直播带货越来越火，在直播间下单的用户越来越多，但退货率也越来越高。

前不久，就有人在社交媒体上示意，同伙在抖音卖女装，10天销售约1000万元，“仅退款”350万元，“退货退款”380万元，剩下的200多万元仍是未知数。

今年618时代，就有女装商家示意，退货率高达80%。而与传统电商相比，直播带货的退货率更高。

除了女装，珠宝的退货率也很高。“直播间珠宝退货率高达90%”的话题此前也上了热搜，并引发烧议。

今年以来，不少直播带货的商家都示意，退货率一起高涨，甚至到了无力遭受的境界。

商家指责用户太挑剔，以为电商平台对用户太好，将用户惯坏了。

用户却以为，退货是由于收到的货与直播间看到的商品相差太大，经常货纰谬版。

事实上，直播带货近年大火的同时，也一直随同着强调宣传和套路太多的争议，退货率居高不下的背后，是乱象丛生的现实。

若是这些问题不解决，照这样下去，用户以后还敢在直播间下单吗？商家还会留在直播平台吗？

01 用户知足度下降

“不是在退货，就是在退货的路上。”这是近期来不少在直播间购物用户的叹息。

一名经常网购衣服的女性用户对《听筒Tech（ID：Tingtongtech）》示意，“五年前买十件衣服可留七八件，现在买十件能留三件都不错了。”

退货率居高不下的背后，是用户对直播间商品的质量越来越不知足。

在上述女性用户看来，女装退货率高，主要是一些女装商家只注重版型，不注重质量。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

据其先容，在直播间展示女装时，主播往往强调衣服的名目和颜色，用户也总是被时髦的版式吸引，却看不出服装的真实质量。

对于一些版式并不出彩的服装，主播或模特在直播时，往往会摆出一些特其余造型和姿势，来掩饰版型的缺陷。

待用户收到实物后，发现质量和版式都不行，就会选择退货。

对于有些质量稀奇次的女装，生气的买家可能会申请“仅退款”，以此来匹敌商家的不诚信。

据业内透露，有些女装主播在直播时，穿的是依据自己身体稀奇制作的定制款，但店肆卖的是通俗款。

也就是说，看起来是同款衣服，但在版式上，用户买的和主播穿的并不完全一样。

即即是着名品牌，或者头部主播的直播间，产物质量也经常达不到消费者的预期。

一位购置过自行车的用户对《听筒Tech》示意，他前不久在凤凰自行车官方直播间看到一款看起来“高峻上”的自行车，而且价钱也相对廉价，于是便下单了。

令他想不到的是，收到货后，一系列穷苦的事最先了。

新车发过来后，他自己装了两个多小时才发现，商家少发了一个主要的螺丝。

虽然客服准许会补寄，但这名网友需要马上用车，于是从楼下修车师傅那里要了一个旧螺丝。

好不容易装好车后，当他给车打气时，前胎突然爆了，客服告诉该网友，爆胎是由于“夹胎”，而“夹胎”是由于运输所致。

客服建议这名用户将车送到自行车修理处修理，由商家出修理费，这让用户异常生气。

“我买辆新自行车，自己装了半天，还没最先骑就要送去修理，这是什么原理？这样的自行车谁还敢骑？”最终，这名用户选择了退货。

图：网友在直播间购置的凤凰自行车订单 泉源：网友供图

该网友示意，让他恼火的不仅是商家少寄了零件，爆了胎，而且自行车的轮胎装好后，基本转不动，刹车系统也有问题。

更让这名用户大跌眼镜的是，他退货后，客服居然示意，希望他在赠品订单中完成好评。

在用户看来，退货的主要缘故原由，是直播间展示的商品与用户收到的实物相差很大，而且许多商品货纰谬版。

有用户吐槽，在直播间里，主播总是激情丰满，用种种*怂恿性的语言，全力推荐自己的商品，一些商品的图片和视频也经由美化处置，看上去异常不错。

但当用户收货后，发现实物与直播间看到的商品相差太大，有时甚至毫无关系，用户就会瞬间破灭，甚至异常失望和生气。

要知道，用户在直播间买器械也需要仔细斟酌，需要破费不少时间和精神。

用户不仅要在直播间停留，耐心听主播讲品，有时还要在谈论区提问，并咨询客服，之后再比价、下单，耐心等着收货。

效果等来一个差异很大的商品，谁不生气？

02 退货率越来越高

事实上，随着电商市场近两年低价竞争加剧，直播电商中，商品以次充好和货纰谬版的情形越来越多。

用户知足度下降了，商品的退货率自然就上升了。

在退货率居高不下的直播电商品类中，女装是“重灾区”。

多名直播女装雇主示意，炎天本是夏装销售的旺季，今年炎天以来，夏装的销量也有所增进，但退货率高得离谱，最高时到达85%。

低价零售「两重天」

一名女装雇主对《听筒Tech》透露，今年炎天，其店里一款新版式连衣裙很受迎接，在6月的一场三个小时的直播中，这款连衣裙卖了200多件，销售额到达3000多元。

这样的销量平时并不多见，也让雇主喜悦了半天，但最终效果是，退货率靠近一半，这场直播卖出去的连衣裙，总共退回了近100件。

这名雇主说，以前看到直播间下单的人多，就兴奋不已，直播的状态也会变得更好，但现在纷歧样了。

即便直播间下单的人多，雇主和主播也喜悦不起来，由于他们不知道，最终会有若干买家退货或退款。

不少女装雇主在社交媒体上示意，现在正在清货，不设计继续做女装了，思量换个赛道。

图：社交平台晒出的女装生意数据 泉源：小红书 《听筒Tech》截图

珠宝的退货率也居高不下，是直播带货中的另一个退货“重灾区”。

今年以来，网络平台上所销售的“999足金”产物卖得很火，但昂贵的价钱劝退了许多原本喜欢黄金的用户。

相比之下，直播间推出的足金商品，价钱加倍优惠，而且珠宝的品类也更多。于是，许多人选择在直播间购置更具性价比的珠宝。

买的人多了，商家还能优惠，从而吸引更多人到直播间下单，因此，这类珠宝直播间异常火爆，销量惊人。

但这只是外面繁荣，珠宝的退货率异常高，甚至跨越女装，平均到达60-70%，有时高达90%。

试想一下，卖出去100件珠宝，退回来90件，这生意还怎么做？

炎天到来，当季水果成为直播间销售的主要品类，但居高不下的退货率，也让许多水果生鲜商家头疼不已。

一名广西的水果店家对《听筒Tech》示意，平时直播间卖的水果生鲜，退货率一样平常不跨越15%，但今年炎天，退货率显著提升，到达了20%。

据其先容，一箱芒果内里装了五六个，“只要有一个坏的，买家就要求退货，或部门退款，现在生意越来越难做了。”

03 直播带货乱象丛生

谈到退货缘故原由，商家以为，是现在的用户变挑剔了，越来越欠好伺候。

在商家看来，有些用户并不完全是对商品质量不满，而是别有专心，收到货后有意找找茬，目的就是为了“仅退款”。

用户却以为，直播带货缺少诚信，若是商家的货物质量过关，没有显著瑕疵，与直播间看到的相差不大，用户不会随便退货，事实退货是件穷苦事。

事实上，直播带货的退货率原本就比传统电商高。《2020年中国直播电商行业研究讲述》显示，直播电商退货率普遍偏高，平均退货率在30-50%之间，远高于传统电商退货率的10-15%。

在今年消费者权益日前夕，国家市场羁系总局宣布的讲述亦显示，2023年网购相关的投诉举报高达1261.1万件，其中直播电商等新兴电商平台的投诉举报增进尤为显著，直播带货投诉举报量到达33.7万件，同比增进52.5%，增速远超市场规模。

直播带货的退货率比前几年更高，这与直播带货自己的特点有关。

与传统电商突出“货、场、人”三个要素差异，直播电商主要以“人”为主导，主播的施展的作用*。

为了更好的宣传产物，为了指导更多用户下单，主播在带货直播间会异常认真，往往用力过猛，强调宣传，而且想方想法调动用户情绪，促使用户下单。

这很容易让用户感动购置，非理性下单，待用户镇定下来后，发现这些器械并非必须品，就会退货。

而直播间的认真宣传，以及对产物包装的太过美化，也容易让用户对商品的期待过高，当用户看到实物时，落差就更大。

此外，直播带货的套路也许多，让用户防不胜防。

央视新闻前不久就报道，北京一名用户花499元，在某直播间买下了一条999纯黄金的手链，厥后发现手链发黑，便找机构判定。

效果显示，这条手链只有配饰的小滴溜是黄金足金，约0.3克，其它珠子均为铜合金。这也解释，这条所谓足金的金手链，实在是合金的。

新鲜的是，主播在直播间答应，这条手链是999足金的，还出示了相关的证书，并保证假一赔十。

该用户将商家给的判定书和自己的判定书对比后才发现，自己去判定的主体是手链上的珠子，效果是铜合金，但商家判定的主体是配饰“石榴石”，贵金属检测为“足金”，备注位置写着“挂坠为足金，黄色圆珠未检测”。

原来，商家玩的就是文字游戏。而主播在直播的时刻，重点强调这条足金的手链只需499元，同时用极快的语速说，金手链是40颗合金组成的。

由于直播间的消费者更关注价钱，并忧郁下单太慢会抢不到，以是没有细听主播后面的话。

这种情形下，这名用户若找商家维权，难度很大，由于商家提前想到了若何逃走执法责任。

直播间的套路被揭穿后，自然会遭到用户的抵制，但又会有新的商品和新的套路，等着绝不知情的用户。

此外，现在介入直播带货的人越来越多，主播素质乱七八糟，虚伪宣传和价钱误导等征象也引发了许多人的不满。

不少人吐槽，虽然现在直播间都在推低价，看起来性价比很高，但要抢到真正划算的商品，却越来越难。

另一方面，由于“头部主播”依赖规模效应，掌握了与品牌商家谈判压价的资格，吸引了大部门用户的流量，而店肆自播或者中小主播则难以打破“头部主播”带来的注重力垄断。

这也使得直播带货的生态失衡，对一些中小商家或中小主播来说，基本没若干流量，也没有什么销量。以是不少商家今年最先脱离直播平台，重新回归传统电商。

若是这些问题不解决，直播带货就算再火，也会乱象丛生，并引发更多人的反感，让越来越多的商家和用户选择远离。

现实上，今年以来，直播带火的已经最先降温，不仅带货顶流们越来越少的泛起在直播间，而且带货的业绩也显著回落。

羁系部门也加大了对直播间的羁系力度，7月1日最先施行的《中华人民共和国消费者权益珍爱法实行条例》，便对直播带货举行了规范。

“作为消费者，我们明白商家需要赚钱，但也希望商家提供优越的购物体验，保持最基本的诚信，这样才气共赢。”这是许多用户的呼声。