又是唏嘘一幕。

克日，有消费者收到“破易云”平台发送的“致花加FlowerPlus平台用户”信息——花加所属的上海分尚网络科技有限公司现在正在举行债务整理或重组。这意味着，昔日的鲜花独角兽走到停业整理的边缘。

确立于2015年，花加（FlowerPlus）主打订阅制一样平常鲜花消费，是海内鲜花电商头部品牌之一，累计收获多轮融资，壮盛时期公司营业额做到8亿元。然而‌去年9月起，花加陷入亘古未有的危急，公司资金断裂歇业整理，同年12月首创人王柯宣布重启，曾直播卖花自救，但一番起劲仍未能力挽狂澜。

这无疑给当下万千创业公司敲响警钟——创业维艰，管好现金流，活下来才是最主要的。

最先整理程序

一个鲜花独角兽陨落

这一幕早有征兆。

早在今年6月下旬，上海市第三中级人民法院宣布通告示意，裁定受理上海分尚网络科技有限公司停业整理一案，指定上海市光大状师事务所担任治理人。

通告示意，上海分尚网络科技有限公司（即花加母公司）债权人应于2024年8月24日之前，向治理人申报债权。上海分尚网络科技有限公司的债务人或者财富持有人应当向治理人清偿债务或交付财富。

进一步的信息来自《上海分尚网络科技有限公司停业整理案债券申报通知书》，该文书在今年8月8日署名并签章。凭证通知书，所有债权人均需在划定限期内向指定的治理人申报债权，以便介入后续的整理程序，首次债权人集会定于2024年9月4日召开。

在此之前，花加已经危急重重。2023年9月，花加一纸歇业整理的内部全员信，激起千层浪。彼时全员信中示意：

公司自去年（2022）起便遭遇了亘古未有的压力，苦撑一年多，首创人和高管团队把自己的所有蓄积都拿出来投入公司，我小我私人也已经欠债繁重。

已往几个月，淡季、历史订单履约以及银行还款压力，导致公司一直入不足出；9月初公司银行账户被封。迫于无奈，公司决议进入歇业整理阶段。

三个月后，花加宣布重启归来。首创人王柯在致用户公然信中发声，“花加没有倒闭，首创人没有跑路，未来也不会跑路，更不会躺平。”之后，他更是开通了直播，在直播间卖花自救。

今年1月，花加再发声明，用新订单的收益给老用户履约，重启老用户发货，第一批共计100单。彼时，王珂在声明中感伤：“2023年，花加履历了一场致命浩劫，甚至从严酷意义上来讲，用花加已经‘死’了来总结也不为过。”

多番起劲，但花加颓势难挡。公然信息显示，花加官方民众号于7月下旬举行了账号迁徙，更名为“花加鲜花订阅”，账号主体由原来的“上海分尚网络科技有限公司”换取为“上海早麓网络科技有限公司”。后者公司主体确立于今年4月，由王先洪100%持股并担任法定代表人。

新公司已不见花加首创人王柯的身影。

融到B轮，为何陨落？

王柯是一名80后，从2010年起便最先创业，曾先后确立零零狸网拍、NOOLABEL私人衣橱，是一名延续创业者。

2015年，他开办花加，提出“线上订阅 产地直送 增值服务”的一样平常鲜花订阅模式，曾推出99元鲜花包月套餐，用户可以按月订购、按周收到一束花，旨在将鲜花酿成中国新中发生涯的一部门。

移动互联网时代，VC/PE还在投商业模式创新，花加也引来一批风投，2015年确立至2019年累计完成6轮融资，一时成为独角兽企业。王柯曾回忆，那时刻融资都不太难：

那时刻的投资圈对照纯粹，对照适合我这种不善于打交道、不太会喝酒的性格。2020年之前，我在花加融资的那几轮，没有喝过一次酒，和那些投资人连饭都没怎么吃，直接跟他们讲商业逻辑、复购率、用户群，钱就来了。投我的机构一样平常也对照务实。

风险投资入场后，花加生长迅速，公司自建花田、自建分拣、采购等供应链中游环节，一度坐拥1500万付用度户，单月销售额突破亿元大关。王柯曾在媒体采访中谈到那时情景：也许2017年，公司营业额做到8亿元，养活了上下游产业链跨越1万人。2018年、2019年，甚至疫情时代的2020年，花加都处于盈利状态。

“李佳琦们”披荆斩棘，要抢线下生意？

但情形却急转直下。疫情时代，花加深受袭击；2023年疫情阴影退散后，花加营业恢复并不如预期，平台续约率及新订阅用户量急剧缩短。

此间，盒马、叮咚买菜等生鲜电商以及抖音、快手等直播电商等平台纷纷做起鲜花营业。多方竞争之下，花加的生计空间进一步受到挤压，直到2023年9月宣布全员信宣布资金链断裂，歇业整理。

“必须认可的是，花加的资金链之以是会断，自身存在的组织架构、治理用度和花材成本隐患，不能小觑。”王柯曾深刻反思，花加以前拿到的融资太多了，那时公司处于快速生长期，招了许多富余人力和一些高配职员，造成成本极速上升和新老员工之间的矛盾，内部消耗上升，营业却没有获得本质改善。

危急之中，花加团队曾实验出去融资，但投资市场已经变了天。融不到钱，花加谋划阻滞，最难题的时刻，王柯微信里仅剩的23块零钱也被冻结了。

走到这一步，有人劝他，可以直接申请停业。但那时他没有选择这条路，“申请停业最简朴，然则我不想这么做。我以为这样纰谬，不应该这样。”彼时，他心中有个信心——只要首创人不愿意放弃，一家公司是很难死掉的。

之后的情形我们也都知道了：已往一段时间里，王柯率队花加艰难自救，但似乎未能扭转乾坤。

2024，剩者为王

警钟响起。

2024年以来，创投圈情绪依然低迷，当投资机构陷入募资难、郑重出资、苦于退出的处境中，寒意很快传导至创业者，没有造血能力的创业公司现在岌岌可危。

今年刚刚过半，我们已经眼见一批明星企业陷入危急，减员降薪甚至首创人公然自救的情景此起彼伏。它们无一破例都曾是风投江湖的佼佼者，其中部门企业走上了无法盈利、资金断裂、自救续命直到悄然倒下的蹊径。

当钱比以往更贵，一场关乎生死的残酷磨练摆在了独角兽们的眼前，企业的现金流成为人人空前重视的焦点指标——现金流是一家企业的生命线。

云云原理在当下环境中愈发引起共识，优越的现金流才气让创业公司在一起上走得更远。“但许多创业者过于乐观，乱花钱，对现金流基本的明白力都没有。”经纬创投首创治理合资人张颖曾在一次访谈中指出。

靠输血，不如会造血。纪源资源治理合资人李宏玮曾建议创业者：为未来至少36个月制订一个明确的现金运行设计。在她看来，在这个庞大环境中找出种种缔造现金流的方式，才是当前最主要的义务。这样一来，才可以做到自身连续生长，从而为营业确立坚实的基础。

达晨财智肖冰此前也聊起今年的感受，宏观是我们不能改变的，微观是我们大有可为的。他提醒创业者，严控风险，审慎谋划。“这也是我们经常提醒企业的，现在的情形扩张迭代速率慢一点，现金流比什么都主要，好比你能跑100米，你就跑95米，留一点速率保持冗余。”

与此同时，创业者也应当小心对已往的乐成发生路径依赖。“在当下的创投环境中，行业的选择太主要了。创业者不要死守一个行业，要天真自动地转型。”

回首已往三年，百年未有之大变局正在深刻影响着每一个行业、每一个企业甚至每一小我私人。此情此景，部门创业者决议实验另一种选择——卖公司。

今年以来，我们见证了一笔笔并购生意降生。如数日前通威股份50亿元收购润阳股份，缔造了光伏史上最大并购，生意价值相较于润阳股份钻营IPO时的最高400亿元估值，堪称“打骨折”。

即便云云，在不少业内人看来，这依然是一笔水到渠成的生意。“形势比人强，总比独自苦撑，拖到资金链枯竭，公司倒闭的下场好。”一位投资人坦言。云云种种，都是时代的注脚。

也许，这一次隆冬会比想象中长一点，但只要还在牌桌上，一切都另有时机。

参考资料：

《花加首创人：微信仅剩的23块零钱也被封了》，中国企业家杂志

《花加首创人：我不想卖惨，只想活下去》，逐日人物

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