多位医药猎头告诉经济考察报，他们跟实体的创新药行业一样，在等“隆冬已往”，春天到来。

8月下旬，李世儒在上海张江一家咖啡馆约见一位创新药企的研发副总裁。作为一个医药猎头团队的卖力人，出门见主要候选人、维护关系，在他的事情中是常态，只是这两年，随同整个创新药行业的“资源隆冬”，他出门见人的频次有所降低。

医药猎头跟医药行业环境是同频共振的，随着投融资遇冷而来的，远远不止见主要候选人的频次降低，更深条理的是，药企客户需要降本增效，缩短人头，岗位需求少了，对猎头来说，市场上“僧多粥少”。

医药猎头王李依平时在深圳事情，主要交付创新药早期研发偏向的岗位，她告诉经济考察报，以前药企会有一些*岗位给到信托的、有能力的供应商，或者用两三家供应商作为耐久相助同伴。而现在，就算是*的医药猎头公司，也不大可能拿到*岗位，“以前两三家抢的case，现在二三十家在做是常态”，甚至个体药企一个岗位有100多家猎头供应商。

多位医药猎头告诉经济考察报，他们跟实体的创新药行业一样，在等“隆冬已往”，春天到来。

01 高歌猛进

2011年，老吴大学结业，在上海进了医药猎头行业，专注在处方药赛道上，客户主要集中在外资药企。

她回忆自己刚入行的时刻医药行业还处于极速扩张时期，销售和市场岗位的需求对照多。2013年之后，跨国药企更增强调合规的主要性，以是2013～2015年，跨国药企里的医学事务岗位需求变多了。

2015年之后，资源的投入带来了海内创新药企的大发作，各立门户的药企需要大量招揽人才，今后几年一起高歌猛进，医药猎头们也进入了“狂欢时代”。

用李世儒的话说，那几年各处都是headcount（正式员工名额），“不用猎头费心，只要递个简历就能赚到钱”。

王李依的感受类似，那段时间稍微用功一些的猎头就一定能赚到钱：创新药企业融到钱以后赶项目进度，异常通俗、年薪并不高的职位，也选择用猎头来招聘，企业筛选简历的要求也不高，专业稍微对口就以为差不多了。

也是在那几年，各家猎头公司的团队都最先扩张，许多不做医药线的猎头公司也最先扩充医药团队。

一样平常情形下，猎头公司交付后按候选人年薪的18%-25%收取用度，详细到照料小我私人身上，差异公司差异层级的抽成比例差异很大。行业共识是，若是照料做成了100万元的业绩，小我私人得手从20万～40万元不等。

许多医药猎头在高歌猛进的这几年收入大幅提升，老吴直言，她的收入在2016年约莫是50万元，今后逐年上升，到2019年突破了百万元。

老吴收入最高的一年是2021年，税后收入跨越了200万元。虽然那一年的下半年行业环境最先趋冷，然则老吴说，许多票据是前一年顺延下来的，而行业环境的趋冷传导到猎头行业有滞后性。多位受访者示意，猎头自己是积累财富对照快的事情，碰上创新药行业的好光景，许多医药猎头都实现了小我私人财富的跨越式积累。

在老吴看来，那时在这个行业里的人，都是既得利益者，原来一个月关一两单的，遇到创新药企这一波拼速率的“抢人”，“猎头就占到廉价了，或者说抢到风口了，一个月能关4单、5单。每一个猎头的业绩都很不错，收入很容易就提高了”。

“在这个风口，只要照料不懒，就能赚到钱。”老吴说。

02 冬天来了

但好光景纷歧定长在。

王李依原来在药企做人力资源事情，2020年跳槽做医药猎头。从case数目的角度，她的直观感受是，2023年1~5月的数目是锐减的，不管是大制药厂照样小创新药企，许多招聘需求都暂停了，原来会用猎头的对照基础性的职位，现在不太会放给猎头，只有一些对照高难度的、副总裁级其余职位，可能还会用猎头。

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她估量，现在的猎头市场，跌到了原来的一半。

缘故原由是多方面的，除了所有行业人士会用“你懂我懂人人懂”的神色说出口的“资源隆冬”，尚有企业自身缘故原由。

国家药监局药品审评中央2021年7月初公布一则通知，就《以临床价值为导向的抗肿瘤药物临床研发指导原则（征求意见稿）》果然征求意见，征求意见稿要求优先选择*支持治疗作为对照，而非抚慰剂，这一条直接引刊行业大地震，业内普遍以为，这袭击了部门不够创新的“创新药”。

征求意见稿宣布后3天内，海内生物制药企业尤其是创新药企，以及一众CRO公司的股价延续重挫，龙头股更是领跌。究其基本，药审中央释放的信号是，药物研发要以患者需求为焦点，以临床价值为导向。

王李依大分子和小分子创新项目都看，她感受到的药企端行为转变很显著：“这两年药企的临床项目有不少都暂缓了，药监部门对产物立项、研发、上市的要求也对照高，异常强调创新，同质化的项目就暂缓了挺多。可能有一些企业以为，我这个项目做出来，即便能够上市，商业化空间也很小了，以是创新药企的临床项目基本腰斩，今年的临床岗位砍了异常多。”

王李依所在的诗迈医药猎头，在天下10多个重点都会有办公室，全公司有300多人。王李依在深圳带一个研发向的团队，看的岗位从早期研发到CMC（化学身分生产和控制）都有。作为团队卖力人，王李依除了要交付case，也要肩负一些商务拓展和客户关系维系的事情。

由于需要高频接触人，触达的人越多乐成的概率越大，以是大多数的交付，猎头都是通过电话杀青了，需要线下碰头的候选人，则一定是异常主要的候选人。

8月中旬，王李依在深圳见了一个大分子药企研发端的副总裁。王李依说这位副总裁是异常珍惜羽毛的人，不会让自己的简历“一年一跳”，之以是最先看外部时机，是他所在公司在资金上遇到了问题，所做项目都是同质化竞争项目，从远景来看，公司很快会遇到大瓶颈。

不仅是高管职位，行业内的通俗岗位也能反映出市场的严重。

王李依举了个例子，前两年临床医学人才缺口异常大，新药临床试验的用人要求“异常粗犷”。2018、2019年，企业以为这小我私人能来写方案，或者学一学能够做医学监察就行，对专业没有太概略求，药学、医学、生物相关的都可以；原来不在企业的，或者在外企做上市后医学，愿意转临床的都持迎接态度。

然则今年，门槛显著变高了，企业招医学司理基本上有三个必备要求：*是临床医学专业，不再愿意接受药学、生物学专业；第二，一定要做过医生，而且是对应科室的医生，好比肿瘤医学司理就一定要在肿瘤科事情过，甚至还要到达一定级别；第三，在企业做过上市前临床医学，不再接受上市后医学的人。

王李依剖析有几方面缘故原由，上半年一些公司裁员后，市场上的简历多起来了。另外，规范临床试验的文件也在不停出台，对临床试验从业职员的要求也变高了。

不只是临床试验，放大到整个创新药行业，包罗市场、销售、生产等等岗位，要求变高、需求变少都是共性。

03 未来

采访中，面临统一个问题“你们在等冬天已往、春天到来吗”， 李世儒、王李依和老吴的谜底一致，他们都在等春天到来，但不是什么都不做的纯守候，由于没有人能准确展望春天什么时刻到来、会不会到来。

老吴说，去年已经有些医药猎头公司在裁员，不外相比猎头行业其他条线，大康健的猎头相对受打击不算太大。

老吴现在带一个十七人的团队，涵盖市场、医学研发、临床运营、计谋创新等岗位，所做case中候选人的年薪区间在70万-200万元。相比以前主要自己做case，她现在更多的时间花在开发新客户、维护客户关系上。平均算下来，老吴的团队现在人均每个月能关1单。

对于现在的清淡期，老吴以为不是坏事情，跟创新药企一样，医药猎头也会履历洗牌的历程，泡沫被挤掉之后还留下来，应该是有价值的、专业的猎头。

回忆2017年、2018年行业的大繁荣，李世儒以为那时医药猎头的事情更像劳动麋集型事情，手脚快就能赚到钱，但猎头的价值反而没获得体现。镌汰掉市场上面30%的猎头，猎头的含金量、小我私人价值或许更能获得体现。

王李依的现状是，虽然形势严重，然则她也不愿意脱离猎头行业。“若是想支持下去，我必须保证现在的团队能够挣钱，正常运转起来，以是我也会起劲给团队拓展客户，或者和现有客户深入交流怎么把交付做得更好，这应该就是现在能够改善的地方了。”