自7月尾入伏以来，天下最先延续泛起高温天气，无论是一样平常通勤，照样外出嬉戏、介入户外运动，防晒都成了头等大事。与往年差其余是，随着新消费的热潮席卷传统行业，现在在年轻人中央最先泛起一种物理防晒的新趋势，并由此孕育出一个千亿规模的新兴市场。

在内容种草平台上，流量明星和当红博主都在分享自己的防晒秘笈和防晒神器，从常见的遮阳伞到近几年热卖的防晒衣、防晒袖套，甚至是防晒口罩，五花八门的产物引发了消费者们的防晒意识，也降生了一个个爆款产物。而当防晒这门看似一年只能做一季的生意不停升级，新经济的门道也逐渐浮出水面。

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防晒是个筐，啥都往里装

防晒霜、防晒喷雾等化学防晒产物在海内普及之前，中国消费者一直都是以物理手段为主，也泛起过一些“爆款产物”。20世纪80到90年月，海内轻工业蓬勃生长泛起了一大批服装衣饰鞋帽厂家，一些厂商在看到夏日防晒降温的市场需求后，生产出一种帽檐上安装有风扇的太阳帽。得益于产物的创新性和适用性，这种风扇太阳帽很快风靡天下，80后出生的孩子险些人手一个。

到1996年，原本做雨伞起身的天堂伞研发出*的“防紫外线工艺处置手艺”，不只填补了国产遮阳伞市场的空缺，也因此将其他友商远远甩在死后，昔时就完成了上亿的销量。之后一段时间，化妆品市场的快速生长转移了消费者的注重力，物理防晒市场遭遇空窗期。直到2007年，防晒衣首先在美国盛行，尔后传入中国，物理防晒市场才在海内迎来新生长，而且泛起防晒袖套、防晒面罩等一系列的新产物。

不外，最初物理防晒产物的主流消费人群还不是热衷于追逐潮水的年轻人，而是由于职业需要不得不耐久露出在太阳底下的快递员、外卖骑手和的士司机，或者是天天需要骑车上下班的职业女性。以是有一段时间，在许多都会的陌头都市看到成排的电动车骑手头顶遮阳帽、戴着墨镜和防晒袖套，一起在路口等红灯的场景。

至于近两年物理防晒产物的风靡，很大一部门缘故原由是和年轻人最先热衷于户外流动有关。从2021年最先，露营、冲浪、飞盘、路亚、自行车等小众户外流动，接连成为社交媒体上的盛行热门，吸引一大批年轻人介入进来。除了采购流动需要的专业装备之外，户外防晒产物也是不能忽视的消费项目。于是，在洞察到这部门快速增进的市场时机后，商家们也最先进入物理防晒赛道。

停止现在，海内物理防晒领域已经群集一大批玩家，其中既有依赖DTC模式快速生长起来的网红品牌蕉下，也有从传统服装行业“跨界”而来的优衣库、UR等快时尚品牌，以及李宁、安踏等传统运动品牌，甚至连主营羽绒服的波司登也在努力入局，试图从物理防晒市场分一杯羹。

随着新玩家的不停加入，物理防晒市场已经衍生出防晒帽、遮阳伞、防晒面罩、防晒袖套以及防晒口罩等多种产物。每一个品类下又凭证造型、功效和设计气概等，进一步细分出多个种类的产物。例如防晒帽可以凭证设计分为沙滩防晒帽、贝壳防晒帽、渔夫防晒帽等，而防晒面罩也可以凭证功效特点具备防尘或透气等多种细分特征。

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防晒的“门道”

虽然商家们推出的防晒产物五花八门，然则一直以来，防晒的原理以及手艺并没有太大的转变。早期在遮阳伞上使用的“防紫外线工艺处置手艺”，着实就是在制作伞面的织物上涂上一层防晒涂料。而现在成为热销爆款的防晒衣、防晒口罩，大多数接纳的也是类似的手艺。

凭证国家尺度，纺织品阻隔紫外线的能力主要取决于两个数值，一个是紫外线防护系数UPF，另一个是长波紫外线UVA的阻隔率。只有当UPF大于40，同时UVA透过率小于5%时，对应的纺织品才气称之为"防紫外线产物"，可以将防护品级标识为UPF40＋。当UPF大于50时，注释该产物的紫外线防护性能*，可以将防护品级标识为UPF50＋。除此之外，市面上还存在UPF55 、80 、100 等更大数值的产物。

惊蛰研究所领会到，虽然理论上UPF数值越大代表产物的紫外线防护能力也越强，然则差异UPF数值的产物，在防晒效果上的差距不如数值上对比的那样显著。

例如UPF50 现实指的是有1/50的紫外线可以透过织物，即产物能够阻挡98%的紫外线，而UPF40＋指的是只有1/40的紫外线能够通过，即产物能够阻挡97.5%的紫外线。虽然UPF数值上两者相差“10”，但在阻隔紫外线的效果上只差了0.5%，而最通俗的伞也能提供UPF10的紫外线防护能力，阻隔90%的紫外线。

显然，在迫切需要解决防晒需求的消费者眼里，UPF数值的“门道”很容易被忽略，更多人只是凭着自己的明晰优先购置数值更高的产物。事实也是云云，艾媒咨询今年6月份披露的一份数据显示，2022年有79.4%的防晒衣消费者一样平常购置了UPF50 防晒衣。

正是由于消费者存在认知误差，以是UPF的数值也成为商家提升议价能力的主要依据。惊蛰研究所搜索发现，优衣库官网上一款标注UPF50 的防晒衣标价为249元，而波司登微信小程序店肆内一款标注UPF100 的防晒服，标价1399元，优惠后的价钱为1149。这意味着为了多阻挡1%的紫外线，消费者可能需要多支出近4倍的成本。

除了UPF数值的差异，“冰感”、“透气”等产物特点也是厂商们拉开价钱差距的主要理由。例如蕉下某电商平台旗舰店内标注UPF50 的一款防晒衣，在产物先容中提到其接纳了超薄凉感面料，具有网孔散热全身透气的特点，原价419元，优惠后价钱为329元。对比前文提到的相同UPF级其余优衣库防晒衣，价钱凌驾32%。

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行业挑战初现

若是从产物角度来看，防晒产物主打参数和产物功效是很合理的一件事。由于解决防晒的需求，不像餐厅为食客提供餐饮服务一样，防晒产物的用户只有在使用产物一段时间后，才气够对防晒的功效体验有所感知。

现实上大多数消费者在购置防晒产物前，只能够通过商家对产物的形貌以及产物的外观设计，来举行消费决议。以是在这样转化路径下，产物自己的现实功效变得不主要，而UPF数值、“冰感”、“透气”这些功效化的形貌，恰恰能够让消费者对产物和品牌形成认知，促进购置。正是由于这种消费心理和市场现状，防晒领域厂商的现阶段战略目的不是从手艺端追求产物突破，而是不停厚实品类、延续抢占市场，确立身牌认知壁垒。

举一个典型的例子，今年4月份蕉下向港交所递交上市申请，随后其招股书中有关广告营销开支的数据引发了人们的关注。招股书显示，蕉下2021年营收为24.1亿元，同比增进203%，昔时广告及营销开支为5.86亿元，同比增进392%。

显然，蕉下用营销成本的飞涨换来了营收数据的提升，而且2021年的营销用度对应营收数据的占比已经到达24.4％，这意味着每卖出一件200元的防晒服，其中就有48.8元要用来抵消销售成本。以销售为焦点的品牌生长计谋，同样体现在财报数据中。数据显示，蕉下属于销售与营销类岗位的员工共有826名，占1410名员工总数的58.6%。而研发团队仅有197名员工，占员工总数的14.0%。

不难明晰，随着年轻一代消费需求的发作，防晒市场也会迎来新时机。灼识咨询数据显示，从2016年到2021年，我国防晒衣饰的市场规模由459亿元增至611亿元，预计2026年将到达958亿元。而眼下，整个市场还处于早期——稀奇是当用户对防晒手艺的认知还很模糊的时刻，新晋品牌更需要抓紧时间获得只管大的市场份额，占有更多消费者的品类心智，掌握新兴市场的需求入口。

值得一提的是，由于防晒产物的销售也存在季节性特点，因此防晒产物还存在谋划周期短的问题，这就促使厂商为了拉动营收增进，需要加速产物更新速率、增添产物品类。而这些应对动作反馈到销售终端，就演酿成遮阳伞、防晒衣、防晒口罩等层出不穷的防晒产物轮流上新，厂商在凉感、透气和种种所谓的防晒黑科技上“被迫创新”的效果。

坦率来说，现在的物理防晒市场与昔时天堂伞热销时的场景有异曲同工之妙。一方面，简直是消费者不停增进的防晒需求，催生了拥有伟大潜力的消费市场。另一方面，在产物体验和产物可替换性上，现在的防晒衣甚至防晒面罩等种种创新产物囿于手艺的同质化，仍然缺乏更具差异化卖点的产物力。

消费者可以带着防晒的需求，买了一件看上去很漂亮的衣服，但商家不能只把注重力放在若何提供更漂亮的衣服上，否则就是把好不容易新确立的细分市场，又拖回到传统消费市场的内部竞争中，新消费品牌也瞬间变得毫无胜算。

新消费品牌还应当注重，当传统企业进入细分市场时，其在供应链和渠道端的优势，不是用提高营销用度的方式就能够打平的。这种时刻也更应该转头想想，最初进入这片防晒“新蓝海”时，借的是什么风、順的是什么势，明确航向才气抵达目的。

新兴市场没有老玩家，物理防晒这学生意，才刚刚热起来。