东南亚电商正值艰屯之际。

前不久，TikTok印尼电商营业正式关停，原由在于印尼政府在9月尾正式宣布的新电子商务法，其中划定制止社交媒体平台举行商品销售和生意流动，还要求印尼电商平台为从外洋直接购置的商品设定100美元的*价钱，而且在印尼销售的入口商品需相符白名单要求。

这几天，据报道，马来西亚政府也思量追随印尼措施，审议一项可能制止TikTok上的电子商务生意政策；越南也传出新闻，经由近5个月的考察后，认定TikTok存在多项违规行为，包罗违反了电子商务、信息平安和儿童珍爱方面的执法。

TikTok Shop延续发酵的封禁风浪，让东南亚电商竞争名目再生变故。

作为社交电商黑马，TikTok Shop入驻不到三年时间里，GMV从*年6亿美元的基础上翻了7倍有余。只管在总量上仍落伍于Shopee和Lazada，但照样给到老玩家们亘古未有的压力。

现在暮年迈Shopee看起来能暂时松口吻，但新势力Temu正迅速切入市场，老对手Lazada前段时间刚获得阿里8.45亿美元的投资，准备大干一场，TikTok Shop或许还能换个马甲卷土重来，Shopee的*职位现实上并不稳固。

几大东南亚电商势力间的竞争，仍在继续。

01 TikTok Shop被迫暂停，老玩家坐收渔翁

意外发生前，东南亚的互联网电商市场，主要由几股势力盘踞。

凭证Momentum Works今年6月公布的东南亚电商讲述，2022年东南亚市场总GMV为995亿美元。其中，老玩家Shopee以479 亿美元的GMV 位居*，占有总GMV快要50%。紧随厥后的Lazada，GMV只有Shopee的一半。至于新兴势力TikTok Shop，GMV只有Shopee的十分之一。

但问题是，TikTok Shop的生长速率过于迅猛了。周受资今年6月曾经透露，TikTok未来三年内将在东南亚市场投资跨越1200万美元，支持超12万当地商户和企业。现在TikTok在东南亚拥有约莫8000名员工，而刚进入该市场时只有100人左右。

有业内人士展望，2023年TikTok Shop能在东南亚区域实现150亿美元的销售目的。

过于显眼就容易被盯上，印尼政府的一纸禁令，给TikTok Shop的狂奔按下暂停键。为此，TikTok电商卖力人康泽宇在内部信中示意：“这次事情发生的对照突然，背后缘故原由对照庞大。”

内部信还提到，TikTok仍在与有关政府努力讨论，起劲制订产物和营业解决方案，以找到延续为印度尼西亚企业和用户提供优越服务的*方式。换句话说，TikTok Shop现在只是“暂停运作”，事情还存在转机。

趁着这个间隙，TikTok Shop的摔倒，倒是给了另一边的Shopee和Lazada不少利好。

TikTok Shop在印尼关停后，Shopee母公司Sea Limited股价飙升。原本在TikTok Shop的600多万卖家，也成了Shopee和Lazada的捡漏工具。

好比在Lazada不久前的一次内部聚会中，印尼CEO张承焕透露出，受印尼政府“制止社交媒体作为商品的销售平台”划定影响，Lazada现在正延续吸引更多卖家入驻，还给出优厚的入驻条件，包罗“自行注册的新卖家将享受3个月的零卖家佣金，2个月的零免费运费和价值300万印尼盾的卖家解决方案信用”等。

不难发现，这是Lazada为原TikTok Shop商家量身定制的一套平台迁徙方案。

东南亚电商江湖的礼貌瞬息万变，几大巨头之间的竞争关系和有利位置，也随风向而悄然转变。

02 东南亚电商混战由来已久

在中国企业和资源的推动下，东南亚电商早几年就睁开了混战，猛烈水平比不上海内，但也可以说是暗流涌动。

雷军一边断舍离，一边心澎湃

早在2009年，以印尼为主要市场的电商平台Tokopedia就已经确立，曾获阿里和Google两次投资，也是现在印尼各大电商平台的主要竞争对手之一。2012年，Lazada确立，之后阿里花了10亿美元收购了其51%的股份，第二年再斥资10亿美元，持股比例增添到83%。

要害的时间节点在2015年，背靠腾讯的Shopee确立，以摧枯拉朽之势进攻东南亚市场，最先与同样实力雄厚的Lazada睁开多年较量。

一定水平上，Shopee和Lazada之间的一哥之战，也是腾讯和阿里在东南亚的电商之争。相比起阿里，腾讯在海内的电商实验不算顺遂，因此Shopee也被视为腾讯电商实验的外洋新战场。

这一局，Shopee赢了。彼时阿里刚刚接受Lazada，内部治理相对杂乱，Shopee依附低价计谋和鼎力营销的组合拳，烧钱换取市场份额。据报道，为了追求增量，Shopee会同时津贴生意双方，包罗向买家返还可以抵扣现金的Shopee币，帮卖家津贴或直接支付运费。

于是，在短短4年时间里，Shopee成为东南亚区域规模*的电商平台，母公司市值一度突破2000亿美元，一时风景无二。

但这场胜利支出的价值也相当惨重。Shopee过于急功近利，虽然如愿拿下一哥的名号，却耐久深陷亏损泥潭。

财报显示，2021年，母公司净亏损20.43亿美元，同比扩大25.79%，主要缘故原由之一就是Shopee营业扩张所致；2022年亏损有所缩减，但仍然高达16.57亿美元。雪上加霜的是，去年腾讯抛售了母公司Sea超1449万股，放弃了对其的控制权。

无奈之下，Shopee只能自救。2022年，Shopee放弃了法国、印度、西班牙等站点，关停了阿根廷、智利、哥伦比亚和墨西哥的当地营业，还在6月和9月睁开两次大规模裁员，甚至有求职者拿到Shopee的offer后，刚落地新加坡就被通知offer作废，引发外界热议。

同时，Shopee也一改昔日烧钱津贴商家和用户的形象，从2022年最先上调佣金费、支付费和包邮费等生意用度。

打赢Lazada之后，Shopee起劲调整状态走上了转型之路。

03 TikTok弯道超车，Shopee守山河之战

事态很快又发生转变。

正当Shopee降本增效，开源节省的时刻，TikTok Shop乘势而起，最先周全进攻东南亚市场，去年4月最先，TikTok Shop陆续上线了泰国、越南、马来西亚等站点，TikTok的电商营业逐渐遍布整个东南亚。

有意思的是，TikTok Shop的打法，跟昔时Shopee打Lazada时简直如出一辙，同样是走烧钱津贴抢占市场的路。

据报道，为了激励商家加入平台，去年TikTok Shop的抽佣比例只有3%左右，并从今年炎天最先降至1%，对新入驻卖家还提供三个月免佣期。对比来看，Shopee在卖家侧的抽佣比例在10%左右。

Shopee为此警铃大作，只管亏损期“缩衣节食”的日子还念兹在兹，直到今年二季度才终于扭亏为盈，Shopee母公司首创人CEO李小冬照样决议，重新把增进作为主要战略目的，甚至不惜泛起亏损。今年9月中旬，他在全员信中提到，将“进入周全战斗模式”。

没想到几天后，印尼政府就出了新的规章条例，先拿TikTok Shop开了一刀。这倒是让原本计划大干一场的Shopee松了一口吻，究竟全员信里还提到了，Shopee不再需要依赖外部资源去追求增进，而是依附积累的现金贮备和盈利能力。

现在腾讯大幅减持，Shopee现在也没有其他资源气力支持，光靠两个季度的盈利攒下的资金，也许在烧钱大战中也坚持不了太久。

但东南亚电商之战仍在继续。TikTok Shop的威胁暂时消退，Shopee又要最先和老对手Lazada继续竞争。除去阿里的最新输血，今年Lazada已经依附自建物流系统实现了3天送达的跨境包裹时效，还推出全托管服务专属购物频道Choice，提供了免运费、免费退货和配送质量保证等服务，提高自身竞争优势。

另外，拼多多旗下出海营业Temu也瞄准了东南亚市场，落地菲律宾和马来西亚。思量到它此前在北美等竞争难度更高的市场，乐成抢占到亚马逊的蛋糕，着实力也不容小觑。

东南亚电商竞争下半场，战局尚不晴朗。