，只做加盟。

这种“纯粹”的利益关系，导致总部和加盟商的关系极为冷漠。去年金瑰宝重庆中央宣布7家门店关闭，有媒体拨打金瑰宝早教总部客服电话，对方示意重庆中央确为加盟店，但总部也是新闻宣布后才知道闭店；美吉姆每次被曝出加盟中央闭店，总部都搬出同样的话术—“它们都是自力注册、自主谋划”—言外之意，跟我们无关。

头部早教品牌实在也不完全是撇清关系，更本质上是有心无力，由于资源也在思量甩掉他们。

2016年，前身为三垒股份的美吉姆获“中植系”入主。获得控股权后，“中植系”最先筹谋三垒股份的彻底转型，于2018年收购天津美杰姆100%股权，作价33亿元，2019年正式更名为“美吉姆”。而凭证《收购协议》，生意对方答应美杰姆公司在2018年度、2019年度和2020年度，将划分实现净利润1.80亿元、2.38亿元和2.90亿元。

2018年、2019年，美杰姆公司实现了业绩答应，但2020年，美杰姆业绩泛起较大滑坡，随之而来的另有疫情影响下几近停摆的早教市场。

中植系会不会继续支持美吉姆？2018年，中植团体之以是选到了早教这一块的投资标的，是由于那时教育板块对照热，而现在别说早教，整个教育领域都进入了低谷。纵观 2023 年上半年这几月教育行业的融资情形，可以显著发现月融资总额在连续走低，数据已从 2023 年一季度每月以“亿”为单元计入，下滑到二季度每月以“万”为单元计入。

早在2020年，我国早教行业投融资事宜数目就大幅度下降，为20起，同比下降75.61%，投融资金额为27.8亿元，同比下降68.52%。

在我国，头部早教品牌的掌控人大多都不是教育行业身世，像美吉姆，背后是中植系，金瑰宝则是江苏飞翔团体，一个化工起身的实体巨头。他们选择跨界早教，很洪水平上是出于利益，试图从教育板块资源化的热潮分一杯羹，但现在这一希望已然被打破。

凭证美吉姆宣布的通告，公司原董事长俞建模于2023年5月5日-2023年5月11日通过集中竞价的方式，以4.5元/股的减持均价减持了120万股美吉姆公司股份，减持比例0.15%，套现540万元；俞建模一致行悦耳张源，住手2023年3月27日通过大宗生意方式减持公司股份446.65万股，减持比例为0.54%，套现2347.57万元。

大股东的减持，让机构、加盟商和家长的信心更为下滑。

早教行业，或者说整个教育市场，虽然在巨头及其资源的助推下快速发展，可教育不能仅沦为一学生意。尤其是像明星餐饮加盟这样的生意，明星餐饮的坍毁，早已为早教行业拉响了警钟。