咪蒙背后的大佬,年入50亿-商品期货
2024-05-16 

“两部短剧,收入过亿。”

今年春节时代,依附爆火的短剧《我在八零年月当后妈》、《裴总天天都想父凭子贵》,曾经被口诛笔伐的民众号自媒体“教母”咪蒙再次回到民众视野。

人们不禁叹息,掌握人性密码的谁人女人,不管在那里,都能混得风生水起。

不外咪蒙的乐成也离不开一位男子的支持,他就是短剧投流公司点众科技的董事长陈瑞卿,后者是咪蒙御用的刊行互助同伴之一。

点众科技算是短剧行业真正的头部企业。从2011年网文起身,陈瑞卿2022年下半年率领点众科技转型短剧,而且很快做到了行业前线。

住手现在,点众科技拥有 “河马剧场”“繁花剧场 ”“点众阅读 ”“Webfic”“点众剧场”等产物,另有30万余册版权、超3亿月活用户,其每月制作的短剧到达近50部,2023年所有制作和刊行的短剧跨越1000部,在短剧市场的占有率靠近25%。

在营收上,点众科技短剧等新营业已经跨越传统的小说。两者相加,一年跨越了50亿。

面临当下短剧的火热,陈瑞卿也有着苏醒的熟悉。

在他看来,无论是直接付费旁观的商业模式,照样逐渐同质化的内容,短剧行业都有着很大的提高空间。

“我们要从‘拼下限’变为‘拼上限’,这样行业生态才会更康健。”陈瑞卿坦言。

转型

事实上,短剧的前身是一些网络小说在各大互联网平台的营销短视频。而在正式进军短剧之前,陈瑞卿已经在网络文学领域深耕10年。

1994年,结业于浙江大学盘算机系的四川达州人陈瑞卿入职中国农业科学院品种资源研究室,担任公司的工程师一职。没过两年,陈瑞卿便告退南下杭州,和师兄们一起创业,主要承接一些软件开发营业。

不外创业中途,陈瑞卿又于2000年回到中国移动旗下的卓望团体事情,用10年时间从工程师升到了副总裁,成为中国移动梦网项目的主要认真人之一。

在移动的事情履历奠基了陈瑞卿厥后独自创业的基础。2011年,由陈瑞卿妻子何春虹开办的点众科技正式确立,早先营业主要分销移动旗下的咪咕文学作品,而陈瑞卿则是在2013年才全职加入。

在陈瑞卿的操盘下,无论是2014年确立自有书库,上线安卓版快看小说,2016年上线H5网页,通过微信民众号获得营业增进,照样2019年在行业首创快应用产物,点众科技捉住了几回流量时机,将公司营收从几万万元推至2020年的17亿元。

不外陈瑞卿也有失意的时刻。2018年左右,海内网文市场起了转变,背靠字节跳动、百度的番茄小说和七猫小说最先搅局,他们想用免费阅读+广告的互联网原始商业模式,推翻原有的付费阅读模式。

点众科技在这海浪潮下反映稍慢,新老势力的袭击和围剿下,公司的营收增进泛起颓势。

“市场过于集中。2021年,网络文学行业的获客成本比2020年高了30%以上,比2019年高了一倍。“陈瑞卿厥后感伤道。

春江水暖鸭先知。2022年年中,陈瑞卿发现许多点众的投流互助公司最先涉足微短剧。经由两个月的考察和思索,陈瑞卿突然顿悟,这不就是网络文学的视频化嘛?随着流传介质的变迁,陈瑞卿敏锐察觉短剧会是下一个流量风口。

于是陈瑞卿便在2022年下半年最先试水短剧。他先是将网络文学的投流内容,从文字转变为3~5分钟的短视频,在许多用户迫切希望追更后,陈瑞卿便进一步推动团队最先制作长篇微短剧。

陈瑞卿再一次赌对了风口。据 《2023~2024年中国微短剧市场研究讲述》,2023年中国微短剧市场规模已攀升至373.9亿元,较2022年的101.7亿元增进了267.65%。而遇上这波盈利的点众科技,其新营业短剧的营收更是跨越了传统的小说营业,两者一年合计跨越50亿元。

“我原本预期2023年公司短剧整年营收为5亿元,但在不足两个月就杀青了这个目的。”陈瑞卿至今还记得短剧那种锐利的势头给他带来的震撼。

窍门

疯狂的固态电池,焦虑的宁德时代

和传统影视剧类似,短剧行业一样平常也分为剧本、拍摄、剪辑、宣发四个环节。扣除成本后,最后的利润由四家分成。

依托于30万册的自有小说和此前的宣发履历,点众科技切入的正是短剧生产最主要的两个环节——剧本和宣发,拍摄和剪辑则交给互助同伴。

已往一年多,随着大量资源和传统影视人才的涌入,短剧的产量出现井喷之势。但据业内人士透露,行业的爆款率一样平常在20%左右。而DataEye数据显示,今年2月短剧热投新品榜TOP20中,点众科技却独占六席,它到底是怎么做到的呢?

“微短剧是风口和趋势,但一定得找到自己的优势。你要想杀出来,必须得有好内容。”对于爆款窍门,陈瑞卿提到的*点就是内容。

点众有一半的员工是编剧,对剧本要求异常严酷。据陈瑞卿透露,点众内部实现赛马机制,会让差其余人做一个内容,交织验证,欠好的直接镌汰,光是剧本的镌汰率就跨越了50%。

在制作方面,点众科技也践行着创新互助的特点,松手让团队以及互助同伴实验新的内容。“我们在创新方面就投入了大量的人力、物力、资金,有时刻互助同伴非要拍一个新内容,我们也说服不了他,那就只能让他拍,一起实验。这个天下能说服人的,只有南墙。”陈瑞卿谈到。

而在投流团队方面,除了内部200人,点众外部活跃的分销职员更是达万人以上,而且拥有天下*的微短剧分销平台,其单部微短剧的素材能做到偕行的10倍以上。

麋集多角度的投放下,点众短剧的爆款率获得显著提升。

创新

外行看热闹,内行看门道。

短剧行业看似赚钱,但只有业内人士才知道,他们实在都是给平台打工。“为了获得更多曝光,我们在短视频平台上的投流成本占到了总成本的80%-90%。”

根据这样盘算,一部短剧要回本,消耗的充值流水要跨越500万元。

而且随着供应的不停增添,行业的利润还在不停摊薄。“现在点众科技生产的微短剧中,一半能回本,亏的占30%,20%能赚钱。总体来讲,我们还在投资阶段。”陈瑞卿坦言。

要想突破投流成本的限制,其中一个设施可能就是通过*的好内容确立自己的流量池。

现在来看,旁观一些投流短剧都是要跳到微信小程序或者短剧app平台。作为介于短视频和长视频之间的内容形态,短剧还没有一个头部的平台,这也许就是点众们的突围时机。

固然,要想做到这点,点众必须在内容上做出许多创新,脱节当下短剧强横总裁、恋爱复仇等题材的同质化怪圈。

对于内容,陈瑞卿也有自己怪异的思索。已往短剧多是对文字的视频化展现,现在陈瑞卿提倡应该用戏剧的创作方式做短剧,更能发生一些经典的作品。

在故事泉源上,除了点众已有的一些IP,陈瑞卿也倾向于向经典的影视剧、民间传说和港片传奇致敬。最近他就正在思索,若何用短剧的形式翻拍《黄飞鸿》系列影戏。

“未来短剧将成为,继好莱坞、韩剧、日漫和网文后的第五大文化征象。”陈瑞卿对短剧的生长很有信心。

除了投流成本,影响短剧生长的另有现在对照单一的商业模式——付费旁观。

现在来看,大部门80~100集、体量在150~200分钟的短剧,价钱达40~100元,与院线影戏和长视频平台的会员价相比,它们的性价对照低,而且内容质量也差了不少。

再加上低价甚至免费的盗版短剧横行,昂贵的正版价钱劝退了不少消费者。这在一定水平上限制了短剧的利润空间。

“短剧行业要可连续,商业模式就必须变。”为此,陈瑞卿从2023年就最先徐徐推进点众商业模式的变化,于同年9月在河马剧场APP上线了免费内容。

曾经充值营业占了点众营收的99%,但河马剧场APP的商业模式却以部门VIP会员付费与广告收入为主。

此外,点众科技也在起劲拓展更多to B营业、to G营业。好比品牌定制剧,另有与政府部门互助的文旅短剧,这也是现在大多数短剧公司正在追求的出路。

“只要短剧市场存在,就一定会跑出新的商业模式。”在陈瑞卿看来,这样的改变还可以更多。

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