直播镜头里，装扮精美的女孩站在夜市的货摊后，手里的铁锅带动米饭上下翻飞，不到一分钟就完结了一份蛋炒饭……这略带反差感但又充溢烟火气的一幕，乍一看还以为是才艺主播们组织了新剧情，但布景里人来人往的大街场景又在奉告观众们，这是一个实在的路旁边摊。

在摆摊创业成为年轻人的“作业”新赛道后，直播途径上摆摊直播的内容显着增多。谁也没有想到，地摊经济与直播经济居然会在深夜的街头相遇，组合成“摆摊 直播”的全新商业模式。

当懂互联网、玩直播的年轻人纷繁化身“摆摊直播”大军，线上流量与线下商业场景的交融会催生出一门好生意吗？

01 直播摆摊：玩的便是实在

早在2020年地摊经济复苏时，就有不少年轻人测验将摆摊开展成为一门副业，近几年跟着作业局势的改变，摆摊集体的规划不断扩展。惊蛰研讨地点本年3月发布的一文中，也曾剖析过年轻人投身摆摊创业大潮的社会现象。而摆摊和直播的交融，则是摊主们开端为了给线下生意引流进行的测验。

在抖音、快手等短视频途径上，现场直播制造和售卖各种夜市小吃，是最常见的摆摊直播内容。通常状况下，直播间的场景是以路旁边小推车为代表的活动货摊，或是当地固定的夜市货摊。

直播间内的安置也主打一个“原生态”：没有带货主播们凸显身份品尝的家具陈设，现场的环境乃至略显马虎，布景也较为喧闹，偶尔能够听到机动车鸣笛或是近邻摊主的大声呼喊。但便是这样的内容方法，却招引了不计其数的粉丝涌进直播间里。

惊蛰研讨所调查到，大多数摆摊直播的账号都是从下午四五点晚顶峰时段开端直播，一向继续到深夜收摊。也有部分活动摆摊的摊主，会依据当天的备货数量以及实践售卖状况，灵敏调整直播时长。

在直播内容方面，大多数摆摊直播的主播明显没有受过专业的话术训练，他们既不会过火引荐自己的产品，也不会敦促直播间观众到线下消费。只要在弹幕谈论中有人问到摆摊直播的详细地址时，主播才会自动奉告摆货摊置。但也有单个了解直播流量规矩的摊主，会不时要求新进入直播间的用户重视账号并点赞。

主播与粉丝的互动方法也几乎没有经过任何规划。许多状况下都是由粉丝建议论题，主播再进行回复，因而互动的论题也是形形色色。有的用户会问询小吃的详细制造方法；有的用户会关怀“好不好吃？”“食材新不新鲜？”；还有部分看上去是“熟客”的粉丝会和主播拉家常，问询最近生意好不好。

可是由于需求随时招待顾客而且现场完结小吃制造，许多时分摆摊主播与直播间粉丝的交流会被忽然打断。只要在制造小吃或是没有顾客时，主播才会见缝插针地看两眼弹幕谈论与直播间粉丝进行互动。

与带货直播、才艺直播比较，摆摊直播间几乎没有任何扮演痕迹，粉丝也不会被主播用专业话术要求送礼物，这种彻底实在的摆摊场景和相对天然轻松的直播气氛是其招引观众的首要原因。有时分用户只是完毕了一天的作业，想要刷刷视频放松一下，正好就收到了途径引荐的同城直播内容，而直播间了解的定位、充溢烟火气的实在场景，便带领用户找回日子的滋味。从途径数据来看，不少摆摊直播间能够在3小时的直播中取得数万场观，这一水平已超出大多数一般主播。

02 摆摊“网红”套路，离不开擦边讲故事？

事实上，近几年在摆摊界现已诞生了百万级的网红。如被粉丝称为“炒粉*人”的@波仔炒粉，在深圳摆摊专心炒粉12年，到现在其账号现已具有近360万粉丝；2022年开端直播杀鱼的@渔妹妹，在近一年的时刻里粉丝规划也打破了314万，而且近30天的均匀场观已达163.4万；别的，“为圆大学梦摆摊炒饭”的21岁女生@阿华炒饭，也在短短不到半年时刻内堆集95万粉丝，引发媒体热议，乃至还招引了歌手薛之谦的重视。

不过，成为百万摆摊网红并不是一件简单的工作。@波仔炒粉 走红是由于2020年疫情之后拍照的“一分钟炒一个粉”的系列短视频，除了在视频中展示自己炒粉的擅长绝活外，“一分钟炒一个粉”的内容方法也招引了粉丝打卡以及其他厨师的“踢馆”应战，这种相似武侠江湖高手商讨的剧情，成为@波仔炒粉 开端3个月内打破百万粉丝的要害原因。

@渔妹妹 和@阿华炒饭 的爆火，很大程度靠的是场景与人物外形之间的反差感。满是鱼鳞的鱼档后边站着一位面庞姣好、具有魔鬼身材的“卖鱼西施”，偶尔刷到@渔妹妹 直播间的用户，很难不被画面的冲击感所招引，带着“这么美丽为什么在杀鱼？”的疑问点进直播间。

另一边，当路人们看到20岁出面、皮肤白净的@阿华炒饭，手里拿着乌黑的铁锅上下翻炒，熟练地制造出一碗碗蛋炒饭时，也会带着“年纪轻轻就出来摆摊，必定有什么故事”的推测，企图走进直播间里一探终究。

除了使用剧情、反差招引粉丝，媒体报道曝光的主播故事也为摆摊主播扩展影响力供给了助力。

@波仔炒粉 在走红后，有媒体报道了他怎么从一个炒粉档做到12家分店的勉励故事，让他的形象愈加饱满，也加深了粉丝对他的心思认知；@渔妹妹 成为粉丝口中的“卖鱼西施”后，被曝出曾是一名PK主播，而且从前靠发布擦边视频赚取流量，尽管后来关于其身份的揭秘和评论让主播遭受了谴责，但终究也协助主播快速出圈，敏捷吸粉；4月份时，@阿华炒饭 还只要40多万粉丝，但在媒体报道了“21岁女生为圆大学梦摆摊炒饭”的新闻后，其账号在2个多月的时刻涨粉50余万。

结合上述几个典型事例中进行反向推导，好像能够得出：跻身摆摊直播百万级网红的诀窍，便是实在的直播间场景、工作与人物形象的反差，以及值得被大众重视和解读的故事。但现实是，摆摊直播自身或许并不能成为一种完结安稳收益的方法，而摆摊主播自身关于直播的价值也有了阶段性的知道。

03 摆摊月入上万，不靠带货打赏

本年3月，央视新闻报道了一对95后夫妻在浙江义乌青口夜市摆摊直播卖铁板豆腐和马铃薯“日入9000元”的新闻，随后这一收入数字遭到了网友们的质疑。网友在对摆摊夫妻的收入构成进行剖析时发现，运营夜市货摊的实体收入依然是摊主营收的首要方法。直播更多的是作为一种扩展影响力的方法，能够协助摊主堆集人气、从线上向线下场景引流。

来自武汉的95后张同学，在本年1月份开端和大学同学合伙摆摊售卖手艺鸡柳。为了记载创业阅历，他注册了名为@逍张鸡柳 的抖音账号，一起也测验凭借短视频和直播等方法为线下运营供给助力。

在对摆摊直播账号进行了实地考察和剖析后，张同学奉告惊蛰研讨所：画面内容重复度较高的摆摊直播，很难在用户留存和观看时长到达很好的作用。除非在动作、言语交流上做到风趣，能够和直播间粉丝坚持互动，或是在视觉上满足招引眼球——这也是为什么许多摆摊主播会故意做出夸大动作或是穿戴擦边服装进行直播的原因。

直播与摆摊运营也存在必定的抵触。“餐饮行业的中心方针其实是让顾客吃到名副其实的美食，享受到高质量的服务。可是过度重视直播会搅扰到正常运营，假如专心摆摊，直播作用也会大打折扣，所以两者不行兼得。”

不过，张同学并未否定线上流量关于线下运营的协助。“关于线下实体运营来说，短视频和直播的价值在于它能够协助商家建立用户相关。自身短视频途径就有同城引荐的功用。当邻近的生疏用户刷到咱们的短视频或者是看到我的直播，会在他的心里留下一个印记，下次他路过这儿的时分，就有或许唤醒之前的形象挑选进店消费。熟客也或许会由于看到咱们更新的内容，忽然发生爱好进行回购。”张同学泄漏，经过继续更新短视频和试水直播，他现在的总营业额中有10%是来自于上线流量转化。

当然，除了直接为线下运营引流，摆摊主播在具有满足的影响力之后，也能够经过收徒、主页橱窗带货等方法增加收入途径。例如义乌95后夫妻就以每人1500元的价格接收学徒。至于带货方面，不少摆摊主播们还处于探索阶段。

据惊蛰研讨所调查，摆摊主播没有呈现很多直播带货的现象，这或许是由于摆摊直播时要一边服务线下顾客一边要统筹线上互动，因而没有满足的时刻和空间在摆摊的一起进行带货。

蝉妈妈数据显现，@渔妹妹 在曩昔360天里只带货了29件产品，累计销量为10万-25万，累计销售额为500万元-750万元，@波仔炒粉 则为11件产品带货，累计销量在5万到7.5万之间，累计销售额在100万元到250万元之间。@阿华炒饭 则只是带货3款产品，累计销量仅有1到25件，累计销售额介于1000元到2500元之间。

实践上有适当一部分摆摊博主还没有大规划测验带货，前文说到的义乌95后摆摊夫妻的账号乃至没有注册产品橱窗功用。由此来看，摆摊主播们或许压根就没考虑过要扮演好主播的人物，用带货来完结盈余。

假如以点评内容的眼光来看待摆摊直播，能够明晰看到：实在的直播场景、主播的工作身份，能够快速地建立主播人设；而经过主播形象与直播环境的反差以及夸大的动作、擦边的穿戴，又足以招引用户进入直播间奉献场观和逗留；再加上线下实体天然的转化途径，摆摊直播现已形成了*的流量转化闭环。

可是假如以线下实体商业的视点来审视摆摊直播的价值则会发现，直播尽管能够为线下引流，却不能当场完结直接变现。这也意味着线上流量，只能作为线下经济的辅佐手法，为线下业态运营供给联络用户、提高用户粘性和忠诚度的长时间运营东西。

曩昔人们常说线上商业抢走了线下商业的饭碗，但至少在摆摊这类依然以线下场景为中心的商业形状身上，实体商业与互联网思想并不抵触。至少在摆摊这类依然以线下场景为中心的商业形状身上能够看到，线下商业的烟火气与互联网的运营思想有了深度交融的时机。线上流量的价值不必定只能在线上变现，而线下生意有了线上流量的辅佐，也有或许发明新的价值。