今年9月上旬，吴泳铭上任，成为阿里巴巴团体新一任CEO。

众所周知，吴妈淡出一线营业多年，在谋划元璟资源的日子里，他主导投资了涂鸦智能、理想汽车、摩拜单车等多个明星项目。

当前正值阿里求变之际，他再次走向中央，执掌整个团体。在上任后，吴妈公布了首封全员信，集中通报自己任职的两个战略重心——“用户为先、AI驱动”。

为什么是这两点？又为何现在提出？

脱离一线多年的他，为什么提这两点？着实凑近细看便会发现，两个战略重心的内核，早已在十几年就最先展现。

那时刻，种种机缘下，吴妈作为阿里内部创业公司的自力卖力人，*次真正独挡大梁。

01、收编雅虎，团队初创

2005年8月的北京，天高气爽，一场总额10亿美元的收购案正在举行公布会。

现场，阿里首创人马先生与雅虎首席运营官罗森格签署了相助协议。公布会靠山板上写着“阿里巴巴周全收购雅虎中国”，媒体的闪光灯一直地闪灼，两人的脸被照得通红……

阿里收购雅虎中国有着多重意义，其中之一是收获雅虎中国的焦点搜索手艺人才，为阿里的手艺大生长埋下了伏笔。

事实上，在收购完成后，留在阿里的雅虎员工主要是新人。

有一种说法，那时雅虎中国员工分为“老雅虎”和“新雅虎”。“老雅虎”是指较早前围绕周鸿祎加入雅虎中国的员工，而“新雅虎”是指加入两年内的员工。

随着阿里和雅虎中国并购的举行，那些“老雅虎”追随周鸿祎去了360，留下的“新雅虎”则被纳入阿里。

甚至有些新人，“新”到雅虎中国的工牌还没有捂热，就紧随着成为阿里的一员。典型的如乐田（真名：赵斌强），他面试的是雅虎中国的职位，入职时公司已经调换为阿里。厥后，乐田成为阿里搜索推荐手艺团队的中坚气力。故事详情将在雷峰网后续公布的《阿里广告的黄金时代，无线推荐大浪潮》一文出现，感兴趣的读者可联系作者相同交流（微信youlinancy）。

熟悉阿里历史的都知道，阿里并非依赖手艺发家。为此，若何妥善融合这些雅虎手艺精英，对阿里来说是一项有难度的义务。阿里高层也支出了不少起劲。

坊间听说，为了取悦这些员工，马先生谋划了一次雅虎中国员工“走访”杭州的流动，并制订了一项划定：不谈营业，只谈情绪。

整个流动谋划的异常仔细，为更好地接待他们，阿里甚至确立了专门小组，不停召开聚会调整放置，甚至会讨论早餐是吃包子照样吃面包等细节。

另一个细节是，只管杭州的阿里总部急需手艺人才，但为了不给员工造成太大影响，雅虎中国的手艺团队仍然留在北京，需要时部门职员会以出差形式往返两地。

阿里高层对来自雅虎手艺人才的重视力度，可见一斑。

最初，吴炯是卖力吸纳雅虎中国手艺人才的总卖力人，也是阿里的*任CTO。

吴炯在1996年1月加入美国雅虎，卖力搜索引擎和电子商务手艺开发。到了2000年，他加入阿里，成为团体首席手艺官。

于是，在合并后，有些雅虎事情履历的他被委派卖力吸纳雅虎中国手艺人才的重任。

一最先，马先生只将广告系统这项义务交给了吴妈。吴妈是阿里*代程序员之一，被称为“十八罗汉”。他与阿里的故事起始异常通俗。

1996年，吴妈从浙江工业大学盘算机系结业后，有时在《钱江晚报》上看到了一则招聘启事，中国黄页公司（由马先生在确立阿里巴巴之前开办）正在招聘程序员。他投了自己的简历，没想到被录取。从那时起，吴妈一直追随马先生，从中国黄页到阿里巴巴，一起开办了一个商业帝国。

因此，吴妈卖力雅虎中国广告系统手艺团队异常合适。

当雅虎中国员工被并入阿里时，他们分为两部门。原本卖力搜索的人继续在B2B营业中从事搜索事情，例如张勤（混名：杨过）。张勤曾是雅虎中国搜索营业的卖力人，合并后成为B2B营业的副总裁，厥后转向了阿里搜索事业部。关于这部门的故事，详情将在雷峰网后续公布的《得搜索者得天下，达摩院前传》一文出现，感兴趣的读者可联系作者相同交流（微信youlinancy）。

另一部门从事雅虎广告的员工则由吴妈向导，卖力阿里的广告引擎，其中包罗张雅洁、苏宁、孟琛等人。

这些广告团队中的一部门人继续从事雅虎中国直通车营业，厥后改成淘宝直通车，然后并入阿里妈妈，其卖力人是张忆芬。张忆芬曾是雅虎中国搜索总司理，在2008年确立淘宝搜索中央，那时向陆兆禧汇报，但没多久就去了美国雅虎。

据那时的介入者对雷峰网回忆，并购后的一段时间里，雅虎国际化团队的中国营业由阿里巴巴和雅虎总部配合向导。他们的主要义务是确立全网搜索引擎与百度竞争。CTO吴炯每隔半年主持一次大型聚会，处置种种事务。

然而众所周知，在这场延续两年多的“搜索战”中，百度以手艺优势获胜。这并不是阿里等公司没有全力，而是百度在搜索领域接纳了更明智的计谋。此外，搜索对于百度来说是焦点营业，绝不容忍失败。

在搜索战场“折戟”后，吴炯走了，阿里也最先忙着举行战略调整，寻找新的战场。

只管在搜索战中失败，但这段履历让阿里意识到相助模式，稀奇是与雅虎总部的手艺相助，可以吸引人才。

因此，随着阿里搜索营业战略的调整，雅虎国际化团队分为两部门。一部门员工选择留在美国雅虎，而另一部门以为加入阿里是更广漠的时机，因此选择回国加入阿里。

总之，在谁人时期，阿里乐成吸引了许多人才，例如青峰（真名：王志荣）、五福（真名：沈加翔）、超凡（真名：王华）等。青峰和五福厥后成为阿里搜索系统的主要人物。超凡进入阿里后，一最先卖力淘宝直通车产物，在2010年后卖力整个钻石展位和淘宝直通车。

同时，吴妈最先招揽人才，寻找手艺专家。例如，刘振飞曾在美国雅虎事情，智商和情商俱佳，厥后成为吴妈的得力助手；尚有从外洋引进的三多（真名：梅坚），他是阿里早期的算法工程师之一，确立了算法团队的早期雏形。

那时，阿里正起劲构建淘宝同盟以获取更多流量。在推广淘宝时，他们原本设计与新浪等大型门户网站相助，但发现这些网站险些都被eBay收购，不允许淘宝广告泛起在其首页上。

因此，淘宝只能通过中小型网站举行推广，这就是由王庆伟卖力的阿里同盟的义务，他们专门与这些中小型网站相助。李红星是阿里同盟的手艺卖力人，使阿里同盟成为仅次于百度同盟的第二大同盟，为淘宝在中小型网站上的推广作出了伟大孝顺。

在推广淘宝的历程中，马先生意识到中小网站潜力伟大。因此，他在2007年5月最先构想确立一个真正开放的营业，一个广告主和流量方都开放的广告平台。这一想法最终演化为阿里妈妈——一其中小企业广告生意平台。

马先生亲自任命吴妈为阿里妈妈的总司理，全权卖力该营业。

吴妈接手这项义务后，主要义务是挑选手艺团队。他的团队大多来自雅虎，由于他之前卖力阿里广告引擎。一些团队成员包罗李红星、梅坚、龚笔宏、陈宫平、刘振飞、林伟等。

虽然吴妈之前担任过阿里的手艺总监和支付宝首席手艺官，但这次是他首次从零最先卖力一个营业。这也是他的第二次“潜心创业”履历，因此这次的阿里妈妈创业在他的履历中占有主要职位。

2007年6月，人才集结完毕，阿里妈妈的创业序幕正式拉开。

02、湖畔花园，百日创业

当日，杭州湖畔花园的一间房群集了十多人。

一些是杭州当地的，好比前不久刚从厦门调配到杭州团体市场部事情的林振宇，以及两位卖力架构的工程师余斯恒和张立中。

一些是刚从北京飞过来的，他们身上还残留着旅途的疲倦，好比李红星，他作为北京手艺团队的先遣队员奔赴杭州。

虽然这些人都是同事，但以前并没有太多交集。他们的配合目的是响应阿里妈妈的大设计。

简朴交际之后，人人陷入了缄默，守候着马先生关于阿里妈妈构想的先容。

那天，马先生讲了许多，但最令人印象深刻的是，阿里妈妈的使命是让每个小型广告主获得他们需要的流量，同时也让每一份流量变得像商品一样可生意。

阿里妈妈的商业模式不是采购广告，而是拉拢，主要营业是广告分发。

简而言之，阿里妈妈的广告计谋是整合众多低流量的中小网站，广告主可以通过阿里妈妈平台购置这些广告资源。

这种模式在某种水平上类似于Google的AdSense，一些流量较低的中小网站也会显示他们的广告。但差异之处在于，Google的AdSense是通过Google搜索手艺，在相关网站上放置匹配的广告。由于广告是随机显示的，广告主通常不清晰他们的广告会显示在哪个网站上，只能通过点击效果来付费。

然而，阿里妈妈的广告主可以看到他们的广告确切地显示在哪些页面上，也可以自行控制广告用度。

某首创成员告诉雷峰网，阿里妈妈孵化时期，马先生就定下了一个目的——“10天拿下1万个网站，100天拿下10万个网站”。

商业模式清晰，目的明确，阿里妈妈最先了百日创业之旅。

虽然背靠阿里这座大山，可首创团队该刻苦一点也没有少吃。

那时，项目团队的总预算仅为100万元。扣除服务器和装备运营等用度后，用于食宿的用度有限，分摊下来，团队成员每周的伙食费仅约10元。

日间，他们在湖畔花园的办公室事情，但晚上，为了节约开支，不得不寻找其他住处，只能租*的三人世。

然而，团队成员并不埋怨。他们的起劲和刻意使他们在难题中也充满了劲头。周围住民经常能听到一首歌曲《年轻的战场》的旋律，而在深夜，当湖畔花园陷入漆黑和幽静时，仍然能看到办公室里的灯光。

况且，有吴妈这颗“放心丸”在，人人也以为放心。

更主要的是，人人还获得了一个准许——他日阿里妈妈一定要自力上市，今日的首创成员都将获得阿里妈妈的股份。

虽然我们都知道，阿里妈妈最后没有自力上市，不外那时公司许诺人人的股份并没有泡汤，而是换成了团体的其他股票。这个关于未来财富的准许引发了团队的斗志。

从6月最先，这些人在湖畔花园的小屋子里起劲事情。产物司理黄航飞、王磊等人不停提出需求，而手艺工程师李红星等人一直地编写和修改代码。

两个多月后，他们终于将马先生的愿景变为现实——8月10日，阿里妈妈公布了外部测试版。

阿里妈妈公测版的网页

仅一个月后，即9月10日，阿里妈妈正式上线。销售团队，以林振宇为代表，将重点放在积累外部中小网站上。

上线不到百天，阿里妈妈汇聚了跨越14.9万家中小网站和跨越13.5万个小我私人博客站点，提供跨越38万个广告位置，注册会员跨越100万，天天笼罩中小网站总流量跨越10亿次浏览。

阿里妈妈的*阶段目的得以实现。

庆功宴上，除了吴妈，马先生还拉来陆兆禧、彭蕾等几个高管一起祝贺。高管们在台上充满激情地演讲，而底下的人则热烈地相互祝酒。

为了犒赏众人，马先生在欢呼声中切开一整头烤乳猪，欢欣的气氛到达极点。

麻面脆皮，刀刀入肉，滋滋冒出的油气、炭火烤就的焦肉香，夹杂着空气，一同钻进在场人的鼻腔……

时至今日，介入者在向雷峰网回忆那时的场景时，就像回忆昨天，依然印象深刻。

酒过三巡，马先生站上高凳，情绪高亢地讲述阿里的目的和梦想，那里包罗着已往、现在，尚有更主要的未来。而死后的靠山，是马先生不久前写在墙上的一行字——生长是硬原理，一百天稳固。

上海万圣节，年轻人发疯的盛宴

2007年9月11日，马先生在湖畔花园房间墙上写下“生长是硬原理，一百天稳固”

现在，台下站着的都是信托他的人。

庆功宴之后，阿里妈妈的创业历程迈入了新的阶段，竣事了那种无规范、无流程、通宵达旦的冲锋日子。

随后，团队规模不停扩张，从原先的十多人增添到二十余人，甚至七八十人。湖畔花园的小房间作为阿里妈妈的起点，由于空间有限，无法容纳云云众多的成员举行一样平常事情，但无限的梦想仍然坚定存在。无论吴妈领着这支团队前进到那里，他们都市珍惜那段百日创业的时光。

因此，到了2007年11月，阿里妈妈不得不从民房搬迁到写字楼，即华新时代，这个新地址毗邻西湖，是那时杭州新开发的标志性修建之一，也是阿里规模扩大后新增的若干办公点之一。那时的阿里已经依附淘宝取得了一定的成就。

从小别墅搬到写字楼，这个过渡相符阿里妈妈团队从野蛮生长阶段向正规化阶段的过渡。

然而，挑战并没有终止，吴妈向导的阿里妈妈即将面临第二个艰难阶段。

03、自力生长，困于流量

阿里妈妈长大以后，吴妈不再直接涉足详细事务。

但在吴妈的向导时期，阿里妈妈的产物形态已经确立，主要有三种产物形态：CPM（钻石展位，按展现付费）、CPC（淘宝直通车，按点击付费）、CPS（淘宝客）。

只管它们曾多次更名和增添功效，但本质一直保持稳固。

例如，阿里妈妈最著名的产物淘宝直通车现实上是继续自雅虎中国的直通车营业。在阿里与雅虎中国合并后，淘宝继续了雅虎中国的P4P广告竞价系统，并逐渐演酿成了淘宝直通车。

淘宝直通车的焦点是点击广告，其产物首创人是孟琛和韩迪，其中韩迪是阿里历史上首位P9级产物司理。那时，韩迪卖力前端展示，孟琛卖力后端，而手艺方面的焦点团队则由紫郢和朱伟波向导。

淘宝客是淘宝网在2008年左右升级推出的产物，以应对快速增进的淘宝商家数目。他们希望在淘宝之外的网站上做广告以增添销售，但外部流量有限。

因此，淘宝网推出了淘客，将有这一需求的淘宝卖家群集在一起，天生商品代码，然后中小网站的站长可以在其网站上放置这些代码。若是有人通过这些网站购置了卖家的商品，卖家会支付站长一定的佣金。

淘客的产物卖力人是张雅洁，商家市场卖力人是曲洋（真名：王伟仪）。其中曲洋曾从淘宝客服岗位起步，并在差异种别上积累了厚实履历。因此，他获得了团队的信托和尊重，厥后转向担任阿里人事相关职务。

这些产物形态是阿里妈妈履历了一系列合并和整合后形成的，然而在早期，淘宝直通车、淘客是与阿里妈妈并行的营业，相互之间的交集并不亲热。

当阿里妈妈刚刚确立时，推出的*个产物也是*的产物是“天下联播”，即钻石展位的前身。

“天下联播”接纳CPM模式，按展现付费。听说这个名称的由来是由于马先生对阿里妈妈的营业充满了期望，他希望未来的广告主在阿里妈妈投放广告后，纵然不在中央电视台上播放，也能让天下局限内的人看到。

例如，他们提到一个情景，2007年9月后，若是一个男孩想以浪漫的方式向女孩表明，希望让全天下都知道他的爱意，他可以在阿里妈妈购置广告。第二天，天下所有中小网站都市显示这个男孩向女孩表明的广告词。

对广告主来说，以前只能通过昂贵的方式在中央电视台、新浪等大型平台上播放广告，才气实现天下性流传效果。但现在，只需在阿里妈妈上投放广告，就能轻松实现，而且价钱更实惠。

对中小网站来说，他们不再需要郁闷未充实行使广告资源，只需简朴地与阿里妈妈对接，就能获得收入。

这是一种多方共赢的模式。

而此处，连系吴妈最近提出的两大战略重心，这不就是“用户为先”的有力证实。

因此，天下联播刚刚做成时出现的效果令首创团队异常兴奋，他们以为这是一种“推翻”已往的模式，未来拥有无限可能。

但，没多久，局限性最先浮现。

一方面，自从确立以来，阿里妈妈就是处于游离于淘宝之外的自力运营状态，即便背后有阿里这座大靠山，但自力创业的苦，该碰的壁是一点也没少。

另一方面，对于那时自身仍需要打广告、博名声的阿里妈妈来说，要在不依附淘宝充沛的流量和广告主的情形下，自己重新去寻找广告主和流量，又谈何容易。

一位首创团队成员告诉雷峰网，流量与广告主的关系，类似于鸡和鸡蛋的关系——有鸡才有鸡蛋，有鸡蛋才有鸡，而彼时的阿里妈妈，两者都没有。

“淘宝自己蕴含着大把的流量，大量的广告主，这个资源没有用起来，反而自己重新起劲往前跑，着实并不划算。”

据首创团队成员对雷峰网回忆，那时阿里妈妈*的广告主是杭州的一家专注于男性康健的医院——阿波罗医院，他险些天天投广告。

这似乎不是原来畅想中的样子。

尴尬、无奈，但即便不想要也要想设施将其留住。由于在那段艰难的时期，这已经是*的“金主”。

此时，首创团队成员全然没有了刚最先的兴奋。

这个时刻，吴妈才发现，自力蹊径虽然好，但似乎并不适用，甚至多走了许多弯路。

事情总是转变无常，合并和星散不外是形式使然。

于是，内部经由一番战略思索，阿里妈妈合并进淘宝的事宜被提上日程。吴妈也即将从一个自力创业的公司卖力人，再次走进团体，成为淘宝系统的部门卖力人。

04、并入淘宝，吴妈脱离

在2008年，履历了5年的快速增进，淘宝网以每年170%的速率迅猛生长，吸引了数百万商家加入其销售平台，这些商家急需推广资源。

与此同时，阿里妈妈也积累了数百万小我私人站长，他们为了每个网站20元的推广费大量嵌入广告。这辅助阿里妈妈获得了逐日30亿流量，漫衍在40万个网站上，但仍然缺乏足够的广告主。

前面提到，淘宝网与阿里妈妈虽然同属整个阿里团体旗下，却是完全自力的两个个体，营业方面的交集并不慎密。而在这种时刻，对方的需求正是自己的拥有，任谁看都以为，分则两害，合则两利，阿里妈妈合并入淘宝网是事态所趋。

于是，2008年9月，阿里妈妈正式合并入淘宝，并获得了新的番号——淘宝广告事业部。合并后，陆兆禧依旧担任淘宝网总裁，吴妈则出任淘宝网副总裁，分管阿里妈妈营业。

这一合并好像两个契合的拼图，解决了之前的问题。淘宝网上的众多商家自然成为广告主，而原本有限的直通车等广告工具现在可以充实运用。

吴妈所说的“用户为先”理念，再一次得以体现。

随着合并，阿里妈妈加速生长。

从2010年最先，阿里妈妈推出广告生意平台——淘宝ADExchange，广告平台迅速生长，不久后逾越百度，成为*的广告平台，成为阿里伟大的资金泉源。

阿里增强广告营业的一大缘故原由是，履历了与百度的搜索引擎竞争后，急需拓展新的领域，广告成为新的增进点。

值得一提的是，百度和阿里在广告领域的涉足时间相近，但百度在搜索算法方面更早、更深入，因此效果更显著。阿里妈妈的泛起让百度退出电商领域，同时辅助淘宝实现自家商品广告在天下局限内的普及。

更为主要的是，阿里妈妈是*个把算法引入电商的公司。刚确立的时刻，阿里妈妈内部已经形成以梅坚、龚笔宏为代表的算法团队，虽然等到阿里妈妈合并进淘宝后，才最先大规模做起来，但那时已然具备雏形。

人人都知道，阿里并非手艺发家，最初创业的18罗汉中*手艺人才可谓是寥若晨星，而阿里妈妈不仅仅是阿里的“钱袋子”，更是阿里手艺的起源地，为日后阿里，甚至整个互联网运送了大量的AI算法手艺人才。

以是可以看出，并非AI身世的吴妈现在重视AI，并非没有理由，“AI驱动”是他坚持了十几年的信心，是他真正带兵实战得出的履历之谈。

好比，日后在整个互联网生长史上都具有浓墨重彩一笔的“搜广推”系统，源头也与阿里妈妈有着千丝万缕的关系。

而对于吴妈来说，在阿里妈妈上的实战操作，乐成证实了自己从0到1做营业的能力。

2010年之后，随着阿里妈妈更为成熟，吴妈也逐渐将巨细事务交给超凡卖力，自己转身去为团体开拓更大的营业疆土，先后做一淘、手淘等。

虽然吴妈并不直接受阿里妈妈的事情，然则对整个阿里手艺系统的影响力仍在。他仍然始终是马先生最信托的人之一，并在后期，逐渐展现自己在营业收购上的手段，好比曾介入高德舆图、 UC 浏览器、陌陌、友盟等营业。

而对于那些追随吴妈，从湖畔花园最先创业的人来说，随着合并进淘宝，阿里妈妈的生长逐渐步入正轨后，他们也陆续迈进新的阶段。

李红星返回阿里在北京的手艺团队，所设计的用户追踪淘宝客生意的多段式pid方案，至今仍在系统上运行。

陈宫平继续留在杭州团队，先是转去做无线流量同盟，后又转回和李红星、蒋凡一同开创了阿里无线广告团队。

黄航飞留在阿里妈妈，厥后最先卖力“钻石展位”产物线。

刘振飞卖力过一阵子阿里妈妈手艺，厥后在淘宝“双十一”时代，由于乐成保证了淘宝运维，直接跨两级，从总监M4升至副总裁M6。今后，他便最先卖力整个淘宝的手艺保障部，以及整个运维团队。

龚笔宏继续留在阿里妈妈做算法，后期生长为算法系统的砥柱气力。

梅坚可以说是阿里做算法梯队的开创者，搭建了阿里妈妈早期的算法团队，厥后成为阿里搜广推系统的主要人物。阿里妈妈早期，算法团队并没有成系统，等到合并进淘宝后，算法的主要性才最先凸显。

尤其是，2010年，随着吴雪军（铁相）的加入，阿里妈妈的算法系统正式最先一个新的阶段，不外，这又是一个新的故事了。故事详情将在雷峰网后续公布的《阿里广告的黄金时代，无线推荐大浪潮》一文出现，感兴趣的读者可联系作者相同交流（微信 youlinancy）。

“吴妈是马先生最信托的几小我私人之一。”

“吴妈本人是谦谦君子性格。”

“吴妈最让人信服的不仅是他的手艺，主要的是他能够听进别人的意见，这对于底下做事的人异常要害。”

在雷峰网的访谈中，聊到吴妈，许多阿里内部人士都表达了对于他的信服和敬重。

甚至是那些曾经在阿里待过，厥后自己去创业的人，谈及吴妈，也多是赞扬与谢谢。

关于这一点，吴妈所开办的元璟资源，确实多次投资了那些曾追随过自己的手下。

而在投资者的选择上，听说吴妈有自己的“独门秘笈”。

有靠近吴妈的人士告诉雷峰网，对于那些从大公司出去创业的创业者，吴妈决议是否投资时主要思量两点，一是这小我私人在大公司时一定要有一条自力的营业线，*是介入整个从0到1的历程，而不是中途介入。

另一点是，这小我私人从大公司去职出来创业时，若是有主要手下追随，那么这将是一个很大的加分点。这意味着此人很有团队凝聚力，而且做事的能力被下属信服。

由此可见，他对于自力做事和团队精神都是异常在意的。

着实，不管在阿里内部照样外部，或者整个互联网江湖上，吴妈都口碑甚佳。

而现在，年轻、有威望、口碑好、善于协调各方关系的吴妈，成为了阿里新一任的掌舵人，他将把不停求变的阿里带向一个怎样的未来。我们拭目以待。