‍很少人能像雷军这样能将两种互为矛盾的履历集于一身——既少年得志又大器晚成。

若是按1992年加入金山盘算，雷军出道已经32年，而若是按1989年他开发加密软件Bitlok而蜚声业内盘算，雷军已经成名35年了，那时他还不到20岁。

但在随后的许多年里，雷军的名气都局限在科技圈中，只有业内人士知道他是着名程序员、金山CEO、天使投资人，他真正破圈，登上福布斯、年度人物等榜单而被民众熟知，要等到2010年——开办小米之后。

就像幽静多年的演员张颂文依附《狂飙》大红大紫一样，默默耕作多年的雷军最终依附小米一飞冲天。雷军是商业天下的张颂文，而这或许是小米找张颂文代言并称二者“高度契合”的缘故原由。

在这三十多年的职业生涯中，雷军近乎完整的履历了PC软件、互联网和移动互联网三个科技时代；至少介入了金山、*网、小米三次创业历程，也切换了程序员、投资人、创业者等多个身份。

漫长的职业履历和多元的身份变换让雷军成为一个聚集多种矛盾于一身的人——他曾率领金山逆风前行，抵制微软，却又在几年后强调顺势而为，捉住风口；他曾着迷编程手艺拒绝社交，却最终成为营销能手网罗万万粉丝。纵然在履历厚实的企业家群体中，这种充满冲突的人生履历也极为罕有，因此早在10年前雷军就被称为中国科技商业领域的“活化石”。

现在这颗“活化石”正在成为超级网红，雷军被各种营销事宜一次次推上热搜，贴在他身上的标签也越来越多，从“雷布斯”到“强横总裁”、“营销大师”、“车界顶流”等，在这些标签的遮蔽下，许多人忽略了雷军早前的事情履历，以为他资质聪颖、坐拥资源、谙熟人性、点石成金，但现实上雷军的人生并不像今天网络上出现的那样平顺，他曾多次被否认，接连遭袭击，几度彷徨，不停反思，甚至在确立小米之后，他还面临着伟大的谋划压力和创业难题。

雷军三十年发展之路，是中国IT三十年生长的缩影，现在随着小米汽车的宣布他又成为新能源行业的从业者，他的发展履历了若干转变？今天的雷军是若何练成的？本文梳理雷军三十多年的职业履历，试图还原一个加倍真实、庞大、与时俱进的雷军。

01、能手过招，天才和天才的偶像

19岁那年雷军就展示出他在编程领域的天禀，他大一写的Pascal编程作业一年后就被先生编入了新版课本之中，而他也是进入大学后才最先接触盘算机。

那时刻的雷军刚从仙桃考入武汉大学，他用功且自律，他爱看影戏，但只看晚上9点以后的场次——由于他强制自己晚自习到9点，只有完成义务他才允许自己放松。

从武大东门出去，穿过武汉测绘科技大学，走10多分钟就走到武昌区珞喻路，这是武汉著名的电子一条街。为了蹭电脑，雷军从大二最先就经常在这条街上逛荡，在这里他熟悉了王天下，后者结业于武汉测绘科技大学，同样热爱编程，是这条街上的手艺权威。

在“同好”的驱动下，两人决议做一款商用软件。1989年7月，两人花了15天时间互助开发了一个磁盘加密软件Bitlok。那时海内盗版盛行，售卖软件必须加密， Bitlok一经问世就成为该领域*的软件之一。

但有加密就有破解，Bitlok爆火后就引来解密能手的挑战，雷军和对方隔空征战，互比崎岖，他将加密程序做了20多种算法，维护升级了好几代产物。

最终这款订价2000元的软件连续售卖了6-7年，为雷军赚了不少钱，但他更享受“炫技”带来的兴趣。几十年后，他回忆这段履历时说“主要由于这类软件手艺上对照难，我们想做点难的事情。”

同年，雷军还编写了一个名为《RAMInit》的小程序用以祛除DOS系统内存，程序上线后火遍全网，雷军索性将源代码所有公然。34年后站在在武汉大学130周年珞珈论坛的演讲台上，雷军回忆起这个程序还全是自豪。“（开源）最主要的缘故原由就是炫技，写得这么好的代码，得让人人看看，也跟天下的能手过过招、叫叫板。”

那段时间雷军还开发了杀毒软件、中文系统以及种种适用小工具，其中他和同砚团结编写的杀毒软件“免疫90”获得了湖北省大学生科技功效一等奖。

到1990年时，雷军已经是名震武大的明星学生、武汉电子一条街上的手艺专家，编程圈里的着名“大神”，甚至湖北省公安厅还专门请他讲反病毒手艺，但那时的雷军不善言辞，听说为了一个两小时的讲座他准备了好几页纸的讲稿，但上台15 分钟，他就念完了，剩余时间不知该讲什么，于是他将稿子又念了一遍。

大二那一年，雷军在图书馆读到一本《硅谷之火》，马上被书中形貌的创业事迹所熏染，他热血沸腾的在武大操场上踱步一夜，立志要开办一家“伟大的公司”。那时的雷军既伶俐又自满，被誉为电脑能手、编程天才，但很快他就发现了另一个更天才的程序员——求伯君。

1990年，雷军看到一款名为WPS的办公软件，*眼就被它折服，将其评为1990年度国产*软件。

雷军厥后多次回忆那一刻的感受，“1990年头我在同伙那用了WPS汉卡，那时就被震住了。界面易用雅观，更强的是打印效果可以先模拟显示出来，署名是香港金山公司求伯君，我以为这个‘香港’软件写得真好。”

那时的雷军并不知道，这个软件的作者是地隧道道的浙江人。

求伯君比雷军大5岁，生于1964年，浙江新昌县西山村人。他从小就展现出过人的数学先天，读小学时提出的数学问题就经常让先生“头疼”，就读新昌中学后他更是从高一最先延续三年包揽县里数学竞赛*名。（七年后，这所中学培育了另一其中国互联网风云人物——陈天桥）

1980年求伯君以数学满分的成就考取国防科技大学信息系统专业，大学时代求伯君为学校图书馆编写了一套治理系统，由于高效易用而受到当地媒体的报道。

大学结业后他被分配到河北一个仪器厂，两年后的1986年12月，受深圳精神的感召，求伯君决议“辞去铁饭碗”南下深圳闯荡。

临走前，一个在河北涿州事情的老乡求他协助解决打印机问题，那时打印机的驱动程序功效少兼容差，求伯君索性写一个新驱动来改善。

在涿州的一间小屋内，求伯君花了9天时间写了5万行汇编程序，做出了他的*款商业软件——西山超级文字打印系统，“西山”取自老家村名（这也是日后名扬游戏界的“西山居”事情室的出处）。

那时去深圳要到北京转车，于是搞定打印机后，求伯君揣着8张装着西山打印系统的软盘北上京城，在同砚的怂恿下将这几个软盘送到新浪的前身——四通公司做推介。四通那时正在售卖打印机，而“西山”驱动正好适用该机械，于是四通以2000元分10个月付清的方式购置了这套系统，转手就以500元/套的价钱售卖了数百套，同时约请求伯君加入公司，就这样求伯君被“截胡”般的留在了北京。

在四通事情时代求伯君熟悉了香港金山的老板张旋龙，他花一晚上时间帮张旋龙解决了一个“50人团队三周都未能搞定的问题”，大吃一惊的张旋龙马上意识到求伯君是个天才，不久之后他就约请求伯君加盟金山，带他来深圳，答应给他一个平静的环境，支持其放心编程。

张旋龙是*位到北京中关村做生意的香港商人，被誉为“中关村教父”。金山之名出自其父张铠卿的名字，铠字拆出“金、山”二字。

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天才求伯君有了用武之地，“*程序员”走上了历史舞台。

加入金山后，求伯君向张旋龙建议做一款汉卡，可以兼容市场上80%以上的产物，他为这个软件设定了两个目的：一、做一张汉卡装字库；二、写一个能够取代WordStar的字处置软件系统。

张旋龙租了深圳罗湖区蔡屋围旅店一间房间给求伯君专用，并给他配备了一套386电脑。求伯君甚至没有细谈待遇就将所有精神投入到编程之中，对他而言“做软件比薪水更有诱惑力。”

从1988年5月最先，求伯君“闭关编程”，饿了啃利便面，困到看不清屏幕才倒下睡觉，这样废寝忘食两个月后，他就由于急性肝炎发作而被送进医院，而且延续三次复发，最终医生强制他住院，为了保证进度，他将电脑搬到病房里，惹得医生多次忠告。

“那段时间很伶仃，有问题也不知道问谁，解决了也找不到人分享。”就这样玩命编程一年零四个月后，1989年9月，求伯君终于敲完了12万2千行代码，中文WPS1.0横空出世，那一年求伯君25岁。

没有任何广告宣传，仅凭口碑推荐WPS就风靡天下，一夜之间成为电脑的代名词，书店里摆满了《WPS使用教程》类书籍，各种培训班也以教学WPS来招徕学员，那时每套WPS批发价2200元，上市后延续多年的销量都在3万套以上。

几个月后，身在武汉的雷军感受到WPS的袭击，他很快就从震惊酿成了心仪。

“我稀奇想买一套体验下，但一套2000多元，这在那时是一个天文数字。”同为编程能手的雷军选择了一条灰色捷径——解密WPS。就像当初做Bitlok和黑客过招一样，这次雷军对阵求伯君，差其余是这次他饰演了黑客角色。

解密WPS不是一件容易的事情，雷军险些两周没睡才完成了这个大工程，而且他在求伯君代码的基础上对WPS举行了增强和完善，让软件加倍多元易用，雷军破解版WPS一度成为海内最为盛行的版本。

由于这次破解，求伯君知道了雷军。求伯君厥后回忆说：“WPS1.0宣布后，海内泛起多个破解版，雷军那版*。”从某种角度看，他们不打不相识，在编写WPS历程中深感伶仃的求伯君或许从雷军那里体会到“知音”的喜悦。

而求伯君和WPS给雷军带来了伟大的袭击和鼓舞，他视求伯君为偶像，一心想成为这样的“编程英雄”。

1991年7月，修满学分的雷军提前从武大结业，入职北京一个研究所，但他经常出没于中关村结交科技达人，在这里他先后熟悉了《自然码汉字输入系统》的作者周志农以及用友软件的首创人苏启强。

终于在1991年11月4日，雷军在一个盘算机展会上见到了求伯君。

那时的求伯君已经是名满天下的“WPS之父”，少年英雄，喜气洋洋，所到之处，万众瞩目。雷军厥后多次回忆这个场景：“我看到一个很英俊的小伙子，一身名牌，穿着一件玄色呢子大衣，走路带风，就像明星登场一样从我身边走过，那一瞬间我以为金山的程序员真牛。”

雷军将一张只印了自己名字和寻呼机号码的手刺递给了求伯君，而求伯君回赠他的手刺上印着自己的职位——“香港金山副总裁”。

一个月后，在北京大学南门的长征饭馆，求伯君请雷军用饭，正式约请雷军加盟金山，“你不用急着回答我，回去想一想，明天中午到燕山旅店来找我。”

很少有人能拒绝偶像的约请，况且照样干自己最热爱的事情。雷军回忆说，他以为金山很重视手艺人才，“他们能够作育一个求伯君，就能打造第二个，第三个。”怀揣着“成为第二个求伯君”的愿望，雷军加入了金山。

1992年头，雷军以第6名员工的身份正式加入金山，这成为他人生主要的转折点。1992年对于中国IT界来说是一个古老的年份，古老练甚至没有“互联网”这个名词——两年后*根网线才接入国际互联网。

许多年后，雷军用“爷爷辈的公司”向人们先容金山时引起现场的阵阵欢笑。但这个说法并不夸张，做一个对比，1992年，马云还在杭州电子工业学院当先生；李彦宏照样美国布法罗纽约州立大学的一名硕士生；马化腾和陈天桥正划分在深圳大学和复旦大学读本科。

2024年4月20日，为纪念30年前*根网线接入国际互联网，中国互联网协会主理了《中国互联网30周年生长座谈会》，雷军、马化腾、周鸿祎、张向阳等互联网企业家加入加入‍‍‍‍‍‍‍

而那时刻的金山已经是市场上最乐成的软件公司，甚至扛起了“民族软件”的大旗，求伯君不仅是WPS之父，更是被称为“中国的比尔盖茨”，国人欣喜的发现，在软件编程这个西方缔造的科技领域内，中国人同样可以做的很精彩。金山成为中国软件业、科技圈一张金光闪闪的手刺。

加入金山后的雷军也犹豫满志，他将昔时的同伴王天下也约请进金山（王天下现任金山软件副总裁兼CIO）。1992年8月，求伯君让雷军牵头确立金山北京开发部，意气风发的雷军行使自己在圈内的人脉，迅速网罗了十几名*程序员加入金山，为了招徕人才，雷军宣布了一个招聘广告“求伯君的今天就是我们的明天。”

这或许是雷武士生中*条广告。

30年后，雷军和王天下拍了一张背靠背的照片以纪念他们半生互助

02、盘古失利，雷军无法成为第二个求伯君

1993年，香港金山被北大方正合并，张旋龙将软件营业自力确立珠海金山，并将公司一半的股权送给求伯君，这给了求伯君更大的自由也给了雷军更大的空间。

但同时他们也迎来了更壮大的敌人——微软。现实上1992年微软就进入中国，甚至照样金山的客户，那时金山辅助微软做软件的汉化处置，但到1993年微软Office的前身——Word进入中国市场，这和WPS形成了直接竞争。

求伯君和雷军都察觉到Word带来的危险，并准备自动迎战。那时的Windows已经席卷全球，而早期的WPS只是DOS版本，要遇上这海浪潮就要开发Windows版的WPS。

1992年的时刻雷军就以为“DOS没希望了，要做就做大系统”，1993年金山基本上住手了DOS的开发，从而将DOS中文平台的战场拱手让人，事后看，这并不是一个完全准确的决议，这个市场直到1995年另有用户需求。

但在那一刻，求伯君和雷军都决议开发一套类似于Office 套件的产物来迎战Word，他们将WPS、电子表、字典、手刺等工具融合到一起，这比当初的WPS1.0要庞大百倍，为了区别和DOS版WPS的差异，雷军给这套系统起了一个很大气的名字“盘古组件”，而这也是珠海金山自主门户后，金山做的*款软件。

“我们希望盘古软件能在Windows平台上开天辟地，把WPS的绚烂推向新的高度。”30年后，雷军在演讲中云云感伤。

为了开发“盘古”，金山倾尽所有投入上万万，雷军也勇挑重任，从1992年8月一直到1995年4月，他率领一帮程序员夜以继日的编写程序，在很长一段时间里，雷军天天只睡三四个小时，他把“盘古”当成儿子来“哺育”。

这三年，整个金山都专一研发，没有出任何新产物，以至于那时认真市场的李儒雄闲得无聊，出书了一本《WPS轻松学习》工具书，效果无心插柳的卖了10万册。

1995年，25岁的雷军升任北京金山总司理。比他小一岁的周鸿祎回忆说，那时自己还天天挤3小时的公交上班，而雷军已经买了一辆白色桑塔纳，那时刻的桑塔纳比现在的保时捷卡宴还要扎眼，以是很长时间里，他都“瞻仰”雷军。

1995年4月，盘古上市前，雷军请方正协助举行了一场产物宣布会，约请了20多家媒体加入参会，并写了一篇新闻稿《盘古开天辟地，金山致诚永恒》。转头看，这个题目既没能突生产物优势，也没能说明用户价值，甚至都没显示出盘古和WPS的关系，和今天小米的营销水平相比，可谓相差云泥。

由于看不明了盘古的用途，以至于广告宣布了半个月后，还不停有用户电话来电询问“盘古组件是什么？”。

“看我们那时的广告，读者可能不知道我们在说什么。”厥后雷军回忆说：“我们都是搞手艺的，从来没做过市场，盘古所有推广事情只是办了一个新闻宣布会，然后打了一个一模一样的广告，我们以为这样就算将市场事情做好了。”

金山原本预计盘古上市后销量会到达2万多套，甚至连庆功宴都准备好了，但现实狠狠地教育了这些年轻人——盘古组件半年销量不足2000套，连预计的十分之一都不到。

盘古的失利不仅花光了金山的现金，同时还袭击了团队士气。“辛辛勤苦干了这么久，什么都没有乐成，原本势不能挡的队伍，突然间损失了战斗力。”最终岑岭时200人的团队只剩下20几人。

更要命的是，此前热销的WPS也最先不停下滑，到1996年时，内忧外祸的金山业绩一落千丈，最惨的时刻，北京金山账上只有几十万人民币，甚至不够下个月人为。

雷军在厥后多次复盘这场惨败，“我那时没有领好队，许多人脱离了金山，那种失败的感受，只能用兵败如山倒形容。我天天都感受到那种失败的、无法继续的气氛。”

在往后的许多年里，雷军和求伯君都在总结这次失利的缘故原由，求伯君归纳了四点：一、盘古气力涣散，没有施展WPS那时在字处置领域的*优势；二、没有沿用WPS这个很有招呼力的名称；三、盘古自身不够完善，没有做到“所见即所得”，完全是DOS版的照搬（盘古组件只能模拟显示和模拟打印，而此时的 Word已经拥有“所见即所得”的功效）；四、刚刚自力的珠海金山公司没有销售履历。

1999年，雷军在《中国盘算机报》上发文复盘了这次失败，除了上述“气力涣散和没有继续WPS品牌”这两个缘故原由之外，他还反思了战略时机的错误，从DOS到Windows转型中，金山选择了一个青黄不接的尴尬时间，“若是慢一些，可以在UCDOS、CCED市场中有所作为……若是能快一些，1993年就该推生产物。”

最终他总结这些问题的基本缘故原由是“那时金山公司手艺至上，而对市场因素思量不够……几十个手艺‘疯子’主宰了金山的企业气氛，任何同手艺无关的器械基本就不能能泛起，市场？市场是什么器械？”。

今天网络上对雷军的形貌中遍布着“市场营销大师”的标签，但估量很少有人知道在30年前，这个“大师”在市场营销中栽了多大的跟头。

1995年雷军在《盘算机天下》报第4期撰文《WPS新篇章——盘古办公系统》注释盘古组件‍‍

2022年的年度演讲中，雷军回忆说“那段时间经常失眠，很多多少个晚上我独自坐在沙发上看着劈面楼里的灯光，一盏一盏熄灭，再看到天色一点一点亮起来，这种痛苦只有履历过的人才气明了。”

正由于倾注了大量心血，以至于在很长时间里雷军都无法接受人们对“盘古”的差评。周鸿祎在1995年结识雷军，那时周在方正做程序员，而雷军已经是金山公司的二把手。周回忆说，一次他们坐在雷军的车里谈天。周说雷做的盘古组件欠好，雷军有点生气，显示为缄口不言，看着窗外最先吸烟，排场一时很尴尬。“厥后我才知道盘古是他*次滑铁卢，我拿这事指斥他，他一定会以为很难受。”

商业上的失败和团队的离散让雷军倍受袭击，此一役打碎了他的“编程英雄”梦想，他再也无法成为“第二个求伯君”了。

雷军说：“那年，我失去了理想。”

03、微软的阳谋和金山的重生

回看历史，金山在1996年遇到的危急只是竞争压力下的集中发作，现实上金山最焦点的危急只有一个——它的敌人是微软。

90年月初期，依附Windows和Office两大利器，微软在全球通用软件市场大杀四方，在中国市场，操作系统领域的UCDOS，输入法领域的王码输入法都逐步被微软替换；而文档办公领域更是抢夺的重点，Office那时已经击败了WordStar、WordPerfect、WordPro等几个天下上着名的文字处置软件软件。

所向披靡的微软将枪口转向中国市场时，WPS成为它的目的。

1994年，微软高管在马来西亚和张旋龙有过一次接触，表达了收购金山的意愿，但张旋龙拒绝了，张说金山是国产软件的焦点企业，民族软件这杆大旗不能倒。

随后微软中国和金山接触，洽谈互助，他们提出将WPS和Word在文档花样上举行兼容，让原有的WPS用户可以使用Word打开WPS文档，求伯君和雷军商议后以为WPS花样不是什么大隐秘，于是准许了这个互助：双方都通过自己软件的中央层RTF花样（富文本花样）来相互读取对方的文件。

这个看似不主要的协议成为金山噩梦的劈头，1996年微软宣布了Windows 95，依附操作系统平台的壮大优势以及Word 功效的不停厚实，WPS 用户逐渐通过花样开放这座桥梁转移到了微软 Word之中。

到1996年，DOS版WPS的用户险些所有转至Word，金山辛勤数年打下来的用户市场被微软兵不血刃的倾轧，叠加盘古组件的失败和盗版软件的疯狂，金山走入了“前有微软、后有盗版”的危险田地，这个曾经风头无两的民族软件公司，在短短两年内变的摇摇欲坠。

回忆起当初签署的那份协议，雷军说，我们上了微软的当。

盘古的失败让雷军不得不关注销售和市场，为了搞清晰“卖不动的缘故原由”他去一线门店卖货。

在中关村*的软件店，雷军向消费者推销盘古，他以为，虽然自己没有销售履历，然则作为产物开发者，他懂软件优点，领会软件功效，能更好的服务主顾。但事与愿违，他天天站店8小时，延续三天没能卖出一套软件。

“每次有客户来，我都稀奇热情的迎上去，滔滔不停的解说软件功效…稀奇想把手艺给客户讲清晰，若是对方有差异意见，我还跟人抬杠…不买产物都没关系，这原理咱们一定得说明了了。”

四天后，雷军终于明白“做销售的目的不是为了给用户批注白原理，要害要让用户能够很恬静地接受。”五天后，他卖出了*套软件。

而随后他学到了一个更主要的销售逻辑——做用户需要的产物。

站店时代，不停有消费者询问有没有“电脑入门”类的学习软件？最初雷军总是说教式的告诉消费者“没有这样的软件，去买本书学习就行了。”被问多了之后，他名顿开，我们做一个教程软件不就行了吗？

和盘古、WPS相比，这类软件没什么手艺含量，他们一个月时间就开发完成，名字就叫“电脑入门”，没有做任何广告，该软件上市后马上登上脱销软件排行榜。

这个小插曲启发了雷军和金山的转型，它让雷军明了“一定要做用户需要的产物，不要做那些看起来高峻上的产物。”

同时雷军认真研究了《毛泽东选集》，他以为那时的金山和井冈山时期的红军处境相似，面临壮大的敌人，金山不能硬碰，因此他们制订了两条战略来应对逆境：1、坚持打持久战，在WPS领域里打，不求速胜;2、睁开敌后游击，以战养战，做一些微软不做的产物，来扩大自己的规模。

在这两个战略的推动下，金山开启了艰难的还击。他们推动了“多元化”战略，1996年下半年他们先是推出了*个游戏软件《中关村启示录》，随后又推出了可以播放VCD的软件《金山影霸》，这个软件让雷军找到了市场夹缝中求生计的感受，《金山影霸》在连邦的软件排行榜上待了两年之久。

虽然解决了“生计问题”，但履历了这一系列袭击后，雷军颓丧消沉。1996年4月雷军提请告退，被求伯君挽留，求伯君给了他半年假期，让休息调整。

自信自满的雷军尝到了失败和落寞的滋味，假期里他先是迷上了重金属摇滚，泡吧蹦迪，一度还准备去三里屯开酒吧；随后他又迷上了CFido BBS（中国惠多网论坛），这种生疏人社交的雏形产物在那时还只在业内盛行，混迹其间的这群人厥后被普遍以为是“*批网民”。

金山软件肩负建设了CFido北京“西点”、珠海“西线”两个站点。程序员身世的雷军打字快，又失业，没多久就成为北京“西点”站“程序人生”板块的版主，在这里他熟悉了一群同好网友，其中两个日后成为名震江湖的人物：一个是CFido深圳站（pony soft）站长马化腾，另有一个是前宁波电信局工程师丁磊。（1995年4月，马化腾还曾在深圳接待过CFido网友丁磊，那时丁磊掉臂家人否决从电信局告退，云游南方造访网友。那时两个24岁的年轻人都对未来感应渺茫疑心，谁也不会想到20年后他俩成为中国游戏界的两大巨头，半生宿敌）。

这半年泡论坛的履历让雷军学会了若何治理社区，若何设置话题、举行流动来提升社区的活跃度，他还领会了用户的需求，甚至研究了若何写出阅读、互动更高的“热门贴子”。

这样“幽静”半年后，1996年11月雷军重振旗鼓，回归金山。“我心里照样放不下民族软件的名誉与梦想，照样想跟微软打一场持久战。”

而微软也没有闲着，在金山最难题的时刻，他们乘隙挖人，开出了至少70万元的年薪直接挖求伯君。

但求伯君拒绝了，一方面他接受不了微软居高临下的态度，微软说“好好干，到我们这里有前途”，这让求以为“不恬静”。另一方面，许多人激励求伯君，“你这杆大旗不能倒。”

在那时海内的通用软件市场，微软已经横扫天下，金山是屈指可数的抵制者，而WPS是金山抵制的焦点武器，这个软件不仅给金山缔造过丰盛的利润，更是扛起了中国民族软件的大旗，更况且这是求伯君拼命写出来的品牌，他很难接受心血结晶被微软取代的效果。

最终求伯君拍板决议“重写WPS”！

但那时金山只剩下十几个程序员，难以和微软200多人的团队抗衡，于是求伯君卖掉了张旋龙赠予给他的别墅，筹款200万元，招兵买马，破釜沉舟开发新一代WPS——WPS97。

这又是一场艰难的战争，他们要在微软掌握的Windows系统中和微软自己的Word软件竞争，难题水平可想而知。

“Windows有许多新器械，许多手艺资料我们都难以找到。”求伯君说为了开发WPS97，金山确立了五六套模子，最后终于试探出来了自己的路径，实现“所见即所得”功效。

甚至一度雷军都不看好WPS97,1996年头时雷军以为WPS这个品牌生怕不行了。他厥后回忆说“这个时刻，求伯君照样比我年长，他看得异常清晰。我是在WPS97最后快完成的时刻，通过用户的反馈，才逐步确立了WPS97必胜的信心。”

1997年9月，缄默了近4年的金山推出了WPS97，成为海内市场*个匹敌Word的中文软件，也是*运行在Windows平台上的国产文字处置软件，上市2个月,销量到达1.3万套，登上了中国办公软件销量排行榜的首位，WPS 再次成为主流办公软件。

雷军厥后剖析，WPS97乐成的缘故原由在于微软的Word是汉化版的英文处置系统，其在汉字处置中另有许多缺陷，而金山更懂中国，同时WPS此前累计销售了40万套，有伟大的市场认可度。

人们又一次赋予WPS和金山民族主义的光环，求伯君和雷军以“民族软件开发者”的身份出席种种宣传、演讲流动，在流动上，求伯君有意识的穿起“中山装”，他说中国有自己的民族服装也应该有自己的民族软件。

他们划分在天下多个高校巡回演讲，受到大学生们的热烈追捧，在东南大学演讲时学生们送上了“千人署名的横幅”，而在母校武汉大学演讲时，雷军和学生一起热血沸腾的高呼：“我要用未来十年和微软来一场豪赌。”

04、金山的沉舟侧畔，欲戴皇冠必承其重

1998年，遐想入股金山，以450万美元购置金山30%的股份，成为金山单一*股东，往后求伯君出任金山副董事长兼总裁，雷军出任了金山软件总司理。

这一举改变了雷军的职业走向——从一个程序员酿成一个企业治理者。

但雷军并不想接这个职位，在收到着名记者刘韧的祝贺后，雷军在电话里说：“总司理的任命我谢绝了三天，不是客套，而是感应压力太大。”

现实上，直到此时雷军照样想当“程序员”。2018年在金山三十周年庆祝会上雷军回忆说，1998年金山遇到许多治理上的挑战，但他和求伯君都只想写代码不想治理，他们想外聘CEO来代管，但“不是他们看不上别人，就是别人看不上金山。”

最终求伯君指定雷军来治理“你先干着，找到更好的我们再换。”就这样28岁的雷军成为了金山总司理。

现实上不仅雷军不想治理公司，他的父亲也不希望他做总司理。雷军回忆说，得知他当了总司理后，父亲打电话说他很忧郁，总司理看起来鲜明，但现实上和万金油一样，啥也不会不懂，照样搞点手艺对照靠谱。

这让雷军心情繁重，那段时间，他日间当总司理，晚上加班当程序员，他希望能兼顾这两个身份。但几个月后一个名叫刘灼烁的员工打破了他的设计，这个新来的同事在整理资料时不慎花样化了雷军的电脑，连备份硬盘都清空了，这一举断了雷军的程序员梦想，往后“走上CEO的不归路”。

往后，金山陷入了和微软拉锯战，1998年，金山搬进了中关村的翠宫饭馆，而微软北京办公室就在劈面的西格玛大厦，每个熬夜的晚上隔着窗户雷军都能看到对手办公室的剪影。

2003年金山搬离翠宫饭馆，2019年京东团体斥资27亿元买下该旅店‍‍

夹街僵持的两幢高楼像两个具象的符号，金山就要在微软地皮上确立自己的王国。在金山影霸、金山词霸的基础上，金山陆续开发了中国民航、单词通、金山毒霸等软件，到2003年，金山进军网游，推出了传奇之作——剑侠情缘2。

《剑侠情缘》不仅辅助金山走出谋划逆境，更是加速了雷军从程序员向市场职员的转型，为了推广游戏雷军最先造访客户洽谈互助。他回忆说：“我原本是一个异常傲气的人，是一个很自满的人。此前的每个阶段都是*秀的，这个时刻要去给每个大爷低头，谁人感受真是欠好受。”

*版剑侠情缘online宣传现场，雷军cos天王角色‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在夹缝市场中站稳脚跟后，雷军对盗版提议宣战——用低价的正版软件来袭击盗版产业。1999年10月21日，金山推出了“红色正版风暴”流动，将原本168元的《金山词霸》和《金山快译》一次性降到到28元售卖。

而那时的盗版软件价钱也普遍在20元左右，在正版、低价、优质、可靠在这一系列亮点的吸引下消费者马上转向正版市场。“红色风暴”一举打散了盗版软件市场——新闻宣布3天，21万套产物销售一空。

雷军说：“我们原本预计销售30万套，但没想到3天就销售了21万套，这大大出乎我们的意料。”

又一低空经济联盟成立！

11月1日，金山宣布《金山词霸2000》和《金山快译2000》已经在天下断货。12月21日，《金山词霸》的第100万套产物下线，成为中国软件历史上销售量*的正版软件，为了纪念这个数据，国家图书馆对这两款正版软件举行了*珍藏。

“红色正版风暴”是雷军从程序员转型市场职员后的一次价钱实践，他不只明白了什么是市场喜欢的器械，还明了了应该怎样订价才气既叫好又叫座。

红色正版风暴下，金山快译2000遭到抢购

但游戏营业的拓展也引来消费者对金山“吊儿郎当”的质疑，人人以为金山不再钻研WPS，没有尽到一个民族软件旗头的职责。

雷军回应说，我们明白用户对我们的苛责，人人以为WPS承载着民族软件的希望，希望我们做下去，然则金山作为一家企业也必须思量生计问题，我们需要用这些小产物支持我们生计，固然我们的目的不仅限于生计，我们要通过这种游击战积累战斗履历。

就在他们忙于和微软缠斗时，科技天下发生了伟大的转变，*波互联网浪潮汹涌而至。在大洋彼岸，1994-1995年，网景和雅虎划分在美国确立，确立一年就纷纷上市；很快这股风潮席卷海内，1997年，当初的惠多网友丁磊确立了网易；一年后，另一个惠多网友马化腾确立了腾讯，同样在1998年底搜狐、新浪更名后最先快速生长，1999年英语西席马云在杭州确立了阿里巴巴。在90年月的最后几年里，中国互联网企业如雨后春笋般的发作。

这是金山的沉舟侧畔时，他们慢了半拍，直到1998年10月雷军才意识到互联网的崛起，他向金山董事会建议直吸收购一家公司切入互联网赛道，他看中了网易。那时网易确立才1年，只有5个员工，主要做邮箱和小我私人建站两项营业。雷军设计以1000万人民币的价钱来收购网易，但丁磊思量后拒绝了。

两个月后，丁磊告诉雷军，他们融了1000万美金，网易估值5亿人民币，这个新闻惊呆了雷军。他怎么也想不明了“在还不知道怎么赚钱的时刻，什么样的营业能让一家公司在两个月内估值涨几十倍？”

雷军厥后回忆说，1999年他整夜睡不着觉，那时刻四通利方转型做新浪网，周鸿祎脱离了方正投身互联网确立了3721，许多科技公司都在转型互联网后拿到天价估值。金山是那时*的软件公司，但却不知若何改变？他说，1996年的艰难事后我们知道错在哪儿了，但1999年的痛苦是不知道自己做错了什么？为什么金山不敢想象的目的，别人不费吹灰之力就能跨越？

最终雷军决议自己干，他在金山内部确立一个事业部，最初做软件下载网站，厥后改成电商网站，这就是厥后着名的B2C电商网站——*网。

2000年5月*网上线，主营音像、图书、软件、游戏、礼物等产物，此时的雷军已经初窥营销之道，他挑选了正版《鬼话西游》《东京恋爱故事》等VCD摆上货架，价钱比盗版还廉价（正版《鬼话西游》2元），这立刻受到年轻消费者的青睐。

同时雷军还将他泡CFido论坛的履历用在了创业中，他认真研究种种论坛、社区的发帖制度后给自己定下一个规则——天天在差异论坛发300个字数不少于100字的帖子来宣传*网，差其余帖子要顺应差其余论坛，而且要言之有物，不能被治理员当做广告贴删除，那是互联网论坛最火爆的时代，雷军的“软广告”很快就为*网拉来一批喜欢网上冲浪的消费者。

为了测试*网的服务，雷军每周都在*网上买大量图书、音乐CD等商品，同时他们还在北、上、深三地开设仓储，自建物流，这也是海内*家自营物流的电商平台，上线2-3年后*网成为中国*的B2C电商平台，其市占率一度到达90%。

但*网生不逢时，2000年正是互联网泡沫崩盘后的大萧条时期，它的融资速率远低于烧钱速率，而那时的金山也无力支持这样的庞然大物。最终在2004年，雷军以7500万美元的价钱将*网忍痛卖给了亚马逊，*网成为今天的亚马逊中国。

卖掉*网半年后，第二波互联网热潮崛起，B2C电商迎来了春天，*网倒在黎明前的最后一刻。

在2022年的演讲中雷军说“时机和能力”是*网失败的两个要害因素，“*网开办于互联网泡沫破灭后，倒下于中国电商崛起前。”

卖掉*网是雷军极为痛苦的选择，那段时间他不去*网办公室，回避*网同事，他知道此次出售不仅卖掉了心血结晶，更意味着自己错过了互联网时代。

而此时的金山也正在履历着漫长的上市征程。早在1998年8月，雷军就解释晰上市意愿，他说：“金山公司的志向是3年内在香港上市，5年内成为海内最受尊重的软件企业，10年内成为国际化软件企业。”

但这个上市设计一波三折。1998年金山原本设计上岸香港创业板；但1999年海内着手确立创业板，这给了金山新的选择，他们想回归深交所，不外互联网泡沫的破灭延宕了创业板的推出；无奈之下金山又转投主板，起劲数年后未果；到2005年他们又思量赴美上市，但随即又被一些政策性文件所阻碍；最终在2007年金山重回港股，2007年10月9日，金山在香港上市，市值6.2亿港币。这个市值远低于早前上市的互联网公司，2005年百度在纳斯达克上市，市值为39.58亿美元，而更早在美国上市的网易市值为4.7亿美金，金山连他们的零头都不到。

从1998年到2007年，抵制微软，卖掉*，上市受阻，错过互联网，漫长的跋涉让雷军疲劳不堪。雷军说：“整个金山公司都被上市拖累了，这种疲劳很难用语言表达。”

2007年10月9日，金山软件在香港上市

虽然上市，但金山的主体营业和最初设想截然差异，一直以来金山都形容自己是一家通用软件公司，主营软件为WPS、金山词霸、毒霸等；但市场已经视他们为一家网络游戏公司——上市时金山网游营业的销售额占比60%多，软件30%多。

从商业角度看，WPS一直都不是金山的*选，甚至一直都是金山最烧钱的项目。雷军说，“金山厥后所有的艰难痛苦，跟这个决议（坚持做WPS）密不能分。我很腼腆，谁人决议是我那时做出来的。由于输了不佩服，要扳回来，以是把所有优异的人才都派去做 WPS ，所有‘以战养战’赚来的钱所有用来养 WPS ，这让那时的金山像背了一个伟大肩负在长征。厥后我频频复盘，若是我们不做WPS呢？昔时的谁人决议叫做“不顺势”，顺势就应该做互联网。”

为了扛住“民族软件”的大旗，求伯君和雷军将十余年轻春尽付这场赌约，他们确实没有输——WPS不仅是中国，甚至是全球*一个可以和微软Office抗衡的办公软件，到今天WPS全球的月活跃装备数跨越5亿，在办公软件领域全球第二，仅次于微软的Office。

但金山也没有赢，甚至到2007年时他们和微软的竞争已不那么主要，由于全球PC软件公司正面临着一个配合的敌人——移动互联网，PC已经不再是软件公司争取的主要阵地，无论是微软照样金山，都需要拿到移动互联网时代的船票。在科技大潮的涌动下，个体公司间的输赢都显得微不足道，而雷军昔时的万丈激情也成为时代的一粒灰尘。

换个角度看“民族软件”这个称谓像是金山的宿命，民族软件成就了它，却也桎梏了它，国人当初对WPS有若干夸赞，面临微软的时刻金山就有若干压力。作为“英雄”他们不能临阵脱逃，而这成为金山最难以松手的重担。

在金山上市的答谢宴上，求伯君说，金山这个大厦，张旋龙买了一块地，求伯君搭建了地基，而雷军才是真正盖楼的人。

但金山上市并不是雷军的圆梦时刻，上市两周后，雷军做客*财经《波士堂》，被现场嘉宾提问“作为手艺身世的CEO，互联网热潮来暂且你一直没有在商业模式上做出创新和突破，你是否合适这个职位？”雷军支吾片刻没能正面回覆这个问题。

随后主持人又问他，作为一位资历异常老的“老革命”，面临丁磊、马化腾等子弟的逾越，是否有焦虑？

雷军认可焦虑，甚至嫉妒都曾有过“但要学会浏览、祝贺别人的乐成”，然后回家，“把自己的地种好”，面临这样的诘责，雷军显得尴尬窄小，

嘴上说着“种好自己的地”，但两个月后，雷军就提出了告退，他说金山上市后，他终于对人人有了一个交接，这些年太累了，希望借这个时机休息下。

在雷军告退的记者会上，求伯君把董事会对雷军的评价念了两遍：雷军一直任劳任怨、呕心沥血、超负荷地在事情，把金山软件从一个委屈维持生计的小作坊带入了具有国际影响力的上市公司，这时代支出的艰辛着实是无法用语言来表达。

求伯君对媒体说，雷军告退他十分惊讶，他和雷军通宵长谈，逐步明白了雷军的想法。“我们一直身在局中，对金山的详细营业支出许多精神，而且由于情绪因素，往往会影响到公司的决议。雷军需要从繁杂的治理营业中跳出来看金山，也许能够更科学一些。”

听闻雷军告退张旋龙也很生气，“16 年来*次对他发了脾性，然则厥后我想，我们真的不忍心，这样下去真的对不起他。”

从1992年加入到2007年上市，雷军在金山事情了16年，时代一直保持着高强度的事情节奏，他精神异常充沛，是中关村出了名的“劳模”，每周事情6-7天，天天16小时，16年来雷军的衬衫尺码从41码酿成38码。

金山上市后，即便雷军对所有人都有了交接，但他照样不情愿——眼前的金山不是他少年时代的梦想，他不只没能成为“求伯君第二”甚至也没能成为“丁磊、马化腾第二。”金山虽然上市，但它既没能缔造高额的市值，成为一家伟大的公司，也未能实现雷军心目中“民族软件英雄”的理想，一直高慢自负的雷军不愿接受这个效果。

小米官方传记中形貌，雷军脱离金山后思索了泰半年，“我们这么起劲，为什么在互联网浪潮里没有成为主流？”

05、小米，生于失败

脱离金山后，雷军变身投资人，投资了拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、欢聚时代等企业，并获得不错的收益。公然资料显示，2004年雷军投资拉卡拉430万，16年后他的持股市值跨越了3亿；2005年时他投资投资欢聚时代100万美元，7年后翻了120倍，估值1.2亿美元；2007年，他投资何小鹏的Ucweb，占20%股份，10年后UC被淘宝以43亿美元收购……

但投资领域的乐成无法替换自我创业的快乐。3年后，过完41岁生日，心有不甘的雷军再次出发，在2010年4月6日确立了小米。

错过了互联网时代，但雷军要站上移动互联网的风口。

先从操作系统起步，小米行使开源的安卓系统做了一个定制版的ROM（系统软件包）——MIUI。他们并未对安卓举行周全开发，而只针对其中使用频次对照高的几个功效举行定制，如给用户提供百变主题，或者给通话增添录音选项等。

雷军将*网的推广履历再一次运用在MIUI身上——他和同伴们到各个手艺论坛、手机论坛上发帖推荐，这正中发烧友焦点群体，带来了病毒式的流传。MIUI一上线就受到“刷机”兴趣者的迎接，不到一年的时间内获得了30万用户。

软件乐成后，再进军硬件。2011年8月16日，小米在北京798艺术区举行*场手机宣布会，雷军提前十分钟到达会场，但现场摩肩接踵，他基本挤不进去，最终找来四个同事带着自己挤进场内，刚进会场，小米团结首创人黎万强就敦促他提前最先“再挤怕失事”。

钻过人群的雷军站上舞台，先容完小米1的设置后，他高声问道，这样的手机该卖若干钱？有观众回覆5000元。雷军哈哈大笑拿着遥控笔说，我们要把产物定到足够廉价的价钱，随后屏幕上跳出￥1999的字眼，现场响起长达3分钟的欢呼声和掌声。

随后小米手机创下了一系列惊人的销售数据，2011年销售30万台，2012年719万台，2013年1870万，2014年6112万台。

融资数额也不遑多让，2010-2014 小米共完成6轮融资，投资者包罗晨兴，启明，IDG、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金，其估值从2010年的2.5亿美元最先，险些每年都成倍增进，到2014年，小米E轮融资估值450亿美元，翻了180倍。

雷军不再重复“抵制巨头、举起民族软件大旗”这样远大的词句，而认可商业趋势，赞成“顺势而为”，他说人不能推着石头上山，而应该先爬上山顶随便踢一块石头下去，他说金山那些年就在“推石头上山”。

“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放鹞子呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

小米大火后，这些理论被诸多创业者奉为圭臬，而若是认真研究，我们会发现险些每一条理论背后都对应着雷军早年的职场伤痕。

以着名的七字诀“专注、*、口碑、快”为例。

“专注”强调“单点突破，逐步放大”,不要用一款产物解决太多问题，能知足一项迫切需求就是乐成。这是盘古失败后雷军在门店做销售时悟出的原理，《电脑入门》这个软件就是早期“专注”的产物。

“*”对应着*主义和产物超预期，WPS97正是相符了这个逻辑才气获得用户认可，而‘红色正版风暴’也沿袭了这种“超预期”才气将盗版打出市场。雷军说‘*’不要误入邪路，不要盲目炫技和自我感动，这也是他在盘古失败后总结出来的教训。

“口碑”则是雷军职业生涯前后态度转变最显著的一个方面，早期他不在乎口碑，产物宣布会“交给方正协助组织”，发“看不懂”的新闻稿件，甚至在销售软件时和用户争论手艺问题“买不买没关系但原理必须说明了。”而现在小米一张海报他要改100遍，甚至要在演讲前推敲“每5分钟听众会不会有掌声，每10分钟听众会不会累”。

“快”，网易的收购失败和*网忍痛售卖都让雷军明了“慢半拍就是错过了所有。”

1611年莎士比亚在《狂风雨》的开篇写下“What's past is prologue”（凡所过往，皆为序章），而雷军则践行了这个理论——他将金山所有跌宕的过往都酿成小米确立的序章。

就在雷军确立小米的同时，金山正陷入新一轮危急。2010年金山多项营业受挫，杀毒营业遭遇360免费杀毒袭击；游戏营业也遭受腾讯、网易的绞杀——西山居投入伟大成本研发6年的《剑网3》未能获得预期成就。

雷军脱离后，“半退休”的求伯君不得不重回CEO岗位，但他乐于编程不爱治理，为了维护股价抚慰投资人，求伯君四处路演疲于应付，他叹息说“这（治理公司）不是通过盘算机手艺就能够解决的问题”。最终求伯君和张旋龙又约请雷军回归金山。

就在小米1宣布前一个月，2011年7月5日，金山软件宣布董事长兼CEO求伯君退休，雷军出任董事长。

求伯君对媒体说自己快 50 岁， 从20 岁最先闹革命到现在差不多 30 年，想做一个退休的快乐的人。2007 年雷军退出，我暂且接下CEO，到现在着实无力做下去，以是和老板张旋龙一起约请雷军出山。

雷军说，回金山一方面是和张旋龙、求伯君两个年迈有20多年的深挚情绪；同时和金山老同事有极其深挚的信托；而且对金山异常熟悉。“作为一个老金山人，希望金山能够成为一家一流的公司。”

随后他带着金山周全转型“移动化”——2011年金山宣布了安卓版WPS，2013年宣布IOS版WPS，这个速率甚至跨越了老对手微软，在海内市场，现在WPS 在 PC 端的市场占有率约 40％ ，而移动端到达了 90% 以上。同时雷军推进金山“上云”，率领金山重回轨道。到2017年，金山团体整体收入已经跨越百亿， 2011-2017 年，金山团体整体收入年复合增进高达 47% 。

金山十数年的荆棘磨炼了雷军，让他有更厚实的履历来应对挑战，甚至这些履历又被用来解决小米遇到的问题。

2015年小米遇到确立以来的*危急——销量下滑。

年头雷军定下年销8000万台的目的但昔时销量仅有7000万。对于瞬息万变的手机企业而言，这是一个异常危险的信号。由于手机品牌和供应链相互依存，销量增进时供商们链全力支持，而一旦销量下滑就会摇悦耳人的信心，供应商会拒绝提供*的产物和*的价钱，而这将加剧手机品牌的祛除，进而陷入“殒命螺旋”泛起双输的下场。

我们可以枚举出一大堆在销量下滑后快速崩盘的手机品牌，西门子、黑莓、索尼爱立信、诺基亚、HTC等等。

2015-2016年的小米也站在了相似的悬崖边，他们在产物、供应链等方面都遇到了难题——由于对接不畅，高通芯片延迟交付；同时供应链团队和供应商发生矛盾，三星拒绝向小米供应AMOLED面板，这导致小米5迟迟不能量产。

2015年双11，小米遭遇有史以来最艰难的一战。小米5延期，他们只能用小米4和红米机型来凑数，为了保证销量，小米4降价200-300元。而就在双11竣事前两小时小米和华为的数据还难分上下，最终小米暂且决议给消费者发放50元优惠券，依赖变相减价的方式，堪堪保住了“*”的名头，而“销售额*”被华为抢走。由于竞逐历程太惊心动魄，以至于双十一竣事后现场督战的女高管就地落泪。

第三方比价软件显示，小米是2015年双十一“一小时销售额破亿商家中折扣力度*的品牌之一。”

这种逆境在2016年*季度愈发显著，当季小米手机销量1480万部，市场研究公司IDC宣布的最新数据显示，小米已经滑出了全球智能手机销量的前五名，取而代之的是OPPO和vivo。

小米手机前6年销量趋势图

这逼得雷军不得不做出调整，2015年5月18日，小米原硬件认真人周光平改任首席科学家，雷军亲自抓手机研发和供应链。

小米传记中形貌，为了修复和供应商的关系，雷军先飞到深圳给三星中国高管致歉，他们“在中午的饭局上喝光了5瓶红酒。”随后雷军又四次飞赴韩国三星总部致歉，经由几个月的相同协商后，三星恢复小米供货。

小米内部纪录片显示，2016年7月小米手机部举行誓师大会，靠山屏上打着“形势严重”的口号，雷军在舞台上往返踱步的念叨“最最主要的是什么？是把手机做好……我压力异常大，手机是我们*不能输的一仗。”

雷军厥后在采访回忆这段履历，虽然小米创业前五年所向披靡，但基础不扎实，对制造业的明白也不深入。好比他接受手机部才发现小米手机只有一个的螺丝钉供应商，且价钱比偕行贵5倍。这个供应商把每个螺丝钉上都铣出个小米的标识，因此价钱贵到苹果都用不起，这个供应商只服务小米一家。“我们需要在螺丝钉上铣标志吗？”雷军反问。

2016年雷军对手机部举行了大刀阔斧的改造，除了重新对接供应链之外，他还拓宽了销售渠道。经由5年的生长，智能手机市场已是一片红海，小米初创时只注重电商销售，而在2015年，电商并不是手机主流的销售渠道，其占比不到20%，剩余80%都是线下实体门店。

于是2016年，雷军将销售渠道拓宽到线上线下两条线，小米在线下大量设立“小米之家”而且从一线都会下沉到4-5线都会，雷军甚至到5线都会的伉俪手机店考察，向雇主讲述销售政策。

同时他督战国际市场，尤其重视印度。小米印度总司理马努.贾殷（Manu Jain）回忆说，一年里雷军来了三次印度，破晓1：30到印度，2:30在旅店开会，马一直蹄的讨论3-4个小时，破晓6点竣事集会。

雷军一直保持着用功耐劳的本色，小米员工回忆说，从2016年第二季度最先，雷军延续一年都是天天破晓两点以后才回家。

这些起劲最终转化成小米重新崛起的动力。2016年，小米手机销量降至5541.9万台,延续两年下滑；但到2017年，小米手机销量反弹到9141万台，并在10月提前实现了营收过1000亿的年度目的，2017年第三季度，小米成为印度*手机品牌。

2018年4月，率领小米走出泥沼的雷军重回母校，在武汉大学举行小米6X宣布会，会上雷军宣布小米硬件综合利润率永远不会跨越5%，他说“我们击垮了险些所有的山寨手机，由于我们的性能比山寨手机好100倍，而且价钱比他们还要廉价。”——在手机领域雷军复制了一次“红色正版风暴”。

三个月后，2018年7月9日小米上岸港交所，市值550亿美元，成为全球科技公司第三大IPO。

在金山上市11年后，雷军又走了一遍上市之路，差其余是金山上市准备了8年而小米不到6个月。雷军终于用行动回覆了昔时“波士堂”嘉宾的提问——他不仅是一个及格的科技公司CEO，更是一个优异的董事长。

06、雷军的最后一仗

2021年3月，在春季新品宣布会上雷军宣布小米造车。

雷军说，他异常清晰汽车行业的风险和伟大投入。但“今日的小米，不再是昔时的小米”，他们在资金、手艺、营业、人才和智能生态上有所贮备，停止2020年底小米团体现金余额为1080亿元人民币——“小米幸亏起”。他已经确立了智能电动汽车公司，设计十年投入100亿美金，首期投入100亿人民币。

雷军说，小米汽车将是他人生中最后一次创业，他愿意押上一生的声誉和成就。

这一年雷军52岁，距离他脱离武汉大学30年，距离他“押上十年轻春豪赌微软”已往24年，虽然抵制微软和进军汽车都被雷军形容为“赌钱、押注”，但这两次“押注”背后的意义完全差异——前者富含理想主义和民族精神，尔后者则驯服商业逻辑和谋划需求。这是雷军成熟的标志，他造车的理由不是“炫技耍酷”也不是“扛起大旗”，而是 “顺势而为”的生长。

在已往几年里，小米虽然走出泥潭上市港股，甚至从2018年的营收1749亿元，净利润86亿元，增进到2023年的2710亿元，净利润193亿元，但小米的估值并未实现同幅度的增进，停止2024年5月初（小米汽车宣布一月后）小米的市值约585亿美元，和上市时相当。

营收、利润增进但市值不涨的背后，是小米和金山遭遇了类似的资源逆境——资源不认可小米的移动互联网属性。

就像上市时金山以为自己是通用软件公司而市场以为他是网络游戏公司一样，一直强调自己是移动互联网公司的小米失去了资源市场的共识。创业初期，风投公司一度认可小米是互联网公司，因此在营收700亿元时就给与了450亿美金的估值，但上市后资源市场以为小米是一个传统的手机制造业公司（2017年其手机营业收入占比跨越70.3%；IoT营业占比20.5%,而互联网服务占比仅有8.6%）因此其市盈率迅速下跌，退回到传统制造业的水平。

最初雷军对于这种估值方式颇为不忿，但厥后他们似乎习惯了这种定位，不再分辩而是天真绚丽的称小米要在“互联网 制造”领域发力，做“价钱忠实、感悦耳心”的产物。

在此定位下，小米一直保持着阻止的净利润率，正如雷军所答应的小米硬件利润率一直保持在5%以内，2023年小米团体整体营业的净利率也仅有7.1%。

亲民的价钱受到消费者的迎接，给小米带来一个个爆款产物，但在硬币的另一面“薄利多销”模式并不被资源市场青睐。

为了提高资源市场的信心，小米选择了两种战略：走高端蹊径和扩大应用场景。

从2020年最先，小米就宣布袭击高端市场，昔时宣布的小米10系列价钱到达3999元，随后小米11-14系列价钱逐步攀升，现在小米14系列已经站稳4000-6000元价钱区间。

小米团体合资人、团体总裁卢伟冰说，接下来小米手机的目的是突破6000元到1万元的价钱段，进一步推动产物的高端化和海内、外洋市场的扩张。

高端手机的乐成虽然不能突破5%的净利率，然则能保证营收和提升净利润，这也是小米能够积累云云重大现金流的缘故原由。

同时小米也马一直蹄的扩大应用场景。

2019年小米提出了手机 AIoT的焦点战略，将AIot和手机放在一致主要的位置；一年后这个战略升级为“手机 × AIoT”，雷军说“×”为贯串所有场景的产物和服务的互联互通能力和体验，包罗“人工智能、云、大数据”能力、商业变现能力等，他要加大手机和AIoT的交互能力。

而2023年10月尾，该战略再次升级为“人车家全生态”，小米要成为一个涵盖人们生涯、事情、出行全场景需求的科技公司。

云云频仍的升级战略，可见小米对于扩大应用场景的迫切，他们希望通过扩大品类，缔造更多的服务场景。若是说早前的场景只是手机、手环、小米电视之间的交互，那么未来的场景将是手机、汽车、家电等更大局限，更全品类的场景交互。

交互场景增多后，小米就可以通过场景 AI服务来提供更多的增值服务，进而提升利润率，在这个生态中，汽车具备想象空间和增值场景，是他们必须填补的场景缺口。

SU7的宣布给小米带来起劲的市场反馈，3月12日小米官方宣布SU7宣布时间后,小米团体港股股价应声上涨,盘中一度上涨了12.39%。从3月中旬到5月初，在小米汽车宣布、交付的两个月里，小米股价从13港币到17港币，涨幅跨越30%。

同时雷军也用3年时间交出了自己最后一场创业的首秀答卷——从4月3日首次交付起,小米SU74月已完成交付7058辆。住手4月30日24时,小米SU7锁单量达88063辆,预计整年交付目的超10万辆。雷军说，这个数据超出预期4到5倍。

随着SU7一起火爆网络的，另有雷军本人，他成为顶流网红，粉丝数比肩*明星，他的语录、视频、理念被普遍流传，从业30年，雷军终于成为万众瞩目的创业教父。

回首三十年商业历史，我们可以发现，在中国的创业家群体中从不缺乏资质聪颖的神童，但像雷军这样坚持数十年如一日频频创业的伶俐人却屈指可数。许多天纵奇才的商人在赚取了*桶金之后就归隐田园享受生涯，远的如易趣网的邵亦波，近的如拼多多的黄铮；也有一些天才在获得了*份乐成后，就恪守营业稳扎稳打，好比搜狐的张向阳和网易的丁磊。

但雷军差异，三十年来，他几经沉浮，频遭摔打，但依旧身处一线，亲力亲为。为了测试小米SU7， 56岁的雷军破晓5点从北京出发自驾1300多公里，花费15个小时，晚上9点才抵达上海，对于一个身价千亿的富翁而言，这样的行为很难单纯的用“利益驱使”来注释。

同样，回首三十年历史，我们还可以看到雷军的转变。青年时他自满自负想成为数字英雄，成为第二个求伯君，做民族软的旗头，率领金山逆风前行抗击微软；中年后他向现实妥协，收起锋芒，学会避让强敌，迎合市场；确立小米后，他融汇前二十年的自满和失意，最终走出了一条和大多数天才差其余发展之路。

一起上雷军倘佯在幸运和落寞之间，寻找着理想和现实的交集，不停变换身份，更改目的，而稳固的是他一直保持着一股激情，一种热爱，虽然“豪赌微软”让他支出了十几年的青春，但在决议做小米汽车时，他照样喊着“押上所有的声誉”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2018年12月22日，金山团体举行了30周年庆典流动，张旋龙、求伯君、雷军齐聚现场，会上雷军揭晓了名为《金山为什么能活30年》的讲话。他回首了自己在金山的事情履历，最后说，WPS我们坚持了30年，谁也没有想到，现在天天都有2-3亿人在用它……未来另有漫漫征程，但未知和不确定恰恰就是未来*的魅力。‍‍‍

我们也用这句话作为这篇长文的末尾，虽然雷军奋斗了30多年，但未来在新能源汽车领域他另有漫漫征程，不外未知和不确定恰恰就是未来*的魅力。

文字参考资料：

1、《梦想金山：一个坚持梦想的创业故事》作者：许晓辉‍‍‍

2、《勇往直前》小米官方授权传记，作者：范海涛‍‍

3、《小米创业思索》雷军首部商业思索著作，口述：雷军，整理：徐洁云‍‍

4、《WPS - 金山的励志故事》WPS社区，作者：瓜子出品呀‍

5、《雷军，何以留名？》1997年《中国盘算机报》作者：刘韧

6、《雷军职场上最凄惨的失败，这一仗让金山多年未翻身》，作者：51CTO‍

7、《求伯君与雷军的三十年》作者：冯仑风马牛

8、《穿越人生低谷的感悟》2022 年年度演讲，演讲人：雷军

9、《金山三十周年庆典演讲》，演讲人：雷军

10、《小米造车，就是小米*的投资方式》爱范儿

11、《发展》2023年年度演讲，演讲人：雷军‍‍‍‍‍‍‍‍

12、《我的科技探索之路》武大130周年珞珈论坛演讲，演讲人：雷军

13、《雷军豹变》人物杂志‍‍

视频资料：

1、《小米内部纪录片》

2、《舒立时间》胡舒立采访雷军‍‍

3、《央视财经对话》央视

4、《遇见大咖》央视

5、《40岁最先创业——雷军》杨澜访谈录

6、《雷军2018天下人工智能大会演讲》