启蒙赛道竞争愈发猛烈，各机构都在主攻科目之外举行拓科。不论是英语启蒙机构、数理头脑启蒙机构、大语文启蒙机构，照样近两年成为热门的编程机构，人人似乎都在构建自己的产物矩阵，朝着全科教育机构偏向生长，在线教育赛道的界限正在逐渐模糊。

在流量越来越贵的情况下，主攻单科的机构们最先寻找营业的“第二增进”曲线，扩科成为他们“不约而同”的选择。在扩科战略下，产物逐渐趋同，机构间的竞争将会加倍猛烈。拓科可以给启蒙机构带来更多的流量吗？

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界限不再清晰

现在的启蒙机构，大多不再拥有界限清晰的主攻科目，人人都在举行全科的拓展。语数外逐渐成为各家机构课程的标配，甚至现在还要加上编程，从这点来说，教育焦虑或许已经从K12 阶段伸张到了Pre-K阶段。

K12教育巨头们在启蒙赛道结构可以说是“大刀阔斧”。猿指点“先知先觉”地在2017年面向启蒙用户推出了斑马英语AI课，再到现在语、数、英三科配齐的斑马AI课。现在，斑马AI课用户跨越150万，月营收已跨越5亿元，耀眼的成就让启蒙赛道的潜力最先被放大。现在，不少K12机构都孵化了自己的Pre-K营业，也都在举行多科目的结构探索。

与其他机构相比，斑马AI课的扩科可以用郑重来形容，斑马AI课在英语实现规模化营收后，才最先思量数理头脑的扩科，时代用了1年时间，又用了近一年的时间举行语文的扩科。而有流量、有手艺、有资金的字节跳动，上线瓜瓜龙启蒙课似乎不用再验证各科的模式是否可以“跑通”，几乎是半年时间内配齐了语数外三科。

现在各机构都在加速扩科，可以预料的是，瓜瓜龙启蒙课的拓科脚步并不会就此停下来。据了解，瓜瓜龙启蒙注册在北京头脑跃动教育科技有限公司旗下，早在去年，该公司名下还注册了编程、机器人等教育商标，“瓜瓜龙编程课”估量已经在瓜瓜龙系列的下一个设计中了。

说到编程，克日，猿指点拓展了其少儿编程课程猿编程，猿编程并没有并入其斑马AI课系列中，而是看中广漠的少儿编程赛道，为其自力创办了一个子品牌。现在猿编程提供4-18岁全年龄段青少年编程教育，对于低龄段用户，猿编程也提供了AI互动课程和积木式编程语言的编程启蒙课。现在来看还没有在斑马AI课系列中举行扩展，然则已经覆盖了其启蒙段用户的编程需求。

此外，作业帮旗下的鸭鸭启蒙系列也“悄悄”上线，涵盖英语和数学头脑两科；好未来旗下“小猴启蒙”也低调入场，涵盖了英语、语文、数学和编程；另外跟谁学的“小早启蒙”上线后，也涵盖了英语、头脑、语文三个科目。现在来看作业帮、好未来、跟谁学并未对其启蒙课程举行大幅度宣传投入，与猿指点和字节跳动相比，可以说是不声不响在启蒙赛道结构。

启蒙赛道云云热闹，教育巨头新东方也没有放慢自己的脚步，和其他机构相比，新东方推出的KIDS 更像是一个完整的幼儿教育生态系统，涵盖英语、语文、头脑、科学、艺术等多维度、多品类的儿童启蒙课程学习平台。新东方KIDS 首个在线AI启蒙课程产物BOBO英语将在克日上线，它的学生不编班，也不放置指点先生教学，不同于其他AI互动课的BOBO英语将以新的姿态切入启蒙赛道。千元内的课程价钱或将吸引更多对价钱敏感的家长，若是BOBO英语的模式可以跑通，那么扩科的设计也将近在眼前。

停止2020年，学前教育适龄人口已经超1.2亿人，0至8岁儿童启蒙教育市场规模突破3000亿元。随着K12赛道的竞争逐渐白热化，获客成本越来越高，启蒙年龄段的流量盈利还未被收割，巨头们通过扩科加速结构，抢占用户的生命周期乃至为后续的K12营业续费的心态不言而喻。

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流量增进放缓下的选择

启蒙赛道这块大蛋糕还未被朋分清洁，不仅有各巨头在赛马圈地，另有不少启蒙赛道的细分玩家。

现在，各细分领域的头部机构都在通过推出更多的产物来增添获客能力，在单一品类切入赛道后，都在打造自己的产物系列。未来，启蒙机构将不会有显著的标签，全科生长已经成为赛道的常态。“扩科的目的就是增添收入，这是很简单的逻辑。”在线教育资深投资人张肖磊示意。

在线教育今年迎来爆发式增进，行业竞争力加剧，各家机构在打造第二发展曲线，扩科成了最主要的动作。英语赛道上，VIPKID推出全新品牌大米网校，提供英语、数学在线买办直播课程；伴鱼的数学和语文等多学科营业也将在明年最先上线。编程赛道上，核桃编程、和码编程都最先拓展数学课。语文赛道上，荷小鱼推出了荷小鱼数学。

对于2-8岁这个年龄段来说，学科品牌度的影响相比K12要弱许多，家长在这个年龄段没有那么强烈的学习效果的焦虑，更希望在一家机构能够完成孩子所需要的学习，这样会更节省时间和相同成本。因此，AI课程的形式与用户特征，具备了做扩科的基础。

荷小鱼方面示意，荷小鱼数学并未对外做过多的推广，现在的焦点照样在用户价值的运营上，不过分追求规模。至于盈利现在还谈不上，现在首单UE为正，追求拓科是进一步拉伸用户LTV。

据业内人士剖析，教育机构追求规模增进无非是用户体量增进和开发新的产物这两种手段。用现有产物去吸引大量用户显然效率并不高，而扩科显然更为容易一些。而一家举行扩科，势必也会引起其他机构的跟进，总体而言，扩科在现阶段，对各家机构来讲都更为划算。

与巨头的品牌影响力相比，细分赛道机构的品牌黏性显然还不够牢靠，扩科或许会让用户对品牌的明白发生杂乱，从而带来品牌认知度的稀释。

对此，荷小鱼方面以为，用户对于品牌的稀释他们也曾经忧郁过，厥后通过调研发现，对于启蒙阶段的用户来说，用户不是基于品牌的专业视角来看这个问题，用户不会以为荷小鱼从语文扩展到数学营业不专业。用户的逻辑是孩子在荷小鱼学习语文效果理想的话，会希望接下来数学、英语甚至绘画都在统一家机构完成。

与倾向直接孵化启蒙营业的机构相比，有的机构则选择了直接合并来举行快速扩科。前段时间，数理头脑赛道头部机构豌豆头脑与少儿在线英语品牌魔力耳朵合并。豌豆头脑方面示意，英语学科也是素质教育中最难学、最受家长青睐的学科，市场渗透率在逐渐增添，为了培育面向未来的天下小公民，英语学科的学习必不可少，这是豌豆在扩科时首选英语的缘故原由。而外教向来是少儿英语培训机构的卖点，魔力耳朵拥有2万名签约外教，均来自美国、加拿大母语区国家，这也是豌豆所看重的。

此次合并后，可以给双方带来更大的自主权，豌豆头脑方面示意，豌豆可以赋能魔力耳朵更多AI、大数据手艺，给孩子提供加倍科学、个性化的学习解决方案；而魔力耳朵用户口碑不错，加持豌豆自身口碑后，整合在一起的两门学科对于用户来说体验感可以到达更好。

有投资人示意，今年夏天斑马AI课和瓜瓜龙启蒙投入了巨额的广告营销，可以看出机构们抢夺用户的脚步在加速。与孵化新产物相比，并购可以让扩科的节奏加速，从而延伸用户的生命周期来到达扩大市场份额的目的。未来一段时间内，并购征象将会增多。

扩科确实能够给机构带来一定的营收，然则带来的从资金到人才各方面的挑战也不小。而且，扩科后，机构们仍然需要解决盈利、规模和增速的平衡。