假如把时刻拉回到2022年10月，或许没有人会想到，2023年会演变成二次元游戏大年。

高达15款潜力游戏或将扎堆在本年上线，二次元游戏成了游戏职业绕不开的论题。更为重要的是，许多著作在宣发阶段，就现已让人对其未来的流水作用产生了不小的等候。

《崩坏：星穹铁道》（以下简称《星铁》）是米哈游自《原神》以来又一款二次元游戏力作。《重返未来1999》凭借着神秘学、英语配音和富丽的美术靠拢了不少玩家，并为此苦等两年。《白夜极光》、《二之国：交织国际》、《闪烁！优俊少女》和《湛蓝档案》这些现已在海外商场验证过自己的著作更不用多说。

可是，和这番热烈现象相对应的是，本年现已上线的二次元游戏，流水作用远不如外界的预期。《重返未来1999》雷声大雨点小，还由于氪金机制和内容诚心问题遭受了言论危机。《白夜极光》在App Store免费榜第一停留了两天之后就敏捷陨落，跌出热销榜50名开外。

*可以称得上成功的二次元游戏只需《星铁》，敞开预下载当天就登顶全球110个商场的App Store免费榜。到发稿时，《星铁》依然保持在国区App Store热销榜前15名。不过，《星铁》显着没有持续仿制《原神》“碾压”的态势，其他二次元游戏依然具有展开的空间。

与此一起，二次元项目被撤销现已成为职业的粗茶淡饭。画师在微博上把自己辛苦劳作的原画作用免费共享给粉丝们，终究变成了一款二次元游戏存在过的依据。而像库洛这样闻名的二次元游戏公司，乃至呈现了裁人潮的现象，外界看好的《鸣潮》项目组也不能逃过。

二次元游戏赛道的冰火两重天，好像可以看作是当下游戏职业整体缩影。依照过往的经历来判别，许多项目应该是高流水高口碑的。惋惜的是，厂商的研制速度遍及追不上商场改动和玩家口味的改动，流水作用不及预期也就变得水到渠成。

二次元游戏赛道是否现已饱满？二次元游戏玩家的需求是什么？厂商们的出路终究在哪里？钛媒体App 和多位职业人士聊了聊，期望可以从他们口中得到答案。

星铁流水鹤立鸡群

二次元项目组裁人潮袭来

给本年的二次元游戏大战拉开序幕的，仍是《崩坏：星穹铁道》。

4月26日，米哈游把开服时刻稍稍提早了一些，打了许多玩家一个措手不及。不过，米哈游那么做也有其道理。开服前《星铁》的预定人数就现已打破2000万人，远远超出了《原神》的预定人数纪录。假如不早点开服分流玩家，排队等候的时刻恐怕会愈加绵长。

首日就登上免费榜和热销榜*位，人们关于《星铁》可以取得这样的作用并不意外，意外的是这款游戏后劲不足。依据七麦数据显现，上线*个月，《星铁》的热销榜排名就现已跌出前五，免费榜更是跌出20名以外。直到1.1版别推出时，《星铁》才重回热销榜第一。伽马数据核算4月游戏流水时表明，《星铁》首月预估流水将超越12亿元。

与钛媒体App沟通的职业人士都有一个底子一致：《星铁》作为一款回合制游戏，可以有现在的流水作用现已殊为不易。假如不是米哈游制造并运营，《星铁》恐怕不会有如此之高的吸金才干。

紧随《崩坏：星穹铁道》之后推出的是本年别的一款二次元游戏种子选手《重返未来1999》。600万的预定人数尽管远不及《星铁》，但在二次元游戏赛道已较为可观。

可是，《重返未来1999》仍是在上线前迎来了危殆时刻。赶在《星铁》上线之前，《重返未来1999》展开了第三次测验。也正是这次测验，爆发了游戏发布以来最为严峻的一次言论危机。

简直一切参加测验的玩家都发现，游戏的氪金机制规划呈现了问题，玩家假如不给游戏付费，就很难持续玩耍下去。这关于当下的玩家而言，显着是无法承受的。还有玩家表明，前两次测验里氪金体系从前给玩家带来过不适，制造组是在一步步打听玩家的底线。所幸，制造组抱歉满意及时，给出了足以安慰玩家的解决方案，游戏得以正常上线。

上线之后，《重返未来1999》寄出了买量大法。依据DataEye数据显现，《重返未来1999》上线当天就投放了1.3万组资料，远超《无期迷路》和《星铁》，直逼部分传奇类游戏。正是依托买量的拉动，《重返未来1999》现在在iOS渠道现已取得6700万元的流水。这样的流水作用虽不及外界的预期，却也让游戏顺畅度过言论危机。

间隔现在最近的一款二次元游戏则是腾讯自研的《白夜极光》，上线不到两周的时刻。作为“版号隆冬2.0”*批遭到涉及的游戏，《白夜极光》早在2021年6月就现已于海外商场推出。港澳台和日韩等重要商场，《白夜极光》现已进入运营的晚期。

资深二次元游戏开发者莫比这么向钛媒体App描绘《白夜极光》：“这个游戏原画十分凶猛，战役稍有减分，整体算是不过不失。可是，游戏最丧命的问题只需一个，便是没有让人一眼记住的亮点。《Nikke》也是腾讯发的，但一张打枪抖屁股的gif图，一切人都能记住它。”

仅仅运营了两周时刻，咱们还不能给《白夜极光》的未来下一个判别。

但面对当下竞赛剧烈的二次元赛道，首周iOS渠道仅仅600万元的流水，《白夜极光》显着现已落后了一个版别。

二次元新品流水作用不温不火，许多二次元项目组也纷繁面对隆冬。

据GameLook相关报导显现，《霓虹序列》开发商心源工作室裁人不到230人，工作室规划缩小至本来的一半。一起还有网传音讯，叠纸的《逆光潜入》现已被内部降级。尽管项目没有被砍，但裁人是无法防止的。

5月真实引发二次元游戏范畴轰动的，则是《鸣潮》的开发商库洛游戏进行大规划裁人。依据《游戏新知》的说法，《鸣潮》项目组直接缩编了20%，裁掉了100余人。没有入职的职工和应届生是本次裁人的重灾区。

某业内人士乃至向钛媒体App爆料，2019年深圳至少有20家以上的工作室开发二次元游戏，还不包含腾讯的项目。现在，活下来的工作室只能以个位数来核算。

值得一提的是，《鸣潮》和《逆光潜入》都拿到了版号。《霓虹序列》尽管没有版号，但现已在Steam渠道开端了EA测验，上线是早晚的工作。

这些拿到版号且比较老练的项目面对裁人，只需一个原因，那便是没有经过内部商业化评价，公司以为项目的远景比较失望，所以才决议裁人，缩小本钱规划。

《原神》重塑受众认知

厂商奋力追逐玩家需求

二次元这条抢手赛道，为什么会在2023年遇冷？钛媒体App以为，《原神》的横空出世重塑了玩家关于二次元游戏的认知，提高了二次元游戏成功的门槛，而厂商们却越来越难以满意玩家的需求。

整理二次元游戏赛道的过往，莫比提出了这样一个观念：曩昔的二次元游戏挣钱靠人设和数值，彻底不付费的用户玩耍体会不友好，而《原神》靠的是内容和玩家关于人物的爱。

此前取得商场成功的二次元游戏，往往付费的中心点仍是数值。玩家只需抽到强力卡片和配备，才干持续进行游戏，《FGO》《崩坏3》和《明日方舟》都可以归属于此类。《明日方舟》现已做出了一些小小的打破，将玩家的注意力引导到故事身上，但这依然无法改动游戏自身数值驱动的现实。

《原神》的不同之处在于，米哈游提供给了玩家一个更为舒适的环境，那便是即使不付费，或许仅仅付出月卡的价值，玩家也能体会游戏简直90%的内容。加上敞开国际游戏天然生成具有的探究特点，玩家在不付费的情况下可以从《原神》中取得的趣味远超其他二次元游戏。此刻，玩家假如还愿意投入卡池付费，本源是他们喜爱卡池中的游戏人物，而非pay to win。

现实上，《原神》的这套付费形式推出之前，职业干流的声响是不看好的。过高的本钱而又无法把付费深度做到太深，难以回本。莫比的一些朋友也在《原神》项目组，游戏上线前项目组压力很大，许多内部人员也不信任这套付费形式。但正是这种不逼氪的形式，让《原神》产生了突变，成为了一款真实的内容向游戏。

和数值向游戏不同，内容向游戏天然生成具有招引蓝海用户的潜质。许多《原神》粉丝之前没有玩过《阴阳师》，也没触摸过《FGO》，《原神》便是他们的*款游戏。

当这样的蓝海用户源源不断地涌向二次元游戏这一范畴，整个赛道就被《原神》彻底重塑了，玩家天然会要求厂商产出更多的内容向二次元游戏。此刻，相似《白夜极光》的传统二次元游戏再次被投放到商场上时，欠安的作用是一切人都能预想到的。

那么，其他厂商有才干仿制《原神》的成功轨道么？很惋惜，这个进程十分地困难。

夏回是某游戏公司编剧。他告知钛媒体App，《原神》成功之后，二次元游戏遍及需求3D化。现实上，2D游戏的管线和3D游戏的管线彻底不同，需求更多的人力本钱和技能根底。

米哈游经过三部《崩坏》IP著作，完成了技能才干的堆集和人力规划的扩展，他才有本钱试错，从曩昔的2D游戏转向现在的3D敞开国际。许多厂商没钱没技能，天然倒在了通往内容型游戏的道路上。

与此一起，许多投身这条赛道的厂商并不了解二次元游戏终究为何物，商场也对二次元赛道产生了过高的等候，以为只需投身二次元赛道，随意做一做就能诞生爆款。

某位曾亲身参加策划二次元游戏宣发活动的工作人员布丁告知钛媒体App，部分二次元游戏的商场人员都是内部挖潜得来的。他们不了解应该策划怎样的活动才干招引二次元受众。所以人们可以看到，许多二次元游戏直播活动仅仅把那些为难的台词让嘉宾说出来，进行某种程度的Cosplay，底子起不到推行的作用。这也是部分厂商不了解二次元赛道的一种缩影。

至于那些被撤销和裁人的项目，莫比以为他们大多是两年前《原神》刚刚走红时马上上马的项目。厂商们没有厘清二次元游戏的实质就兴冲冲走进了所谓的“蓝海”。进入这块商场后他们才发现，水很深，项目Hold不住了。

莫比给钛媒体App描绘了这些定位不明晰的二次元游戏流水轨道：“这些项目看着都挺精美的，但从流水上看，或许便是首月 8000 万到1亿元，然后第二个月 3000 万元，后边每个月只能赚2000万，最多覆盖掉宣发本钱，研制本钱能不能收回仍是个未知数。这个时分，砍掉项目或许是削减亏本的*解。”

而在夏回眼中，现在干流的二次元游戏玩家现已变成了内容的顾客。

内容的质量可以不高，但玩家需求感遭到厂商的情绪和真挚，换皮手游感动不了他们。究竟就像前面所说的那样，玩家为了人物的爱而付费，“真挚是*的必杀技”。

这种对情绪和真挚的需求无限扩展，即使是米哈游自己也纷歧定可以满意。《原神》3.3版别的散兵剧情引发了巨大的争议，粉丝们以为散兵故事为德不卒，和米哈游正常水平相距甚远。米哈游姑且不能满意玩家的日益上升的水平基准，遑论其他新的入局者。

中小厂商无能为力，职业巨子们能否完成这一方针呢？

某位职业人士向钛媒体App泄漏，腾讯集团高档副总裁马晓轶从前在IEG内部大会上做过一个有意思的总结。他说腾讯现在面对着三个不同类型的游戏商场，分别是老练海外商场、新式海外商场和国内商场。

老练海外商场喜爱偏内容向的游戏著作，各种游戏类型他们都现已体会过了，国际观、游戏调性、人物刻画和故事自身在他们看来远比玩法重要。《原神》可以在海外商场成功，可以归因于这一点。

南美、东南亚和中东等海外新式商场更垂青玩法，他们急需一款国民级游戏，把那些不玩游戏的朋友拉进交际圈子里。这也是为什么MOBA和吃鸡类游戏可以在新式游戏商场大行其道。

我国正好介于这两者之间，现在呈现出一种高度笔直化的商场形状。

所以马晓轶以为，越老练的商场越注重内容，然后发的新式商场则更注重玩法。我国正在向老练商场转型，腾讯面对的应战十分直接。IEG曩昔一向在做玩法上的东西，没有一款能在国际观、叙事和人物刻画上出彩的内容向游戏，这是腾讯未来需求布局的东西。显着，腾讯当下还没有拿出一款契合马晓轶规范的内容向二次元游戏。

而在一些腾讯内部人士看来，腾讯的决议方案机制被各方所制衡，没有任何一个人可以对某个项目彻底说了算。《原神》是蔡浩宇力排众议才立项推出的，这在腾讯是无法幻想的工作。各个层级的部分和负责人都要参加一起决议方案。“玩法和商业化都能共创，但好故事好内容很难，”这位内部人士坦陈道。

厂商怎么从二次元红海中包围？

二次元游戏在2023年走到了展开的十字路口上，后来者们是否可以探索出一条展开的全新途径，就显得至关重要。钛媒体App以为，新的二次元游戏假如无法追逐米哈游的工业化程度，至少需求和既有的成功产品完成体裁的差异化，摆正自己的方位不逼氪，辅以全新的买量打法，方能走上展开的正轨。

《重返未来1999》可以成为本年二次元赛道的种子选手之一，和其*辨识度的神秘学体裁密不可分。现实上，新怪谈、超天然、超现实主义早就被各家二次元厂商所重视，《异相回声》《时序残响》和现已上线的《无期迷路》都可以归属于此类著作。

布丁向钛媒体App泄漏，他地点的公司曾方案推出一款克苏鲁体裁的游戏，内部十分看好未来远景。但随着后续克苏鲁体裁版号收紧，布丁的公司只好抛弃这一项目。

不过，布丁深信寻觅细分范畴或许故事体裁关于二次元游戏是有必要的。他说：“就拿SLG游戏举例，一开端COK Like趋近于饱满，直到阿里推出了《三国志·战略版》。后来蚂蚁类游戏鼓起，网易还做了拉格朗日。也便是说，纷歧起期的爆款，他的体裁都纷歧样，二次元游戏的内生规则也应该是这样的。”

找准了新体裁之后，厂商们还需求摆正自己的方位，不“逼氪”。莫比表明这两点其实都树立在一个前提上，便是厂商可以操控好本钱。做一个小而美的产品，抑制住前期赚大钱的愿望，先要取得口碑才或许赚到钱。*代产品树立起了玩家的认同感，后边才干构成真实的品牌效应，第二代产品才有溢价的本钱。

有意思的是，《无期迷路》和《重返未来1999》这两个细分范畴的爆款，都呈现了大规划买量的现象，而买量也直接提振了游戏的流水作用。

钛媒体App发现，大部分职业人士都表明二次元游戏曩昔其实也需求买量，很少有单纯依托自传达的产品。不过，买量范畴相同一向处于进化的阶段。新的工业态势下，二次元游戏相对其他赛道，*的优势不是付费深度，而是付费志愿和习气。

2023年的今日，二次元集体代表了一系列优质用户，在整体用户中的占比也在逐渐扩展。莫比回想道，2015年时许多人不承受二次元画风，男生就得玩三国或许《魔兽国际》那类画风的游戏。喜爱二次元手办的男孩子或许会被以为是“反常”。现在，二次元便是*的风潮。

盛行，意味着买量是有意义的。一起，二次元受众往往集中于一二线城市，他们具有必定的经济条件支撑自己的喜好。厂商依托高质量的内容可以精准地招引到他们，然后大大下降获客本钱。

比方三国体裁的用户买量，现在或许要三五百一个，但二次元受众或许只需三五十，二次元游戏也并非滚服的运营逻辑，那么此刻进行大规划买量是十分值得的。

莫比向钛媒体App泄漏，买量商场早已开端向内容型游戏搬运，最显着的事例是《最强蜗牛》。《最强蜗牛》的单个下载或许只需求20元，付费深度显着比传统数值游戏低许多，但它的付费率十分好。所以现在买量持续拼单个用户的付费额度现已卷不动了，都在想办法提高吸量才干，这就十分合适二次元游戏的发挥。

总结下来不难看出，二次元游戏赛道在《原神》这样划时代的产品的重塑之下，玩家的要求水涨船高，厂商摸不清新代代二次元游戏开发规则的前提下，极有或许呈现流水疲软，乃至不得不砍掉项目的局势。怎么开宣布玩家需求的内容型游戏，是摆在一切厂商面前的一道难题。谁可以首先找到游戏开发的解法，或许就能在剧烈的商场厮杀中，占得先机。