2008 年甚至更早，许多创业者看到类似衡宇出租、共享的机遇，然则乐成的只有 A那家界说「民宿短租」的公司上市了。

美东时间 12 月 10 日，Airbnb 在纳斯达克上市。开盘价每股 146 美元，较发行价 68 美元翻倍。停止收盘，市值 863 亿美元（约合 5600 亿人民币），是万豪的两倍，希尔顿的三倍。

Airbnb 上市之路可谓是一波三折。关于这家公司何时能上市的疑问已经飘零了近三年。最焦灼的可能是它的员工，由于员工期权多数在 2020 年 11 月至 2021 年中期陆续到期。这意味着若是 Airbnb 不在这段时间内 IPO，这些期权将变得一文不值。

停止到 2020 年 9 月 30 日，Airbnb 亏损累计 21 亿美元。疫情时代，因所处的旅游行业遭受重创，Airbnb 有大量订单被作废，Q2 营收为 3.35 亿美元，相较去年同期下滑 72%。为了活下去，它将斧子「砍」向了自己，裁掉了四分之一的员工。得益于成本缩减和计谋调整，三季度业绩实现了反弹，实现利润 2.19 亿美元。不外 Airbnb 也警示称，预计未来增进将继续放缓。

自诞生起，信托争媾和羁系约束就牢牢伴随着这家公司。虽然在「民宿短租」领域站稳了脚跟，Airbnb 还在不停拓展营业界限，试图成为一家提供全方位旅游服务的公司。

从「床垫和早餐」最先的生意

Airbnb 的乐成印证了创投圈的一句话：最先看不懂，厥后看不上，最后追不上。

毕竟在「精英各处」的硅谷，Airbnb 的起身只是两个罗德岛设计学院的毕业生乔·格布比亚（Joe Gebbia）和布莱恩·切斯基（Brian Chesky）（厥后招募了哈佛大学的手艺架构师内森·布莱恰克 Nathan Blecharczyk），由于缺钱，把自己公寓的床垫出租赚钱的故事。

Airbnb 最初的增进方式异常不「互联网」，然则日后业界在讨论类似「获取新用户计谋」话题时，Airbnb 又一再被拿出来当类型讲。

早期没钱投放的 Airbnb，靠着「挖墙脚」的方式，获得了第一波增进。通过一个简朴编写的程序，对 Craigslist（美版 58 同城）举行接见、搜集房东信息，然后发邮件见告对方可以来 Airbnb「两手赚钱」。2008 年适逢大选，Airbnb 来到奥巴马的演讲地丹佛市做推广，当地旅店不巧预定满了，奥巴马支持者们通过 Airbnb 相互住宿，之后 Airbnb 总是能捉住大型线下流动的机遇。

不外「好运」没能维持多久。很长一段时间，只有三小我私家无比坚定，商业模式不被投资人看好，周围同伙险些都持否决意见，「人们真的会这样做吗？他们脑子有问题吗？」

无独有偶，也就在大选时代，有人在 TechCrunch 对 Airbnb 的报道下面写道，「由于现在的服务只是笼罩小部分，特定人群，抢劫、行刺等犯罪危急还未显露，一旦这项服务成为主流，事态将无法掌控。」这条谈论就像埋下一颗不安分的种子，厥后在公司高速生长的同时，看政策「用饭」，遭到全球各地政府围剿和处罚，被质疑民宿短租的合法性也成了一种常态。

2009 年，「硅谷创业教父」Paul Graham 约请 Airbnb 三位创始人加入 Y Combinator，而且试图说服著名投资人 Fred Wilson 投资。Wilson 拒绝了，他在邮件中写道，「我信赖他们能在床垫和早餐的市场扩大规模，但我不确定他们能进入旅店市场。」

天时、地利、人和

同是踩着「共享经济」的热词，Uber、Lyft 上市破发，WeWork 打击 IPO 失败，Airbnb 的上市之路难免多了一丝起伏跌宕的意味。

然则 Airbnb 就像是一个占尽了天时地利人和的幸运儿，Facebook、Twitter 等社交网络，甚至信息分类网站 Craigslist 助力 C2C 模式的扩张，差别于旅店行业和 WeWork，Airbnb 属于轻资产型企业，行使手艺手段解决房东和租客之间信息不对称的问题。

当切斯基出租前三张床垫时就发现，愿意使用这种共享服务的人，不仅是梳着脏辫的背包客，另有像他一样没钱的年轻人。

事实上，「民宿短租」这个概念在 Airbnb 之前就泛起了。成立于 2004 年的 HomeAway 就是一家沐日衡宇租赁平台。然则切斯基示意，最初他们十分明确只想做衡宇共享——房东把自己所住公寓里空余的空间出租。

那时正值金融危急引发的经济衰退时期，切斯基以为千禧一代需要一种既廉价、又真实的旅行方式，这是一个伟大的、未被传统旅店开发的市场。除此之外，任何人可能因此有了新的收入泉源。

「三张床垫」是最精简不外的故事版本，早先入不敷出的三小我私家靠卖麦片赚来 3 万美元「启动资金」，他们将包装重新设计成奥巴马口味和麦凯恩口味，效果大受欢迎。拒绝投资 Airbnb 的 Wilson 办公室一直留有一盒奥巴马麦片，以警示曾经的决议失误。当他们发现，房间租不出去的原因是房东上传的图片不够吸引人，他们直接买了一台相机，亲自来到房源最多的区域，辅助房东摄影。创始人的设计靠山正好在这时起了作用。

在 Fred Wilson 一篇回首与 Airbnb 错失缘分的文章下面，一位名叫 Nick Grossman 的网友讲述了自己也曾在 2008 年试图做类似 Airbnb 的生意：

「我们看到类似 HomeAway 平台有伟大的竞争力，然而这些平台都是将房产收购，再拿出租赁，并不是将人们住宅过剩的空间行使起来。当我们知道 Airbnb 时，它还在出租床垫，而我们以为在节沐日出租整套公寓方面将大有可为，由于共享房间需要解决社会和信托问题。我不记得什么时候 Airbed and Breakfast 变成了 Airbnb。

2009 年当我瞥见他们正在做的事情时，我意识到，他们快乐成了。有一次我见到 Paul Graham，他告诉我 Airbnb 是他见过最起劲的团队。即便我们正式推出了自己的项目，也很难不被 Airbnb 横扫——他们从一最先就踩在点儿上，而且丝毫无错地在执行。」

Airbnb 能否逆势增进

2009 年，Airbnb 完成了 100000 次「住宿」纪录，在增加了托管支付和专业摄影等服务，以及差别类型的空间之后（好比整套公寓、城堡、树屋等等），增进最先加速。

从三个床垫最先到现在，Airbnb 已经拥有跨越 400 万名房东，740 万可预定房源。

《爱彼迎传》作者 Leigh Gallagher 提到，2013 年，最大连锁旅店之一的 CFO 被问到有关 Airbnb 的问题时，却反问「Airbnb 是什么？」。现在它的发展已经让整个酒旅行业「如芒在背」。Airbnb 在招股书中提到将 OTA 企业 Booking、Expedia Group，信息分类网站 Craigslist，连锁旅店万豪、希尔顿，短租平台途家、小猪等都列为潜在竞争对手。

可以说从 2009 年以来，Airbnb 主要营业没有发生太大转变，然则也在一直证实有拓展「界限」的能力。

2019 年 3 月，Airbnb 收购旅店预订平台 HotelTonight，将后者房源放在 Airbnb 上供游客预订。8 月，Airbnb 收购商旅平台 Urbandoor，原因是看到平台内有大量的商旅住宿需求。住宿之外，Airbnb 完成对票务公司 Tiqets 投资。以及让切斯基心心念念的 Airbnb Experiences（当地化的体验流动）也在「推陈出新」。

这些起劲无一例外证实 Airbnb 试图成为一家收入泉源多样化的端对端旅游服务平台，能够「包圆」住宿、交通、餐饮、门票等所有需求。

虽然疫情时代公司各项营业都有所收窄，然则切斯基表达了差别看法，「这代表着一个新趋势的到来，我们应该顺势而为。现在的旅游业消极显示，只是我们以前认知的旅游形式竣事了，但不代表旅游业竣事了。」

他以为，疫情后，旅行的形式会完全改变，前往主要旅游城市和旅游区的次数将会削减，人们倾向于选择前往知名度较低或者在更近一点的地方发现新的旅游地。这一判断或许意味着 Airbnb 会因此探索出新的营业模式，好比针对周边游等短途出行开发新的体验性产物。以及远程事情在疫情之后得以延续，Airbnb 衡宇比传统旅店加倍适合远程办公。

今天 Airbnb 不需要再去证实它是比旅店更廉价的选择，而是需要让人人看到，除此之外有没有向其他偏向生长的可能性。