抖音挥向内陆生涯商家的“抽佣之刀”已经亮出了一个月，但商家却似乎感知不深。

“啊？抖音最先抽佣了吗？我不知道。”6月27日，在湖南省长沙市谋划一家猪肚鸡暖锅店的白羊告诉燃财经。2021年头，为增添店肆流量，白羊在抖音上线了自家的团购套餐，“但一直就是挂着，没卖出几个，以是也没怎么上心。偶然有客人来核销抖音套餐，我还手忙脚乱的，不知道怎么操作。”

“不外我同伙店肆的抖音团购套餐票据会多一点，由于他们上了低价套餐。”白羊说道，“但他也不知道抽佣的事情，由于他的抖音团购都是交给代运营打理的。代运营认真抖音号的运营、上套餐、拍探店视频等，然后按比例每单抽佣，其他的我同伙也不管。”

低价博流量，交给代运营打理——这似乎是上线抖音团购的商家的多数选择。6月27日，北京一位连锁烤鸭品牌的加盟店店长钟峰也告诉燃财经，“在找代运营之前，我们也自己琢磨过一段时间，弄了抖音号、团购套餐，但效果欠好，没有流量，一小我私人也没有。以是最后就交给代运营了。”

但纵然代运营这边，也未有抽佣的风声。6月28日，一家代运营公司的事情职员大猫就在向燃财经先容时示意，“现在都28号了，你可以问一下开通了橱窗的商家，有没有收取佣金。”

但在大猫看来，抽佣是意料之中的事，“抖音现在照样对商家扶持一个状态，后面一定会抽取。以是要抓紧时间入驻，抖音那么大一个平台，不能能做慈善，一直政策扶持。趁着现在0佣金的一个状态，越等到后面就越亏损。”

燃财经也曾向抖音领会抽佣首月的情形，但住手发稿，未获得回复。

不外收进抖音钱袋子里的佣金估量不会太多。除了以上商家的反馈之外，燃财经看到，在抖音宣布收费的《2022年生涯服务软件服务费尺度说明》中，有众多免佣、返佣政策，好比新商家60天珍爱期；小微商家前两个月100%月度返还；每月接纳疫情“静态管控”天数≥10天的都会内商家，100%返还；其他商家，每月50%返还。

2018年起，抖音就看上了内陆生涯的蛋糕，组建了豪华的 POI（Point of Interest，即“兴趣点”）团队，并在2019年上线了功效厚实的商家页，但一直都收效甚微。直到疫情将线下冰冻，线上迎来发作的时机，抖音的内陆生涯营业才青云直上。

在2020年抖音企业号生态大会上，抖音官方宣布，住手2020年10月，抖音企业号用户数正式突破500万，从企业号生态漫衍来看，零售业企业账号增进最快，排名第一，其次是服装配饰，餐饮服务和生涯服务划分位列第四位和第五位。

2020年底，字节跳动商业化部确立专门拓展内陆生涯营业的“内陆直营营业中央”。2021年1月，原SMB（中小客户）营业线取消后，约一万名员工调整至该中央，围绕生涯服务、餐饮等行业举行客户挖掘。可以说，抖音生涯服务自此启动。

之后，“团购”陆续泛起在北、上、杭等一二线都会同城页面的首个入口。抖音的内陆生涯也不停加码，商家直播、团购达人探店，外卖服务不停出击。

对于抖音的内陆生涯，有声音示意看好，“事实手握6亿日活，干什么干欠好？”

但一切也并非那么容易。现在抖音的内陆生涯营业以团购为主要载体，但对比美团、民众点评，抖音团购的商家数目依旧有限。

同时，在燃财经观察的消费者中，使用抖音团购的依旧有限，在问询的20多小我私人中，仅有3个示意使用过抖音团购。而且抖音团购始于兴趣，也囿于兴趣，“刷视频时看到商家的美食，就会随手买一个优惠券。”但更多人想吃查找吃喝玩乐时，会打开美团、民众点评。

对于抖音来说，想在内陆生涯和美团一战，尚需时日。

商家涌入抖音团购

疫情之下，一切都往线上走，一些商家实验在6亿日活的抖音寻找出路。

“我们是4月份开通抖音团购的。”钟峰先容，“这两年疫情，线下客流量很少。为了吸引客流，我们就最先转战线上，最最先是2021年10月份上线了北京联联周边游，这也是一个专门薅商家羊毛的平台。”

“厥后今年三四月份的时刻，抖音找到我们，推团购推得很猛，说可以给商家扶持，于是我们就停了联联周边游，上线了抖音。”钟峰继续说道。

6月27日，北京市向阳区一家日式烧肉店也告诉燃财经，“在6月份北京开放堂食之后，在抖音上线了一些低价团购套餐引流。”

6月28日，北京市向阳区一家海鲜自助餐厅也向燃财经表达了上述选择。

疫情之下，线上成了众多商家的选择。一份公然资料显示，暂停堂食时代，北京区域在抖音开播的餐饮商户数目环比增添了20%。同时，抖音生涯服务于6月21日宣布的《恢复堂食后北京网友饮食图鉴》也示意，自6月6日北京陆续开放堂食以来，北京网友在抖音搜索内陆餐饮次数增进35.85%，餐饮花销增进75%。

家在海南省海口市的金鱼回忆道，“也许今年最先，海口支持抖音团购的商家就多了起来。现在开通抖音团购的商家已经许多了，其中 美食店肆最多。” 

上线抖音团购给商家带来了流量。“你们这桌，左边这桌，另有那一桌和那一桌，都是用的抖音团购。现在用抖音团购的也许占单量的五六成。”6月28日晚间，在燃财经问到现在使用抖音团购到店的单量若何时，上述日式烧肉店的伙计数着店里客人说道。 

钟峰也告诉燃财经，“现在店里抖音团购单量也许占了店里单量的75-80%。另外美团、民众点评占比也许5%，剩下15-20%为正常到店。” 

但这些流量背后，是商家支出的让利。正如白羊所说，她和同伙均谋划猪肚鸡暖锅，但上线了低价套餐的店肆，显著抖音团购套餐销量更好。虽然其中也有运营差异，但价钱带来的影响显著。 

“单量占比75-80%的抖音套餐，对营收孝顺的占比约为10%。”钟峰直言，“抖音团购的套餐，基本上没有盈利。我做100个抖音团购套餐，净利不如一桌自然到店没使用团购的票据。” 

但谋划罹难、客人寥寥的店肆选择不多。 

“生意如流水，要活水源头，而且细水长流嘛。咱们做生意，先不说赚不赚钱，至少得有人来、有人气吧？现在上线抖音，就是为了这点人气。一是人人用饭不就是哪儿人多去哪儿，有人气就能带悦耳人来；二是培育了客流之后，也许之后团购作废了，人人以为好吃还会来。”钟峰注释。 

让利也并非恒久之计。上述海鲜自助餐厅就告诉燃财经，“抖音这个团购套餐只上最近一段时间。”上述日式烧肉店也示意，“通过第三方，好比联联周边游上的抖音团购套餐只有一个月，到7月15日竣事。我们自己官方的套餐还没说什么时刻下线。” 

7月1日，燃财经也看到，该日式烧肉店一份来自“享库生涯”的228元套餐已经不能见。 

至于6月1日起的抽佣，燃财经问到的多位商家都示意不领会。“通过第三方，好比联联周边游的这个套餐，消费者买是228元，到我们手里是199元。但我们官方自己上的套餐，好比448元这个，我们得手就是448元。” 

钟峰也说道，抖音团购主要是由代运营认真，店肆管得不多，“现在也会给代运营佣金，平台抽佣还真不知道。” 

“养肥”代运营

相比于商家让利换流量，代运营、探店达人围绕着团购获得的收益更为可观。 

在与多位商家的相同中，代运营都是商家上线抖音团购的一个主要角色。 

在小红书、百度、知乎等平台搜索“抖音 团购”，涌出来的效果，多数是代运营机构的宣传。其中“坑”似乎也不少。好比有用户就示意，在举行抖音企业号认证时，认证未乐成，但600元认证费并未退回；以及在认证之后，代运营服务并不到位，还在历程中增添收费项目等等。 

燃财经发现，在联系代运营机构时，对方会首先提出600元企业号认证。好比大猫就在与燃财经确立联系后，提出需要营业执照、法人身份证、允许证等资料，以及认证企业号所需的抖音号、法人抖音资料等。 

在燃财经示意没有企业号之后，大猫便示意，“你把资料发给我，我们帮你认证。抖音平台会收取600元的认证用度，这个用度不会经我们手，是交给抖音平台的。若是认证不通过，钱会退给你。” 

燃财经在自行举行企业号认证时也发现，确实存在600元/年的认证用度。大猫直言，“不能能为了600元认证费坑你就跑。我们主要的营业是运营，又不是认证。帮你做前期的认证只是为你让你看到我们的能力，选择我们做代运营。” 

至于多个条记提到的未能乐成认证企业号，600元认证费也没了，似乎主要是由于认证审核未通过，好比商家品类并不支持等。部门用户在投诉之后，拿回了认证费。 

在代运营的收益方面，钟峰告诉燃财经，“现在和代运营机构的互助是以单量来定，好比带来若干单量，我们给代运营公司一定的佣金。但详细是由团体统一放置的，以是单量若干、佣金若干，我确实不是很清晰。” 

白羊则示意，“我同伙店找的代运营公司，按15%抽点。”大猫提供的先容显示，“后期更细腻化的耐久运营互助，我们收1000元一月的服务费。” 

至于运营的内容，钟峰示意，“包罗做抖音号、上团购，达人带货、抖音直播带货等推广。”大猫的服务项目也显示，“运营包罗账号定位，产物、套餐设计，以及视频、图片，和对接达人资源等。不外，推广、曝光、排名是另外协商的。” 

运营的效果则是各有看法。在钟峰看来，“术业有专攻，自己做确实不是很懂。”但白羊以为，“代运营也就上上团购套餐，然后找些小探店账号去拍视频。” 

在代运营之外，探店达人、团购达人成为吃到抖音团购“肉”的另外一个群体。 

“我是2019年入驻抖音的，那时是做北漂vlog。”抖音达人光通告诉燃财经，“厥后2021年7月，抖音官方BD联系我，问我愿不愿意做探店。最最先我对照拒绝，由于和我的账号调性并不符。厥后拗不外BD多次联系，我就去给做了一次。之后接第三方互助做了一次探店，没想到还爆单了，成交了十几万。” 

于是，尝到探店甜头的光通转移了账号的重心，“北漂vlog基本没有变现的途径。”但探店的变现能力壮大，“现在我每周拍一到两个探店视频，收入是以车马费加佣金的形式。虽然不说有若干，但也比上班强。今年4月份，我还忙不外来，将视频剪辑后期的事情外包了出去。” 

但随着涌入的人越来越多，无论是代运营照样探店达人，围绕着抖音团购而起的生意也在变得越来越卷。 

“最先带货做团购达人的越来越多了，这也直接导致我们的议价能力降低，佣金比之前低了许多。而且若是想现在入局做探店达人、团购达人，没有特色和能力也很难做出成就。”光通示意。 

背靠流量金山也不易

对于抖音来说，内陆生涯营业最大的底气来自于其流量。在种种口径里，“日活6亿”都被提及。燃财经在易观千帆网站上看到，在2022年5月互联网APP月度活跃人数总榜中，抖音排名第五，月度活跃人数为6.9亿。 

另据华安证券的一份研报也显示，相比美团、民众点评人均单次使用时长约2.5 分钟、人均单日使用时长11.5 分钟；抖音人均单次时长到达了 7 分钟，单日使用时长约105 分钟。 

这成为抖音内陆生涯的卖点。大猫提供的互助方案显示，“抖音有8亿日活……2022年将是抖音内陆生涯真正绽放的元年……抖音团购基于抖音壮大的公域流量池。”大猫也向燃财经强调，“现在抖音是流量顶端风口。” 

“今年3月份，抖音联系我们，问我们要不要上团购的时刻，也是提出了流量扶持。也许就是我们上团购，然后给我们的定点流量、流量时长会多一些。”钟峰说道。 

图/2022年5月APP月活跃人数榜单 泉源/易观千帆网站截图 

在消费者端，抖音也证实晰自身的带货能力。好比金鱼就告诉燃财经，最最先用抖音团购就是由于刷视频看到相关产物，“那是今年五月份，一个海底天下的团购，价钱对照吸引人以是就买了。平时看到好物分享、美食推荐的视频，也会想试试，价钱不错就买了。” 

“厥后就逐步养成了使用抖音团购的习惯。有时刻没有太大优惠流动也会买，而且现在也不再上美团、内陆的一些团购去搜了，直接抖音搜。”金鱼示意。 

在低价之下，能够拒绝的人不多。6月29日，燃财经在一个群里调研抖音团购使用情形时，一位未曾使用过抖音团购的用户，在听说抖音团购性价比高之后也示意，“种草了，敏捷下载，下次就可以对比一下价钱，节约开支。” 

但另有更多商家和消费者需要指导。6月26日，燃财经对比民众点评与抖音平台上的团购商家，可以看出抖音平台商家显著少于美团、民众点评。 

“偲睿洞察”做过的一项观察也显示，在上海长宁区中山公园/江苏路商圈中，入驻美团的商家数目为147家，入驻抖音的则为50家；西安钟鼓楼周围1KM，入驻美团的商家数目为158家，入驻抖音的仅为41家。 

在消费者端，抖音团购也有尚未触达的人群。“就我们的考察，使用美团、民众点评多为学生、都会白领。而抖音团购多是以家庭到店为主。”钟峰示意。 

在燃财经问询的20多小我私人中，示意不使用抖音、没有下载过抖音的人也偏多。北京的一位消费者就告诉燃财经，“一周用抖音的时间加起来不到2小时。平时到店想看看有没有团购的时刻，也是打开民众点评。” 

由此观之，抖音团购远没有看起来的那么热闹。 

抖音杀入内陆生涯的刻意明确，从2021年启动生涯服务以来，在团购不停加码之外，继“心动外卖”之后，疫情时代抖音以“直播 外卖”无心插柳，增添了外卖的核销率。另据抖音生涯服务披露的数据，住手2022年1月，平台已有70多万个门店入驻。 

将收费往后前0.6%的支付通道服务费，调整为2-8%不等的生涯服务软件服务费。对于抖音来说，或许能带来更多的收益。但现在来看，这次张扬的抽佣更像是一次“试水温”，来测试商家的反映和遭受能力。 

不外，恒久来看，抖音的内陆生涯之战并没有那么容易。事实6亿日活并不完全等同于6亿消费者，而且低价战略并不能连续。尔后续或将到来的抽佣，对于自己抖音团购套餐已为低价、利润微薄的商家来说更是“雪上加霜”。 

抖音的内陆生涯要长成大象，没那么容易。