12天前，号称“中国第二大贸易平台”的贝壳提交了赴美上市招股书。这一光环来自于它的生意营业范围。2019年，贝壳平台的生意营业范围仅次于阿里，约2.13万亿。

已成“中国第二大贸易平台”的贝壳死后站着一个熟习的身影——腾讯。

新一个赛道，老敌手“奇袭”，阿里天然没法安坐。

5天前，阿里“出招”，将易居推到台前。易居在港交所发布公告，阿里将以8.281亿港元增持，生意营业完成后，阿里将持股8.32%。同时，依据两边签订的可转股单子认购协定，阿里转股后将持股约13.26%，一跃成为易居的第二大股东。

依据《第一财经》报导，阿里与易居这一次的联手，从起意到合作敲定，只花了两周时刻。阿里为什么云云焦急？

万亿范围的房产生意营业市场是“末了一个完成花费线上化的行业”，互联网巨子们都不情愿错过。腾讯一直以来押注的贝壳，已长成行业头部，且还在延续开释增进性。而阿里此前虽已有诸多规划，但至今还没有具有能与“快攻”选手贝壳不相上下的贸易合作伙伴。

现在，易居的准二股东对上了贝壳的现任二股东，阿里和腾讯的房产“暗战”升级。而在阿里的助攻之下，易居和贝壳的“明战”或也将进阶。

贝壳向新居渗入，易居急了

贝壳照样链家的时刻，与易居还不是针尖对麦芒的关联。

两者同为线下起身。2018年之前，链家江湖号称“中介一哥”，二手房生意营业是它的长项，易居则用心生长一手房代办效劳，营业缭绕房地产开发商铺展。

但在贝壳“吃下”链家后，“中介一哥”不再给本身设限，以掮客人合作收集（ACN：Agent Cooperation Network ）为基本中心形式，不停拓展营业边境。贝壳入手下手发力渗入新居范畴。

2019年，贝壳的三大营业中，跑得最快的是新居生意营业效劳，收入同比增进171%至202.7亿元。而新居恰恰是易居的重要阵地。

36氪制图；数据泉源：贝壳招股书 

易居旗下有一手房代办效劳、房地产掮客收集效劳、房地产数据及咨询效劳三大营业板块。个中，一手房代办效劳是营收支柱，重要效劳于房地产开发商，将新居推荐给潜伏买家并促进贩卖。

2019年，由于均匀佣金率下滑，易居的一手房代办效劳收入同比下降3.94%至45.66亿元。

而缭绕“易居房友”展开的房地产掮客收集效劳，是易居近两年兴起的新营业，2019年收入同比大增742.5%至35.52亿元。收入增速再创新高。

36氪制图；数据泉源：易居招股书、年报 

易居房友是易居在2016年建立的线下第三方掮客效劳平台，主打房源、手艺、学问和人材的同享，向全国的中小微中介机构供应效劳。现在，房友品牌整合了国内中小型二手掮客门店，为其供应营业运营资本。同时，与易居合作的其他房地产掮客机构能够通过房友品牌扩大贩卖渠道，以寻觅新居买家。

换句话说，从旧形式到新营业，易居重要都在缭绕新居营业打转。年报数据显现，易居通过房友为开发商贩卖的新居项目从2018年的20728套增至2019年的105433套。

易居通过房友品牌织好的线下新居生意营业收集，在经由4年生长后逐步起了范围，并且在2019年，该营业板块完成盈余。但在短短两年时刻内，贝壳的新居营业范围敏捷膨胀，从成交额来看，已超过了易居团体体量。

2019年，贝壳平台上的新居生意营业效劳成交额为7476亿元，同比增进166%；易居的一手房代办和房地产掮客收集效劳算计完成的成销总金额为6706亿元，同比增进18.4%。

细分来看，2019年，贝壳平台吸收的外部掮客机构，其新居生意营业效劳成交额同比增进294%至5459亿元，而缭绕其他中小微中介机构的易居房友平台，2019年完成的成销总金额同比增进298.1%至1382亿元。两者增速虽然相称，但线上线下联动的贝壳，其范围倒是扎根线下的房友的4倍。按此趋向，即使两边增速继承紧咬，易居或难敌贝壳的新居营业。

贝壳已携新居营业深切易居要地，易居需抓紧“设防”。从贝壳的生长来看，能让营业疾速增进的时机在线上。因而，易居不仅找了阿里做背景，生长线上线下房产生意营业等效劳，还控股了第三方房地产电商平台“乐居”，为其线上营业生长添补弹药，预备接下来的回击自卫战。

腾讯押中贝壳，阿里急了

贝壳急速扩大之下，比易居更想要脱手的是阿里。

从投资到营业，阿里在房产范畴的规划已有光阴。腾讯倏忽依附贝壳职位陡升，有点“始料未及”。

2019年3月，腾讯8亿元领投贝壳B轮融资，贝壳也填补了摩拜单车在微信九宫格中的缺位。依据贝壳的上市招股书中，腾讯持有其12.3%的股分，为第二大股东。

腾讯关于贝壳的支撑最早能够追溯到2016年，当时，腾讯参与了链家的B轮融资，以后继承参与链家计谋融资、自若自力融资，终究从纯真的财务投资走向资金 流量的支撑形式。于腾讯而言，微信九宫格中到场贝壳，才算是拼完整了“衣食住行”生态版图。

比拟于腾讯，驻足线上电商的阿里在房地产范畴所做的尝试更多。2010年，淘宝房产频道上线，那是房产电商观点落地的开端，但项目在一年后阻滞。2014年，淘宝房产合作万科重出江湖，2019年，阿里拍卖上线并入手下手参与房产法拍范畴。

不止阿里，电商巨子也都冲向房市。客岁双十一，阿里上线万套特价房。本年618，京东与中海、中骏等房企合作卖房，苏宁则与乐居合作上线了“苏宁乐居”房产频道。京东房产更是从曾帮开发商猎取暴光的代办形式转向自营房产。在房产上涉足很久的阿里，本年5月，将淘宝房产正式升级为“阿里房产”。

不得不说，电商平台线上卖房的走热与疫情隔绝线下打仗式生意营业大有关联，巨子们迎着市场盈余麋集出牌。但要说触及房产生意营业的形式中心——掮客人，电商平台基本是在外围打转。由于房产生意营业高单价、重决议计划的天然属性决议了它不多是纯真从线下转移到线上，而是要线上线下联动。

只从线上切入房市的阿里房产，底盘有待增强，而易居深耕线下房产20年，它有的恰是阿里须要的。一拍即合的合作，实在两边在互补短板。贝壳所获的微信流量进口，是它线上营业能疾速起量的缘由之一，线上生长晚到的易居，也须要流量倾泻助力。它须要的，阿里有。

不过，须要注重的是，易居聚焦新居贩卖的营业范围比起贝壳仍有范围。贝壳平台是新居、存量房两手抓。其新居增进有赖于平台形式加持下生意营业形式变道的盈余，这与易居房地产掮客收集效劳有相似之处。

但从房市大环境生长来看，新居市场范围必将压缩，二手房市场是将来的主角。贝壳脱胎于二手房市场，有上风。而易居对二手房市场的渗入还仅限于向相干掮客机构供应运营和资本支撑，在二手房、新居营业边境隐约以后，这远远不够。

是不是拓展领土、怎样拓展，是阿里、易居攀亲后，摆在两边眼前的生长前景问题。