2020年第五届NextWorld峰会由七麦数据提议，团结投资界、闪卖侠，以“跨越向新，链接增进”为主题，将围绕当下行业最受关注的领域睁开探讨，分享最具行业价值的干货内容，探讨2020年增进话题，赋能移动互联网人捕捉流量增进点，切脉未来新趋势。

会上，星辰教育创始人兼CEO肖逸群揭晓了《120天实现2400万播放量，若何捉住视频号盈利撬动增进》主题演讲，以下为演讲实录。

我是肖逸群，我的私域名称是肖逸群Alex，同时我也是一家300人公司的创始人。以前我是一个民众号小编，天天想题目，现在转型成了一个视频号博主，接下来人人可以领会一个延续创业者背后的故事。

我现在做的事情是星辰教育，我们做成人语言和新职业培训，在已往的五年时代，我们做了20多个项目，包罗品牌IP、轻课、极光单词、潘多拉英语、清新冥想、趣课多，名师包罗黄执中、李阳、赵亮、阿宝姐等等。

为什么要做自己的IP？

作为一个延续创业者，这实在是我第11次创业。在我看来，赚大钱的方式只有三种，拿牌照、造垄断、扛风险。拿牌照跟大部分人没有关系，造垄断是互联网公司崛起的主要因素，包罗现在许多行业能够造垄断的已经被行业巨头吃掉了。

作为一名通俗创业者，能够实现逆天改命的唯一机遇就是去扛风险。已往几年，我自己履历过大大小小的风险，大的风险是在2019年时，我们公司曾经被微信官方点名，不允许再以那时的主营营业做增进。

在这次疫情当中，许多做线下的密友们也履历过黑天鹅，原本以为不可能出任何问题，营业一直在增进，然则碰着了疫情这样的黑天鹅，许多线下创业者同伙们不是净身出户，就是背上很大的债务。

另有一些小风险，好比焦点团队出走，公司恶意竞争，这是创业者会碰着的小风险。疫情时代给了我很深的思索，由于履历过起升沉伏，我应该怎么管理好风险，去应对这个天下的不确定性。

我那时做了一个决议，从幕后走向台前，最先做我的小我私家IP来应对这个天下的不确定性。由于作为一个公司的幕后操盘手，更多时间关注的是公司实物资产，实在小我私家品牌资产是一个最好抵御风险的资产，从罗永浩先生就可见一斑。

从6月25日启动至今，在180天的时间里累计涨粉12万、230万变现。除了视频号的资产以外，我还把视频号流量导入到四个小我私家微信中，累计数万精准密友。有了公司链接名师、资源方，为公司营业助力，也是我做视频号没有推测的意外收获。

我的视频号若何从0到1？

关于定位，焦点只有一句话就是真实人设，服务于目的的选择性展示。真实人设作为一个创始人或者作为一个KOL，要不不火，要不火了后人设不真实一定会崩塌。以是人人公布在网上的内容，一定要以真实为条件，这是做KOL的地基。二是服务于目的的选择和展示，我最最先的目的是做职场博主，为公司营业尝试做一些变现，去卖课。

然则一最先做得不是很顺遂，那时看到一些搞笑博主，以为谁人视频真好，能不能做一些搞笑内容，厥后被团队拉住了，说你不能做跟目的不一致的内容。由于一个做搞笑段子的博主卖不出正式的课程，我的课程主要跟英语、职场学习、谈锋、表达等等相关，一定要做服务目的的选择性展示。

关于名字，是以我的中文名 英文名命名，我最最先的目的是C端人群，主要目的是卖课，一最先提了一个口号——做教育行业的李佳琦。经由180多天的运营，现在我的视频号后台粉丝也基本上相符我最最先的设定，女性粉丝占57%，我的精准用户是18-50岁，大学生和泛职场人群占比达85%，也达到了最最先的目的。

我的视频号是怎么做内容的？

首先分享一下我对于视频号内容和平台的拆解思索，最最先做内容的时刻，不仅思索自己怎么做内容，还思索在视频号平台若何生计、生长。会思索平台想要什么样的内容，思索张小龙要把视频号这个产物做成什么样，以及他有什么KPI以及目的。若是我能帮他完成KPI，我乐成的机率就更大一些，这都是我自己的设想。

若是我是视频号产物司理，我以为这两个数字是最焦点的指标，一个是用户打开视频号的次数，第二个是单个用户的停留时间。对于微信而言，第二个数字更主要，由于微信的第一个数字已经异常大了，目前为止都没有用开屏广告去导流，若是微信下定决心推视频号，一定有许多手段。

视频号是很制止的，像挤牙膏一样，单个用户视频号的时长异常主要。我们经常说，视频号是基于社交关系的流传，最最先做视频号我也对照追求转同伙圈、微信群，自己点赞、发红包或者私信让别人点赞，这都是做视频号冷启动、给视频号打上标签的模式。用户停留时长在中长期来说，一定是最为要害的。

我考察过视频号算法，一最先我打开视频号后，点赞最多的会被我看到。现在我打开视频号，有一个同伙点赞也会出现在第一排，可能是用户旁观时间最长。

我以为一个牛逼的爆款视频远胜过一千个欠好的视频，稀奇是“用户停留时长”是最好的指标。我把180天公布的194个视频，根据播放量从高到低做了一个排序，排名前10的视频带来了90%的涨粉。有了这个认知后，打磨好短视频的demo是焦点，

一最先做口播是由于它的成本最低，厥后我做了快要一个月，录了20-30条视频都没有火，我就放弃了。但做口播也有许多优异博主，他们内容足够牛逼、镜头演绎和表达极具特点，可能许多主持人他表达很流通，然则不具备特点也不能做口播。

这两个条件我不太知足，以是我最先做起了纯Vlog，它画面切换很快，也许一到两秒做一次画面切换，通过画面切换去实现更长的用户停留。

后面最先切换到第三种模式，我命名为口播Vlog，由于纯Vlog，IP感很弱，很难确立用户和用户之间的深层次链接。现在我做一个视频30个镜头，其中5-10个镜头，通过口播方式跟用户发生链接和表达，提升IP感。这也是降低生产成本很主要的方式。最后一种剧情形式也是我连续到最近的，让视频号从4万粉丝涨到12万粉丝。

连续输出、1号位若何做IP？

打造自己的IP需要自身的深度介入，我最最先培育团队做demo的时刻，第一个demo是我自己做的。有了团队以后，所有内部的流程我有“三审”：审选题、审文案、审成片。

怎么保持连续输出？

我时代也无数次思量过放弃，然则我做了两件事：一，做一百天的日更flag，设置下属既定绩效。若是给我剧本两天不出音频，可以让我发红包，不停给自己挖坑，让自己保持输出状态。做爆款是目的，然则要有足够的命中率和视频公布频次去做爆款。有了动力后，我们团队内部就有了打磨视频号的工业化生产流程，现在我视频号团队在18人左右，磨合得也对照顺了。

我们做出的视频号只是产物自己，然则把团队打磨好、打造好，也是一个操盘手很主要的目的。

做视频号跟抖音快手有什么区别？

抖音、快手的优势很明显，就是爆发性很强，我最高点赞在快手是40-50万点赞；视频号的优势，一方面是社交 算法的扩散机制。另一方面是可以做好私域流量的沉淀。B端异常适合做视频号，由于基于社交做扩散和裂变，在抖音和快手的难度很大，视频号可以很好地实现B端品牌打造。

从关系链和人脉价值维度来说，视频号一次曝光相当于抖音快手十次曝光，稀奇对于精准流量笼罩以及精准流量的沉淀，在视频号有一个很好的优势。