“迷茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开”，伴着旋律，一群身着小花袄、踢着小碎步、摆起腰的大妈们正冉冉走来。小区楼下、公园里、商超门口……他们数目惊人且无处不在。

在年轻人将广场舞视为“公害”的同时，创业者们则是看中了其作为老年花费切入点的潜力。自2015年广场舞运用创业元年始，两年间共有60余个广场舞APP上线，包含依附BBS积聚几十万种子用户，从线上往线下切入的“就爱广场舞”、主打硬件的“大福广场舞”、依托名师效应，竖立都市分站的“舞动时期”等等，但现现在继承留下来的公司寥寥可数。

创业者们一窝蜂般涌入，又一窝蜂般退去，这本是中国创投行业一直以来的常态，但吊诡的是，与O2O、垂直电商等行业在混战以后赢家通吃的局势差别，广场舞APP行业的幸存者们仍步履维艰，它们或宣布完全转型，或营业大规模调解，或因难以取得新一轮融资而运营停摆。创业者们关于怎样红利，照旧非常茫然。

跳广场舞的大妈们还在，想赚她们钱的APP们却没了。

败局

2015年10月，大福广场舞首创人方惠对外宣布了《中国广场舞行业研究报告》：从女性人口比例盘算，全国35-60岁人口比例约为45%，女性约为50%，总数约为3亿人。考虑到60岁以上人口及男性广场舞爱好者，估计2015年全国的广场舞人数约为8000万人-1亿人之间。

这是一个相称抱负且未被问鼎的庞大市场，但事实证明，这个预算过于抱负化了。

就爱广场舞首创人范兆尹在接收《凤凰周刊》采访时示意，创业经年，他最大的感想就是广场舞人群能被线上化的部份远没有估计中那样多。

“实在40-50岁的人群还好，60岁以上的老年人能够下载一个APP并对峙较高活跃度就比较难，他们的注意力主要照样停留在电视和报纸等传统媒体上，以至于市面上的项目用户数到了万万级别基础到了一个天花板，下一步的增进速度就会显著放缓，作为一个垂直类运用的话，这个体量就比较小了。”范兆尹说。

大批跟风的创业者在意想到增进的天花板以后便敏捷退出了，而剩下的创业项目也在不停尝试电商、旅游、线下运动构造等各种红利体式格局。

方惠也在他的《中国广场舞行业研究报告》中写道，“假如仅仅只在广场舞这一个兴致点上发掘，其用户代价并不算大，但是广场舞大妈的主要属性就是控制家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等事项，都须要她们决议计划。所以广场舞作为一个兴致的切入点，以后的营业生长空间庞大。”

这个中，电商一块曾被寄予厚望，但结果不彰。广场舞APP的创业者大部份缺少电商基因，在品控、供应链和物流上都非常稚嫩。

刘阿姨本年五十出头，她和姐妹们曾是某广场舞APP的用户，也组了个广场舞团队，不过纯属自娱自乐，不会上传视频也不会列入竞赛，嫌“臊得慌”。她们日常平凡须要的舞鞋和衣服等用品都是在淘宝上买，一家一家地挑，不怕浪费时候，也不怕噜苏，由于总能买到比广场舞APP上更廉价的。

以中老年人为主的广场舞人群，在花费喜欢上偏向顺从看法首脑的指引，这也致使其对跳舞西席的忠诚度远高于平台。而跳舞西席自作网红电商的例子也并不鲜见。

签约多家平台的广场舞西席云裳在接收媒体采访时就示意，和家人配合开设的淘宝和微店是其主要收入泉源。在淘宝平台上，云裳恋衣淘宝店的打扮、舞鞋单品有271件。个中，销量最高的是一款春夏演出服，统共卖出了479件。

夏言是一家广场舞APP的合伙人，在他看来，保健品和理财产物是最能切中老年人群需求的品类，但他一直不敢碰，由于作为平台方，很难推断保健品的安全性和理财产物是不是合规，一旦失事，对本身品牌的袭击将是毁灭性的。

经过过程广场舞红人领队的游览项目也让浩瀚创业者曾心心念念。初期，“景区游”、“银发游”等还一度成为了这些广场舞APP上的热点搜刮。但广场舞APP项目能为中老年人供应的效劳又是没法与游览社和传统OTA（在线游览社）对比的。

关于中老年人的花费习气，夏言以亲身经历申明，“我们曾举行一个老年游的运动，抵达以后，一群老太太把我围住，非要我们出15块钱的车资，费尽口舌了半个小时，末了这钱照样我们平台掏了。但这群老太太一回身就买了不计其数块的玉石，实在在行家看来，那些玉顶多也就值个几十块钱，但老太太丁点儿不犹豫，这也就证明了中老年人的花费代价取向与年轻一代的差别。”

中老年人在花费过程当中须要的是实在的参与感，收割中老年人钱包最勇猛的是线下的安利会，其次是“产物质量无所谓，端赖一张嘴”的电视购物节目。他们的参与感顺次递减。纯真在广场舞APP上买东西的参与感险些为零。

在电商上与淘宝对标，在游览项目上与OTA对标，加上广场舞人群在取得基础的社交关联以后，便会将其转移到微信等他们更加经常使用的联络手腕上去，而教授教养视频在网上顺手可得……云云各种，致使广场舞APP犹如沙上筑塔，并没有本身牢不可破的护城河，用户又缺少忠诚度，行业的震动也就不可避免。

今时本日，在各大运用市肆搜刮广场舞APP，绝大多数已一年以上时候没有更新版本和内容，以至一部份曾取得融资的项目已无迹可寻。

广场舞APP头部“糖豆”将曾的“糖豆广场舞”之名中的广场舞三字去掉，将主要精神放在了UGC短视频上，主板块上满是用户本身拍摄的小视频，内容形似快手，且这些内容并不局限于广场舞，还包含烹调、段子等。大福广场舞早在2016年岁尾就已由平板电脑售卖转型到了电子硬件研发，而此时间隔大福将硬件作为创业方向才不到一年。舞动时期也遣散了各地区的微信群，2017年中，项目团体移交第三方，首创团队团体撤出。

夏言地点的广场舞APP团队在客岁6月因未能取得新一轮融资而宣布遣散，他至今对峙以为是由于本身不接如保健品、P2P等协作，才致使劣币驱赶良币，但他关于这片市场仍保有庞大期待，只不过不愿意再耗下去了。

破局？

无论是直播、短视频照样花费升级，近来几年创投行业的风口无一不是以年轻一代的喜欢和意见意义为依凭，但随着国内老龄化状况不可逆转地加深，中老年人的花费潜力和欲望怎样被开释和满足，成为摆在面前的课题，以广场舞APP为例，现在的创业者们做得还很不够。

从2017年6月至今，广场舞APP行业的融资案例寥寥可数，唯一两三件，这是不是就意味着全部行业已然走向委顿了呢？

仍在行业一线的范兆尹并不如是想。在他看来，纯真将广场舞作为一个垂直类东西的话，途径确实走到了终点，但这并不全然是中老年人这个群体的问题。现在市面上的各种垂直社区自营电商营业都没有太红火的，不独广场舞APP这一份。东西型运用和电商照样八棍子撂不着的，毕竟很少有人在KEEP上买东西，照样会去特地的电商平台。流量天花板虽然很明白，但只要把已控制的受众基数做深，时机仍然在。

社交电商，这是范兆尹和就爱广场舞做出的尝试，即经过过程红人的指点，依托一种信托关联。2017年6月，就爱广场舞取得来自复星同浩投资的数万万A轮融资，在对峙用户增进的同时，针对商业形式部份，已调解了其电商营业的主打人群，把客户群下沉到了各个地区的广场舞领队。

在这类形式下，领队能够在就爱平台上注册团购电商产物，普通用户可直接在就爱平台购置，也可经过过程领队团购购置。电商以外，旅游营业也是经过过程一样的体式格局在就爱平台上推动。

一样是2017年6月，“共舞体育”也宣布取得种子轮资金，由长路体育领投，精一天使基金和颐和汇投资跟投。共舞体育的主要产物是一套用APP来操纵的“共舞智能舞场”体系。这套体系经过过程源定向音响技术，让声响的流传局限获得限定（相似手电筒照明局限），主要愿望处理广场舞扰民等问题。

共舞体育属于国度体育总局社会体育指点中间，是全国广场舞推行委员会部属运营机构，主要营业就是广场舞赛事运营、广场舞产业论坛等。

一样具有这类半官方性子的另有杭州创业公司“1758广场舞”，这家主打领舞人群培训的创业公司和中国排舞中间协作，做跳舞视频的教授教养。

“国度队”的入场对全部市场行情的提振作用终究有多大，照样要放在更长的时候跨度去权衡。

2017年前三季度，京东平台老年用户人均年花费额已高达平台平均水平的2.3倍。这意味着，在发掘中老年花费方面，国内的综合性电商平台也许会成为新的竞争者。对广场舞创业公司来讲，留给他们的窗口期愈来愈短了。

现在，所谓广场舞APP“万亿神话”已宣布破产，但行业假如能精耕细作，未必不会小而美。但是创业者们的野心每每不会满足于此，他们犹如嗜血的鬣狗，一直追逐着血腥。夏言新的创业项目是区块链相干，这又是另一个被寄予厚望却又驳杂杂沓的行业。