前不久，字节跳动高等副总裁、教诲营业负责人陈林在分享中曾提到“我们在爬一座很高的山，关于登山，我置信会有一些秘诀，但断没有任何捷径。我不知道要爬多久。但等我们爬上去今后，山顶肯定会有最好的景致。”

这代表着又一互联网巨子宣告入局教诲的决计和勇气。

互联网巨子入局教诲早已不是稀罕事。腾讯、阿里、百度、网易，在在线教诲风口吹起的前几年就摩拳擦掌，打响了第一轮进军教诲范畴的突击战。但如今看来这一步并没有设想中的轻易，大多曾想尝试“TO C”营业的互联网巨子改道“TO B”追求突破，惟有网易有道胜利上市，如今，正在K12大班课的激战中突击。

近日，网易有道宣布了2020年Q2财报，2020年Q2净收入达6.2亿元人民币，同比增进93.1%。个中，进修效劳和产物净收入达5.2亿，同比增进190.0%。同时，有道精品课完成销售额4.6亿，同比增进214.5%。

从东西情势切入，照顾海量流量入局，网易有道也许找到了属于它的体式格局。互联网巨子做教诲，可对准的将来终究在那里？网易有道也许能给出一些答案。

照顾流量入局，互联网巨子们挑选教诲

互联网巨子们为什么挑选进入教诲行业？

依据艾瑞征询报告，2019年中国在线教诲市场范围3225.7亿元，同比增进 28.1 %。相对其他行业，虽然新东方、好将来双巨子存在，但教诲市场整体集中度并不高，

与此同时，关于想要进入教诲行业的互联网巨子们来讲，教诲范畴照样为数不多，还没有完整被互联网革新的行业。在教诲市场中，传统线下培训情势依然贯串了各个方面。

这些都给了互联网巨子们进入教诲行业的来由。另一方面，互联网巨子们也早就经由过程社交、东西App、资讯等差别体式格局靠拢了海量流量和用户，加上天长日久累计的手艺手腕，怎样发挥其最大的代价，是其一向在思索的难题。

比方，字节跳动就是基于这个缘由挑选教诲行业。在经由过程本日头条、抖音等DAU过亿App靠拢海量流量后，怎样发挥其后续的代价是其规划的重点。因而，教诲天然成为其切入的范畴之一。

事实上，教诲产物的从0到1并不轻易。在过往的互联网巨子涉足教诲行业中，“流量并不等于教诲效果”、“互联网公司没有教诲基因”等批评也所在多有。

纵观近年互联网巨子涉足教诲行业的历程，不管是最初切入C端，抑或是挑选To B作为其主要瘦语，互联网巨子们在教诲行业中的历程都并不是一帆风顺。字节跳动陈林也坦言，“我们如今一向亏钱，行业协作对手也都在亏钱。”

归根结柢，这些缘由都来自教诲行业与其他同类行业差别的特征。

纵观全部中国互联网产业的生长过程里，其与免费推行情势是密不可分的。惯常的互联网战役中，参赛选手的战略大多都是经由过程相似的体式格局——前期投入以取得大批用户，靠拢流量，构成平台势能，再动手举行变现。

这是一个已被考证的可胜利的商业情势。一家公司若想主导市场生长，并占领可观的市场份额，免费商业情势能有效地加快其产物舒展。与此同时，当越多的用户运用这个产物时，其便能发生越多的代价，而此时用户的转移本钱也就越高，这时候产物的代价也就越高。

这类打法曾被普遍应用于团购、打车、外卖等主要赛道，但却并不合适教诲范畴。

相较其他范畴，不管是To B照样To C，教诲行业都更注意教诲内容和效劳质量。这些都不是经由过程流量上风能在短时间内完成的，做教诲不能完整斟酌短时间红利，更多还须要一些情怀与守候。

如今看来，这一属性正好符合了网易有道所对峙的“历久主义”。

2007年12月，有道辞书桌面版正式上线。这个也许只是想做一款东西类产物的行为，末了“鬼使神差”成了网易规划教诲的入手下手。

网易CEO丁磊曾如许诠释网易规划教诲的初志，“我们做在线教诲的目标不是赢利。我们异常愿望能够经由过程互联网这个渠道和手腕，突破种种壁垒，让每个人都能够平等地举行教诲。”

经由过程东西产物入局教诲，经由凌驾十年的守候与预备，2019年辞书用户突破8亿，也给其教诲营业交上了一份不错的答卷。

依据网易有道2020年Q2季度财报，报告期内，网易有道的毛利率获得延续优化，达45.2%，去年同期为32.9%。经营性现金流在上一季度转正后，Q2坚持基础稳固。有道精品课在初高中营业范围坚持稳固增进的同时，新的上风学科开释。

流量逻辑VS教诲逻辑，协作的闭幕在那里

流量曾是互联网巨子们在其他细分赛道中无往不利的兵器。进入教诲行业中，流量虽然一样主要，但更主要的是，不管何种情势的协作，终究都邑回归教诲基础。

在这个过程当中，流量和互联网基因必定会在许多方面加快行业的变化，但须要更多更慢的预备与守候。统统仅愿望经由过程教诲赚“快钱”，或许希图疾速“推翻”的主意终究都邑进入汗青的长河。

因而，在曾经由普遍的试错后。互联网巨子们在教诲营业中也已逐渐读懂教诲的逻辑，而且挑选合适本身的打法。

相较垂直教诲范畴的公司，互联网巨子们确切缺乏教诲基因，To B也许是一条捷径。在产业互联网背景下，经由过程手艺才能切入教诲范畴，面向学校或培训机构供给伶俐校园或SaaS等效劳，再经由过程其C端营业追求To C的大概。腾讯教诲、阿里钉钉等均是云云，他们更多强调开放、协作、供给。

另一方面，则是周全进军C端，聚焦“内容 效劳”，发挥互联网巨子们在手艺上的上风，详细做法为自建课程内容。

显著，相较To B，如许的途径要越发难题，要与传统的教诲公司们睁开直接协作。与此同时，切入的倒是教诲最中心的环节。

实质上，不管商业情势怎样变化，决议优劣的一向都是内容、效劳和终究发生的效果。详细到在线教诲范畴，企业托付实质黑白规范的进修产物。

在这个环节中，只管照顾流量进入教诲范畴，互联网巨子依然要顺从教诲逻辑。详细体式格局，公司师资与教研的供给链建立，加上公司的手艺完成才能终究配合组成了公司在教诲范畴的中心协作力。

网易有道CEO周枫曾示意：“在线教诲终究会落实在教诲上，实质则为最高质量的内容，从基础上来讲这是一个内容买卖，而利润会来自范围经济，高品质 高口碑 大范围的正向轮回闭环。”

比方网易有道挑选聚焦K12，周枫示意， “聚焦K12的缘由是，需求最麋集、家长最上心、用户也最上心，所以这是最须要去做好产物的范畴。”

在线教诲这块底本看来属于传统教培机构们的市场，做好预备的网易有道一样具有自信心争取，这一点从本年的营销投入便可看出。

早在本年4月，网易有道就官宣约请郎平成为有道精品课品牌代言人，借其“名师”抽象和知名度举行宣扬。在宣布代言音讯越日，网易有道还宣布了暑秋班课程，高调入局暑期争取战。

在2020年Q2财报中也提到，为了支撑有道精品课的进一步生长，网易有道在Q2加强了品牌营销力度，并提高了内部流量转换效力。

而从另一个正面也能够看出网易有道在做好教诲效劳方面的决计。据了解，有道精品课在Q2新建济南、杭州两大指点基地，并坚持了指点先生部队的扩大与建立，将指点先生增至2699名，这一数目是第一季度的三倍。

基因在很大程度上决议了企业的天花板和将来的走向。但关于企业来讲，影响其将来的另有更主要的要素。就像在生物学中杂交每每能发生更多新的效果，企业战略中也一样云云。

疫情时期便磨练了在线教诲公司们的基础设施才能，即怎样保证学员稳固教授教养环境。在这一方面，网易有道与生俱来的手艺上风很好的处理了“接不住流量”的问题。

有道精品课负责人罗媛就示意，有道精品课面临免费课时期流量激增所带来的带宽压力并不大。“由于毕竟有道是做搜刮起身的，已有十多年的手艺沉淀了，手艺是我们的一个显著上风。”

这便证实，关于新一阶段的在线教诲公司们来讲，具有更多方面才能的主要性。尤其是，当AI才能正在极大的给予教诲行业更多的大概性。也许关于教诲公司来讲，当下的论题应该是，怎样从实质上升级为“教诲 科技”。

网易有道正在“教诲 科技”的前提下寻觅突破。本年5月，周枫在个人公号上发文提到，在线教诲的下一站是名师互动大班。经由过程对AI、收集及时通讯、自动化判题、交互设想等手艺的深挖，来处理教授教养应战，从而对传统的直播大班/双师大班情势完成了逾越，协助网课先生解放双手，提拔教授教养效力。

“互联网产业的资源麋集度、手艺的立异才能是任何一个行业都没法比的。”网易创始人丁磊曾提到，“假如这些互联网企业都能应用资源和手艺立异投入中国的在线教诲，尤其是K12，那末将来会迥殊好。”

字节跳动All in教诲，引起了更多人对互联网巨子做教诲的关注。巨子们的第二轮教诲突围战已打响，在在线K12大班直播课这个细分赛道，头部团体正在逐渐规定。哪家互联网巨子能够突出重围，终究站在头部圈层中心，值得拭目以待。