1、美团发力直播

直播的风，刮到本地日子服务渠道了。

7月11日，美团App主页信息流栏目呈现了“美团直播”的进口，点击进入详情页后能够看到很多商家的直播间。据悉，现在该功用仍在小规模测验阶段，并未对一切用户敞开。

（美团App截图）

但不影响这是一个显着的信号：美团正在加码直播。

其实这不是美团*次做直播了。早在2020年，美团曾测验在医美、酒旅等方面进行直播，但一直处于小规划开展阶段。之后美团推出“美团Mlive”微信小程序，以商家自播为主，产品大多来自“美团团购”。

上一年4月，美团上线“美团直播帮手”App，为美团官方和商家免费供应直播东西，产品品类简直掩盖美团一切事务业态。

到了本年，美团在直播范畴的野心逐步变得显着与激烈。3月，美团推出“神抢手”外卖促销活动，招引星巴克等很多KA商家参加直播，活动当天外卖订单量同比增加50%。

同一时刻，到店、酒旅事务推出“特价团购”，试水“美团团购”直播活动。五一活动期间，蜜雪冰城冰鲜柠檬水和瑞幸生椰拿铁销量均超越150万杯。

本年，在接连两次财报电话会中，美团高管都提到了直播，再结合本年以来美团在直播上的动作一再，不难发现美团对直播的注重程度。

为了助力直播事务开展，美团还进行了一系列支撑动作。此前曾有媒体报道，美团正在树立直播中台，并为其招聘了一位新负责人，向美团最高决策机构、Steam成员李树斌报告。未来直播中台的才能将被复用到美团各事务中。

招聘渠道也显现，美团正大规划招聘直播带货范畴人才，所招职位包含：直播中台战略运营、垂类直播运营、PGC直播间项目运营、广告营销东西产品司理等。

2、发力直播，美团建议防御战

美团地点的本地日子服务范畴，不少业态的线上浸透率较低。据浙商证券的数据显现，2021年家政业、养老服务业的数字化率分别为4.1%和3%，仍处在偏低水平。此外，也有数据显现，到店餐饮线上化率只要6%，远不及外卖的21%。

浸透率较低的背面，是*想象力的商场时机。据前瞻工业研究院猜测，2025年我国互联网本地日子服务行业线上商场规划有望到达40000亿。

直播，成为了开展本地日子服务的一大途径。

不过，当下来看，美团开端磨刀霍霍，预备发力直播，不只由于本地日子直播潜藏巨大开展时机。抖音在本地日子服务直播上的开展，某种程度上也加重了美团的危机感。

抖音在本地日子直播上的布局，归于较早的一批。2021年6月，抖音联合巨量引擎各大直营中心敞开张狂地推方式，招引了一大批乐意测验直播方式的餐饮、酒旅商家。

上一年年末，曾有音讯称抖音日子服务的单月GMV从10月起突破了100亿关口，全年GMV有望到达770亿元。

这一数字尽管未得到抖音的承认，但从抖音日子服务事务掩盖的规模来看，也足以让美团心生危机。据官方数据，抖音日子服务事务已在全国370多个城市上线，掩盖超100万家协作门店。

除此之外，小红书、视频号、阿里、快手、拼多多等互联网企业也在加大对本地日子的布局。本年5月，小红书招募到店餐饮以及服务商，并推出“食”力发店方案。活动期间，商家能以零佣钱、零保证金免费入驻，并有渠道活动、官方运营、博主对接等扶持方针。

关于美团而言，发力直播，好像成为了当下必定的挑选。

3、美团直播，出路未卜

美团做直播，优势下风都十分显着。

美团的商业闭环现已做得十分老练，商家开播，用户下单，再到线上/线下消费，关于商家寻求的转化率有着极高的友好度。

作为日子服务类使用，美团APP的东西特点显着，用户大多是是带着意图性而来。如此场景下，成交率和核销率往往都会更高。

以4-6月的神券节为例，官方数据显现商家的直播订单转化率平均为30%-40%，而直播间售出优惠券、套餐的门店核销率到达90%。

并且，美团自身集合着很多商家、品牌，在供应上也有着天然的优势。从美团的商家结构来看，发布的数据显现，到2023年3月31日，美团年活泼商家数量现已超越1100万。其间，美团外卖商家670万，闪购商家280万，买菜商家110万，酒店商家50万，打车商家20万，优选商家70万，数科商家15万。

不过，美团直播也存在十分显着的短板。

美团内部曾以为美团做直播首要面对两个难点：相较于内容类的直播渠道，美团能吸纳的用户逗留时长相对有限，直播十分需求用户逗留，但此前用户根本上到美团下完单就脱离；直播不只需求好的基础设施，还十分需求好的直播内容，但其时的美团都不具有。

这两点的确是客观存在的问题，且短时刻内较难处理。

美团在用户心里已构成出“查找 东西”的心智，这种心智很难短时刻内改动。一起也决议了门店直播时所掩盖的中心人群是邻近几公里的消费人群。但是，这些人群的复购率往往相对高，消费意图清晰，直播在其间的含义不行凸显。换言之，是否有必要直播成为了一个值得酌量的问题。而这也或许成为商家参加直播的一个“拦路虎”。

美团自身并非文娱渠道，具有的流量相对关闭，也不具有像短视频渠道那般抢占用户碎片化时刻的条件和底色。如此情况下，本就守着“一亩三分地”的商家，在美团直播中能够多具有一些什么？用户又为什么要在美团看直播，之后会有哪些新的方式或许内容招引用户像“逛街”相同逛美团，在美团上逛寻自己想要的本地日子服务。回答了这些问题，或许会是美团直播的一个突破口。

美团直播看起来成善于既丰盛却又瘠薄的土壤中，未来能否长成参天大树，能否将直播盘子做大，还需求一些时刻来得到答案。