昨晚，美版拼多多敲钟。

12月17日新闻，昨晚，Wish母公司ContextLogic正式上岸纳斯达克，发行价定为每股24美元。上市首日收跌16.46%，报20.05美元，最新市值为117.6亿美元（约合人民币768.2亿元）。上市首日大跌背后，或许跟Wish的产物存在仿冒征象有关。

在美国，险些所有的电商平台均以亚马逊为生长模板，而Wish却瞄准美国都会以外中下层消费者。它的商业模式与拼多多相类似，因此，它被称为美版拼多多。值得注意的是，Wish的创始人之一张晟是一位在广州长大的潮汕人。在公司刚刚转型做电商的时刻，他最先想到从中国进货，解决了公司的货源问题。

从2013年至今，Wish共融资16亿美元，背后投资人包罗Formation 8、GGV纪源资源、DST、创始人基金、淡马锡、君联资源、华创资源等。

中西合璧，两位手艺宅创业

做出760亿市值

Wish上市背后，是两个程序员实现财富自由的故事。

1981年，彼得·舒尔泽斯基出生在波兰华沙。小的时刻，他经常收支廉价便利店，对空置的商品货架深有感触。11岁的时刻，舒尔泽斯基追随怙恃搬到了加拿大滑铁卢。几年后，他便就读了内陆的滑铁卢大学。在念书时代，舒尔泽斯基与来自中国广州的张晟（Danny Zhang）同住一间宿舍。二人都对盘算机手艺有着粘稠的兴趣，从而结下了深挚的友谊。

结业之后，舒尔泽斯基进入谷歌事情，张晟先后在雅虎、Lime Wire 和AT&T事情。在事情时代，舒尔泽斯基曾率领团队介入开发了GoogleAdwords/AdSense等经典产物，是那时的手艺带头人；张晟在盘算机科学领域拥有9项专利，曾与别人一起在专业期刊发表文章《 Algorithms for Detecting Cheaters in Threshold Schemes 》。舒尔泽斯基和张晟均成为了手艺大拿，并有各自善于的领域：张晟专注于大数据广告，而舒尔泽斯基主要研究搜索算法。这为开办Wish奠基了坚实的手艺基础。

2009年舒尔泽斯基脱离了谷歌。那时的他手里积攒了一笔不小的收入，足以支持他肆意放松两年。他反而选择宅在家里写代码，用了六个月的时间，编写了一个全新的软件——ContextLogic。这款软件主要提供推荐服务，将Twitter新闻和新闻等信息呈现在最可能体贴这些内容的用户眼前。随后苏尔泽斯基发现，只管手艺远景不错，但该公司在面向大型发行商睁开销售时遇到了难题。苏尔泽斯基示意：“我们的商业开发显示糟糕，无法招聘到足够优异的人才。坦白地说，我们搞砸了。”

苏尔泽斯基并没有损失信心。Wish的母公司ContextLogic Inc于2010年6月在特拉华州建立，总部位于加利福尼亚州旧金山；2011年5月，舒尔泽斯基约请大学时的旧友张晟，加入自己团队；2011年底，在舒尔泽斯基和同伴张晟的通力互助下，Wishwall.me横空出世，这也就是Wish的前身。那时的Wishwall.me是一个图片推荐网站，只是一个列出愿望清单的平台，并没有销售产物，但通过这种方式Wish聚集了需求端的数万用户。

2013年，舒尔泽斯基和张晟有时发现Wish大部分商品的销售走向并不是加利福尼亚、加州等荣华区域，而是来自于佛罗里达、德克萨斯等中央较为落伍的地带。出生在普通家庭的舒尔泽斯基异常领会低收入劳工阶层的生涯状态。2013年3月，Wish加入商品交易系统后，走上了一条与亚马逊截然不同的门路——低端门路。

然则，美国商品的成本很高，Wish很难拿到廉价货源。厥后，张晟听从一位华人同伙的建议：将中国的低价商品卖到美国。于是，Wish最先接触中国商家并签约了许多中国卖家。如此一来，商品流通历程的中间商及响应的加价便被消除了。在Wish平台上的商品十分低廉，7美元的运动裤和15美元的智能手表随处可见。

令人惊喜的是，转型不到一年的Wish平台交易额便到达1亿美元。2015年，Wish举行“自我革命”，先是上线了科技电子产物类Geek App和母婴类Mama App，后又推出专门针对“女性经济”的化妆美容类商品的垂直应用Cute。

现在，它已经生长成为一个与零售商和批发商互助的购物平台，提供了从羊毛衣到香奈儿5号香水、牛皮胶布到MacBook Air的险些所有品类产物。随着Wish乐成上市，两个手艺宅做出约760亿人民币市值。

为何被称为“美版拼多多”？

94%商家来自于中国，一年营收20亿

这家来自于美国硅谷的公司，为何与中国有着千丝万缕的关系？

除了创始人之一张晟来自中国广州以外，Wish的大多数商家也来自中国。招股书显示，现在Wish在100多个国家/区域拥有超1亿月活用户，平台约有超500000名卖家签约销售，而绝大多数卖家都来自中国。Wish称：由于中国卖家能以极具竞争力的价钱出售优质产物，平台生长最初主要针对中国卖家，而中国是已往十年全球最大的商品出口国。

由于Wish的产物价钱低廉、主打下沉市场，因此其被称为“美版拼多多”。此外，Wish也采用了个性化推荐算法，主张“人找货”，而不是“货找人”，这与拼多多的主张相近。

此前，Wish的创始人舒尔泽斯基在公然演讲中示意过，现在的电子商务有两点缺失，一点是产物设计上的缺失，指的是人机交互的方式，人们寻找和购置器械的历程主要是通过搜索框；另一种是人口统计学的失败，有一些人被主流遗忘了。

为了吸引被主流忽视“隐形人”，Wish先低价计谋吸引用户再利用社交媒体举行裂变式流传，从而扩大用户群体。据悉，Wish每年光花在Facebook上的广告投放用度就高达1亿美金。这与拼多多通过微信砍价举行流传，有着异曲同工之处。

事实证明，Wish的商业模式是行得通的，其财务数据即是最好的佐证。招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收划分为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，营收保持稳步增进。其中，2019年增添的1.73亿美元收入，主要来自于物流收入和小市场收入。

Wish在其IPO相关文件中写道，“在2018年推出自己的物流服务后，许多卖家和制造商都选择使用Wish物流，因此，相较于2018年的600万美元物流收入，停止2019年12月31日止，Wish物流方面收入为1.31亿美元-1.37亿美元，有较大幅度增进。”

值得注意的是，疫情时代，Wish增进显著。受疫情影响，失业潮来袭，人们最先降低消费水平，Wish这类廉价电商更受消费者迎接。LearnBonds数据显示，在3月份疫情时代，Wish的全球下载量已经跨越亚马逊，跃居榜首。6月份，Wish平台天天售出300万件以上产物，其订单来自全球139个国家。

在疫情的推动下，Wish的用户有所增进，营收也响应上扬。招股书显示，Wish2020年前三季度营收17.5亿美元，同比增进了32％。然而，亚马逊、Target和沃尔玛营收同比增幅划分到达37％，155％和79％。与其他零售电商相比，wish的成就并不突出。

泛起这一征象的缘故原由在于，亚马逊、eBay等平台已经最先向廉价电商领域发力。面临亚马逊、eBay占有统治职位的北美市场，wish依赖低价计谋和社交电商的模式在电商领域杀出一条血路实属不易。在疫情这只黑天鹅的推动下，北美的下沉市场将会迎来更多介入者，Wish也将面临加倍严重的磨练。

拒绝Facebook和亚马逊收购，

现在，两位创始人身家过亿

Wish的科技属性决议了它是一个烧钱机械，但这并不影响投资人对它的信托。建立10年间，Wish 一共融资 16 亿美元，投资者包罗泛大西洋投资（General Atlantic）、Founders Fund 、GGV Capital 、君联、华创等着名投资机构。

在Wish母公司ContextLogic建立之前，舒尔泽斯基凭借着ContextLogic系统拿到了170万美元的天使投资，背后投资人包罗Pankaj Shah、CRV等22位小我私家及机构投资人。2010年ContextLogic建立；2012年5月，Wish拿到A轮800万美金的风投，投资人是杨致远和硅谷著名风投之一Formation 8。

没过多久，舒尔泽斯基和张晟做的Wishwall.me吸引了Facebook的眼光。Facebook示意愿意出价2000万美元收购ContextLogic，并将它整合到自己的广告和新闻订阅系统中。当舒尔泽斯基婉言拒绝这笔钱的时刻，一位投资者冲进了他的新办公室，告诉他：“去为一个善于商业运营的人事情吧。”

不外，舒尔泽斯基并未摇动，继续着自己的探索。2013年，Wish正式进入电商领域。同年11月，Wish启动B轮融资，Formation 8、GGV Capital和杨致远合计投资1900万美元。

2014年，Wish延续完成了两轮融资，这两轮融资的投资者包罗Founders Fund、Formation 8、GGV Capital、君联资源、心元资源、杨致远、Jared Leto等顶级VC机构和小我私家。这一年，Wish最先进一步拓展中国供货商资源。作为投资方之一，君联资源在其开设海内办事处、整合海内物流等方面提供了支持和辅助；2015年 5 月得到了俄罗斯富豪尤里·米尔纳（Yuri Milner）等着名投资人的 5 亿美元融资。

2016年，Wish引起了亚马逊的关注。那时，亚马逊一位高管约请舒尔泽斯基到西雅图会见亚马逊创始人也是舒尔泽斯基的偶像——杰夫·贝索斯。在会眼前，舒尔泽斯基便写信给贝佐斯的执行助理，解释自己无意出售自己的营业。然则，贝索斯仍坚持碰头。因此，舒尔泽斯基坐了两个小时的飞机赶到了亚马逊总部，并开了一天会。“贝索斯委婉地提出收购邀约。”舒尔泽斯基回忆道。由于舒尔泽斯基签署了保密协议，便没有透露更多有关收购的细节。

拒绝贝索斯的收购邀约后，Wish在2017年获得F轮融资，投资方包罗淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光际资源等；2019年8月，Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资，估值为112亿美元。

招股书显示，IPO前，管理层合计持有28.1%的A类股票，74%的B类股票，合计拥有68.7%表决权；此外，DST、GGV作为外部股东，持有超5%股权。其中，创始人舒尔泽斯基持有Wish18%的股份，现在已脱离Wish的张晟仍持有4.2%。根据市值768亿人民币盘算，彼得·苏尔泽维斯的身家将到达约137亿人民币，张晟的小我私家身家则超30亿元人民币。