导读

壹  ||“近几年，除了律所，很少有哪个职业对商场新增需求的奉献这么杰出。”

贰  ||事务量添加、团队规划扩展是推动律所扩张的首要要素。

叁  ||  “疫情三年，咱们所受的影响不是太大。”一位北京红圈所的合伙人告知经济观察报，尽管并购、上市的事务有所削减，但如诉讼事务、破产清算、合规事务等都在添加。

在上海陆家嘴一间高层工作室内，一尊青铜鼎方正地摆在落地玻璃窗前，窗外，东方明珠、上海中心大厦、金茂大厦等地标修建尽收眼底。作为上海一家百人律所的担任人，张正的工作桌上摆着中介送来的各类*写字楼的租金报价，他正考虑着租约到期后律所的去留。

近10年来，张正的律所阅历了4次搬家扩租。2012年，律所从一般写字楼搬家至陆家嘴的一幢*写字楼，租借面积也添加了近200平方米至600多平方米，更大的跨步在2019年，律所扩张至1000多平方米，2021年，又在同层拿下数百平方米的工作面积。

这是大多数律所的行走轨道——不只租借面积不断扩张，也从散落在上海遍地的名不见经传的乙级写字楼向城市中心区的*乃至超*写字楼进发。

在写字楼租借需求疲软的当下，这种进发显得益发耀眼。

依据世邦魏理仕数据，2023年上半年，写字楼新租需求中，专业服务业需求现已上升至与金融组织附近水平，别离占总新增需求的18%和20%，而专业服务业的新增需求中，咨询及律所占比较多。

这一改变也被中介组织多名一线事务人员发觉，但更多疑问被提出，为什么会是律所？ 

攻城略地

“近几年，除了律所，很少有哪个职业对商场新增需求的奉献这么杰出。”仲量联行上海商业地产部浦东团队担任人王岳告知经济观察报，律所是对市中心*写字楼净吸纳量奉献*的职业之一。

依据世邦魏理仕计算，2021年和2022年，律地点上海全年新租面积别离为2.8万平方米和3.6万平方米，而2023年上半年，律所新租面积就到达了2.2万平方米，在总新增租借需求中的占比也从2021年的1.9%添加至2023上半年的4.1%。

改变最早萌发在4年前。王岳表明，2019年曾经，除了几家头部大律所，大部分律所都不在其地点组织监控视野内。2019年后，买卖开端频频产生。王岳生动地描绘了这一变迁：他们正踏着大步，成批地进入到*工作商场。

这也给中介组织带来了商机，一位从事写字楼租借事务十几年的人士感叹，近几年，仅其一家组织，每年都能成交4-5单律所租借买卖，“简直都是整层整层拿”。

依据世邦魏理仕计算，2018年-2022年年末，上海*写字楼内，律所的承租面积从21.5万平方米添加至34.3万平方米，一起，*写字楼中律所的数量也从2018年末的194家添加至2022年末的239家。

这意味着，在上海，均匀每年都有超越10家律所完结向*写字楼的搬家。

当时，许多职业挑选减缩或慎重保持工作面积，律所的扩张显得分外杰出。王岳对律所的这些变化如数家珍：如2021年，上海海华永泰律师事务所从裕景世界商务广场搬到富士康大厦；2022年12月底，上海段和段律师事务所从虹桥的万都中心搬到了上海中心大厦；2021年，观韬中茂律师事务所从协泰中心搬到尚嘉中心，2022年又扩租了一个楼层；中联律师事务所上海工作室在长泰世界金融中心本来是1000多平方米，搬到富士康大厦后面积翻倍，2023年又扩租了富士康大厦的21层整层。“能够说，TOP10-20的律所，大部分都在近2-3年进行了搬家和扩租”。

这其间，扩张的*主力是中资律所，世邦魏理仕华东区研讨部担任人陆燕介绍，2023年，上半年律所新租需求内外资占比中，内资和上海本乡律所占比超90%，而外资律所仅为6.5%。

相似的景象也在另一概所集中地北京演出。某专业人士介绍，从2017、2018年开端，北京律所搬家扩张的趋势开端大面积闪现。

比方有律地点这两年间，从北京SK大厦搬到了正大中心，租借面积到达1万多平方米，后续又进行了必定程度的扩租，相同的情况也在其他北京律所产生。

该专业人士也说到，外资律地点北京的规划本来就不大，大部分保持或减缩，扩展的十分少，比方Skadden这种老牌外资律所，本来在国贸是一层租借面积，现在减缩至半层。一位写字楼中介组织人士指出，外资律所实际上是外国律所驻华代表组织，其所能从事的法令服务有规划。“跟着中资律所的兴起和职业事务紧缩，不足以支撑那么大的工作室，外资律所的减缩也是必定”。

为什么是律所

事务量添加、团队规划扩展是推动律所扩张的首要要素。

北京两高律师事务所一位合伙人告知经济观察报，其地点律所2021年从东三环泰康大厦，搬到了东二环的兆泰世界中心，面积从不到3000平方米扩张至6000平方米，但工位依然不够用，不久又把20层半层拿下，现总租借面积是7000多平方米。“由于律师的人数也添加了，本来的场所不够用。”搬家后，所里的律师人数从不到300名添加到了2021年年末的400多名。

司法部计算数据显现，2017年至2021年，我国执业律师人数每年都在以超越10%的速度添加。到2022年末，全国共有执业律师65.16万多人，律师事务所3.86万多家。相较于2021年，2022年全国律师事务所添加了2000多家，执业律师人数比上一年度新增7.68万人。

国家层面也在不断推动法令服务业的开展，司法部发布的《全国公共法令服务体系建造规划（2021-2025年）》说到：到2025年，全国执业律师将到达75万名，每万人具有律师数预期值为5.3名。

张正告知经济观察报，除了方针要素影响，商场环境下，品牌化和规划化的途径成为了大多数律所的寻求。

寻求规划化一方面是客户的要求，比方招投标，有些即便在一些范畴很专业的精品所也会由于规划原因失掉竞标资历。

另一方面，“律所扩张还与事务的多元化相关，近几年，一些律所拓宽出新的事务形式”，陆燕告知经济观察报，比方一家在上海环贸广场的律所，以往供给的是商业胶葛、金融诉讼查询、合规等方面的法令服务，而近几年，国内企业成长到必定规划后挑选出海，企业产生了新的跨境出资并购需求，该律所为此设立了一个新的小组，专门供给跨国法令咨询、并购、私募股权等服务。

一些律所还拓宽了宗族财富事务，如宗族企业的海外事务咨询、境内外婚姻与承继、家庭成员税务谋划、境内外宗族信赖等。

此外，进步工作环境也是律所搬家扩租的动力之一。上述律所合伙人告知经济观察报，搬家后的新工作室装饰“上了一个层次”，晋级后的会议室能包容50多人，七八个会客室能满意所里律师和客户交流见面的需求，这在本来的工作室是无法完成的。

快捷的交通、高端的区位、相对舒适的工作环境和上层次的装饰不只对吸纳优异律师团队十分重要，对服务业来说，也是影响客户挑选的要素之一。“不只能够进步客户的信赖程度，乃至或许对进步律师费也有协助。”张正说。

“律地点选址时更垂青地段和楼宇的知名度，更倾向于挑选城市CBD地标修建。”王岳表明，这也使得律所扎堆上海陆家嘴、静安寺南京西路等中心区域。

依据世邦魏理仕租户普查成果来看，2022年上海律所散布数量占比上，陆家嘴占了近3成，南京西路也有24%，淮海路15%。在上海，陆家嘴“三件套”，还有浦西的BFC外滩金融中心里都汇聚了很多律所。北京的律所也相对集合在CBD和东二环区域，如国贸、举世金融中心、北京财富金融中心等楼宇中。

写字楼商场租金的下行也给律所供给了必定的移动关键。就上海来看，写字楼商场租金从2019年开端走低，这使得搬家晋级付出的本钱在必定程度上紧缩。

一位中介组织人士介绍，现在从乙级到*的搬家晋级或许只需求出30%-40%的租金添加，2019年之前，这一租金本钱或许需求翻倍。

一家坐落陆家嘴的上海律所合伙人告知经济观察报，其地点律所2019年租金8.5元/平方米/天，2021年在同楼层扩租时，价格不到7块钱。“咱们还在跟房东谈，假如还能少就留下来，要么就考虑搬家”。在他看来，以当时的租金价格，能够进入几幢地标性修建外的大多数*写字楼。

消长

“疫情三年，咱们所受的影响不是太大。”一位北京红圈所的合伙人告知经济观察报，尽管并购、上市的事务有所削减，但如诉讼事务、破产清算、合规事务等都在添加。“破产清算的事务量和从前比起来，至少翻倍添加了。”该合伙人介绍，跟着国家和企业越来越注重合规，反垄断、数据合规、交易合规等事务量都没有受太大的影响，反而有所添加。其团队现在有20多名律师，本年还方案添加人手。

“逆经济周期的案件，比方劳作胶葛，从上一年下半年就开端增多，破产的案件则从本年开端增多。”上海一家本乡律所的律师介绍，其地点团队根本都是国企客户，遭到经济形势影响，一些客户想撤回出资或回款受阻，企业之间的合同胶葛、股权胶葛增多。

一位在上海一家百人所从业5年的律师告知经济观察报，本年至今，自己现已接手了6个劳作争议案件，其间诉讼2个，裁定4个，此前每年只要1-2个。

“律所扩张绝非一路高歌猛进。”北京一家以传统民事诉讼事务为主的律所合伙人告知经济观察报，本年上半年，律师职业和其他职业相同，遭到了一些影响，其在该所从事婚姻家庭类的法令服务现已十几年，事务量即便在2020-2022年也一向保持安稳，但本年上半年，事务量较曩昔少了一半以上，团队也从7个人减缩至4个人。

“所里一个做综合类事务的搭档，以往一年能做到几百万成绩，但2023年一季度一个合同都没签成。”她表明，有咨询的，张望的，便是没有成交的，所里担任执职事务的一个团队从本来有十七八个人减缩至三四个人，也有部分团队被解散了。

多位从事法令顾问事务的律师告知经济观察报，以往长时间服务的企业，收费一向安稳，但本年，企业客户开端将费用压至一个极低水平，职业界乃至呈现一些恶性竞争。“之前合同胶葛一个案件或许一万，现在12个案件打包几万块钱。”上述本乡律所的律师表明。

这样一种情况表现到律所全体收入上，更直观的表现为律师人数添加，律所规划变大，营收却削减了。在上海一家百人所的审计报告中，2022年较2021年律师人数添加了十几人，而营收削减了近亿元，下滑超越3成。

“单个律所或许逆势上扬，但遭到经济形势影响，职业全体不可避免会呈现一些下滑，客户运营效益欠好，付出才能和志愿都下降了。”张正表明，对律师职业来说，2023年咱们觉得或许会更困难一些。

（文中张正为化名）