刚刚曩昔的2023年6月，巴菲特远渡重洋来到了日本。

90多岁的老头跨过多半个地球、飞到太平洋对面着实不易。

股神不会做无意义之事。持续上扬的日经225指数在当月站上了近33年来的新高，正式宣告超长U型股市的完结。

33年前，也就是上世纪90年代初，正是这“绵长的时节”的初步，那是日本“失掉的十年”的初步。

假设你对日本前史或许全球经济有必定了解的话，必定对“失掉的十年”这个词并不生疏。失掉的十年，一般指的是日本在泡沫经济溃散后，自1991年到2000年长时刻经济不景气的社会现象。

除日本之外，“失掉的十年”在其他国家也能找到类似的例子，比方二战之后自1945年到1955年的英国，再比方1980年代的拉丁美洲，等等。

从参加国际贸易组织的2000年初步，我国在曩昔的二十多年里一直扮演着经济高添加的人物。但是就在近几年，我国的GDP增速初步逐渐回落。与此一起，一个看似古怪的现象呈现了：就在咱们不断着重消费晋级的一起，消费降级的呼声也成为了中坚力气。

越来越多的年轻人对6·18这样的扣头标明“麻了”，“不买立省100%”成为了新挑选。在顾客买不动，商家卖不动的实际面前，“失掉的十年”这个略显悠远的词眼悄然来到咱们身边，存疑的声响初步甚嚣尘上：咱们会阅历失掉的十年吗？

今日，咱们无妨从零售的视角动身，探一探当时所面对的危与机。

1、 千与千寻 

故事还得从上世纪80年代说起。

1985年9月，美国为了应对国内经济滞胀、对外贸易逆差大幅添加的危机，以及日本日益兴起的要挟，乘机召集了美日德法英五国的财政部长和中央银行行长在纽约举办会议，史称“广场协议”。

自广场协议后，日元初步单边增值，出口相关企业尤其是制造业遭受重挫。对辅币增值负面效应的忧虑使得日本政府采纳了量化宽松的方针，过剩流动性张狂涌入股票和地产，成果引发了90年代闻名的日本泡沫经济，日本企业的市值总额，在最高点时乃至胀大为美国企业的1.5倍，占整个国际的45%。

国内财物价格的急速攀升使得日本政府无法静观其变，在1989年初步急速推广钱银方针。终究，一系列泡沫在90年代初被刺破，日本股市和地产双双硬着陆。自此，日本正式进入“失掉的十年”，滞涨和惨淡成为了社会的中心主题词。

在咱们了解的宫崎骏动画《千与千寻》里，千寻的身份是一个10岁左右的小女子。宫崎骏曾说，这是送给“10岁小朋友们”的故事。依据电影公映时刻计算，千寻应当生于1991年左右，正是20世纪80年代末日本经济泡沫决裂后最困难的十年，日本又将1991年的日本人称为“The Lost Generation”（迷失的一代）。

怅惘、孤单、惊骇萦绕在人们，尤其是年轻一代的心头，久久未能散去，与千寻所走入的魔幻国际较为类似。而“千与千”两个“千”加起来正是2000，“千与千寻”涵义着影片将讨论日本在2000年这世纪之交“寻觅迷失的自我”。

比起“失掉的十年”，大多数民众对“低愿望社会”的感受或许更为深化，由于许多人，尤其是90后、00后一代正在或许行将阅历这样一种环境，每个人都有或许变成低愿望族群中的一员。

“低愿望社会”最早是由闻名日本办理学家、“战略先生”大前研一提出。他以为，在阅历了通货紧缩、经济持续低迷的20年后，许多日本年轻人既不乐意成婚生子，也不乐意买房买车，躺平的人生成为了他们的一起挑选。

这一现象现在也在我国悄然演出。

低愿望社会中往往是重生人口减少而超高龄化，年轻人遍及损失各维度愿望。国民持有很多的金融财物尤其是现金类财物，企业也有高额的内部准备金，但大多没有出资和运作志愿。

在这样的低愿望乃至无愿望状态下，无论是持续的钱银宽松仍是活跃的财政方针，均无法有用提高人们的预期收入水平，“精神萎顿”成了环绕在居民、经济和整个社会头上的阴云。

这样的低愿望社会不只成为了消费商场的长时刻硬伤，也给一切商业形式、乃至整个社会形态带来了翻六合覆的改变。

2、 贱价年代 

卷又卷不动，躺又躺不平，45度的人生是许多国内年轻人的现状，然则也是很多零售品牌的焦虑地点。

在民粹主义昂首后，全球的政治和经济形势就陷入了动荡不安之中，特朗普搅起的贸易战触发了逆全球化的导火线，出口比例下滑，国际竞争加重将会成为往后的常态。

与日本比较，我国有着更为巨大的内需商场，这是咱们的优势地点。但不可否认的是，当下我国所面对的困局在于，怎么从一个国际工厂的人物中完结转型。

从外循环变为内循环对应的是要消化全球商场的巨大体量，深挖国内消费潜能绝不是一个短时刻内就能完结的使命，任重而道远。

当上游出产端的供给部队益发巨大，而下流需求端无法及时消耗时，被迫库存的压力就给到零售商。可想而知，企业将不得不大打价格战。

以零售业为例，近两年来最火的是什么？是贱价零售业。

首都经贸大学教授陈立平曾标明，纵观零售业开展进程，经济下行的布景往往可以推进职业革新。超市业态、沃尔玛的诞生都与20世纪美国经济危机呈现有关。与之类似的，日本经济添加阻滞后，则呈现了主打性价比的优衣库、事务超市等。

从国内商场来看，零售业正面对流转革新，定价权由出产商转向零售商。京东本年3月上线百亿补助项目，对标拼多多；蜜雪冰城用1年多时刻就完结从1万家门店到2万家门店的跨过，而从0到1万家店，蜜雪冰城花费了足足20余年。种种痕迹都标明，当下的顾客无比垂青“性价比”三个字。

在一文中，咱们说到，现在的我国是一个K型社会，而这个K型还将被持续扩大。在奢华品和拼多多一起富贵的年代里，一边是求过于供的爱马仕、香奈儿包包；一边是风头盖过星巴克的瑞幸和蜜雪冰城。

想要成为K型中的“上层建筑”当然是一切企业的夙愿，但是想在短时刻之内到达全球一线奢华品牌这样的位置，关于品牌而言，几乎是不或许完结的使命。换句话说，只需不是具有稀缺价值的品牌，都将为赢得客户群而不断提高性价比。

需求留意的是，所谓贱价零售，并不仅仅单纯的价格战这么简略。其一，虽然对价格进行了压降，但企业仍然可以从本钱端采纳降本增效、流程优化等办法，然后提高企业的效能；

其二，贱价年代的降临绝非是靠献身产质量量来完成，而是以更优质的产品配上更贱价的价格，然后符合顾客心中的性价比之选。

如果说有一类产品既能满意性价比之选，又有较大盈余空间，那就是自营产品。

在2023我国零售立异大会上，蚂蚁商联董事长吴金宏标明，贱价零售在未来的我国必定是干流，贱价零售的中心就是自有品牌，可以抵挡住这种贱价零售的*兵器，也是自有品牌。

纵观Costco、盒马、山姆超市，之所以可以培育一大批忠实的粉丝，要害点就在于自有品牌的护城河。当然，自有品牌也并不以寻求赢利*化为意图，它一起也承担着建立企业口碑的效果。

万语千言汇成一句话：未来的国内零售，既要卷价格，又要卷质量。

零售企业，关关伤心关关过。

3、 银发之战 

当困难或许成为一种常态，企业需求做的就是以变局与之制衡。

日本企业找到的破解之道源于人口结构。

日本四分之一的人口由65岁及以上的晚年人组成。当年轻人消费动能缺乏的时分，意料之外却又在情理之中的是，潜在客户落在了银发一族身上。

在1970年代，日本65周岁以上人口就现已超越7%，标志着日本正式进入老龄化社会，时刻早于我国近30年。也因而，日本是全球范围内较早初步开展银发经济、老龄工业的国家，其工业准则和运作形式十分值得我国学习。

日本的老龄工业以晚年护理服务和晚年寓居工业为主，以晚年用具用品以及晚年金融工业为相关工业。

例如在日本，有面向不同膳食需求的老龄人群的配餐服务；AI医疗器械和晚年人专用机器人可以满意比方慢性病在内的各种医疗需求。

再比方，在日本的商场里，随处可见规划讲究、造型时髦的中晚年服装、晚年鞋等，咱们熟知的闻名品牌三宅终身就有专门为中晚年顾客拓荒的副线。

关于国内服装品牌来说，迈入银发经济的年代，深耕晚年客户集体不失为一种良策。

2035年前后，我国60岁及以上的晚年人口估计可达4.2亿人，占总人口的30%有余，到时我国将进入超老龄社会，我国晚年人口规划估计将超越一切发达国家（区域）的总和。

有研讨猜测，在人均消费水平中速添加的布景下，2035年我国的银发经济规划可到达19.1万亿元，占总消费比重的27.8%。

咱们是否想过，手握社会上多半财富占比的晚年人，将不再是节衣缩食的代表，而将成为消费晋级的重要力气。举例来看，晚年旅行现已成为仅次于中年旅行商场的国内第二大旅行商场。

话说回来，在巨大的添加潜力背面，需求供认的是，现在国内的银发工业没有构成老练的集群。无论是产品品种仍是产质量量，离到达“高阶”还有不小的距离。

举例来看，在全球的6万多种晚年产品中，我国商场中具有的仅有2000余种；而从刚需食品职业来看，专门针对晚年人的低糖、低脂类产品也较为有限。

别的，还有一种零售业态在日本人口减少、老龄化加重、外国游客添加、国民收入阻滞的新环境中飞速生长，成为现在日本增速最快的零售业态，那就是——药妆店。

日本官方对药妆店的界说是，以出售药品、化妆品和以健康和美容相关产品为中心的零售业态。这些产品的掩盖人群老幼皆宜，也就是说，药妆店抓住了全年龄段的干流需求，它并不是咱们概念里的年轻人专属购物场所，未来也将深化到晚年集体中。

从国内的状况来看，虽然药妆店现已在我国部分一线城市锋芒毕露，但仍然以国外品牌为主，国产品牌的空白仍有待添补。更别提在广袤的下沉商场，当时仍是规范的蓝海区域。乃至扩展到便利店领域，四五线城市仍然是以夫妻老婆店为主，连锁贱价业态的规划还十分小。

下沉商场的开展之路远未走完，而那里的老人们也想具有更好的产品、更好的日子。

放眼当下，面对着经济添加的压力，包含零售业在内，我国经济的修正需求的是时刻，而这个修正期的长短取决于多重要素：经济、人口、工业结构，等等。

在经济下行的修正周期中，肉眼可见的，零售职业的商家们都将直面“新活法”：更高的质量、更低的价格、更严酷的内卷。

怎么在魔幻年代英勇生长，怎么在迷失中寻觅自我，是年代留给千寻的难题，也是年代留给零售业的难题。

在《千与千寻》的最终，千寻凭借着自己的坚决、英勇、立异和果断走出了迷雾重重的神灵国际，收成了自己的生长史。而现在，身处生疏新国际的零售业同仁们已然初步书写归于他们的生长史。