2021年9月3日，由中国人民银行营业治理部、北京市国有文化资产治理中央、北京市文化创意产业促进中央主理，携手清科创业、投资界承办的“第十届中国文化金融创新大会”在北京盛大肆行。现场搜集文化领域的投资大咖与优异企业家同台，直击热门话题，洞悉行业生长偏向，捕捉产业变化时机，宣布行业榜单，共探文化产业繁荣之路。

会上，万域芳菲首创人、CEO郁菲揭晓了《冰雪经济热起来》的主题演讲。

以下为速记实录，由整剃头布：

人人好！我是万域芳菲首创人兼CEO郁菲。今天我来主要是在前面许多优异的种种大咖们，关于文化创意的精彩演讲之后，我可能会更局限、聚焦在冰雪和文化相关的领域内里，来做一个冰雪经济，希望能让它热起来的演讲。

我会从四个方面来简朴相统一下，第一个是宏观政策，第二个是2022冬奥会已经倒计时半年了，会催生起一股白色经济。第三，我们公司做的是名堂溜冰为切入点的美育教育基地。第四，在后奥运时期我们的一些转变和对市场的看法。

我原来一直是学执法，也是做北京和香港两地资源市场的状师，由于一直稀奇喜欢看名堂溜冰，15年北京申报了冬奥会之后，就辞去了事情，到北京来事情了。

从15年到现在这六年来，我们政策目的上的一些转变，简朴来讲就是两个事业，一个是2022年北京的冬奥会，北京也会成为天下上唯一的一个双奥之城，这个殊荣也是前无昔人的。再就是2035年教育现代化的目的，这两个靠山下导致素质教育会推上热潮，同时素质教育也是冰雪整个服务领域内里的一部门，以是在冰雪行业现在也对照热。

从冰雪来讲，几个大数，2025年整体的目的，体育行业希望要做到五万亿的市值，其中冰雪行业就有一万亿，占了五分之一的细分市场。这一万亿内里，虽然有疫情的影响，然则在2020年底的时刻，我们已经做到了6千亿的水平，50%是来自于冰雪服务领域，教育、演艺都属于这个领域。46%是来自于装备产出，另有3%多是场馆的建设。

另外就是说在双减之后，我们也可以看到素质教育提到了平台之上，素质教育现实上冰雪领域内里的培训赛事演出，实在都跟它是直接相关的，以是大靠山下应该是对照利好的状态。

适才说的这些，总结出来就是冬奥会的相近，给三亿人介入冰雪运动，带两了一个史无前例的契机。双减教育政策的实行，也跟冰上或者雪上相关培训领域带来了一些热捧的效应。2021年上半年的时刻，素质教育领域的融资案例一共30起，并购4起，总额是50多亿，这个现实上跨越了19和20年同比的收入。

前面说的都是一些稀奇好的利好政策，下面就来说一些我们存在的逆境，虽然有亘古未有的空间，然则冰雪运动处在蓝海期，可以说是一个异常初期的阶段。

另有冰雪演艺市场，中国生长异常不平衡性，由于冬奥会的刺激，像北京这些北方都会，冬季运动开展照样很快的，2015年申奥乐成之后，北京至少有50家室内冰场就发生了，然则上海不跨越四家，杭州一家都会一家冰场纷歧定有，以是南北方差异异常大。

现在来讲，现实上19年之后，疫情对于这种重线下，严重依赖园地的冰雪运动的袭击是异常大的。另外一个就是由于我们在冰雪运动生长得对照晚，起步对照晚，最早是从53年最先，现实上真正最先从80年月后期，也就是说30、40年的时间，正由于我们生长时间过短，优异的人才很匮乏，每年退役的优异运发动不跨越100人，漫衍到天下各地一定是不够的，这是专业人才。

其他的从业人士，除了我这样跨界人士之外，治理型人才异常稀缺，市场良莠不齐。

第三，对照重资产运营，重线下，严重依赖场馆，很难快速的复制。

第四，南方都会对冰雪的整体认知度还对照有限的。

三，以我们为代表，许多2015年乐成申报冬奥会之后才进入冰雪市场的创业新生军，为什么选择冰上运动，我们想用冰上运动来打开一个缺口。名堂溜冰有我自己很喜欢的小我私人缘故原由以外，是一个很忧伤的竞技体育和演出艺术相连系的完善连系体，以是它的高鉴赏性，可以由多种睁开形式，可以有培训，可以有赛事，可以有演出和综艺节目，触达通俗消费人群的点是异常多的。第二，也是由于它的鉴赏性，收视率是异常高的。冰上运动对园地的要求没有那么高，可以有许多室内开展的园地。中国的速率溜冰，名堂溜冰的竞赛成就对照不错，都有金牌入帐，对观众的认知照样有一定的基础。

万域芳菲是2017年设立的，是一个以冰上运动为切入的美育教育基地，我们完成了两轮股权融资，是两个上市公司股权投资的一个产业基地，两家投资人划分是波司登和新东方，也是疫情之后我们在行业内还唯一仍然在扩展，在开新店的公司。同时历时两年的时间，乐成出品了中国第一部，也是中国第一部唯一的名堂溜冰舞剧，现在正在公演。

美育教育基地，我们以为现在对照可行的，或者能够快速到达消费市场的这个方式，现实上是演艺和培训双轮驱动和协调生长的这种商业模式，我们团队主要是做三件事，一个是培训，一个是演艺，另有一个是衍生品，这三个需要协同生长，才有可能在现在的经济大潮下，还能够存活，而且快速发展。

首先我们是希望通过培训来营造一个团队的基础，高净值和中产阶级消费异常高，一年一人也许是5000元的消费，可以作为种子轮。另外在综艺衍生品和演出赛事，可以让通俗的消费者喜欢上名堂溜冰，领会冰上运动，最先关注，同时进一步给培训导流，现实上演艺和培训是相辅相成，连系生长的。我们创业从初创之初，最先引入了各个赛道内里的人才加入，也有高盛的同事担任我们的CFO，有国家大剧院来作为我们的出品人和制作人。

在这样科学化的治理之下，我们研究出了一套尺度化的教学系统和售票系统，在这样的尺度化教学系统下面，现在学院的客单价是1千元一节，复购率可以到达95%，基本上没有什么流失。同时也是业内唯一使用开发的新程序去约课，去购置线上商城这些服务，这是百分之百笼罩。让学员能够自主的去选课，去权衡教练的水平，大幅度提高了考绩的通过率，从行业尺度的60%，提高到了90%。同时我们有一些顶级的治理团队和师资气力，有天下冠军这个团队内里。

以中国第一部原创的冰上舞剧为基础，唯一有能力出品，而且承接全品类冰上商业演艺的冰舞团体，我们希望体现中国的民族精神，做到普及名堂溜冰，同时动员中国文化的推广。

《踏冰逐梦》北京工人体育馆公演过两场，上座率跨越了95%，也是登上大麦网总受迎接演出剧目的TOP1，现实上通过天下冠军，这个是张丹真人事迹改变出来的一个励志剧，描绘了中国跨越三四代冰雪人，追求无悔推进中国的冰上运动，同时实现了现代人中国梦的历程。我们希望把它打造成为北京的一个冰雪手刺，在冬奥会的时刻给天下展示，同时在冬奥会之后，能够实现继续巡演。

在19年7月份工体演出的一些火爆的场景，原设计是2020年要继续做巡演，由于有疫情的缘故原由，以是推迟到了今年。今年在疫情时代，一直都没有闲着，仍然在编舞剧的升级，有天下冠军的演出，陆上有舞台演员呼应，另有空中，是一个异常立体的包装。7月3日也是北京申奥六周年的日子，在自己的冰场做了一些内部的试演，约请了媒体和同志们去旁观，升级了120分钟的剧目，现场能听到哭声一片。

其中有一部门是31号演出的片断，有一片断是张丹在都灵精彩的片断。演出当天有一系列的主流的媒体，有异常正面的报道。张丹他们两小我私人是中国冰上运动的一面旌旗，他们是06年在都灵冬奥会是获得了银牌，也是那时中国最佳的成就。退役十年之后再次携手，为了致敬北京冬奥会，他们还能够做一些跟冬奥相关的，跟名堂溜冰普及相关的事情，又牵手一起做这个剧目。

冰上演出的生长战略，也是三步走的战略结构，第一个是天下和国际的战略，我们要走天下和全球的巡演蹊径。名堂溜冰是一个贵族运动，只能是在一线或者是准一线的都会来笼罩。第二，我们追求艺术浏览和全民普及的相连系，一方面是助力三亿人介入冰雪运动，更希望借助冬奥会，借助这部舞剧，能够推广冰上运动，让人人领会到冰上运动是异常有意思的，提高我们的浏览水平。

Z世代民族自信和文化自信是异常强的，希望借助这部舞剧增强他们冰雪上的自信，展现大国经受的职位。

再就是挖掘冰雪人才，吸引更多的人才加入的同时，更希望展示出冰雪运动怪异的魅力来，让大人愿意去旁观，或者愿意去介入，小同伙也愿意去介入，最终冰雪强国的梦想。

2022年冬奥会竣事之后，这股风是不是已往了，一定冬奥会之后政策不会像现在这么晴朗，天下的关注点也不会在这。然则我们仍然以为冰雪产业热度会连续走高的，首先就是前期培育的这些消费群体，已经深入人心，在我们那里学溜冰的高净值人群，基本上笼罩到5-15岁的周期。另外就是冰雪进校园，跟我们从业者最能够息息相关的，有1000多冰雪特色，每年新评估出更多的冰雪特色，现在到达目的，最终要到达5千所，这些冰雪特色的学生们，都需要加入一项冰上或者是雪上运动。

在素质教育的这些条件下，可能消费人群更主要的会把精神转向素质教育，尤其是新兴的贵族运动。更主要的是凭证国际履历来看，人均GDP靠近一万美元的时刻，冰雪运动会发生一个黄金期的井喷式的生长。

最后说一下从业者的预期，对于我们来讲有许多的内功需要打造，也希望外界人士能够有更多的辅助。内功方面一定是人才梯队的建设，包罗希望能够跨界招揽更多的优异的人才，能够使用到现代公司治理制度，推进细腻化的治理，这个可能是在许多冰上俱乐部，或者滑雪，这是很欠缺的，我们需要统一尺度。另外，对于外部来讲，确实希望有更多的资源能够看得懂文化类或者体育教育类的，能沉下心来，当成一个事业来生长。

我们公司是跨体育，跨教育，跨文化，都不能能像互联网基因这样快速蓬勃，现实上在中国这个大国崛起的历程当中，无论是教育，照样体育，照样文化，都是异常需要夯实的。以是在这个蓝海的层面上，若是有更多的投资人愿意沉下心两，走得加倍久远一些。希望外部人士介入进来。

希望我们推动北冰南展西扩的设计，能够消费起冰雪运动的这些中产阶级，在中国已经不是少数人群了，做到这一系列，来加速实现中国的冰雪强国梦。希望我们能够携手冬奥，乘风破浪。谢谢人人！