2020年直播电商最大的变数，应属罗永浩6000万签约抖音杀入直播带货行业。

离开了奋斗6年的锤子科技，背上6个亿的债务，新的创业项目也由于政策缘故原由突然断网，罗永浩的2019年过得并不顺遂。

去年年尾，罗永浩本准备去上一些娱乐节目，甚至讲脱口秀来还债，疫情突如其来，整个娱乐圈一下子也坠入了隆冬。这时一份招商证券关于直播电商的讲述彻底转变了他的创业偏向。

这份讲述中提到2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望打击万亿体量，同时MCN机构快速生长，现在市场规模超100亿元，未来有望加速放量发展。

急需赚“快钱”的罗永浩，仅用3个周就决议“下海”直播带货。在此前无论是李佳琦照样薇娅，亦或其他带货主播，基本上都是俊男玉人，而且有着厚实的直播带货履历。罗永浩，一个48岁的中年CEO，看起来与在直播间扯着嗓子喊“买它！”的带货主播格格不入。

4月1号，罗永浩举着亚力克PPT板在抖音急急开播，4800万旁观，支付金额超1亿。罗永浩在种种“翻车”中完成了自己直播带货首秀。

初代网红撞上最热的风口，罗永浩的一举一动都被民众和媒体举着放大镜旁观。第一次直播之后外界质疑声从未停歇。而罗永浩团队最初只有20多小我私家，而且大多是之前锤科和小野的旧部，对于直播电商产业链以及直播间运营都不甚熟悉，价钱不是最低、链接上错、选品不合适种种问题，也让其焦头烂额。

罗永浩团队坦言，这是一段相当煎熬的历程。

然而罗永浩并未由于暂时的数据下滑而一蹶不振，8月罗永浩直播间苏宁易购专场GMV破2亿，一举打破“落伍”言论，今年双十一罗永浩销售额再次破亿。随后又签下李诞、戚薇、钱枫等明星艺人，配合打造直播带货矩阵，双十一抖音宠粉节戚薇单场大卖6000万。

短短几个月，罗永浩团队已经生长出一幅直播带货事业疆土。

*星野未来为主体的供应链营业，为罗永浩以及其他明星主播提供货源。

*交个同伙MCN营业，签约明星主播，孵化中腰部主播，在抖音内部全方位涣散头部风险，并为品牌提供直播带货全案。

*抖音生态内品牌代运营服务，交个同伙已经成为抖音6家DP服务商之一，把罗永浩直播间的运营模式复制到其他直播间。

*以罗永浩本人为焦点的品牌流传营业，带来更出圈的曝光和站外流量。

尚纬股份收购罗永浩最主要的直播带货主体星空野望时，给出了高达15亿的估值，要知道这家公司仅仅建立才7个月。

而罗永浩本人也乐成依附直播带货上演了一出《真还传》，在《脱口秀大会》第三季上罗永浩示意欠的6亿，已经还了4亿，剩下的不出意外，一年左右也将所有还完。

年尾，娱乐资本论和罗永浩聊了聊从事直播带货这大半年的心路历程。

相比锤科时代，做直播带货精神压力小太多

娱乐资本论：从事直播带货后，心态有发生什么转变吗？

罗永浩：没什么稀奇大的转变，我原本抗压能力就很强，现在压力又比之前小了许多。我骨子里照样偏乐观的人。

现在纵然身体上挺累的，然则精神压力和原来做锤科时刻完全没有可比性。由于锤科是一直走在异常艰难的状态，我们和竞争对手的体量差稀奇伟大。而今天我们的竞争对手，虽然走在我们前面那几家都很厉害，但他们跟我们的可能是差了几倍，差了十倍。那就跟差了一百倍，几百倍的时刻感受是完全不一样的。虽然压力依然很大，但它不是那种碾压式的压力，以是相对精神面貌状态都好许多。

我现在平均下来能睡到七八个小时，这是在锤科时代基本不敢想的事儿。由于休息够和压力小，以是我自己情绪稳定，以前情绪急躁这些都显著获得了缓解。

娱乐资本论：现阶段您的直播营业取得了一定的成就，您和团队做对了什么事情？

罗永浩：我以为我们团队做得对照好的是，并没有由于这是一个风口，而且获得了一个国民级平台的一个伟大力度支持，就乐于吃这个资源，我们本质上是把它当成是个严肃的事业在做，以是从一最先虽然获得了那么好的条件和资源的盈利，照样战战兢兢、如履薄冰地不停改善自己。

经常被相提并论的几个先辈从业人员实在都做了好几年了，以是我们实在压力是很大的。若是不受瞩目，响应的压力就没有那么大，但万众瞩目你又不希望让自己的支持者失望。走到现在，这也证实这是需要的，要不然的话中途数据变差的时刻可能就一蹶不振了。

平台倾斜之后，自身实力才是基本

娱乐资本论：您对选品有什么稀奇的要求或者偏好，以及有什么器械坚决不会带？

罗永浩：只要不是冒充伪劣产物、违法产物，我应该没有坚决不会带的。然则会有取舍，奢侈品就是我不愿意带，不适合带的一个偏向。然后另有一些化妆品类，当我们在直播间里讲那些美妆护肤品的时刻，通常我是充当吉祥物角色的。由于那些器械我也不懂，大部分是女主播主说，然后我在边儿上插科打诨。

我是个脱口秀演员嘛，以是我坐在那儿，我讲不了产物我还可以插科打诨。

再好比说一些食物，用隐晦的方式表示它具有某种功效疗效的时刻，纵然它没有违反工商相关的律例，没有违法，但若是他们太过强调这个，我们倾向于不跟他互助。若是做得没有那么太过，我们会倾向于互助，然则要把那些可能发生类似指导的信息给删掉。

娱乐资本论：有一段时间直播间的在线人数、销售额大幅度下滑，外界也有一些讽刺，你那时是什么反映？

罗永浩：我们没有慌，主要是我们的供应链，商务这些团队，做了许多的调整，好比我们跟品牌商互助大概有三个主要互助偏向，一种是跟渠道商互助，一种是跟工厂互助，另有一种是和平台互助，我们通过差别渠道的配比，通过谈判的方式获得了更好的产物和更好的价钱，优化了我们的供应链能力。

又好比我们在选品和直播上，每次直播竣事后都市复盘，每次复盘完了都修正许多，貌似一次次的改善不多，然则一个月下来前后对比看就发现数据显著变好，以是并不是单一的主要缘故原由导致了这种转变，许多时刻是你把足够多的细节做完了自然有好转。

我们这个团队的能力履历在初期很有限，初期成就好是由于抖音给了很大的流量倾斜和支持，以是我们把那波盈利吃完之前显得业绩是不错的。然则自身的那些软实力并没有真正获得提升。以是随着盈利的削减，我们成就下来也是一定的。

然则我们对照幸运的是，靠的是适才说的一系列细节调整，我们又把营业做好了。由于我们业绩转好，在平台上综合指标和绩效是最好的，以是抖音又最先跟我们有了更多的战略互助和更好的支持，使得我们业绩也越来越好了。

娱乐资本论：未来打算做自己的品牌吗？

罗永浩：自己做的可能性异常小，除非我重新回到科技行业。然则像消费品品类,实在许多人在找我们谈，我们自己做的可能性都对照小，然则以小股东身份介入一部分是有可能的，但也仅仅是可能。

我完全不认同企业家应该成为网红

娱乐资本论：网红身份给你现在的事业带来了很大的助力。有两种说法，一种是企业家在未来都应该成为网红，另一种是企业家需要低调、削减小我私家对企业的影响。你对这个问题怎么看？

罗永浩：第一种就是说企业家要成为网红，这个看法我并不认同，由于通过做企业最终成为网红的，都是由于他自己的业绩足够精彩，好比说你是一个异常异常低调的企业家，但你做成了首富，你再低调你也躲不掉。以是像这种由于商业上的成就稀奇精彩，走进民众视野，你想不想做，都成了一个网红。

然则先成为一个网红，或者是以网红身份当成焦点竞争力去创业或者做企业的，基本上乐成的概率是极低的。以是我以为企业家要成为网红，这个我完全不能认同。

第二种是企业家要低调这个，我以为在大部分的语境下是对的，然则可能在某些营业或某些商业模式下有一些破例。