在今天，我们经常会听到这样的言论：“To C 主导的移动互联网的上半场已经靠近尾声，To B 唱主角的产业互联网时代已然来临。”

当产业互联网走到聚光灯下，不用多加留心，就能发现今日天下各地的企业，在履历了市场化盈利、全球化盈利、互联网盈利后，正在期待着全身心投入到被称为“数字化盈利”的全新产业时机。

数字化的浪潮奔涌至产业山谷，To B领域摇身一变，由此成为了“流着奶与蜜之地”，互联网巨头也好，SaaS初创企业也罢，皆争相涌入。

但To B生意真的这么好做吗？“产业数字化是时代给予的*产业时机，亦是严重的挑战”，所有进军To B领域的企业已深刻熟悉到这一点。

尤其是To C转向To B的科技企业，与To C截然差其余底层逻辑意味着他们必须踏出原有恬静圈，必须一方面依赖不停的自我跃升，让自身的手艺能力裂变再生以应对数字时代手艺的高速迭代；另一方面全力睁开触角伸进产业链“毛细血管”，与企业市场一同跨越数字化转型“深水区”。

这一角色升级的历程，一定是痛苦的，与此同时，全新的To B产业故事若何誊写的问题也出现在我们眼前。

带着这样的考察与疑问，朋湖跟海内远程毗邻SaaS服务商贝锐CEO陈宇晔聊了聊。在以往果然的资料中，我们看到贝锐是一家当之无愧的海内远程毗邻SaaS赛道的先行者，其确立于2006年，经由17年的生长，已形成了由「花生壳」（内网穿透）、「向日葵」（远程控制）、「蒲公英」（异地组网）组成的产物矩阵，停止停止现在，贝锐累计服务跨越70万家企业，注册用户超7000万，接入装备超13亿台。

4月20日，贝锐正式对外宣布战略升级，周全向To B 转型。“现在的贝锐需要更有To B的能力，”陈宇晔告诉朋湖，此次战略升级是贝锐迈向下一个10年的新起点，互联网的下半场属于产业互联网，在上半场，贝锐已通过“毗邻一切”为众多消费者打开通向互联网天下的大门，下半场，贝锐将在此基础上，推进网络新“基建”建设，助力企业实现产业互联、数字转型新跨越。

此次战略升级，酝酿已久。据领会，自2018年起，贝锐便已经最先将自身的手艺积累向B端企业输出，并已获得了一些“花开果熟”，从时间尺度来看，贝锐这次的To B转型的战略升级，并非是在产业数字化热浪涌来之际的一时感动之举，而是一场耐久主义者预谋已久的全新亮相，它用五年时间耕作，现在是时刻向外界展示这家公司在To B市场中的理念、耐心与生长。

在贝锐的基因与战略转型思绪背后，我们会发现贝锐正在极速蜕变、升级、进化，重新界说着自己的未来，显然，贝锐想要称为一个对中国科技产业，而不仅是消费互联网领域更主要的公司。

01 战略升级的背后：明者因时而变

改造开放初期，有一句人尽皆知的口号叫做“要致富先修路”，这句话背后的逻辑是想要生长经济，就需要先铺好对应的基础设施，这句话放到互联网天下中也同样适用。喻国明等学者此前指出，互联网作用于社会的方式被归纳综合为“毗邻一切”，对于互联网甚至整个科技产业而言，通讯毗邻网络就是最为主要的基础设施。

这一认知与贝锐的战略偏向不约而同，自确立之初，“毗邻一切”便成为了贝锐的产物生长路径，于是为用户提供动态域名剖析以及内网穿透服务的产物「花生壳」、以远程桌面手艺为焦点的远程控制服务的产物「向日葵」以及以智能组网手艺为基础，为用户提供异地虚拟局域网搭建方案的产物「蒲公英」相继推出。

不难看出，贝锐的战略锚点异常简朴，即在互联网产业空间中，什么能为用户带来价值就做什么。

在已往的PC互联网、移动互联网时代，贝锐为消费者提供网络流通无路的“毗邻”价值，在5G、AI、IoT、云盘算等数字化手艺狂飙突进，移动物联网、产业互联网等观点兴起，各行各业都在谈数字化转型的当下，“毗邻一切”的局限急剧扩大，远程毗邻从一些特定场景需叱责方位走向人们生涯与事情的各个角落。

尤其是已往的疫情三年中，B端企业对这一改调换深有体会。在居家线上办公、远程办公成为了企业一样平常事情的刚性需求之际，远程毗邻控制相关产物成为了跨越时间空间约束，实现高效协同生产的数字化*工具。而无论是贝锐的「向日葵」所提供的远程控制软件及开机棒等智能硬件为企业实现高效远程办公需求，照样「蒲公英」基于SD-WAN智能组网方案，为企业打造分部与总部间异地组网，互联互通，抑或是在工业互联网领域，通过「蒲公英」为工业制造业领域提供切实可行的线上 线下模式5G工业互联网服务，我们都能清晰地看到，贝锐的“毗邻一切”正走向B端，走进产业，相关产物作为数字化转型工具的价值不停凸显。

此外，IDC 高级研究总监Bruno Teyton示意，网络毗邻是数字化转型的三概略害要素之一。IDC展望，无论是聚焦消费者市场照样企业客户领域，得益于IoT的强劲生长，到2025年，全球约莫会有550亿的装备通过网络互联起来。

明者因时而变，产业互联网、数字化转型所描绘出的伟大的市场时机和生长空间正在前方，对于贝锐而言，这是C端营业成熟之际，全力打造下一增进引擎的时机所在，更是基于“什么能为用户带来价值就做什么”战略瞄点所应做出的角色定位转变——数字化实践工具提供商。

于是，战略升级即是水到渠成的事情，打好网络新“基建”，做一个知足千行百业场景毗邻应用需求的To B SaaS服务商，助力企业通往万物互联的天下，这是贝锐要走的升级蹊径。

那么，贝锐又该若何走入更为广袤的产业数字化转型原野深处？换句话说，贝锐的战略升级由内到外怎么做？

02 战略升级举行时：一张毗邻生态产物全景图徐徐睁开

谢欣讲了三个小故事

战略升级*步，品牌形象升级。据领会，贝锐旗下「花生壳」「向日葵」「蒲公英」三大产物名称将加入“贝锐”前缀，整体视觉周全升级为红色，寓意着持之以恒的激情。

剥开三款产物以“贝锐”前缀形成“毗邻”的外衣，内部则发生着更为深刻的转变，「贝锐花生壳」、「贝锐向日葵」、「贝锐蒲公英」产物将以更慎密的姿态举行耦合，以一个全新完整的毗邻生态产物矩阵出现。

在此之中，贝锐将以贝锐云的一系列应用平台为基础，连系自研与三方的边缘终端软硬件装备与系统，在包罗SADDC在内的一系列自研算法和手艺的加持下，向详细的营业场景赋能。

毗邻生态的一体化产物解决方案将会带来什么？打个譬喻，产业互联这一张网络犹如我们生涯中所处的都会交通网，试想一下，在出行之中，我们经常会遇到林林总总的“断点”和“堵点”，产业互联的网络天下中，亦是云云，对于企业而言，“数据即资产”的时代下，数据毗邻中止、网络传输不畅等“断点”、“堵点”问题都将造成极大的损失。贝锐所推出的毗邻生态一体化产物矩阵正是为领会决产业互联系统中网络传输全流程、全场景数据互联互通的问题，这是企业数字化转型所迫切需要打破的“网络孤岛”、“数据孤岛”逆境。

最后，服务系统周全升级。为了服务效能大幅提升，提高B端客户体验度，贝锐打造了客户分层服务系统，对应的产物司理也举行了精准划分。对此，陈宇晔注释道，“To C的营业模式是由产物司理主导，产物司理即用户自己，指导用户去认可产物理念，接受使用产物。但To B的营业截然相反，产物使用工具的定位会由‘用户’转为‘客户’，由于企业先天具有付费能力，以是产物是由企业客户需求指导。为此，To B的产物司理必须‘走出去’，走进产业，走进客户的营业场景之中，真正领会客户的营业痛点与诉求。”

此外，值得一提的是，贝锐也举行了商业模式的全新升级探索，陈宇晔告诉朋湖，贝锐正在探索一个全新的商业付费模式，即交付硬件的同时提供软件服务，“从海内SaaS行业来看，贝锐不仅做了软件还做了全系列的硬件，这也是贝锐怪异之处。”

最终，贝锐将基于这软硬连系的毗邻生态产物系统，向外部用户辐射毗邻的焦点价值。作为数字化*工具的服务商，助力企业确立人与装备、装备与装备、网络与网络之间的毗邻，从而实现“让天下因毗邻而改变，因毗邻而美妙”的美妙愿景，这是贝锐战略升级的瞄点所在。

03 战略升级的“窍门”：“做专”、“做精”

中国科技行业中，有这么一个魔咒：绝大部门新建立的企业会在三年内倒下，而商业模式远没有To C“性感”，一直过“苦日子”的To B SaaS领域中，这一时间往往会来得更快。

以是，但一家SaaS 企业已经走过了17年的时刻，*是异常罕有的，它在一次又一次资源隆冬之中“幸存”下来并不停向上生长壮大，并不停蜕变、升级、进化，直至今日，其背后有何“窍门”？

“专”和“新”是贝锐的“窍门”所在，提及并不庞大，但实践起来却有着不小难度。陈宇晔告诉朋湖，虽然贝锐已确立17年已久，但他依然以为自己处于“创业者”的位置上，创新是一家企业延绵不停的动力源泉，贝锐便一直处于寻找“新大陆”的路上，借这次战略升级的时机，贝锐也将推出两款全新的产物——贝锐「洋葱头」和贝锐OS。

此外，竞争优势的“内核”在于“专”，他强调做专做精才气打造自己的护城河，任何土地的耕作，都需要“精耕细作”，贝锐便一直坚定自己做“毗邻”的定位，长跑在万物互联的赛道上。

“做专做新”是贝锐的标签，这一坚持亦获得了行业的认可，据悉，贝锐已乐成入选了第四批国家级专精特新“小巨人”企业，这也是国家专精特新“小巨人”企业中首次泛起远程毗邻企业。

“做专”、“做精”的“窍门”为贝锐的生长正在不停注入“源头活水”，同时，也驱动着贝锐不停自我刷新，并深入产业数字化转变原野之中。

04 战略升级的未来：做数智山河的“筑桥人”

回首历史上发生的每一次产业革命，都是以全新的生产要素“毗邻”千行百业作为起点标志。如在蒸汽时代，以蒸汽机、汽船、火车为代表的全新生产工具毗邻了城镇与墟落，工业化萌芽，在电气时代，以电力、内燃机、飞机、汽车为代表的全新生产工具毗邻了天下各地，现代化初现。

在当今的数字化、智能化产业革掷中，亦是云云。通讯网络的毗邻，让数智化的浪潮得以涌至万里山河中的千家万户、千行百业。

毫无疑问，“毗邻”是我们在谈论数字化转型升级的条件，是我们在畅想产业互联、万物智联所带来的美妙商业想象和生态图景到来前所必须要做的*步。

正如在现实天下中，纵横交织的桥梁穿过隧道、越过山涧、跨过河流与海峡，将广袤无垠的中原大地毗邻了起来，投射至数字天下，“桥梁”新基建是数字化、智能化得以进入千行百业的要害，因而，未来贝锐要做的就是这一“筑桥人”，通过“毗邻”，让数字化的转变气力抵达每一座产业山峦，让万物智联的东风细雨滋润每一条产业河谷，从而勾勒出数智山河的全新画卷。

这一希冀驱使着贝锐不停求索，迭代升级，面临“若何在这片土地上，让‘毗邻一切’走进产业，并更平安、高效、普惠地实现？”这一问题，我想，在战略升级后，贝锐已找到了明确的谜底。