8月以来，零食量贩品牌赵一鸣零食的动态一再。

自8月16日，其门店突破2000家。之后又传出与观远数据启动BI数字化项目，共建供应链数字化运营能力。

这家零食物牌正在加速生长。

01 赵一鸣，加速奔跑

在确立赵一鸣零食之前，首创人赵定已经做了10年的炒货和零食店生意。他自称是“一个草根创业者”，怙恃都是做炒货的。

2019年，赵一鸣零食确立，主战场是下沉市场，而渠道是加盟模式。

据赵定分享，之以是去切下沉市场，是由于自己已往做炒货，生涯的地方也一直在三四线都会，更领会三四线都会的一些需求。

例如，三四线都会人们的交通工具更多是电瓶车，选址逻辑也因此会发生一些转变；同时，零食偏好和价钱敏感水平也纷歧样，好比他们大部门人喜欢高糖、高热量的食物，和一二线都会少糖、少油的饮食需求有所差异。

对于品牌的定位，赵一鸣零食有着清晰的认知：“类比奶茶行业，可以明晰我们是蜜雪冰城，专做下沉市场。偕行可能做得更多的是二三线都会，我们更多做的是三四五线都会，定位有很大差异。”

“已往我们积累了这些履历以后，就去重新定位赵一鸣零食的焦点点，也是我们这两年能够快速生长的靠山。”赵定如是说。

2020年10月，赵一鸣零食开放加盟，2022年开启全结构，至2023年8月，门店总数超2000 家，每月以200 的开店速率迅速扩张。据领会，加盟商二店率达65%以上，现在其正面向天下20个省市开放加盟。

生长优越的赵一鸣零食，也受到了资源的亲睐。今年2月，赵一鸣零食获得来自黑蚁资源、良品铺子高达1.5亿元的A轮融资。

事实上，赵一鸣零食加速奔跑背后，也是量贩零食行业大规模生长、市场远景坦荡的阶段。

02 量贩零食行业鏖战正酣

2020-2023年，在疫情影响下，海内大部门消费者的消费习惯逐渐向高性价比迁徙，购物追求多快好省，而零食量贩店因产物品质、门店数目、便利性、体验感及价钱优势显著，如价钱通常比超市售价廉价20-30%，获得快速生长。

此外，和零食专营连锁相比，零食量贩赛道准入门槛不算太高，品牌方无需直接生产产物，成本投入及运营难度自然更低。

郑州何以逆袭京沪？

停止2022年终，海内量贩零食门店总数预计在1.3万家左右。凭证守旧测算，天下至少还拥有4万家门店容量，也就是说，零食量贩店拥有广漠的市场空间。

基于这一市场远景，资源对零食量贩店抱以看好的态度。2017年“零食很忙”从湖南长沙出发，到2021年4月，完成2.4亿元A轮融资，开启加速拓店。现在，在短短2年的时间里，其天下门店数目已突破3000家大关，2022年度天下门店营业总额更是到达64.45亿。

2021年在成都开门营业的“零食有鸣”，现在门店数目也已突破2000家，并保持今年每月超100家门店的开店速率。其从2021年4月最先融资，前后融资5次，到今年5月，“零食有鸣”完成由新希望旗下升望基金领投的B 轮融资。

此外，“邻食魔珐”完成万万元天使轮融资。“零食田鸡”完成2000万天使轮融资。

资源的加速入场给了品牌足够的资金保障，但同时也将加速行业竞争。

一位关注新消费赛道的投资人以为，“资源助推下，一些品牌跑的很快，也同样在拉开差距。从投资方来看，有原本做零食的企业，在供应上能给予很强辅助，这也将加速市场洗牌和升级。”

03 “赵一鸣”们何去何从？

从当前的生长名目来看，零食量贩品牌门雇主要聚焦在大本营及周边市场，好比零食很忙门雇主要聚焦湖南、赵一鸣门店聚焦江西、零食有鸣门店聚焦四川等，零食量贩店行业出现区域群雄并起名目。

相关研究讲述指出，零食聚集店当前的行业盈利主要来自于异业替换，即分走了部门超市、电商平台的流量。但在内部品牌开启赛马圈地之争后，就会进入到同业竞争阶段。

换言之，随着品牌在区域的生长到达一定的阶段，向外生长是一定的纪律。同时，从异业替换走向同业竞争只是时间问题。零食量贩行业正在走向加倍猛烈的竞争。而这对赵一鸣等行业玩家均提高了更高的要求。

零食量贩行业自己的竞争壁垒不高。零食聚集店的优势在于品类多且性价比高，然则在消费者定位、产物品类、售卖方式等方面的可差异化水平不高。这也导致同质化竞争严重，成批零食加盟店倒闭关门的征象并不少。

以广州某街道的零食加盟店为例，几个月内几家店肆已经泛起了诸多个零食物牌，一家倒下又继续换一个品牌。对于消费者而言，这些零食店的差异性并不大。

详细到赵一鸣这一品牌而言，其在官网中列出的焦点优势包罗产物多、价钱低、更新快、88宠粉节。

赵一鸣零食拥有八大品类、2000 款零食；门店保持着每月更新100 款产物的速率上新；选品团队从好吃角度出发，为消费者提供百吃不厌的产物；每月8号店内所有正价商品以88折售卖，为消费者谋福利。

这些优势简直可称之为优势，但致命点在于，和其他品牌拉不开差距，复制门槛不高。这就导致，现在拥有2000家门店的赵一鸣，在行业中虽然占有一个不错的位置，但未来在更猛烈的竞争中，能守住怎样的市场份额仍然是未知数。

事实上，赵一鸣零食云云，其他的品牌也面临同样的问题。关于这一点，有业内剖析者提出两点建议：

一是通过赛马圈地的规模化优势，进而升级成供应链优势；二是是做自有品牌。供应链上探，做自有品牌、差异化商品，才气避开同质化竞争。