01 拉美电商市场的三个要害词

要害词一：市场“潜力股”

拉美市场由加勒比海、南美洲两大区域组成，消费者靠近5亿。巴西、墨西哥、阿根廷是该区域三大经济体，分为西语区和以巴西为主的葡语区。

拉美住民有青睐的本土零售平台的消费倾向，但当地的伟大消费潜力还吸引着中国商家、投资人士结构。这片新兴市场的市场规模高达32亿，电商市场增速也到达了25%。

“拉美”二字似乎就意味着无限的市场时机和伟大的生长潜力。现在拉美电商市场处于增进阶段，增速排名*北美5个百分点，中国商户在拉美尚有异常大的增进时机。

要害词二：待挖掘的消艰苦

由于Covid-19疫情，线上购物在拉美区域迅速普及。该区域有较高的信息触达率和待挖掘的消费潜力。

较高的信息触达率：巴西是拉美*大经济体，现在互联网渗透率与美国十分靠近，到达81%；第二大经济体墨西哥的互联网渗透率则到达71%；就拉美整体而言，互联网渗透率也到达了67%，跨越天下平均水平。这意味着大多数拉尤物民能够快速地从线上获守信息，这是线上电商举行市场推广的需要条件。

待挖掘的消费潜力：拉美区域人均GDP不亚于东南亚水平，具备有钱即花、提前消费的倾向。现在，拉美50%的电商市场由8大主流平台所占有，大多对中国商家开放招商，而剩余的50%市场由快要上百个小市场组成，中国中小型商家尚有很大的施展空间。

电商平台，对中国商户开放招商，在巴西推出集成于平台生态中的加密钱币Mercado Coin，以返现形式发放

要害词三：凭单支付的拉美特色

支付方式是出海拉美要充实思量内陆因素之一，数字支付正在改变支付名目。

由于经济的经常性震荡，加上住民对地方政府的不信托情绪，拉美有三分之一的人口没有银行卡，无法使用信用卡付款，也缺少可以分期付款的工具。

在一样平常的国际生意场景中，Visa、Master、America Express，再加上PayPal就足以笼罩98%的用户，然则对拉美而言还远远不够。纵然是线上销售，卖家也必须思量当地消费者线下支付的需求。

除了现金支付、数字钱包之外，OXXO和Boleto等凭单支付也是线上购物的主要支付手段。这是一种现实需求，纵然是*大经济体巴西，Boleto也是主要的现金支付方式，并占到电子商务支出的19%；墨西哥市场，电商巨头亚马逊在2020年支持使用OXXO支付。

据Queena先容，这是一种异常有拉美特色的支付征象：消费者线上下单后，拿着电商网站的支付凭条或截图到便利店支付现金，伙计确认收款，并转账给dLocal，再经由dLocal的平安通路传给商户。

就像外洋企业进入中国市场一定会使用支付宝、微信等常用支付手段，入驻拉美等电商要真正赢适合地住民的信托，凭单支付的内陆化是不能省略的功夫。

02 入驻拉美，商家有何挂念？

- 运营内陆化

内陆化是精致运营的一部门，入驻拉美的商家需要尽快熟悉市场，和拥有触达渠道通达的平台相助，卖家可以节约成本，更好的实现转化。

NOCNOC通过对所笼罩的15个平台举行数据抓取，发现拉尤物民购置节点通常在节日的前半个月，消费品类以衣饰、美妆产物为主。当用户将看中的商品放入购物车时，平台就会发送通知，提醒商户实时补货。NOCNOC还辅助商家在巴西的沃尔玛、家乐福等超市的服装区上架，通过对接商超买通线上、线下市场。

- 下单率的转化

究竟电商跟游戏、直播购物的本质有着极大的相似性：都依赖用户瞬时发生的购置欲。用户发生消费欲后立刻下单，然则却要在第二天专程去一趟便利店才气付款，这种空间距离、时间跨度的双重未便很有可能让用户在当晚作废订单。

在拉美，缺少支付桥梁是助推转化的障碍。若凭单支付不能做到商户、用户之间的深度绑定，用户可能会作废订单，或者退款，这些对卖家来说都是风险。

dLocal通过现金支付、银行转账、电子钱包、移动钱币等700多种支付方式的周全笼罩，保证相助卖家不会由于提供商系统宕机而断掉付款路径，从而降低了谋划风险。

- 滞销风险

滞销是出海卖家最不愿意看到的情形，商家无论若何都将损失一部门利润，对中小型商家的袭击尤为繁重。但拉美区域可以触达的市场广而涣散，合理行使拉美的地缘组成，反而能够降低谋划风险。

用衣饰举例，一方面是由于商品在各个区域市场的受迎接水平有所差异，平台可以普遍性触达、选择性深耕。另一方面也是由于在拉美，国家漫衍在差其余半球，季节对衣饰销售的影响相对小。当地处南美洲的巴西、阿根廷正处于冬季时，夏日服装可以出口到位于北美的墨西哥。而拉美的大部门区域，派对文化盛行，室内场所的温度一样平常都市统一调治，因此，商家在选品时对季节营销的思量也不必太过焦虑。

- 基础设施

对于有能力的厂家而言，在当地设厂，可以充实行使市场之间的相互关联，

但归功于电商、制造业的生长，中国供应链十分完善，大多数中小型商家出海到遥远的拉美，照样会选用本国的供应链。而拉美在运输、物流服务、仓储等电商生长的要害基础设施上仍存在不足。

继西欧日韩之后，拉美已经是第二曲线市场，为物流服务提供商所重视。地方政府的政策扶持之外，SHEIN、Shopee、AliExpress等电商巨头在拉美的结构也将动员区域的基础设施建设，短板将会逐步被补齐。

03 出海商家若何“攻略”拉美？

三分靠选品，七分靠运营。

拉美与中国地理上相隔遥远，期望入驻拉美的卖家在掌握市场状态、政策动态、消费习惯方面有不少障碍。衣饰、3C消费电子和母婴用品，这些都是中国供应链做得对照好的品类，Zac强调了合理搭配好通例款和爆款的主要性。

中小型商家的入驻，需要注重选品计谋、平台选择、物流建设、金融科技的产业链配合。

运营内陆化上优势显著、预算成本到位，这些都是品牌型的商家做到全方位结构的有利条件，也是客观而言，中小型的商家入驻很难具备的条件，更多的卖家在运营方面有心无力，难以兼顾细分市场。卖家应当选择可靠的平台，首先保证营业增进、数据和现金流平安。

中小型商家无需太过管忧市场被挤占的问题。

电商巨头纷纷加入，计划占领拉美疆土，可以为中小型商家先一步打开市场，铺开基础设施建设，减小入局阻力。而随着越来越多商家入驻，潜在的消艰苦也在不停被挖掘出来。市场的待开拓空间足够人人一起把饼做大。

在拉美，随着互联网渗透、消艰苦被挖掘、基础设施不停完善，这片大厂和中小商家纷纷看好的“新蓝海”迎来了市场增进的黄金期。

在南美，网红带货才刚刚兴起，其影响力却不亚于抖音带货，成为了品牌、中小型商家都市思量的一种营销方式。内陆住民对对国际品牌的期待和接受度正在拉高，卖家入局拉美，需要保证选品、物流、金融、平台四个方面深耕到位。