“那时真是躺着赚钱。”

回忆早先入猎头行业的日子，Jason不禁感伤万分，“那是2017年，互联网生长最壮盛的时刻，票据多得接都接不外来。”

那时刻的Jason，年轻气盛，行业增速快，他的自主权也很高。作为厥后的资深猎头，他掌握着人脉和职位资源，语言底气也很足：“钱好赚的时刻，那些欠好找人的票据，我都直接不接。”

*时期，依附30人的小团队，Jason仅靠着往返挖大厂墙角，单月就入账超600万元。

那时赚得盆满钵满的他或许未曾推测，六年后的自己会在猎头偕行群里发出这样一条新闻：“我已经三个月没开单了，人人呢？”

1、从人挑时机到时机挑人

Jason的职业生涯始于2017年，结业于东北农业大学食物科学与工程专业的他，却选择了与所学专业截然差其余蹊径，毅然投身猎头行业。早先，他在一家专注于能源及汽车零部件领域招聘的公司就职，但很快，他就敏锐地捕捉到互联网才是人才缺口*和高薪时机最多的地方。

在意识到“被招聘者薪资越高，猎头提成越丰盛”的行业规则后，他武断跳槽至一家专注于互联网招聘的猎头公司。

数据也印证了Jason的选择。《猎上网2017-2018年度猎头行业生长白皮书》显示，IT互联网行业因其慷慨的薪酬和重大的岗位需求，成为了猎头们的*。在此时代，互联网巨头如阿里巴巴、腾讯、字节跳动等，纷纷加速扩张，员工数目成倍增进，为猎头行业带来了亘古未有的繁荣。

Jason深刻感受到了互联网行业对*人才的极端渴求，他所事情的猎头公司因此每月入账高达万万元。然而，当他看到自己辛勤促成的生意，佣金却要和公司分成，自己仅能获得七成时，心中不禁涌起了一股自主门户的念头。2018年头，他正式向公司递交了告退信。

幸运的是，Jason的创业之旅恰逢互联网大厂，尤其是字节跳动正值扩张的壮盛时期。那时，字节跳动已经拥有两万名员工，但其明星产物抖音还在连续高增进——2018年一季度，抖音的下载量已惊人地到达了4580万次，加之外洋版TikTok的强势推出，扩充人手险些是一定的趋势。Jason依附敏锐的市场洞察力，迅速最先招兵买马。

2019年，Jason的团队已经扩充到30人，成员们个个劲头十足，人均每月至少能促成三笔生意，公司业绩因此连续飙升，回款额轻松突破了600万元大关。这其中，字节跳动的营业孝顺了团队近6成的收益。

也是这一年，才结业两年的Jason，依附着猎头营业积累下丰盛收入，在江苏全款购置了房产和车辆，并顺遂完成了自己的婚姻大事。

然而，好景不长，互联网行业的招聘市场悄然生变。自2022年起，大厂纷纷放缓扩张措施，甚至最先优化或缩减岗位。Jason直言：“现在大厂放出的岗位真是少得可怜，跟2018年那会儿比，顶多就剩下六成的量了。一方面，各大互联网公司都在忙着降本增效，优化内部结构，有的甚至已经大刀阔斧地裁员了。就算有新项目启动，也是先在内部挖潜，看看谁能胜任，生怕外面招人又增添成本。另一方面，现在创业环境这么难，许多原本设计自己出去闯闯的员工都犹豫了，以为照样留在大厂里稳当，不想容易裸辞冒险。这样一来，大厂里的岗位流动也就慢下来了。”

在社交网络上，多位求职者倾吐求职路上的不易。其中，一位博主的履历尤为引人注目。她结业于985院校，去年顺遂从美团跳槽至阿里巴巴，担任数据剖析师P7的职位。然而，今年春天，她不幸遭遇裁员，被迫重新踏上求职之路。

时代，她起劲投递简历，频仍加入各大厂的面试，但市场反馈却让她感应渺茫——似乎那些公然招聘的岗位并非至心求才。

有一次，她乐成进入某大厂的终面环节，连入职时间及薪资期望都已确定，然而，最终因公司HC（招聘名额）缩减，她未能如愿获得offer，这一效果给她带来了不小的心理袭击。

现在，她手中仅有一份offer，照样一份非互联网公司、相当于跨行了的offer，且薪资水平相比之前大打折扣，仅为原薪资的六折。面临这样的选择，她心里充满了挣扎与犹豫。

她也听到了周围人纷纷叹息，今年的求职环境到达了 “地狱级别”。

而这样的案例还不是个例。大厂依然是求职者的*，但Jason也无奈地示意：“我们就像衡宇中介，有客户却无房源，照样开不了单。”想要入职大厂，难度系数比几年前上升了太多。

最直接的显示是，随着就业市场耐久供大于求，大厂对候选人的要求日益严苛。

一位杭州的资深猎头分享道：“2021年之前，本科文凭照样进入大厂的敲门砖，甚至有些专科靠山的同砚在我的辅助下也能乐成入职。然而，自2022年起，事态发生了排山倒海的转变。曾经，JAVA工程师岗位炙手可热，大厂疯抢，跳槽即享至少30%的薪资涨幅，现在这类岗位在杭州市场已变得极为希罕。大厂不仅将入职门槛提升至硕士学历，还偏心985、211等名校结业生。此外，他们还对候选人的岁数设限，要求35周岁以下，并期望候选人具备厚实的大厂事情履历和大项目介入履历。更为要害的是，大厂并不想白花猎头费，以是对通过猎头渠道找到的候选人往往要求会更高。”

2、大厂卷，猎头更卷

早在2021年，中国猎头公司的数目就已突破6万家，且这一数字近年来连续攀升，这一趋势无疑加剧了行业内的竞争态势。

猎头公司的主营营业收入，主要源自向甲方企业收取的服务佣金，该佣金尺度普遍设定为候选人年度总薪资（基于月薪乘以12个月盘算）的20%至25%之间。若某乐成推荐的候选人月薪高达3万元人民币，那么猎头公司依据此尺度盘算出的佣金即为候选人年薪（3万*12个月）的25%，即9万元人民币。

然而，市场现状却是“僧多粥少”，即高质量的岗位稀缺，而猎头公司数目众多，一个热门岗位往往引来上百家猎头公司的猛烈争取，没有实力的小公司大多只能成为陪跑者。Jason指出，大厂释放的岗位，往往是由于内部HR难以找到完全相符要求的候选人，这背后往往隐藏着薪资期望与岗位要求不匹配的问题，导致这些岗位的乐成招聘率偏低。只管云云，猎头们仍对这些岗位趋之若鹜。

争夺奥运，品牌有了新角度

赵先生，作为阿里供应商猎头公司的一员，曾接获阿里HR关于金融行业剖析师的岗位需求。但在接到这个需求的当天下昼4点，他已迅速推荐了17份简历。

赵先生提到，刚加入公司时，他主要依托自己多年在行业内的资源和人脉网络来寻找候选人，同时也起劲与偕行互助，配合推荐合适的人选。

“现在，我会在小红书、脉脉等平台起劲征采，还会实验在抖音上通过私信方式自动追求简历。”但赵先生透露，他在小红书上宣布岗位需求后，浏览间发现数十名偕行也宣布了相同的岗位信息。

“每一单我都全力以赴，但大多数情形下我都是陪跑的。”赵先生无奈地说道。

随着大厂释放岗位数目的削减，猎头之间的竞争愈发猛烈，每一单营业都抢得 “头破血流”。Jason感伤道：“大厂的岗位总是那么抢手，众多猎头都紧盯着不放。在这样的环境下，我们必须拼手速，递交简历的速率必须迅速且武断，由于稍一迟疑，时机就可能被他人抢走。”

高竞争压力下的内卷环境，对猎头们提出了更高的要求。

Jason坦言，早期的自己不能称作猎头，应该叫做“简历商人“，基本不懂人力资源知识，也不能完全明白岗位职能，更多关注的是岗位薪资与提成。但经由多年的沉淀，他逐渐专注于产研领域的招聘，他戏称:”现在我都市写程序剧本了。”

这样做不仅使他能更好地匹配双方需求。同时，掌握一些领域内的知识，也便于他更好地与候选人及甲方相同，确立信托。

然而，即便猎头们不停提升自身能力和专业素养，也无法完全扭转业绩下滑的趋势。

至2023年，只管疫情阴霾已散，Jason的团队却只剩下3人，整个团队都陷入了不开单的焦虑之中。连履历厚实的Jason也遭遇了三个月不开单的逆境，团队每月回款甚至很难跨越10万元，且所有回款还需等到候选人通过试用期，这让他们天天都过得心惊肉跳。

面临家庭开支随着孩子发展而日益增添的现实，Jason坦诚地表达了他在营业开拓上所遭受的伟大压力。对此，Jason不得不调整战略，转而承接一些低佣金的营业，如小红书运营审核、运营推广等岗位的招聘。这些营业按人头计费，每人佣金仅为1.5万元。

赵先生示意，许多大型企业为了控制成本，对于基础岗位的招聘不再接纳传统的按候选人年薪百分比计提佣金的模式，而是转向了更为守旧的定额佣金支付方式。这一转变无疑对猎头公司的盈利空间造成了压缩。

更令Jason担忧的是，各大厂纷纷构建起自己重大的人才库系统，这意味着早期他们全心推荐并乐成入选的候选人简历，现在已成为大厂人才库中的名贵资源。随着这些大厂人才库的不停充实与完善，其内部人才贮备日益厚实，从而在一定水平上削弱了对外部猎头服务的依赖。

脉脉上，一位认证为猎头的行业人士发帖示意：“字节开放的两个岗位，有10小我私人可以推，但10小我私人都在库，我已经不知道说什么好了。”

Jason也无奈地说：“现在，你可能推荐的人已经在他们库里了，你一推荐，反而成了HR打捞简历的免费劳动力。横竖今年，我是没听说身边的偕行从字节跳动这赚到过钱。”

3、大厂猎头何去何从？

互联网大厂缩招，让猎头们的收入断崖式下跌。

若何继续赚钱，成为猎头最为费心的事。

许多猎头从业者因此面临职业转型的决议。其中，一部门人选择了加入甲方公司担任HR，以追求更稳固的职业环境和收入。

这位转型乐成的猎头HR向记者分享了她的转变体验：在甲方，她不需要面临开单压力，这种焦虑感获得了极大的缓解。同时，她也拥有了更多的话语权和决议权，当遇到营业方要求的能力与薪资不匹配，能够直接反馈。

然而，Jason却对猎头行业情有独钟。他以为猎头事情虽然充满挑战，但也带来了更多的天真性和自主权。在猎头公司，他可以有选择性地联系客户，优先处置那些乐成率更高的招聘项目。而成为一家公司的HR则差异。

“不仅要会做事，更主要的是会做人。“Jason对HR的事情这样评价。

在他看来，作为HR，无论岗位难不难招，都必须在最短的时间内搞定。比起找到合适的人，有时刻对于HR而言，先补上职位空缺，更为主要。这种压力和挑战，让Jason在权衡利弊后，更倾向于保持现状，将节奏掌握在自己手里。

谈及团队未来，Jason透露了他们的双轨战略：一方面，团队正专注于某一特定岗位的深耕细作，追求“少而精”的专业化蹊径，以确保在猛烈的市场竞争中站稳脚跟；另一方面，他们紧跟时代措施，起劲关注智能驾驶等前沿科技领域的动态，通过不停学习新知识、拓展人脉网络，为未来的营业拓展起劲做着准备。

Jason也示意，从业多年，他早已见惯各行各业的浮浮沉沉，每个行业都曾有高光时刻，但也都跌入过谷底。

作为猎头，必须保持对行业转变的敏锐洞察，以专业性和前瞻性迎接每一次职业挑战。无论外部环境若何转变，只要足够专业、眼光足够久远，就能在猎头行业中立于不败之地。