团购战暂停十三年后，由于抖音的进入再次燃起。

王兴在2013年就曾说，团购的注重度会下降，不是由于它不重要了，而是由于它变得很遍及，越来越成为正常消费的一部分。

在美团，团购逐步退位为一项如水电气般的根底事务，是到店事务的重要组成部分，在财务报表中体现为在线营销收入。但要说战略重要性，曩昔几年逐步被到家的外卖、闪购、买菜等事务所掩盖。

局势跟着抖音高调介入本地日子而被改动。这个短视频巨子挑选的破局支撑点，恰恰便是被美团多年疏忽的贱价团购。

美团并未在*时刻做出反响，可是跟着抖音逐步抢占用户心智，比价风潮东山再起，本年三月份开端，美团被逼重拾团购，连续上线「特价团购」和「团购配送」。

这意味着美团重回团购主场。

王兴在本年美团Q1的剖析师电话会议上做出解说，「几个月前咱们开端在外卖和到店事务进行新的营销方法，经过直播、短视频、特价团购等进行引流，将流量引导至商户想要促销的产品，协助商家打造爆款，这是对咱们原有营销方法的重要弥补，以满意商户的杂乱营销需求。」

团购不再是新物种，但在2023年仍是途径切入本地日子的利器。顾客仍然为这种方式配合，实质上仍是对贱价法力的不行抵抗。

仅仅十三年曩昔，团购有了新的含义。

美团被逼重拾团购 

抖音从试水团购到全面开花，用了五年时刻。期间，美团阅历了忽视、协作、张望、注重、紧迫应对的情绪改动。

开端美团没有特别针对性的反响，甚至在抖音团购展开初期的2020年，美团还与其曾抱有「协作」的情绪。

一个细节是，这年美团在抖音展开过本地日子类目的直播带货。有职业人士说到，「只需是抖音流量重推的餐厅，这家餐厅在美团的查找量就会到达峰值。」抖音的流量外溢到美团，用户在抖音种草，去美团（群众点评）完结拔草。

本年，美团总算有了实质性的动作落地，重拾团购事务。3月起，「特价团购」从头出现在美团APP主页C位，这是专门对标抖音的贱价团购专区。

外卖是美团的根基，团购是美团的活水。

跟抖音相同，美团以价格战的方法去做贱价团购。有知情人士表明，美团的预算歪斜给抖音掩盖的Top50品牌，方针要比同品牌抖音的价格更低，预算按月请求。

补助打法，美团侧重于抖音切走的到综事务，其次是到餐和酒旅。除此之外，为了交换商家的贱价，美团还会开释广告位或减免佣钱给商家。

36氪未来消费依据美团内部人士的信息了解到，这轮补助至少继续3至6个月，也会依据POI（Point of Interest，即「爱好点」）的产出做实时调整。现在仅仅刚刚开端。

新莓daybreak在6月8日晚进入美团APP的特价团购专区，顶部「限时补助，全网贱价」的提示反常显着。此刻，专区内分为「新品尝鲜购」和「限时热抢」两个板块，新品尝鲜区9.9元封顶。

新品尝鲜区，补助力度都很大。一只三层巧克力新地的DQ冰淇淋，原价15元，美团补助后卖7.9元；一杯原价12元的便当蜂自助咖啡，补助后只卖5.9元。且这些到店券多店通用，随时可退，过期主动退。

值得注意的是，这场新品尝鲜活动的售卖途径仅限于美团手机APP最新版。这一同也意味着，美团对特价团购的注重——将此次团购活动置于流量更大的主站，而不再是群众点评。

推出特价团购一个月之后，美团继续跟进团购配送功用，这是抖音在2022年推出的「外卖服务」。

豹变征引一位挨近美团的人士反应，抖音推出团购外卖之后，侵略到美团的依据地，美团跟进团购配送是对抖音的反击。尽管此举未必能前进美团的订单量，但能在必定程度上前进团购核销率。

关于美团来说，「团购配送」功用只需求将途径的技能接口敞开，接入第三方服务商，协助商家在原有的团购根底上增加配送服务。对美团来说，这些技能调整并不杂乱，试错本钱低。6月份，服务商对接美团敞开途径，完结配送闭环。

「千团大战」曩昔十三年，美团被逼重回团购战场。不管是大力补助的「特价团购」，仍是紧迫跟进的「团购配送」，都是美团不得已的战术反击。

抖音卷起团购新战‍‍

抖音是2018年从团购切入本地日子的，包含后来抖音做到家的外卖事务——团购配送，也是在到店团购的根底上衍生出来的。

开端，职业对抖音到店的剖析是，相似直播电商，直播/短视频引荐本地日子主要是激起用户潜在需求，与美团更为清晰的计划性消费，满意的是不同分层的用户需求，归于差异化竞赛。

但跟着时刻推移，咱们开端觉得不是这么*。

抖音在本地日子的投入，除了像电商相同满意自身商业化的诉求，其实对用户「内容 消费途径」的心智定位建造是显着的。其间一个重要衡量目标便是，用户消费决议计划前会经过美团与抖音进行比价。

2020年上半年，就有商家告知咱们，一天能接到好几个抖音的出售电话，期望他们做短视频的营销投进。其时这些商家反应，视频创造本钱高，运营难，「只需投进，播放量就涨，不投就不涨」。而假如约请达人探店，不只费用高，核销率也不抱负。

其时，许多商家关于短视频终究能不能带来新的客流，并无掌握。那时乐意与抖音协作的商家，大多在坚持团购不亏的情况下，把抖音当成一个种草投进的附加途径。

但两年后，商家对短视频种草的情绪现已悄然改动。本年，北京一家烤肉店肆的老板告知咱们，现在抖音现已成为和点评相同的线上获客途径，二者的到店核销率简直一起，各占50%。

同样在北京的另一家做光影体会的剧本杀店肆老板也以为，抖音是一个不容忽视的品牌内容推行途径和出售途径。

抖音逐步成为日子服务商家的中心阵地之一。巨量引擎城市研究院数据显现，2023 年 1月，现已在抖音取得订单的归纳职业商家数量比去年同期增加超6 倍，总和订单量同比增加超三倍。

不只商家热心攀升，用户对短视频内容种草的承受度越来越高。《2023抖音日子服务归纳职业洞悉白皮书》说到，现在，18-30岁年青用户更多地表明会「逐步被内容种草」。从年纪散布看，越年青的用户对「内容种草」的承受度越高。

抖音之所以做本地日子前进很大，是由于在中心这一年（2021年），抖音予以「日子服务」高度的注重，不只使其成为一级部分，还拉入更多专业的服务商一同，做足「基建」功夫。

这一年，在抖音上万名地推人员地毯式宣扬的尽力下，许多商家在「零佣钱、零提点」的方针吸引下入驻抖音，抖音本地团购事务进行得如火如荼。总算在2022年，抖音本地日子团购事务继续日新月异。

36氪曾发表，2022年上半年，抖音本地日子的 GTV 已到达 220 亿元，比较于2021年全年缺少 100 亿的成果，前进巨大。

2023年，团购更是变成职业团宠。

除美团从头注重团购外，本年五一前夕，小红书也加入团购大战，上线团购功用。就连视频号，也在3月份的微信公开课，提出要做本地日子事务。

快手也不甘落后。本年直接绕过美团，直接测验官方小程序在本地日子的买卖链路，定向约请餐饮、茶饮等连锁品牌入驻。当用户在快手小程序购买团购产品时，将不再跳转第三方商家小程序。

抖音、小红书、视频号、快手做团购，流量是它们一起的强项，所以「团购链接」和「脉冲式」的本地日子直播，能在流量场域敏捷兴起。不过，他们一起的缺少之处是，运力履约是问题，需求第三方介入。

美团深耕本地日子十余年，方式更重，拿手即时买卖，中心环节少。缺陷是，美团缺少流量，内容种草也是弱项，*的内容牌是群众点评，在2018年改版了至少六次，也一度仿照抖音、小红书对图文的信息流分发方式，但至今也没有实质改动。

团购新含义 

与数年前的千团大战比较，这一轮团购战有了更多新含义。

2010年头的团购推行，商业方式不杂乱。美团仅仅协助本地中小商家，更好地在门户网站和查找引擎进行推行，带动到店消费。

这种方式之所以能成功，是由于商家乐意出让大力度的扣头优惠券，除了能节约广告费，还能收取一部分赢利。美团之所以乐意建立中心途径，由于能够从中赚到一些差价。多方从中获利。

抖音切入本地日子之后，团购的鸿沟就拓宽了许多。不止于到店，团购还能以外卖的方法配送到家。以往只能在团购网站或是专门的APP购买团购券，现在大主播也能在直播间带货酒旅等团购券。

抖音介入之前，团购券简直都是到店消费。抖音进入之后，不只配送功用改动了团购到店的特点，直播还让团购券变得愈加电商化。短视频挂载团购链接的方法，为团购券赋予种草基因。

窄播采访到的服务商——享库存联合开创人龙鹏表明，现在本地日子产品其实不少是更偏电商形状，比方酒店、旅行，以及罗永浩直播间售卖的体检卡。它们仅仅在本地有店，但产品自身电商特点很强。全国用户辐射规模广，在淘宝京东都能买到，这便是电商特点。

真实的本地日子产品，是根据地理位置的、用户辐射规模受限的。比方足疗店、餐饮店等。但关于门店越多的连锁品牌，电商特点就越强。

但不管团购的鸿沟怎么拓宽，始终不变的是团购券的价格，到店消费团购和配送到家团购，都是上百元的高客单价团餐。

这次抖音以「贱价爆款」切入团购，美团也大力补助推出「特价团购」，小红书要跟进，也不得不打贱价牌。龙鹏表明，「小红书能够不做贱价，但必定不能比其他途径价格高，这是它有必要要掌抓住的点。」

贱价虽是*的利器，但关于本地日子来说，这是不行继续的。

途径并不期望贱价成为常态，避免留给顾客全网都是贱价团购的形象，培育过错的消费习气。商家更是不乐意用户都是冲着团购而来，一旦中止优惠，变得门可罗雀。

关于各个团购途径来说，团购一向都是切入本地日子的利器。但对每个途径来说，团购存在的含义又不尽相同。

对美团而言，团购是稳固本地日子根基的标配。团购则是协助抖音构建到店和到家的战略手法。小红书、快手则将团购视作内容种草的变现途径。于视频号，团购能够协助微信私域发生爆款团单。

体感不同，冷暖自知。但能够确认的是，烽火重燃，结局不知道。