在春夏健身旺季，曾获吴彦祖投资的中高端连锁健身房Space，一夜间闭店清盘，在健身圈掀起不小的波涛。这是继一兆韦德、恬静堡跑路，威尔士断崖式闭店之后，又一健身圈着名品牌暴雷。

翻看近三年中国健身行业数据讲述，每年有10%～14%的商业健身房倒闭，而天下广义上的健身类场馆数的数目在11万左右，即每年有10000家左右健身房倒闭。

疫情时代，健身赛道曾一度备受资源青睐。2021年，健身行业融资数目达25起，融资金额总量到达60.32亿元。健身赛道的硬件装备，也曾拥有无限想象空间。一面售价7800元的智能健身镜创业项目，便融资25亿元，投资人挤破头抢不到份额。

但素有“反人性生意”之称的健身行业，本就不是一门好做的生意。纵然是曾经的创新者，也挑战不停。今年以来，Keep裁撤线下健身空间Keepland，举行营业调整，“超级猩猩”明星教练出走、闭店传言不停，乐刻也因年头作废9.9元精品团课，在新老会员、教练中掀起轩然大波。

在每年万家门店倒闭背后的健身行业里，谁能乐成突围？

健身房“推翻者”，也最先有烦恼

传统的商业健身房，通常开在租金高昂的焦点商业圈，面积3000平～4000平米，靠年卡吸引会员，赚钱的要害是销售私教课。预付费模式，无孔不入的推销，是典型特征。

在资源投资的众多健身品牌中，乐刻和超级猩猩都是线下健身房行业的典型推翻者。超级猩猩接纳的是单次付费模式，特色是精品团课，一样平常由一个专业教练带着多个学员，举行燃脂搏击、塑形杠铃操等课程。教练就像是平台上的KOL（意见*），对吸引会员购置与复购，至关主要。

也因此，明星教练被视为超级猩猩的焦点资产，与健身房教练平均流失率在40%-60%的行业数据相比，超级猩猩此前披露的全职教练流失率仅为2%。

然则，现在看来，付费团课模式在实践落地中遇到的挑战不小。一位健身从业者向Tech星球示意，付费团课的模式挑战在于，健身的热门时间段集中在中午和晚上8点到10点，相较之下，其余时间里一节团课的学员一定会较少，门店收入也会响应削减。但超级猩猩选址多是在租金昂贵的焦点商圈，在会员消费降级的趋势下，面临着获客难度增添，以及会员流失的挑战。

一位超级猩猩的资深会员示意，他每年在超级猩猩的消费平均在3万元，最高5万元。这两年，超级猩猩的明星教练流动性显著增强，他所熟悉的一些明星教练已经脱离。而且，从课程预约页面，也能看到差异门店的流量差距，好比在北京丰台区的门店，会有许多低价拼单开团模式，吸引用户购置。

而此前同样接纳按次付费的团课模式Keepland，希望也并不顺遂，只不外这只是Keep的一次线下营业探索，并非其焦点营业。

此前就职于Keep的一位员工向Tech星球示意，一家Keepland门店可以委屈到达盈亏平衡，但它并不相符一家互联网公司追求的高增进，Keepland的问题是成本居高不下与无法批量复制，没有想象力，对股价估值发生不了正面影响。

对于传统健身房的另一推翻者是乐刻，又被称为健身行业的“蜜雪冰城”。乐刻选址不追求黄金地段、商业中央，而是开在大型生涯社区和目的人群步行局限内，面积通常在300平米左右。相比传统健身房，园地不够大，健身器械也不够全，而且作废了泳池、淋浴间、休息区等传统设置。

本质上跟传统健身房一样，乐刻靠售卖“会员卡 私教课”缔造营收，但在房租、人工等各个环节，都*的节约了成本，而且主打24小时营业，接纳月卡模式。

在乐刻靠加盟商一起狂飙历程中，也潜伏隐忧。一位乐刻的加盟商向Tech星球示意，乐刻对加盟商开店的区域珍爱是一公里，而在开店已经对照麋集的北京向阳区，区域珍爱只有700米，随着门店的暴增，门店会员势必会被分流。

上述加盟商示意，加盟乐刻的投入在80万～100万元，装修物料和器械装备，也都必须从乐刻购置，门店盈利能力受位置、客流等因素影响。但他示意，整体来看，回本周期照样对照漫长，而且从今年1月份最先，乐刻对加盟商的抽成比例从7%提升至9.5%。

品牌、教练、加盟商之间的博弈

一起扩张之下，降低门槛扩大用户规模、增强用户复购率历程中，品牌与教练、加盟商之间的关系也在发生玄妙的转变。

此前就职于超级猩猩的张路向Tech星球示意，那时这家品牌最吸引他的地方在于，可以避开传统健身房中教练必须肩负高额的销售压力、争抢会员，让教练专心授课。只管品牌的理念足够美妙，但现实上，现在给教练设置的KPI系统里，实则照样肩负了“隐形销售”的职责。

其中，让张路印象最深刻的是启动基石算法审核。所谓基石用户，就是一个教练所带的团课内里的学员，凭证KPI系统，这些会员的续费量，直接决议着教练的评级和薪资。

这进一步增强了团课教练和学员之间的“粉圈文化”，教练必须想设施去跟学员构建更深的链接，去吸引他们续费。而“粉圈文化”的隐忧在于，当明星教练流失时，学员会随着教练走。

游乐场，被时代抛弃

一位超级猩猩的资深会员示意，他所熟知的一些明星教练脱离，是无法忍受尺度化系统治理，“好比课前中后都必须讲划定话术，瑜伽课必须带耳麦，以及种种审核，有的教练不遵守，直接被剔出群开除。”

与超级猩猩差异，乐刻教练以兼职为主。此前就职于乐刻的王元示意，在乐刻内部，把教练称为”商家”，乐刻提供的是“集市”，“商家”在摊位赚到钱，乐刻举行抽成。乐刻与教练的关系，可以明白为美团和骑手、滴滴和司机的关系，并不提供底薪、社保，根据课时收费。因此，当乐刻根据全职要求对教练举行一些改造时，他们一定会不满。

一位西安的乐刻教练向Tech星球示意，在他看来，教练和乐刻的加盟门店就是互助关系，而非雇佣关系，让他最不明白的是，门店现在要讨教练根据一周五天、六小时上班的事情模式驻店。店长希望约束教练增强门店的谋划稳固性，但教练们一定不愿意，而且相比商业健身房，乐刻的抽成也不低，好比一节190元的课程，他也就只能拿到85元提成。

品牌、教练、加盟商之间的博弈，最直接的体现，莫过于乐刻作废“9.9元精品课”的风浪。

今年1月，乐刻宣布团课调整，为了降低用户上课门槛，全平台2月1日起作废岑岭期9.9元精品团课，改为免费课。此外，团课时长从原理由1小时缩短为45-50分钟，以便增添排课量。

本质上，乐刻是为了让更多会员低门槛享受团课产物，但硬币的另一面是，精品课教练的收入将断崖式下跌。而加盟商也示意，削减团课时长在岑岭时期排更多的团课，意味着更多的运营成本。同时，此项行动也引起一些老会员的不满，若是想要继续上精品课教练的课，他们只能去客单价更高的训练营。

能否降生下一个万店连锁品牌？

作为新兴健身房代表，乐刻和超级猩猩背后，都站着一众明星资源。乐刻运动曾经多次获得高瓴资源、IDG资源、华兴资源、腾讯等着名机构的投资，超级猩猩在E轮后估值近十亿美元。

他们也都喊出了万店目的。2023年天下广义健身类场馆数约11.7万家，也就是说，它们的目的是占有行业整体的十分之一。

接纳直营模式的超级猩猩，停止现在，现在门店规模也仅有245家，与目的相距甚远。而自确立之初，乐刻接纳了轻量化的加盟模式，现在在天下拥有1400家门店，并在2023年8月，提出未来5年内进入100个都会，开到10000家门店。

相比之下，加盟za z模式，是乐刻得以迅速开疆拓土的要害。今年，乐刻又进一步开放了乐刻私教馆“带店加盟”模式和新品牌闪电熊猫的加盟，进一步拓展中高端市场和下沉市场。

相比乐刻私教馆“带店加盟”模式设计在2024年底实现在15个都会运营300家乐刻私教馆的目的，闪电熊猫无疑在万店目的中，施展着更大的作用。

乐刻团结首创人&联席CEO夏东曾对逐日经济新闻示意，公司对闪电熊猫门店数目没有详细划定，现在更在意拓城的数目。不外凭证开端测算，夏东以为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有可能实现的。

而闪电熊猫与乐刻的加盟模式并不相同。一位乐刻的招商职员示意，差异于乐刻的单店加盟模式，闪电熊猫是区域署理制，一个区域的加盟商要保证在两年内开三家门店，单店投资成本在90万元，单次投入用度约在270万。

该招商职员进一步先容，闪电熊猫会给予加盟商更多的自由度，好比加盟商可以进一些更具性价比的二手器械，在门店装修设计上也可以加入一些自己的理念。乐刻在每个都会都市有专门的加盟运营团队，但闪电熊猫希望加盟商在当地有较为丰盛的资源、人脉，能够独当一面，未来门店运营主要依赖加盟商。

整体来看，闪电熊猫既是乐刻争先结构下沉市场的行动，也能帮其进一步降低成本，依赖加盟商去实现万店目的。

王元此前在乐刻认真教练运营的部门，在他看来，加盟商和教练的治理，是乐刻的两大挑战。“乐刻其着实招聘教练上也会有难度，事实，许多教练一定不愿意拿着兼职的薪资，干着全职的活儿，现在乐刻在跟一些体育类的高校互助，利便后续的教练招募。”

与此同时，近几年，这些新兴的健身房品牌也都最先了多元化的营业结构，笼罩团课、私教课程、训练营等系列营业。

这磨练着企业的细腻化治理，此前就职于超级猩猩的教练张路示意，团课可以辅助私教课举行引流，但事实用户的时间有限，私教教练与团课教练之间会争抢用户，导致两项营业左右互搏，教练在内部“厮杀”。在他看来，企业应该设置更多的细则措施举行协调。

而且，在张路看来，互联网追求的是数据和增进，而健身自己是个性化的需求，好比许多精品团课的排课会主要排一些数据好的课程，这并晦气于用户的多元化体验。

对许多健身兴趣者而言，这些新兴健身房的泛起，最最少让他们找到一家“不跑路”的机构。但随着规模的不停扩大，留给这些的健身房创新者的挑战也在不停增添。

（备注：文中张路、王元为假名。）