当旅途体会不再限制于景点打卡，一部影视剧、一场音乐节、一次汉服沉溺式体会……都可能成为人们奔赴一座城市，敞开一场游览的缘由。

本年年初，影视剧《狂飙》收视率一路“狂飙”的一起，也推进取景地广东江门游览按下加快键，招引了一大波游客到江门体会“京海”日子。与其他游览方法不同的是，影视剧IP带火的目的地，游客在游览进程中往往带着对剧中人物与情节的“梦想”进行更有目的性的深度游览，不论是玩耍仍是消费，动力都愈加足够。

而作为显现年青人生机、热心的演唱会、音乐节等音乐类活动，也成为目的地吸粉的“利器”。本年4月中旬在四川省眉山市仁寿县举行的春游音乐节，成功让举行地“火”出圈，不只招引了大批外地游客来参加音乐狂欢，更是引起了英国媒体的重视与报导，表明音乐能够让年青人疏解压力与焦虑，现已成为小城镇和村庄营销引流、打造品牌的有用方法之一。

关于目的地来说，在传统营销根底上，结合多元内容，集合爱好圈层完成精准掩盖，并凭借新媒体途径以内容营销扩展品牌声量及影响力，已成为其开展文旅经济时不行忽视的重要软实力。

在此进程中，既需求目的地能找到优质内容的接口，比方具有影响力的老练IP引进、具有更强传达力的影视综艺内容嵌入，亦或是愈加细分受众集体的音乐节、电竞元素等等，以立异方法做交融；更需求目的地学会怎样高效运用和传达内容影响力，凭借新媒体途径完成公域品牌效应、私域沉积转化，将所发生的优质内容从营销层面把价值发挥到*，能够获取短时流量，更能够完成接连的长效运营。怎样做好内容营销现已成为目的地需求好好学习和把握的一门新课题。

01 优质内容为目的地注入新生机，高效引流需求新玩法

与多元内容做结合，关于目的地而言，便是为其文旅资讯的传递添加具象锚点，能够更精准匹配合适的人群，以其更感爱好的内容作为招引重视的“敲门砖”。另一更重要的价值在于，能够打破交流圈，触达新人群，是助力目的地焕活客群结构，开发做增量的有用方法。

关于目的地而言，与优质内容相结合的营销方法价值更趋向于后者，是在原有游览资源认知及品牌影响力根底上焕新生机，开辟新客群的有用方法。

前文说到的影视剧IP带给目的地的引流作用，以及其他IP元素如音乐类表演、国潮汉服、电竞游戏、二次元动漫、剧本杀、影视综艺等，都是从不同内容、不同爱好圈层的确定，来协助目的地完成新的客群掩盖及引流，从而完成客群结构的调整和新品牌认知的重塑。

仅以音乐类表演为例，近期TME腾讯音乐文娱集团《爱乐之城——文旅职业音乐营销蓝皮书》陈述显现，本年“五一”期间，全国创下了6亿音乐现场票房，为各地招引了超越865万观众。该陈述还指出，2023年以来全国现已举行了上百场音乐节、演唱会，举行城商场馆周边酒店预定量暴升超20倍。

假如直接引进到景区内，作用则愈加明显。以2022年7月在横店影视城举行的“水上音乐节”来说，来自预定途径同程游览的数据显现，活动发动之时景区2人成团的订单量日环比最高增加近2倍，除音乐节门票增量之外，该活动还带动了横店影视城全体的门票销量，包含横店4大景区和梦境谷门票的三日游套票销量增加明显。

除“音乐 文旅”的方法外，“电竞 文旅”的IP协作也成为一种新趋势。跟着电竞入亚，国内年青客群关于电子竞技赛事的重视度与热心*高涨，上海、杭州、成都等城市都在活跃布局相关工业，抢夺“电竞之城”的名头。

在工业化的长时刻布局之外，凭借电竞元素做营销引流的事例也变得益发常见。比方2022年南浔古镇凭借腾讯旗下现象级手游IP*荣耀，举行了第二届南浔古镇电竞嘉年华，将IP元素融入系列主题活动中，于暑期旺季激活了当地文旅经济。其间，南浔畔案剧本杀全网曝光到达2100万 ，客流量环比增加56%。明显，一个优质IP无论是对目的地及景区的品牌影响力仍是实际经济的影响都不容小觑。

而不论是音乐仍是电竞，从营销作用上来看，都是协助目的地及景区更好触到达年青消费客群，这部分客群在游览上是未来的主力军，但招引他们游览的理由不只仅是看山看水，景区参观，而是需求更契合他们爱好的内容和体会。有爱好加持，目的地与景区的营销“种草”就能够先成功一半，后续怎样展现“魅力”，从爱好延伸至对目的地的认可，则需求愈加长时刻且优质的内容输出来维系。

当然，愿意为爱好花钱的也不只仅是“说走就走”的Z代代年青人，80、90后相同也是具有更高消费才干和为爱好、为情怀“买单”的一批人。特别是带娃家庭，为了孩子会更“舍得”花钱。

仍是以横店影视城为例，为更好招引家庭游客，横店影视城结合本身游乐场景资源携手腾讯视频少儿频道优质内容IP，打造了五一线下限制授权主题活动，将爱好IP引进园区，定制“变装cos 打卡互动”等新玩法，继续招引亲子游客入园，共取得超越15000人次参加。

02 在无形中浸透“种草”，完成内容营销价值*化

IP的实质便是爱好锚点，是目的地及景区根据内容营销的“加分项”，也是供给优质内容的论题制作机，怎样用好IP，想要去影响谁、招引谁，怎样才干更高效完成引流转化就需求景区及目的地以及内容协作方一起花心思来研讨测验。

据闻旅整理，与内容营销相结合的目的地及景区内容呈现出多元化特性，协作方法由简略的植入到深度绑缚，传达的内容由被迫推行到自动营销，目的地及景区在其间发挥的主观能动性越来越明显，关于跨界协作的需求点也越来越清晰。其间比较常见的玩法大致有三种：爆款IP广告协作、目的地场景共建协作、深度内容定制协作。

*类是爆款IP广告协作。这类协作方法最常见，更多是与文旅企业的协作较多，在爆款影视剧及综艺的片头或许中心以片段的方法植入其间。比方腾讯爆款剧《梦华录》、《三体》等，片头部分都有同程游览广告的显露，关于想要年青化、以年青用户为主的同程游览而言，这样的显露无疑会在更广泛年青客群中不断刷“存在感”，经过大曝光直接完成品牌声量继续“种草”方针。

第二类是目的地场景共建协作。这类协作关于具有场所资源的目的地及景区更为常见，爆款影视剧及综艺的拍照地会成为招引游客及粉丝打卡的重要理由，事例在前文中也有说到过一些，但仍需重视的是，当下目的地及景区在此类协作中会愈加活跃自动地营销自己，从在镜头中的景色及玩耍项目展现，到自动的内容营销，会让这类协作的营销作用完成加倍。优点也是能够用更为柔软的方法在不经意间向群众展现当地的风土人情和民俗文明。有相关从业者泄漏，爱情类和游览类综艺是文旅职业客户忠爱的IP挑选。

以2022年现象级综艺《心动的信号》为例，8月-10月上海欢乐谷与腾讯视频恋综IP《心动的信号》第五季根据内容场景打开深度协作，经过记载和见证节目中男女嘉宾的实在互动进程，向年青观众展现欢乐谷的多样游乐设备和别致玩耍体会。

为了充沛展现上海欢乐谷元素，节目中的许多嘉宾互动都环绕园区场景来进行，比方陈宗伦与金佳悦两位心动嘉宾的玩耍道路全方位展现了上海欢乐谷的面貌，在游园小火车上密切互动，在歇息区并肩用餐等，充沛展现了欢乐谷为年青人供给舒适的交流空间，拉近人与人之间间隔的特征优势，随后又经过两位嘉宾一起体会碰碰车、飞椅、旋转木马等游乐设备，展现了上海欢乐谷影响与浪漫并存的另一面。

以天然的游客体会视角，有用传递了品牌正向价值，也进一步强化上海欢乐谷与方针受众集体之间的情感衔接，助力上海欢乐谷的品牌营销及精准客群“种草”。据统计，触及上海欢乐谷的单集节目播放量就打破1亿，为景区带来可观的曝光。

第三类为深度内容定制协作，需求更具体的规划与信赖根底，不论是IP供给方仍是目的地及景区，需求支付的本钱也会更大，关于转化成果等待值更高。从可协作的IP主题以及展现方法上来看，这类协作也愈加灵敏，连续时刻相对而言会更长，以可体会的线上线下相结合方法，完成更精准的引流以及转化成效，为目的地共筑私域财物，开释新生机，并构成长尾效应。

典型事例是北京举世休假区与腾讯就《*荣耀》IP达到的深度协作，季节性主题活动至今现已成功落地两次，成为《*荣耀》游戏粉线下必打卡的体会项目，也为北京举世休假区的本乡文明共融供给了有用助力。而北京举世休假区与腾讯的协作也不只限制于此，在两边宣告协作音讯时，就说到了会环绕多元IP，做深度协作，季节性主题活动之外，两边将会以哪些方法打开协作，也一向备受业界重视。

关于更多目的地及景区来说，定制内容营销项目的原意仍是在于短期可见成果的引流成效，与节假日相结合，给游客带来新体会的起点更为清晰，因此在挑选协作方法以及IP元素时，也愈加灵敏多变，具有强壮的IP储藏以及资源支撑，是目的地及景区挑选协作伙伴时会更多考虑的要素。

从这一视点看，具有优质内容储藏并能够供给有用传达助力的途径途径在新营销需求下会更具有招引力，而就现在来说，腾讯无疑是具有极强内容优势的，不论是在类型的挑选仍是协作方法上，关于目的地而言值得更多深挖和测验。

腾讯广告游览职业高档出售司理季玥也在揭露演讲时说到，品牌营销*的方法便是把自己参加人物，做内容的长时刻主义，然后才干收成果实。内容之于目的地，更深层次价值的发掘需求更深度的协作加持，从单纯的IP协作变成IP 整合营销，这样才干助力目的地达到品牌价值、品牌破圈以及买卖转化。

03 要流量更要“留量”，构成私域沉积更具久远含义

有了好内容，还需求有合适的途径来分发传达。“短视频 直播”的新媒体途径的呈现让内容营销能够更有用完成触达及转化，更是目的地及景区能够自己自动做营销的要害。在数实交融年代，目的地及景区正阅历着品牌营销到内容营销的迭代检测，迫切需求找到链接用户的新抓手。

一个可见的趋势是，三年不能说走就走的韶光，让目的地及景区的营销加快从线下到线上的搬运，而当商场回归如初时，营销却现已构成了新趋势，线上新途径与线下活动相结合现已成为重要且必有的传达矩阵。营销要点也从单纯的“要流量”转向“要留量”，更重视内容引流作用及私域沉积。

关于新媒体途径来说，目的地需求的改变无疑是带来了深度浸透到文旅职业中的新机遇。而在很多途径中，根植于微信生态系统孕育而出的微信视频号、小程序等东西，也让文旅企业找到了新的阵地和流量蓝海，经过树立内容矩阵，完成公域到私域的流量沉积值得目的地及景区继续探究和深挖。

首先是根据微信生态能够完成的触点交融，夯实基建。这儿的触点并不是单纯指树立新触点，而是能够完成新旧触点的交融。早在视频内容前，微信大众号便是目的地及景区向客群传递信息的重要触点。现在，微信生态内的视频号、小程序、朋友圈广告、搜一搜等更多元东西的呈现，让触达客群，招引新的精准客群事半功倍。

且不同触点间还能够构成联动，协助目的地及景区高效从公域向私域沉积引流。特别是直播方法下，以开元酒店为例，经过更多元的选品，包含餐饮、SPA、乐土等非住宿体会产品，结合更高频次的大直播与小直播形式相配合，培育用户看直播的习气，构成集合效应，有用协助酒店完成精准“吸粉”，高效“种草”，完成更高的转化。

其次是心智建造，内容孵化依托大众号、视频号作为文字和视频形状的内容阵地，继续不断地输出优质内容，增强用户的粘性与信赖度，能够协助景区及目的地开释内容生机。特别是视频号，相较于文字，视频更能展现目的地及景区的美，经过不断的浸透式信息传递，从内容“种草”到“拔草”的成功率大大提高，辅助于小程序以及腾讯外部协作生态的完善，好像程游览等预定途径，“拔草”下单的周期也被有用缩短，能够完成所见即所得。

终究也是最重要的一点，能够完成高质量用户激活和沉积转化。这一点主要是根据微信小程序的助力。结合微信用户客群的特点，来自微信途径的客源多是老练且具有消费才干的高质量用户集体，完成从公域向私域的引流，以内容树立起长效且深度的信赖感，再加之闭环的电商买卖功用的加持，微信小程序能助力目的地及景区高效的产品买卖转化。来自微信揭露课的统计数据显现，比照疫情前景区小程序买卖额提高136%，航空小程序买卖额提高276%。

从理论而言，在品牌营销规划中，一切微信生态内流量，都能够引流沉积为品牌私域财物，终究驱动事务转化。而作为目的地及景区，需求做的便是要不断深挖微信途径的玩法及引流价值，能够经过数据对接，不断学习和优化投进模型，经过更精细化运营测验丰厚的产品套餐组合和交流利益点，满意不同客群的多样化需求，完善微信客服、企业微信强化后链路服务，在引流的一起也能够接得住新增流量，用好体会留住新用户。

04 结语 

以内容做营销现已成为新营销趋势下的一致，目的地营销也相同如此，而内容营销更需坚持长时刻主义，短期流量重要，长效堆集更重要。关于目的地特别是小众目的地而言，凭借好内容、好IP以及途径加持，都能等来归于自己的“出圈”时机，剩余的更在于怎样坚持热度，怎样不断再出圈。认识的改变是*位，本身的尽力也不行或缺，但除此之外，找一个能够走的“捷径”也便是靠谱的IP资源协作，会让内容营销这条路走得更顺利、更高效，而对优质内容的引进与运用，也会成为未来影响目的地归纳竞争力的重要要素之一。