“ 没想到现在小孩子的学习机名堂这么多，从设置到内容，挑得我是眼花缭乱，跟咱们那会儿一台复读机就能搞定学习完全纷歧样！”80后的Gavin最近苦于为自己要上小学的孩子选购一台合适的学习机。

本想是一件很容易的事，但没想到一进阛阓却让Gavin傻了眼，种种品牌、种种功效、种种设置的学习机映入眼帘，有新版最高配的，有性价比中配的，尚有 “和最新版差不了若干，就是少了几个无关紧要功效的”过季高配的。

“怎么买学习机还买出了手机的既视感。”Gavin的这一句话，道破了现在学习机市场的现状。

已往步步高、念书郎等传统学习机品牌家喻户晓，着名度横跨70到00后整整“四代”人。到了现在，科技与信息高速生长的时代，学习机市场也多了许多新的介入者，以手艺主打的科技公司，如科大讯飞、网易有道、百度等；也有垂直教育的如猿指点、作业帮、新东方等教培机构；就连华为、OPPO、小米等一众手机厂商也纷纷加入，争当孩子们的“指点先生”。

只是，当市场上多了许多数路出家的“指点先生”，谁又能真正指点好孩子的学习？

01 学习机“变迁史”

1986年，在人均人为只有几十块的年月，超500元一台的“中华学习机”曾让不少家庭望而却步。几年后，小霸王飞入寻常国民家，并让学习机的观点深入人心——这被视为中国教育硬件的起点。

90年月初学英语的热潮席卷天下，让电子词典进入人们视野。一块不大的电子装备，竟然可以将几千页的大厚英文词典装进内里，有键盘有屏幕，简直就是个小电脑。电子化和编程化，也让查阅、背诵、影象无比利便。

随后越来越多的企业涌入这一市场，市场上涌现了诺亚舟、文曲星等依附手艺积累和口碑占有市场的电子词典品牌，也泛起了步步高、好记星等通过新功效和广渠道等卖点打开市场的新玩家。

彼时，学习机厂商们绝不是人人印象中的山寨组，而是具有版权意识和创新精神的*代硬件创业先锋。

他们中央大部门品牌都是真金白银获得了牛津、韦氏、朗文等天下权威词典的版权，不仅收录单词的准确性有保障，词义和语句的厚实性也丝绝不亚于现在。

同时，在产物设计上看齐条记本电脑、学习了笔电屏幕键盘星散的开合式结构，也在外观上注重便携和小型化的设计逻辑。甚至那时刻的产物司理们由此发现了英语口语的新需求，融合录音机功效发现出复读机这种满满回忆感的物种。

1998年步步高推出*款复读机，可以实现120秒跟读功效，而120秒是英语学习者流通口述的一个绝好的训练时长。

步步高复读机推出一年后，国家教育委员会（国家教委）正式宣布我国大、中、小学生的外语教学和考试将着重于学生的口语、听力等的综合水平。

复读机最先一炮而红，市场被彻底打开。

果然信息显示，1998年-2000年，中国市场复读机的销量划分为50万台、300万台和800万台；2001年复读机的销量跨越1000万台，2002年到达1300万台，2003年已增添到1500万台。

现在仍活跃在市场的先科、纽曼、甚至清华紫光都是那时刻乘着政策东风顺势而起的企业。

电子词典、复读机等硬件产物只针对写或读某一功效，随着时代的生长，具备复合功效的多面手泛起了——这即是学习机。

新式的学习机不局限于英语，而是将主流课本内容同步到装备上，不仅可以再现课堂场景，还可以与学生交互、解说重点句型、辅助数学实验。

从英语到“语数英，数理化”的全科笼罩，从聚焦单科学习到360度的无死角地学习，一时间，学习机似乎被推向了教育市场的“风口浪尖”。

02 学习机，“掠食者”盯上的猪

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”这句俗语已经深深烙印在每一位中国家长的心中。为教育花钱，为孩子买单已成为了他们牢固的消费习惯，纵然是智商税，在他们心里*反映也只是“这到底能不能辅助孩子举行有用的学习？”

“双减”之后，数千亿规模的教培市场迅速降温，加上疫情的不确定性，孩子居家上网课成了常态。与此同时，AI、大数据等“硬核”手艺也正逐渐融入教育事业。种种因素摞在一起，好像给学习机打开了一道新大门。

而时机都是留给有准备的人。现在学习机的设置已与之前相比大有差异，从护眼功效到海量学习资源，再到个性化的学习定制，一切都与时下怙恃所焦虑的问题有着强烈的共识感。

于是，学习机再一次成为“风口上的猪”。

据中研产业研究院《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资计谋指引讲述》显示，2021-2025年我国学习机市场将会以每年15%的增进率稳步增进，到2025年将会到达875万台，同比2020年增进达一倍。

当掠食者嗅到猎物的气息，就会大步奔跑起来,以惊人的速率向猎物迫近。毋庸置疑，学习机这个站在风口上的猪，已经被“掠食者”们盯上了。

首先奔跑而来的是互联网及科技大厂。2021年年头，百度旗下小度科技率先公布了小度智能学习平板；2021年4月，腾讯推出基于Linux系统深度定制的智能教育电脑；2021年618时代，阿里更是公布40余款教育智能硬件产物，并推出*家庭学习智慧屏产物天猫精灵E1；2021年7月，科大讯飞公布AI学习机T10高端旗舰新品。

无独占偶，双减政策下，失意的教培机构也看到了转型新偏向，实验推出智能教育硬件。去年1月，松鼠AI推出多款硬件产物，其中包罗三款智能学习机。同年2月，掌门教育推出其*智能学习机。3月，猿指点旗下斑马智能学习机G1正式发售。

与此同时，手机厂商也闻风而来。去年2月，OPPO公布了*平板后，在5月又推出了一款在教育学习细分功效上做了稀奇优化的“千元级”平板，意图在教育平板市场发力。

各个行业、四周八方而来的企业都想入局学习机赛道分一杯教育的羹，但很显然已经有*波“掠食者”吃上了盈利。

去年7月，在学习机方面已经深挖了23年的念书郎正式在港交所上市。9月，AI 教育领域的独角兽企业松鼠AI宣布，依托于学习机等一系列产物，在半年多时间里已完成4万多台智能硬件的销售业绩以及约3亿元的终端销售额。同年8月，科大讯飞公布的2022年半年报显示，AI学习机销售额增进超101%。与此同时，网易有道去年学习产物的净收入到达24.41亿，占比60.80%。

面临一个云云红火的市场，各方气力都在摩拳擦掌，学习机市场已然进入了“大乱斗”时代。只是 ，品牌想要在学习机赛道上拔得头筹，抢跑虽然主要，但最终比拼的照样耐力。

若何在学习机市场竞争中保持优势？产物、渠道和超前的理念似乎一个都不能少。

03 学习机是给“家长”用的？

“现在的学习机市场太卷了，恨不得一年上新两次，速率堪比手机啊。”编辑部的Lina感伤道。

对比了多款同品牌差异时期更新的产物机型，【潮汐商业谈论】发现，大多数产物更新的内容都在机型尺寸、分辨率、处置器、摄像头像素、以及续航等硬件设置上做更强的升级，反观新学科内容的弥补这类软设置的提升并没有放到重点宣传中去。打眼一看，学习机的产物先容，颇有手机厂商的那套手法。

只是，当我们回归到学习机的本质，孩子们真的那么需要高运转速率、超高清的摄像头、以及超长的续航能力吗？这些器械对于孩子来说真的很主要吗？

细数市场上的学习机产物，护眼、学科同步、错题修改等卖点险些是所有类似产物品牌的标签。很显然这些高级的设置都是给“大人”看的。

但作为学习机的最终体验者，孩子们自己在意的或许是这台机械好欠好玩，是否有适合自己的学习方式，他们更在意的是学习机的内容与互交能力，而非用了多高级的手艺“搭建”的一个平板。

外面上看，教育硬件市场的比拼，是手艺、性能、服务、生态的角力，但现实上，硬件上所展示的内容才是一切的焦点，也是能形成产物差异化的重中之重。

教育硬件的重心应该放在教育的本质上。回首过往教育机构的竞争，它们往往对外宣传的都是自身的教研实力，通过优质的教学资源，为孩子们提取精炼的学习内容，用系统科学的学习方式让学生学之有用，最终带来好的学习效果，而家长们买单的就是学习效果。

事实上，从学习的本质来说，学习机饰演的只是“辅助”的角色，若何能让孩子在学校教育和怙恃教育之外，获得更多“教育陪同”才是其主要的义务。

“当我看到学习机品牌像手机厂商一样吹设置的时刻我都懵了，这是给孩子用的吗？怎么尚有分辨率、像素？孩子能懂这个吗？横竖关于这些的我是一个都没选，我更偏向于那种互交性强的，学习内容更厚实，教学沉淀久的品牌机型，由于我买学习机的目的是给孩子一个学习小同伴，并非机械。”Gavin分享道。

科技的生长离不开商业化的“助力”，但教育作为一个颇为特殊的行业，其商业化的隐形门槛更高，购置者和现实使用者的星散，许多时刻让品牌商陷入一种“宣传渺茫”。一些短视的品牌就选择了片面的“讨好”购置者，也就是家长，缺少对现实使用者的研究，就会使产物泛起一种“使用者倒挂”的征象。长此以往，孩子们一定会在某种水平上成为认知差的“牺牲品”。

教育作为一项百年大计，从来不能急功近利，它需要沉淀积累和数十年如一日的辛勤耕作，而当沉淀的优质内容“遇见”高科技，商业化自然水到渠成。这样的产物不仅家长会买单，使用的孩子也一样会成为它自然的流传者。

你看，商业就是这样。