从2020年最先，随着导航手艺和避障算法的不停提高，以及机械人自集尘、自清洁、自动上下水等功效的泛起，扫地机械人越来越“伶俐”，俨然是跑在家里的“特斯拉”。固然，昂贵的零部件和手艺研发，也让产物的售价“膨胀”起来。

只管扫地机械人越来越高端化、智能化，但似乎并未获得更多消费者的认可。

数据显示，我国扫地机械人市场规模从2017年的56亿元左右增进到2021年的108亿元；2022年却是不增反降，线上销量同比下滑22.58%，线下销量同比下滑26.78%。

“卷高端”的扫地机械人，正把厂商卡在一个尴尬的位置。

01.扫地机械人掉入“高端化陷阱”？

在家电行业，想要实现市场扩张主要有两种途径：一种是通过规模效应，降低成本，提高市场渗透率，以价换量；另一种是通过产物快速更新迭代，提高产物单价，只管这会失去一部门消费群体，但能以更高的价钱来获取利润。现在头部的扫地机械人制造商都选择了第二种计谋。

科沃斯董秘曾向媒体示意，扫地机械人是已往3-5年中*一个不仅没有进入价钱战，反而越卖越贵的家电品类。

GfK中怡康数据也能佐证这一看法：从2013年到2019年，扫地机械人的均价在1300元-1500元这个区间局限内；到了2020年，均价涨到了1830元，2021年上涨到2394元，2022年均价继续上行至3210元。仅三年时间均价翻了快要一倍，犹如昔时国产手机打击高端市场时的样子。

但问题是，为什么销量增缓，扫地机械人还越卖越贵？

究其缘故原由，外面上看是由于上游铜、铝等原质料价钱上涨及芯片缺货动员了扫地机成本的提高，但背后更深条理的缘故原由是头部企业执着于走上高端化之路。

好比最早靠做传统吸尘器代工营业起身的科沃斯，从2019年起逐步退出低端机械市场，将原自有品牌“TEK 泰怡凯”升级为“TINECO 添可”，定位高端智能生涯电器品牌。

在高端化计谋下，2022年科沃斯品牌服务机械人毛利率高达51.61%，稳居行业之首，营收77.97亿元，同比增进增速16.21%；添可品牌智能生涯电器营收69.09亿元，孝顺了科沃斯整年45.09%的营收。

图片泉源：科沃斯财报

但与销售额南辕北辙的是，科沃斯的销量显著下滑，整年销量约311.89万台，同比下滑12.5%；可以看出，营收增进的主要部门来自于产物涨价。

图片泉源：科沃斯财报

而凭证科沃斯在8月26日披露的2023年上半年财报显示，今年上半年科沃斯实现营收为71.44亿，营收增速为4.72%；实现净利润为5.841亿，净利润增速下滑33.4%，增收不增利以及营收增速放缓都是科沃斯绕不开的问题。

*时，科沃斯的股价在2021年7月一度突破250元，市值超1400亿；而停止今年9月28日收盘，科沃斯股价不足50元。从最高位算起，两年时间“扫地茅”科沃斯的股价已惨遭“膝盖斩”，跌幅跨越了75%，市值缩水跨越了1000亿元。

辉瑞、罗氏、默克等药企看好哪些赛道？

与科沃斯并称“扫地机双雄”的石头科技也面临相似的处境。确立于2014年的石头科技虽然年轻，但从降生起就含着“金汤匙”——不仅拿到了小米的投资，还成为小米生态链的一员，为“米家智能扫地机械人”、“米家手持无线吸尘器”等提供定制产物及相关备件。

然而石头科技在进入快速生长阶段后，便不再知足于仅做小米的“代工厂”，最先自主门户。于是在2017年推出*自有品牌产物——石头扫地机械人；今后石头科技自有品牌的销售额在总营收中的占比与日俱增，去年已到达98.80%，基本实现了“去小米化”。

走自力自主的同时，石头科技也甩掉了小米“平民化”的调性，接连推出的石头G10和石头G10S两款产物，零售价钱都在5000元以上，G20系列产物的价钱继续上探至6000元。高售价之下2022年石头毛利率到达45.1%，高端化也成为石头科技的焦点战略。

图片泉源：淘宝截图

但与此同时，石头也面临着价高量跌的逆境。2022年石头科技智能扫地机销量224.6万台，同比下滑20.35%；整年营收66.29亿元，虽然同比增进13.56%，但增速较上一年削减14.93%，归母净利润也泛起6年来首次下滑，同比下滑15.62%。这也意味着头部企业的高端化计谋或许并不如人意。

对比外洋市场，我国扫地机械人渗透率仅有6.9%，低于美国的15%、德国和日本的8%。企业还未实现向民众市场跨越，就急着押注高端化，在整个家电行业也并不常见。已往，洗衣机、空调等传统家电，在行业初期基本都是通过低价来换取销量，直到市场保有率涨到高位时才会从高端市场追求新的增进空间。

扫地机械人头部企业，似乎有些心急了，这又是为何？

有剖析称，高价钱主要是来自资源市场的压力。为了保持高股价，头部企业不得不维持高利润率，在销量不足时，企业便选择靠提价来维持盈利。另一方面，资源市场也需要他们不停给市场去讲新故事，而缔造每一个新故事都需要钱！好比，石头造车、追觅的机械人梦以及科沃斯的服务机械人赛道。

02.扫地机械人不“香”了？

现在，以科沃斯、石头、云鲸、追觅为代表的“扫地机四小龙”（价钱＞3000元），市占率靠近90%，动员整个行业的高端产物占比在快速上升，再“打下来”生怕很难了。

为了让高端化合理化，企业也不停靠“黑科技”讲故事，甚至不计成内陆落地前沿手艺、疯狂堆料。

作为定位于高科技的产物，“智能”和“功效”的成本投入是必不能少的。尤其是在猛烈的市场竞争之下，各品牌你追我赶，让扫地机的清洁能力、避障功效、自动洗濯换水功效，都获得了伟大提升。

但在扫地机行业普遍接纳“机海战术”“快速迭代”的时代，许多手艺还没有到达硬件的现实应用，就已经被更新的“手艺”所取代。随着手艺生长陷入瓶颈期，扫地机械人“仿制 集成”蔚然成风，各大商家之间要么卷参数要么比功效设置，“你有我也有，人人有的我全都有”。

于是扫地机的基站是越做越大，价钱也越来越高，产物迭代速率甚至比智能手机还快；扫地机械人SPU（尺度化产物单元）量从2021年的696个增进到2022年的1352个。但一部动辄四五千的扫地机，已经比1年请保洁做12次全屋清洁要贵了，纵然是中产家庭也很难一年一换。

另一方面，消费者也意识到，对扫地机最基本的需求照样把地弄清洁，然而许多“高端”产物加载的种种传感器、AI功效，不仅增添了许多成本，而且这些繁杂的功效现实上并不相符消费者的焦点需求。好比扫地机械人设置摄像头实现远程视频，是伪需求不说，还会引发用户对隐私的担忧。

扫地机械人厂商想走高端化，但宽大消费者似乎并不愿意为此买单。不少消费者既不愿意勉为其难地购置功效不够超前的低端产物，也不愿意为高端产物当个“大冤种”，进一步造成了销量的尴尬田地。2023年*季度，扫地机械人行业销量为67.8万台，同比下降14.7%；全渠道销售额为19.8亿元，同比下降11.4%。

在当前环境下，纵然有消费升级的需求，大部门消费者也会加倍理性和节约地思量购置行为；再者，扫地机械人的清洁功效虽然已异常完善，但智能化水平还没有到达消费者的心理预期。消费者更愿意选择经济实惠的方式解决家居清洁问题，而不是买个性价比极低的扫地机械人。

就现在情形来看，这个行业还难以深挖护城河，偕行之间“卷高端”的偏向也基本一致，很难真正拉开差距。

所谓的“高端”不是行业、企业凭空说出来的，更需要有强烈的用户需求。作为非刚需、改善型的生涯用品，要想让扫地机械人真正进入千家万户，除了进一步降低价钱走普惠蹊径外，还得靠产物的革命性创新去消除用户体验的死角。