克日，拼多多旗下跨境电商Temu向卖家推出新协议——《客服外包服务协议》，其中千分之五的服务费率，被外界解读为平台最先收取佣金的信号。这一新闻，一度引起卖家们的关注与议论。千分之五的费率，与现在其他主流跨境平台的佣金费率相比，虽然处于低位水平，但Temu平台以“低价内卷”的标签著称，收取佣金便意味着利润空间进一步压缩，卖家自然不满。

不外，该新闻现在已被辟谣。拼多多相关人士示意，外界所传多多跨境“最先收取佣金”纯属误读，平台将继续根据“商家0元入驻，0佣金”的原规则执行，与此前并无差异。

新协议受到普遍关注背后，是Temu高速的生长与高涨的热度。

加速扩张的Temu

Temu在外洋的生长可谓凶猛。

2022年9月，拼多多上线Temu，一个多月就逾越亚马逊、Shein、沃尔玛等应用，登上美国App Store免费购物应用榜*的位置，而且今后一直维持在前三的位置。Sensor Tower数据显示，Temu不到四个月在美国的下载安装量已经到达1080万。

上线仅一个多月，Temu日均GMV突破了150万美元，入驻商家数目近3万个，SKU在30万-40万个，涵盖了24个一级类目。

Temu的出海蹊径独占自己的气概和战略，是先从西欧结构，再挺进日本，接下来是韩国，最后走向东南亚。而且，是以低价计谋攻占高购置力国家的下沉市场举行“弯道超车”的。

跨境电商考察家张伟伟剖析，“Temu这条扩张蹊径背后的商业逻辑是，先占领高购置力国，再向中低购置力国扩张，以是亚洲首站选择了高购置力的日本。在高购置力国家，有相当大的下沉市场空缺，从这块市场切入，能制止与亚马逊这类聚焦中产用户的电商巨头的直面竞争。”

其次，低价是Temu的杀手锏。Temu有严酷的价钱审核机制，若是卖家的商品报价高于海内批发电商价钱，平台会施压卖家重新报价。有卖家发现，同样的产物Temu的价钱是亚马逊的一半。

此外，砸钱投放也是Temu的起身窍门之一。据业内人士透露，Temu光是上线*个月砸在美国市场的营销用度就到达10亿人民币。今年Temu的市场营销预算有70亿人民币之多，相当于10亿美元。投放广告上，选择了Facebook、TikTok、Youtube几个在各自渠道类型上流量*的平台。

起势不错，但Temu尚处在生长阶段。一季度财报公布后，拼多多财政副总裁刘珺称，拼多多的Temu营业线现在来看还处在起步阶段，与公司整体规模相比，Temu在财报营收中占比相对较小。

放在整个跨境电商行业中，Temu也尚在用“不大的身躯”匹敌为其“量身定制”的竞争、挑战。

低价与羁系，Temu的坎

Temu的疯狂低价，也带来不少隐忧。

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靠低价抢占市场背后，是Temu延续巨额的亏损。

有媒体统计了Temu的“亏损账单”，提到在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金；为了同时铺开美、澳、加、新等站点，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币。

在Temu的商品竞价模式下，商家不停让利，也引发了中小商家团体不满，今年，拼多多的“炸店风浪”或允许以给到Temu一些警醒。

面临Temu的低价打击，亚马逊也脱手了。亚马逊一方面选择大规模裁员来降本增效，另一方面打响与Temu的价钱还击战，如下调商品价钱，推出折扣设计，发放优惠券和上线“找同款”功效等。

与SHEIN之间的争锋也成为了Temu扩张路上的不确定因素之一。Temu与SHEIN的商业模式相似，都是走的性价比蹊径，主打低价产物。此前，二者已经在美国等国发生了数次法庭交锋。随着Temu不停扩大市场疆土，双方的矛盾将会越来越猛烈。

低价带来的竞争风险外，外洋羁系也将是Temu的一道坎。若何应对在出海历程中的羁系问题，是中国企业出海的必修课。

3月，因恶意软件的指控，谷歌下架Temu的App。6月，美众议院委员会讲述称Temu违反美国关税划定，存在逃税问题。

此外，据外媒报道，近期美国议员正在制订法案，作废低价入口商品的关税宽免权，以反制低价竞争。

种种动作，均指向更严的外洋羁系。业内考察者以为，Temu未来*的风险也许率就是外洋市场的羁系，若Temu完成与拼多多的拆分，再引入外部投资者，一定水平上可能会减轻羁系的阻力。

据透露，现在Temu与拼多多的组织架构拆分已基本完成。

可以看到，Temu已经在用力扫除前方的障碍。但要真正战胜重重难关，Temu尚有很长的路要走。

参考泉源：1、36氪：SHEIN、Temu打起诉讼战，对手凶狠，守塔太难

2、子弹财经：拼多多Temu狂飙320天

3、界面新闻：拼多多跨境电商Temu推出新协议，5‰服务费引商家关注

4、电商头条：拼多多Temu出海，为什么这么猛？